투지아는 지난 10월 20일 씨트립과 쿠나르의 아파트·B&B 사업 인수를 발표했다. 앞으로 씨트립과 쿠나르의 아파트·B&B 채널은 모두 투지아의 교통 포털이 될 예정이다. Tujia CEO Luo Jun은 거래가 비즈니스, 자원 및 지분의 형태로 완료되었다고 밝혔습니다(양측은 거래와 관련된 현금 및 변경 사항을 공개하지 않았습니다). 동시에 Ctrip과 Qunar의 홈스테이 사업 팀은 모든 집도 Tujia에 속하게 됩니다.
*투지아가 인수한 B&B사업 중 B&B는 상업여관 및 민박을 제외한 C말단 개인주택을 말한다.
씨트립의 트래픽은 거인의 탄생을 촉진했다
씨트립과 투지아의 관계를 되돌아보면, 씨트립은 이르면 2012년부터 투지아의 시리즈A 자금조달에 참여해 계속해서 뒤를 쫓고 있다. 2015년 3분기까지 Ctrip은 Tujia에 대한 통제를 중단하고 자체 재무제표에서 Tujia를 삭제했습니다. 큰 나무 아래에서 그늘을 즐기는 것이 좋습니다. 한때 Tujia의 트래픽은 대부분 Ctrip에서 발생했습니다. 이제 Ctrip은 Tujia에 막대한 투자를 했는데 이는 비표준 숙박 산업에 충격에 가깝습니다.
이번 합병이 완료되면 Tujia는 고유한 트래픽 리소스를 갖게 됩니다. 또한 Tujia는 항상 오프라인 서비스에 대한 강력한 통제력을 보유해 왔으며 의심할 여지 없이 비표준 숙박 시설을 촉진할 것입니다. 비정규 숙박업계의 싸움을 하반기로 직접 끌고 갈 가능성이 크다.
투지아 CEO 루오준 역시 36Kr과의 인터뷰에서 “미래를 되돌아보면 이번 합병의 영향은 매우 광범위할 것”이라고 여러 차례 강조했다. 그는 씨트립이 국내 절반을 차지하고 있으며 이 4개 플랫폼을 통합하면(물론 향후 지속적인 인수합병도 배제하지 않는다) 빠르게 성장할 수 있다고 말했다."
실제로 저희 투지아는 2011년부터 자체 운영을 하고 있으며, 아파트 사업으로 출발하여 불과 4년 만에 비표준 숙박업체에 비해 빠르게 성장해 왔습니다. 지속적인 규모의 성장과 더불어 사업 형태도 지속적으로 외부로 확장되고 있습니다.
2015년 투지아는 D라운드 자금 조달을 완료했고, 주택 모델을 자가 운영에서 B&B 주택으로 확장했다. 올해 6월 투지아는 앤트 단기 임대(Ant Short-term Rental) 인수를 발표하며 공식적으로 사업을 시작했다. B&B 주택 전쟁. 씨트립과 쿠나르의 아파트 및 홈스테이 사업 인수 발표로 씨트립과 쿠나르의 자원 시너지 효과가 기대된다.
아파트 사업 차원에서 사업의 핵심은 주택 공급이다. 루오쥔은 오프라인 자체 운영 측면에서 투지아의 주택 공급 통제 능력은 거의 중국 최초라고 믿는다. 주택 자원으로 충분한 장벽을 구축하면 다른 플레이어가 이를 뛰어넘거나 막기 어려울 것입니다.
B&B 목록의 경우 트래픽이 성공의 열쇠입니다. 36Kr의 관점에서 볼 때 이는 Tujia에 대한 Ctrip 지원의 가장 유익한 측면입니다. 집주인은 이익을 추구하며 B&B 목록에 대한 관심을 위한 경쟁이 여기에 있습니다. 이는 36Kr이 에어비앤비를 공격하기 위해 추측하는 첫 번째 싸움이기도 하다. 씨트립은 한 번도 물러서지 않고 잠재적 경쟁자들의 부상을 지켜봤고, 씨트립의 투자자인 프라이스라인도 해외에서 에어비앤비와 경쟁하고 있다.
Luo Jun은 이번 합병이 큰 시너지 효과를 가져올 것이라고 믿습니다. Ctrip, Qunar, Tujia 및 Ant 단기 렌탈의 4대 주요 플랫폼이 서로 보완할 것입니다. Tujia는 (레저 휴가) 숙박에 중점을 둡니다. , Ant 단기 렌탈은 단기 렌탈인 경향이 있는 반면, Ctrip과 Qunar는 보다 비즈니스 지향적입니다. Tujia는 4개 주요 플랫폼의 리소스를 통합한 후 소비자에게 "다인용, 다중 날짜, 개인화" 서비스를 제공할 수 있습니다. , 높은 적용 범위" 서비스. 소스를 찾을 때 플랫폼을 벗어나지 않고 하나의 웹 사이트에서 모든 목록을 검색할 수도 있습니다. 첫째, 임계값이 낮아지고 둘째, 소비자 경험이 향상됩니다.
내부 분할, 명확한 전략
이번 씨트립 및 쿠나르 인수와 병행하여 투지아의 온라인 사업과 오프라인 사업이 분할된다. Luo Jun은 Tujia가 업무 효율성을 향상시키기 위해 각 비즈니스 라인에 대한 보다 명확한 개발 방향과 보다 집중적인 운영 관리를 갖기를 희망한다고 말했습니다.
투지아는 당시 개발업자로부터 직접 주택을 구입해 직접 운영한 뒤 소비자에게 숙소를 제공하는 방식으로 발전했다.
2차 시장에서는 개인 소비자가 투지아 플랫폼에서 자신의 주택을 공유한다. 3차 플랫폼의 경우 해당 주택이 다른 개인이나 대리인에 의해 상장된 후 투지아 플랫폼에 연결되어 주문을 받는 것을 의미한다. 앞으로는 2차 시장과 3차 시장을 투지아의 온라인 사업으로 나누어 주로 거래 플랫폼 역할을 하게 될 것이다.
뤄쥔이 보기에 두 사업의 정체성과 목표가 다르고, 사업팀의 경영방식도 다르다. Luo Jun은 또한 사업 분할의 궁극적인 목표는 Tujia를 자체 운영 아파트와 홈스테이라는 두 시장에서 업계 1위로 만드는 것임을 36Kr에게 분명히 밝혔습니다.
Tujia의 생태 지도
Tujia의 공급망 시스템에서 온라인 비즈니스는 각각 소유자와 집주인을 중심으로 해야 합니다. 36Kr의 이해에 따르면 소유자는 2차 시장 주택에 해당합니다. 주택의 이 부분은 종종 유휴 상태이며 투자에 사용되며 Tujia에 대한 신탁 형태로 존재하는 반면 집주인 시스템은 C 측을 포함하여 주택을 운영하는 사람들을 지향합니다. 에이전트(Little B라고도 함)인 Tujia는 RBO(개인 주택 독립 운영)와 RBA(분산형 주택 전문 에이전시 운영)라는 두 가지 시스템을 만들었습니다.
또한 Tujia의 자체 시스템 외에도 "Tujia people" 전략에 의존하여 산업 체인을 확장하기 시작했습니다. Tujia는 Wuyouwofang, Xiaoluoquzu에 연속적으로 투자하고 Weshare와 협력했습니다. Ascott은 중장기 임대 브랜드 Tujia Somerset을 만들고 Yuanda Housing 및 Urban-Rural Development와 협력하여 빌라 브랜드 Tuyuan을 출시하는 등 자본 수준의 연결을 통해 "Tujia people"이 자본에 점차 형성되었습니다. 장기 임대, 호텔 등 다양한 측면의 통합으로 다양한 구성원이 비즈니스 보완성을 달성합니다.
투지아 해외 진출, 에어비앤비 중국 진출
36Kr이 파악한 바에 따르면 이번 인수합병은 협상 시작부터 최종 결정까지 불과 한 달여 만에 빠르게 진행됐다. 이때 에어비앤비가 중국에 대대적으로 진출하고 있는데, 이는 투지아와 씨트립의 공격적 방어라는 생각이 들게 만든다. 결국 에어비앤비는 투지아가 중국 시장에서 경쟁자가 될 것이라고 공개적으로 밝힌 바 있다.
나준은 이에 대해 “숙박·오락산업은 도입기부터 급속한 성장기에 들어섰다. 한 업계에서 한두 회사의 사업이 몇 배의 성장을 이룬다면 이는 이는 이 산업이 빠르게 성장할 것이라는 것을 의미합니다. 지난 해 Tujia의 다양한 사업은 500-800의 성장을 달성했습니다. "다양한 사업에는 당연히 홈스테이 부문이 포함됩니다. Tujia의 계획에서는 향후 해외 시장으로 확장할 것입니다. 그 중 자가운영 아파트보다는 비앤비(B&B) 주택 확대에 중점을 둘 예정이다.
Sequoia와 Broadband가 Airbnb를 유치했고, Tujia가 이를 처리했으며, 비표준 숙박 시장에서 많은 주목을 받고 있는 또 다른 플레이어는 Xiaozhu Short-term Rental과 별개인 것으로 보입니다. 압도적인 마케팅 프로모션으로 올해는 활동이 거의 없었다. 캐피탈 액션 공개에 따르면 지난해 7월 6천만 달러 규모의 시리즈 C 자금 조달이 발표됐고 그로부터 1년 이상이 지났다.
그러나 한때 Qunar가 비밀리에 고안한 Quhuhu는 이제 독립적인 비표준 숙박 플랫폼으로 Tujia, Ctrip, Qunar가 전국 200개 도시로 확장했다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 협력에는 Huhu에가는 것이 포함되지 않았습니다.
씨트립의 또 다른 아들
2016년 카운트다운이 시작됐다. 우리는 씨트립과 메이투안의 합작을 기다리지 않았지만 관광업계는 연말에 드라마를 자주 상영해왔다. 올해. 이전에 Wanda Travel은 Tongcheng에 합병되었으며, Tongcheng Travel은 최고의 오프라인 여행사가 되기 위해 노력할 것이라고 밝혔습니다. 이후 Ctrip은 Travel Best Travel에 전략적 투자(인수라고도 함)를 발표했으며, 또한 이를 통해 오프라인 입지를 확대했습니다. 2선 및 3선 도시에 매장 5,000개. Lenovo는 2014년에 '고객 차단' 전쟁을 벌였습니다. 앞으로 오프라인 관광은 필연적으로 많은 힘든 싸움에 직면하게 될 것입니다.
동시에 '오프라인'은 향후 1, 2년 내 관광 시장의 키워드가 될 것입니다. 이는 오프라인에서 고객을 확보하는 것뿐만 아니라 자원 통합 측면에서도 그렇습니다. 또한 산업 체인의 오프라인 및 업스트림으로 더 깊이 들어갈 것입니다. 오프라인은 상대적으로 OTA 플랫폼의 단점입니다. 특히 수직적이고 서비스 지향적이며 비표준 리소스를 보유한 비즈니스의 경우 더욱 그렇습니다. 이러한 관점에서 볼 때 Ctrip과 Qunar는 아파트 및 홈스테이 사업을 Tujia에 넘겼습니다. Tujia는 장기적인 기술을 보유하고 있으며 Ctrip이 비표준 지역에서 가치를 확장하는 데 더 잘 도움이 될 것으로 보입니다.
36Kr은 이번 합병을 통해 씨트립이 오프라인 중심으로, 씨트립의 본업과 조율이 어려운 부문은 교통 포털 역할을 하는 데 좀 더 집중할 것으로 추측하고 있다. 외부 투자와 외부 투자의 두 가지 방법이 함께 진행됩니다. 후자가 빠르게 발전하고 성장할 여지가 충분할 경우 씨트립은 현재 Tujia처럼 이 사업 라인을 패키지화하여 시너지를 극대화할 수 있습니다. 효과.