샤오 페이: 9년간의 노력으로 전설이 탄생했습니다. 기업가로서 샤오 페이는 의심할 여지 없이 첫 번째 사업에 성공했기 때문에 운이 좋았습니다. 그러나 그의 기업가적 경험을 통해 Shao Fei의 성공이 우연이 아니라는 것을 발견하는 것은 어렵지 않습니다.
한 매장에서 시작하여 원래 7명으로 구성된 소규모 팀에서 현재 70개 매장 규모로 성장했으며, 연간 총 매출액이 1,400명이 넘는 대규모 회사로 성장했습니다. 1,000만 위안 이상이었던 매출액이 2012년에는 56억 위안으로 늘어났습니다. Shanghai Deyou Real Estate Brokerage Co., Ltd.(이하 "Deyou Real Estate")는 창립자 Shao Fei의 리더십 하에 단 9년 만에 이 위업을 완료했습니다.
더욱 칭찬할 만한 점은 샤오페이가 첫 창업이라는 점이다. 상하이의 부동산 중개 산업 역시 규제로 인해 여러 가지 변화를 겪었으며, 많은 대형 중개 회사가 대형에서 소형으로 성장하다가 결국 문을 닫고 사라졌습니다. Deyou Real Estate는 무명의 중개회사에서 시작해 2012년 상하이 부동산 중개 업계에서 Centaline Real Estate와 21st Century Real Estate에 이어 3위의 시장 점유율을 자랑하는 유명 기업으로 성장했습니다. Shao Fei 자신도 홍콩 자금을 지원받는 중개 회사의 세일즈맨에서 Deyou Real Estate의 회장이 되었습니다. 그의 기업가적 경험은 다소 전설적입니다.
그의 첫 만남은 왜 이토록 놀라웠을까? 그는 어떻게 했나요? ?최근 기자들은 그의 기업가 이야기가 독자들에게 사고와 영감을 줄 수 있기를 바라며 이 기업가와 약속을 잡았습니다.
인재가 자본이다
더유부동산 본사는 지난해 말까지 오랫동안 징안구의 눈에 띄지 않는 한구석에 숨어 있었습니다. 규모가 확장되면서 Shao Feicai는 Jiangning Road로 이전하기로 결정했습니다.
새 본사는 아직도 사람이 많습니다. 샤오 페이의 사무실은 10제곱미터 남짓으로 크지 않은데, 책상과 의자 두 개만 설치하면 남는 공간이 없어 대형 에이전시 회사 오너 스타일과 크게 다르지 않은 것 같다. 그러나 그는 오히려 직원 복리후생과 교육에 돈을 투자하기 때문에 전혀 신경 쓰지 않습니다.
인재는 기업 발전의 자본이며, 특히 부동산 중개 산업에서는 인재의 중요성이 더욱 두드러집니다. Shao Fei는 이것을 확신합니다. ?나의 자본은 직원입니다. ?샤오페이는 기자들에게 이렇게 말했습니다. 2002년 여름, Shao Fei와 여러 주주가 공동으로 10만 위안 이상을 투자하여 중개 회사를 설립했습니다. 규모가 확대되고 매장이 늘어나면서 인재의 중요성은 더욱 부각되었습니다. 그는 “자금을 축적하거나 조달할 방법을 찾을 수 있지만 재능은 찾기 어렵다”고 말했다. ?그래서 Shao Fei는 항상 직원을 회사 발전의 가장 큰 자본으로 여겼습니다. 직원을 유지하기 위해 그는 직원이 배우고, 돈을 벌고, 존경받을 수 있는 세 가지 방법을 생각했습니다.
더유부동산에서는 모든 직원이 주주가 되어 회사의 이익을 공유할 수 있습니다. Shao Fei는 회사 내에서 파트너십 시스템을 구현하여 직원의 종합적인 능력이 일정 수준에 도달하는 한 회사는 그가 팀을 이끌고 지점을 개설하고 비율에 따라 해당 이익을 인출하는 것을 고려할 것입니다. 이 접근 방식이 그에게 독창적인 것은 아니지만 드물다. 이유는 매우 간단하기 때문입니다. "파트너" 시스템을 구현하면 수익의 일부를 공유하게 됩니다. 그러나 Shao Fei는 회사 수익의 40%가 기존 직원에 의해 창출되므로 기존 직원을 유지한다는 것은 더 많은 자본을 축적한다는 것을 의미한다고 생각하지 않습니다.
Deyou Real Estate에서는 모든 직원이 유급 교육 기회를 얻을 수 있으며 중간 관리자도 목표 학습에 참여하게 됩니다. 예를 들어, 작년에 회사는 푸단대학교에서 운영하는 CEO 수업에 12명 이상의 중간 관리자를 참여시켰습니다. 또한 Shao Fei는 평등한 근무 환경을 만들기 위해 열심히 노력해 왔습니다. 이 그룹에서는 누구나 적합한 위치를 찾을 수 있으며, 업무 성과가 좋으면 물류 부서로 조정됩니다. 승진의 기회가 많을 것이다.
이 세 가지 동작은 얼마나 효과적인가요? 창업초기 더유부동산의 영업사원 이직률은 50% 안팎으로 대부분의 기업과 별반 차이가 없었다. 지금은 기본적으로 5개만 있는데, 이는 오프닝 초반에 비해 훨씬 낮은 수준이다.
자신이 하는 일을 아는 것이 중요합니다.
지식이 풍부한 기업가가 되는 것이 특히 중요합니다.
샤오페이는 사업을 시작하기 전 약 1년 동안 민간 중개업체에서 영업사원으로 일했다. 이 경험은 그에게 매우 중요했으며, 이는 기업가 정신의 탄탄한 기반을 마련했습니다. 이 기간 동안 그는 사업을 운영하는 방법과 팀을 이끄는 방법을 배웠습니다. 이러한 귀중한 경험은 그를 매우 지식이 풍부한 사람으로 만들었고, 상황을 빠르게 개방하고 초기에 확고한 기반을 구축하는 데 큰 역할을 했습니다. 그의 사업.
창업의 각 단계에서 그는 항상 다양한 책임에 따라 상응하는 조정을 할 것입니다. 창업 초기 샤오페이의 가장 큰 고민은 생존이었기 때문에 어떻게 하면 사업 수준을 높일 수 있을지 고민하는 데 많은 시간을 보냈다. 그러나 회사가 발전하면서 그는 조타수가 되었고 회사의 발전을 주도하고 싶었기 때문에 업무 우선 순위를 조정하고 관리 수준을 빠르게 향상시켜야 했습니다.
샤오페이는 이제 여유롭게 회장 자리에 올랐다. 그는 더 이상 각 영업사원의 성과에 대해 묻지 않습니다. 비록 종종 그들과 대화를 나누지만, 그 대화의 내용은 시장의 변화에 관한 것입니다. 더 자주, 그가 해야 할 일은 내부 시스템을 구축하고, 향후 개발 청사진을 계획하고, 최근 몇 년간의 확장 계획, 상하이를 벗어나 전국으로 확장할 시기 등 회사의 운영 방향을 더 높은 수준에서 파악하는 것입니다. .
열심히 일하는 것은 노력 없이는 전혀 보상이 없다는 것을 의미합니다. ?Shao Fei의 견해에 따르면 모든 기업가는 이 반박할 수 없는 진실을 명심해야 합니다.
본능 외에도 많은 능력은 노력을 통해 얻어야 한다. 처음 사업을 시작하는 사람들은 자신의 노력을 통해서만 더 나은 아이디어를 찾고, 문제를 발견하고, 우회를 피할 수 있다는 사실을 Shao Fei는 이해합니다. 창업 초기 샤오페이는 전형적인 '워커홀릭'이었다. 그는 처음 매장을 열었을 때 매일 아주 일찍 출근했고, 남들보다 늦게 퇴근하는 일도 잦았다고 기자들에게 말했다. ?그 기간 동안 잠을 자는 8시간을 제외하고 나머지 16시간은 일을 한 것으로 볼 수 있다. ?그가 그렇게 말했어요.
직접 만든 작업 덕분에 사업 초기에는 순조롭게 진행됐다. 이 과정에서 두 가지 큰 거시적 통제를 겪었음에도 불구하고 더유부동산은 그 통제로 인해 다른 소규모 중개업체와 같은 재난을 겪지 않았다. 오히려 규모는 꾸준히 커졌다.
그런데 지금 샤오페이는 9시부터 5시까지 출퇴근 시간을 가리지 않고 일하는 전문 매니저 같은 존재다. 업무량이 줄어들었나요? 이것은 사실이 아닙니다. 그는 이제 업무의 초점이 바뀌었고 많은 특정 작업을 더 이상 혼자서 수행할 필요가 없으므로 진지한 사고가 필요한 일부 문제는 반드시 사무실에 앉아 공부할 필요가 없다고 설명했습니다. 또는 집에 돌아온 후 침대에 누워도 됩니다. ?기업가라면 실제로는 계속 일해야 합니다. 이것은 참으로 약간 피곤한 일이지만, 이렇게 해야 우리가 노력을 마스터할 수 있고 성공 확률이 더 높아질 것입니다. ?그는 결론을 내렸다.
다른 사람들이 보기에 샤오페이는 성공을 거뒀다. 그러나 그는 자신을 설명하기 위해 광고 슬로건을 사용했습니다. 성공? 이제 막 시작했어요. 그는 더 큰 목표를 가지고 있습니다. Deyou Real Estate의 공식 웹사이트에는 그가 달성하기를 기다리는 두 가지 목표가 있습니다. 중기 목표는 상하이 중급 부동산 중개 분야에서 최고의 기업이 되는 것입니다. 2012년의 종합적인 강점은 전통을 뒤집는 것입니다. 부동산 중개 비즈니스 모델은 중국 부동산 중개 산업의 벤치마크가 되었습니다.
아직 사업을 시작하는 중이고 할 일이 더 많다.
기자 코멘트: 샤오페이의 성공을 요약하면 어렵지 않은 것 같다. 우선 그는 재능을 소중히 여기는 기업가이다. 사회의 많은 상사들이 직원들의 성과가 부족하다고 생각하고, 직원들은 상사가 너무 인색하다고 생각할 때, 어떻게 하면 직원들에게 더 좋은 근무 환경을 조성하고, 어떻게 하면 즐겁게 일할 수 있을지 고민하게 됩니다.
둘째, 각 단계에서 역할을 어떻게 유능하게 수행하느냐도 창업가에게는 매우 중요하다. 사업을 시작하는 모든 단계에는 상응하는 작업이 있으며 반드시 잘 수행되어야 합니다. 따라서 이를 위해서는 기업가가 다양한 요구 사항에 적응하기 위해 끊임없이 자신을 조정해야 합니다. 회사 발전의 모든 단계에서 Shao Fei는 새로운 역할에 빠르게 적응할 수 있습니다.
마지막으로 부지런하세요. Shao Fei는 전형적인 부지런한 기업가입니다.
그의 생각에, 열심히 일하는 것은 우리가 문제에 대해 더 명확하게 생각하고, 우회를 피하고, 지름길을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. ;