1. 공동 구매 채널 개발
와인을 만들려면 먼저 큰 고객이 되어야 하며, 선물 공동 구매 채널은 항상 와인의 주요 소스입니다. 업계에는 일년 내내 휴일 및 기타 이벤트가 있습니다. 판매 시간 비율은 4:6입니다. 즉, 휴일을 잘 활용하여 여러 회사에 대한 공동 구매 주문을 하는 한 40% 이상을 보장할 수 있습니다. 귀하의 연간 소득 중. 공동 구매 채널을 개발하는 것이 어렵나요? Luzhou Laojiao, Wuliangye, Moutai와 같이 잘 알려진 와인 브랜드인 경우 와인을 가지고 현지 대기업을 방문하고 연례 회의나 주요 행사에 참석하기만 하면 됩니다. 이러한 회사 중 일부 제품을 진심으로 제공함으로써 천천히 자신의 공동 구매 채널을 개발할 수 있습니다. 공동 구매 채널의 경우 수량은 필요하지 않습니다. 장기적인 협력을 통해 초기 판매를 형성할 수 있습니다.
2. 두 가지 주요 제품에 집중
와인을 만들 때 고객에게 선택할 수 있는 카테고리를 너무 많이 제공하는 것은 가장 금기시되는 일이므로 와인을 만들 때 더 이상 추천하지 마세요. 고객이 맛볼 수 있는 최고의 고급 와인을 먼저 생각하면 됩니다. 고객은 좋아하지만 가격이 너무 비싸다고 생각하는 경우가 많습니다. 그러면 가성비가 좋은 와인이 나올 수 있습니다. 품질과 저렴한 가격으로 고객에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다.
3. 세 가지 핵심 자원을 육성하십시오.
딜러들이 와인 투자 촉진 회의에 참석할 때 회사에서 자주 묻는 질문은 "자원이 있습니까?"입니다. 술을 잘 만들려면 주로 다음 세 가지 사항을 포함하는 특정 자원이 필요합니다.
첫 번째는 당연히 돈이다. 와인을 제조하려면 최소 20만 위안 이상의 자본 투자가 필요합니다. 와인의 단가가 상대적으로 높고 운송 비용도 높기 때문에 가맹점에서는 상품을 구매할 뿐만 아니라 이를 보관할 해당 창고도 필요합니다. 와인은 또한 위험이 낮다는 장점이 있습니다. 즉, 특히 주류의 경우 보관 기간이 길어질수록 가치가 높아지기 때문에 많은 딜러들이 주류를 판매하지 않는 것에 대해 걱정하지 않습니다. .
두 번째는 연결이다. 주류산업은 아직까지 공동구매 시장을 중심으로 하고 있어 소매판매가 많지 않다. 술은 파티, 연회, 행사 등과 밀접한 관련이 있는 경우가 많기 때문에, 1회 구매가 한두 병이 되지 않을 것이라는 점은 주류 공동구매 시장의 인기에 기여하고 있습니다. 특정 군사적, 정치적 연줄이 있는 사람을 포함하여 일부 대기업의 구매 책임자를 알아가는 것은 주류 판매에 큰 도움이 될 수 있습니다.
세 번째는 채널입니다. 소위 채널 자원은 제품을 터미널에 전파하고 일부 케이터링 채널에 진입하는 능력을 의미합니다. 이 측면은 나중에 주로 논의됩니다. 1. 공동 구매 채널 개발
와인을 만들려면 먼저 큰 고객이 되어야 하며, 선물 공동 구매 채널은 항상 대량 주문의 주요 소스입니다. 와인 업계의 판매 비율은 4입니다. :6 연중 내내 휴일과 다른 시간 사이에 이 진술은 휴일을 잘 활용하여 여러 회사에 대한 공동 구매 주문을 하는 한 연간 수입의 40% 이상을 보장할 수 있음을 의미합니다. 공동 구매 채널을 개발하는 것이 어렵나요? Luzhou Laojiao, Wuliangye, Moutai와 같이 잘 알려진 와인 브랜드인 경우 와인을 가지고 현지 대기업을 방문하고 연례 회의나 주요 행사에 참석하기만 하면 됩니다. 이러한 회사 중 일부 제품을 진심으로 제공함으로써 천천히 자신의 공동 구매 채널을 개발할 수 있습니다. 공동 구매 채널의 경우 수량은 필요하지 않습니다. 장기적인 협력을 통해 초기 판매를 형성할 수 있습니다.
2. 두 가지 주요 제품에 집중
와인을 만들 때 고객에게 선택할 수 있는 카테고리를 너무 많이 제공하는 것은 가장 금기시되는 일이므로 와인을 만들 때 더 이상 추천하지 마세요. 고객이 맛볼 수 있는 최고의 고급 와인을 먼저 생각하면 됩니다. 고객은 좋아하지만 가격이 너무 비싸다고 생각하는 경우가 많습니다. 그러면 가성비가 좋은 와인이 나올 수 있습니다. 품질과 저렴한 가격으로 고객에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다.
3. 세 가지 핵심 자원을 육성하십시오.
딜러들이 와인 투자 촉진 회의에 참석할 때 회사에서 자주 묻는 질문은 "자원이 있습니까?"입니다. 술을 잘 만들려면 주로 다음 세 가지 사항을 포함하는 특정 자원이 필요합니다.
첫 번째는 당연히 돈이다. 와인을 제조하려면 최소 20만 위안 이상의 자본 투자가 필요합니다. 와인의 단가가 상대적으로 높고 운송 비용도 높기 때문에 가맹점에서는 상품을 구매할 뿐만 아니라 이를 보관할 해당 창고도 필요합니다. 와인은 또한 위험이 낮다는 장점이 있습니다. 즉, 특히 주류의 경우 보관 기간이 길어질수록 가치가 높아지기 때문에 많은 딜러들이 주류를 판매하지 않는 것에 대해 걱정하지 않습니다. .
두 번째는 연결이다. 주류산업은 여전히 공동구매 시장을 중심으로 하고 있기 때문에 소매판매는 많지 않다. 술은 파티, 연회, 행사 등과 밀접한 관련이 있는 경우가 많기 때문에, 1회 구매가 한두 병이 되지 않을 것이라는 점은 주류 공동구매 시장의 인기에 기여하고 있습니다. 특정 군사적, 정치적 연줄이 있는 사람을 포함하여 일부 대기업의 구매 책임자를 알아가는 것은 주류 판매에 큰 도움이 될 수 있습니다.
세 번째는 채널입니다. 소위 채널 자원은 제품을 터미널에 전파하고 일부 케이터링 채널에 진입하는 능력을 의미합니다. 이 측면은 나중에 주로 논의됩니다.