이 마법 같은 광고는 CCTV를 통해 방송되었고, 골든 보이스 기업은 하룻밤 사이에 전국적인 인기를 얻으며 수많은 수익을 올렸습니다.
그러나 시대가 바뀌면서 한때는 화려했지만 지금은 상황이 달라졌습니다.
2021년 8월, 골든보이스는 상장 6년 만에 민영화 중단, 즉 상장 폐지를 발표했습니다.
2015년 7월 15일, 골든보이스는 홍콩 증권거래소에 상장되었고, 당시 시장 가치는 63억 홍콩달러에 달했습니다. 그러나 이후 몇 년 동안 시가총액은 계속 줄어들고 있습니다. 현재까지 시가총액은 20억 홍콩달러 미만으로, 최고점 대비 90% 가까이 하락했습니다!
그뿐만 아니라 골든 히포 리틀 셰프는 여러 건의 소송에 휘말렸고, 사장인 장페이젠은 '나쁜 패자'로 불리며 고액 지출에 대한 제재를 받기도 했습니다....
무슨 일이 벌어지고 있는 걸까요? 탕자의 말을 들어보세요. 내가 얘기할게.
이 브랜드의 역사는 1994년으로 거슬러 올라가며 한때 중국인들로부터 '국민 목약'으로 칭송받았습니다. 하지만 놀랍게도 처음 시작은 사탕이었습니다.
황금목구멍에 대해 이야기할 때 창립자 장페이젠을 언급하지 않을 수 없습니다. 그녀의 전기인 <중국 여성 장페이젠>에 따르면 장페이젠은 1946년 광시성 핑난의 가난한 가정에서 태어나 13살 때 어머니가 돌아가시자 학교를 그만두고 류저우 제2제과공장에서 견습공으로 일하며 가족을 부양하기 위해 돈을 벌었습니다. 그렇게 그녀는 류저우 제2과자 공장의 48번째 직원이 되었습니다.
당시 장페이젠은 아직 어렸지만 두뇌가 매우 유연했습니다. 다른 사람들이 설탕종이로 사탕을 자를 때 그는 효율적일 뿐만 아니라 시간과 노동력도 절약할 수 있는 새로운 방법을 생각해냈습니다. 그 외에도 많은 일들이 있었습니다. 그녀는 빠르게 두각을 나타내며 리더들의 인정을 받았습니다. 그녀는 평범한 노동자에서 작업장 책임자, 노동조합원으로 승승장구했습니다.... 65,438+08세에는 업무 전반을 책임지는 부소장까지 올랐고, 33세에는 공식적으로 제2사탕 공장의 책임자가 되었습니다.
공장장이 된 후 그녀는 과감하게 생각하고 행동하기까지 했습니다. 그녀의 지휘 아래 제2과자 공장은 '큰 솥밥' 제도를 폐지하고 성과와 임금을 연계했습니다. 일련의 조치 이후 근로자들의 열의와 공장의 생산량 및 판매 실적이 급증했습니다. 1984년에는 공장의 연간 생산량이 16,500톤에 달했습니다.
장페이젠은 이러한 혁신 정신으로 제 2 제과 공장을 10년도 채 되지 않아 지역 소규모 기업에서 중국 제1의 제과 공장으로 탈바꿈시켰습니다. 1988년까지 공장의 생산액은 9,700만 위안이 넘었고, 10개 경제 지표에서 전국 업계 1위를 차지했습니다.
그러나 좋은 시절은 오래가지 못했습니다. 1990년대에 중국에서 공무원들이 직장을 그만두는 물결이 일었고, 많은 사람들이 창업을 위해 바다로 나갔습니다.
당시 일부 산업은 진입 장벽이 낮았습니다. 빠르게 시장에 진입하기 위해 많은 소규모 공방이 트렌드를 따르기로 결정했습니다. 국내 유명 사탕 브랜드로서 류저우 사탕 두 공장은 자연스럽게 코티지 오브제가되었습니다. 좋은 사탕 공장은 폐쇄 직전에 "가짜"의 물결에서 살아남지 못했습니다.
어떤 사람들은 그녀에게 서둘러서 배를 타라고 조언했고, 그녀를 고용하기 위해 한 달에 20,000 위안을 기꺼이 지불하려는 해안 민간 기업이 있습니다. 하지만 그녀는 당시 돼지고기가 한 마리당 2달러가 넘는다는 사실에 감동하지 않았습니다.
다행히도 장페이젠과 그녀의 두 번째 제과 공장은 곧 귀족들의 조언을 받았습니다.
주 부총리는 1993년 류저우를 방문했을 때 기업가들을 위한 포럼에서 "가짜가 너무 많다"고 불평했습니다. 그녀는 국가가 위조품 퇴치와 지적재산권 보호 강화에 큰 관심을 가져주기를 바란다는 희망을 표명했습니다. 주 부총리는 그녀를 칭찬하며 다음과 같이 말했습니다."하이테크 제품은 일반 기업이 모방할 수 없습니다. 상하이의 대학과 연구 부서에 가서 친구를 사귀어야 합니다."라고 말했습니다.
장페이젠은 큰 영감을 받았습니다. 그녀는 즉시 공장의 저축금 7만 위안을 모두 가지고 상하이의 여러 대학을 돌아다니며 사탕 공장을 살릴 수 있는 공식을 찾기 시작했습니다.
그해 7월, 장페이젠은 동방사범대학 앞에 섰고 그곳에서 또 한 명의 영웅 왕야오파를 만났습니다.
왕야오화는 동방사범대학의 생명과학부 교수였습니다. 그는 만성 인두염 치료제를 개발하고 있었습니다. 왕 교수는 열정과 솔직함에 감동을 받아 무료로 공식을 이전해줬다고 할 정도로 솔직한 사람이기도 합니다.
장페이젠은 금빛 목소리를 만들겠다는 의지를 보여주기 위해 틀을 깨고 제과 공장의 보일러와 가전제품을 모두 부수고, 저축한 1만 5800위안을 모두 꺼내 전 직원이 함께 돈을 모으는 데 앞장섰다. 마침내 1월에 780만 위안을 모금하여 설탕 공장은 순조롭게 제약 공장으로 탈바꿈했습니다.
1994년 말, 광시 황금 인후 제약 공장은 정식으로 설립되었고 동시에 급성 인두염으로 인한 건조하고 아픈 목을 완화하는 일반의약품(OTC) 제품인 '황금 인후 사탕'을 출시했습니다. 장페이젠은 감사의 표시로 제품 패키지에 왕야오화 교수의 초상화를 인쇄하여 동남아시아 제품인 완진유와 홍화유를 모방하기도 했습니다.
1995년 장페이젠은 500만 위안을 들여 CCTV 황금 시간대에 광고를 집행해 골든 보이스를 전국적인 히트작으로 만들었습니다. 65438년부터 0996년까지 골든보이스의 매출은 1억 위안을 돌파하여 전국적인 베스트셀러 제품이 되었고, 전국 100대 제약회사에 진입하는 데 성공했습니다.
그러나 무슨 일을 하든 너무 세게 밀어붙이면 반드시 되돌아오게 마련입니다. 옛 속담에 "물이 차면 넘치고 달이 차면 지는 법"이라는 말이 있듯이 말입니다.
골든 보이스를 진정으로 유명하게 만든 것은 크로우의 드문 '지지'였습니다.
2003년 씨 루오는 레알 마드리드를 따라 중국으로 건너가 지안리바오 드래곤과 경기를 치렀습니다. 장페이젠은 자신의 황금빛 목소리를 알릴 수 있는 절호의 기회라고 생각했고, 중개인을 통해 크로우에게 연회에 참석하면 30만 달러를 받겠다고 말했습니다.
그렇게 좋은 제안을 받은 루오는 주저 없이 자연스럽게 동의했습니다.
당시 연회에서 장페이젠은 그에게 골든보이스 로고가 새겨진 유니폼을 입고 사진을 찍어달라고 부탁했고, 골든보이스 측은 연회 사진과 영상을 광고로 만들어 4년 가까이 CCTV에 방영했습니다.
장페이전은 한 쌍의 황금 목소리로 중동과 유럽 전역을 돌아다니며 어디에서나 크로우의 광고를 보여주는 것을 잊지 않았습니다.
이 광고는 또한 골든 보이스의 국제 시장을 개척하는 데 성공했습니다.
당시에는 인터넷이 발달하지 않았기 때문에 크로우는 2005년까지 인터넷에 대해 알지 못했습니다. 한 중국인 사업가가 레알 마드리드에 광고에 대해 논의하러 갔을 때, 그는 왜 골든보이스 광고를 받았는지 물어보았습니다. 이 이야기를 들은 크로우는 너무 화가 나서 그 자리에서 의자를 집어던지고 에이전트를 해고했습니다.
이후 뉴스에 보도된 바에 따르면 킹이 공개한 광고는 크로우가 직접 보증한 것이 아니며 킹과 어떠한 계약도 체결하지 않았고 양측은 분쟁에서 손을 뗐다고 합니다.
그러나 킹은 자신이 제품의 얼굴이 되기 위해 크로우와 라이선스 계약을 맺었다고 주장하며 이 주장을 부인했습니다. 매년 크로우가 지정한 중국 내 광고 프로모션 회사 대표를 통해 크로우와 지속적으로 협력하겠다는 의사를 표명하고, 합의에 따라 관련 비용을 지급하고 있다는 것이다.
Crow는 나중에 "당시에는 부유하고 명망 있는 회사에서 저녁 식사에 초대한다는 것만 알고 갔어요. 지금은 그들이 부자였다고 믿지만 존경받는 사람이라고는 믿지 않았어요."라고 말했습니다.
2007년 크로우는 킹을 고소했지만 나중에 국경을 넘는 권리 보호에 드는 높은 비용을 고려하고 킹에게 두 번째 홍보를 제공했기 때문에 '라쇼몽'은 합의되지 않았습니다.
같은 해 8월, 골든보이스는 브랜드 이미지를 회복하기 위해 (아마도 c루오에게만) 654.38 + 043만 위안의 가격으로 c루오 팀원 카카를 회사 대변인으로 영입한다고 발표했습니다.
슈퍼스타의 아우라와 시어머니의 영향력에 힘입어 진시지는 마케팅 배당금을 거뒀고 단숨에 국내 변비약 일반의약품 시장에서 지배적인 위치를 차지했습니다.
2065438+ 2005년 7월, 골든 목구멍은 홍콩에 상장되었고 장페이젠은 회사 주식으로 억만장자가 되었습니다.
골든보이스의 상장 이후, 상자에 있던 왕야오화 교수의 아바타가 장페이젠의 아바타로 조용히 교체되었다는 점을 언급할 필요가 있습니다. 시장 지위와 이미지를 공고히 하고 잠재적인 이해관계 분쟁의 위험을 피하기 위해서였다고 합니다.
그러나 브랜딩에서 로고와 아이콘은 브랜드의 중요한 부분이며, 일단 변경되면 브랜드에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이 '헤드 스와핑' 작업으로 인해 소비자들은 한때 골든보이스가 가짜인 것으로 생각했습니다.
이것은 큰 실수였습니다.
홍콩 증권거래소에 상장한 후 골든보이스는 광시성 류저우에 있는 몇 안 되는 상장 기업 중 하나가 되었고, 최고 당시 시장 가치는 63억 홍콩달러에 달했습니다.
그러나 골든보이스의 연도별 재무 보고서를 확인한 결과 2016년부터 2020년까지 회사의 매출은 각각 7억 6800만 위안, 6억 2400만 위안, 6억 9400만 위안, 7억 9700만 위안, 6억 4700만 위안으로, 이 중 연간 마케팅 비용이 약 3억 위안으로 전체 매출의 40% 이상을 차지한 반면 R&D 투자액은 65,438 이상으로 나타났다고 밝혔습니다.
또한 2020년 연례 보고서에 따르면 "1994년 이후 그룹은 31개의 신제품 개발에 성공했다"며 "이 중 8개는 금은, 인삼, 인삼 캡슐 등 의약품, 21개는 식품, 1개는 건강식품, 1개는 의료기기 제품"이라고 밝혔다. " 2015년부터 같은 단어가 6번이나 반복되었습니다.
따라서 골든보이스의 제품 동질성 이면에는 회사의 연구 개발과 판매 사이의 불균형이 존재한다는 것을 알 수 있습니다. 골든보이스는 제품 단조로움 문제를 해결하기 위해 목을 맑게 하고 목을 촉촉하게 하는 기능에 초점을 맞춘 허브 음료를 출시하는 등 다각화를 시도했습니다.
제품 출시 후 부정적인 댓글이 압도적이었습니다. 일부 네티즌들은 "최악이다. 차라리 정직하게 목캔디를 만드는 게 낫다.
그렇다면 장페이젠이 다른 사람들이 말하는 '늙은 악동'이 되면 어떻게 될까요?
2016년 골든보이스는 광고 대행사인 스타미디어와 손잡고 음악 예능 프로그램 '대지의 영웅'과 '복면가왕' 두 시즌에 골든보이스 광고를 게재했습니다.
그러나 광고가 방영된 후 골든보이스는 해당 프로그램의 시청률을 인정하지 않는다는 이유로 나머지 광고비 지급을 거부했습니다. 몇 차례의 요청이 실패하자 스타 미디어는 골든보이스를 법정에 세웠습니다.
201165438 2009년 10월, 진은 상하이 고등인민법원으로부터 '악의적 집행자'로 '집행자의 소비 제한', 악의적 행위로 분류되어 스타 미디어에 광고료 5,167만 위안을 지불해야 했습니다. 집행자의 구체적인 행위는 다음과 같습니다.
실효성 있는 법률 문서에서 정한 의무를 이행할 능력이 있음에도 불구하고 이를 거부한 경우.
단순히 말하자면, 돈이 있지만 주고 싶지 않다는 것입니다.
당시 골든보이스 순이익은 654억3800만 위안으로 전년 대비 33.44% 감소했는데, 주로 한방 음료 사업의 손실로 인한 것이었습니다. 하지만 신제품 실패 이후 장페이젠은 R&D 투자를 늘리지 않고 골든보이스의 '캐시카우'인 이른바 '업그레이드'를 계속해서 추진한다는 방침이다.
진시지 사탕은 초기 20정/박스 '업그레이드'에서 12정/박스로 줄었지만 가격은 2015년 5위안에서 2020년 6.4위안으로 올라 가격 인하와 가격 인상이라는 트릭을 사용했습니다. 지난 6년 동안 회사의 순이익은 크게 증가하지 않았습니다. 또한 복합 잔디 산호 용기 정제, 후칭 리 인두 과립, 산진 수박 크림 등과 같은 후발 주자들이 끊임없이 시장을 분할하고 있습니다. 끊임없이 시장을 분할하는 상황에서 진시자 사탕은 어려운 상황에 처할 수 있습니다.
2012년부터 2015년까지 금사정의 판매량은 약 1억 2천만 상자로 안정적이었지만 2020년에는 9천 1백만 상자에 불과할 것으로 예상됩니다.
종말이 가까워 보입니다.
주여, 시대가 바뀌었습니다!