우선 위의 의견이 매우 정확하다고 확신합니다. 둘째, 개인적으로 이해하고 싶습니다.
전략적 마케팅 전략에는 크게 세 가지 범주가 있습니다. 마케팅:
첫 번째는 차별화된 마케팅으로 고객에게 다른 경험을 제공하기 위해 가능한 모든 노력을 다하는 것입니다.
두 번째는 저비용 마케팅 전략으로 고객에게 가능한 모든 것을 다하는 것입니다. 동일하거나 유사한 서비스를 제공하는 동시에 비용은 경쟁사보다 저렴합니다.
마지막은 부분 진입 전략으로, 경쟁사의 동향을 관찰하는 것입니다. 전반적인 강점이 타의 추종을 불허하는 것이 분명할 때 시장의 작은 부분을 차지합니다.
이 세 가지 마케팅 전략을 여러분과 공유하는 것은 내 관점에서 매우 중요한 원칙, 즉 전략적 관점에서 이 성공적으로 운영되는 호텔이 이 세 가지를 완벽하게 달성했다고 생각합니다. 이 세 가지 포인트를 달성했습니다.
먼저 차별화된 마케팅에 대해 이야기해보자. 앞서 언급한 외식 산업은 고정된 형태로 발전해 온 것 외에도 독특한 지리적 위치도 갖고 있다. 또한 호텔은 오랫동안 이 모델에 의존해 왔다. . 모든 여행 고객에게 저희 호텔이 가장 먼저 차별화된 호텔이므로 고객님께서도 저희가 최고라고 믿을 수 있는 이유가 있음을 알려드립니다.
저가 마케팅 전략에 대해 이야기해보자면, 이 호텔은 잘나가고 있지만 여전히 객실이 20개에 불과하다는 사실을 눈치채지 않을 수 없다. 질문이 있나요? 그렇기 때문에 당신은 그렇게 큰 연봉을 받고 사업을 성공시켜 이렇게 큰 명성을 누리고 있습니다. 당신의 호텔이 초고층형 5성급 호텔이나 대형 호텔로 성장할 수 있도록 규모를 확장하고 더 많은 토지를 구입하지 못하는 이유는 무엇입니까? ? 리조트? 이렇게 소규모 호텔에 만족하는 이유는 무엇인가요?
다른 관점에서 명확하게 설명하기는 쉽지 않지만, 저가형 호텔로 설명하자면 저희처럼 저희 호텔은 매우 독특합니다. 다들 아시다시피 매년 방이 20개밖에 없고 재고가 남아 있기 때문에 매년 가격을 올릴 수 있어요. 올해 시장이 좋으면 원하는 대로 가격을 정할 수 있어요. 방이 20개밖에 없기 때문에 아무도 임대하러 오지 않을 거예요. 즉, 어느 날 시장이 나빠져도 임대를 하러 오는 사람이 아무도 없을까 봐 걱정할 필요가 없다. 왜냐하면 소득이 없으면 즉, 방 20개, 수영장, 내 집에서 소득이 없기 때문이다. 서점은 여전히 수익을 창출할 수 있습니다. 저비용 마케팅 전략을 구사한 것으로 보인다.
마지막으로 현지 시장 진출 문제로 따지면 이 호텔은 더 이상 순수한 기업이 아닌, 지역적 특성이 강하고 문화적 분위기가 강한 소규모 조직이라고 생각합니다. 이 소규모 조직의 존재는 가능한 한 많은 이익을 창출하는 것이 아니라 자체 소규모 문화계를 보호하는 것입니다. 또한 호텔의 모든 확장 사업 계획은 이미 매우 개인화 된 기반으로 더욱 개인화될 것이므로 우리는 할 수 있습니다. 그처럼 작은 수요 지점에서 고객을 유치하기 위해 문화적 포지셔닝을 장악하고 싶을 뿐이고 다른 것에는 관심이 없다고 대담하게 상상해 보십시오. 그렇게 하면 사람들에게 독립심을 주는 것 외에도 눈에 보이지 않는 방화벽이 구축될 것입니다. 대규모 호텔이 이렇게 모든 차별화를 이루는 것은 불가능합니다. 대형 호텔이 이렇게 운영하면 규모의 불경제가 발생하기 때문입니다. 소규모 호텔도 이를 모방할 수 없습니다. 가격과 브랜드에 관계없이 소규모 호텔은 이 호텔만큼 실현 가능하지 않습니다. 그래서 저는 개인적으로 작은 시장 부문에 진입했다고 생각합니다.