그러나 전염병이 점차 안정화되면서 마스크의 수익성에 힘입은 안정적인 의료가 여전히 '장기간 안정'이라는 거침없는 상승세를 이어갈 수 있을까요?
비오는 날을 위해 마스크를 생산하고 신용을 얻으십시오.
기회는 준비된 자에게만 온다. 1995년 후베이성 징먼시에 징먼 안정 의료 섬유 유한공사를 설립하여 거즈, 면봉 및 기타 의료용 드레싱 생산이 주요 사업이었습니다. 설립자 리 샤프는 면화 조달부터 방적, 직조까지 의료용 거즈의 전체 산업 체인을 구축했습니다.
중국 제품의 품질이 뒤처진다는 것을 감지한 그는 회사의 R&D 팀을 이끌고 이 문제를 해결하고 독자적으로 개발했습니다. 1997년 초에 그는 멸균 거즈 제품을 일본과 EU에 직접 수출했습니다. EU CE 인증, 미국 FDA 인증, 일본 후생성 인증을 받았으며, 전 세계 70여 개국에 의료용 드레싱을 판매하고 있는 것이 강점이다.
중국이 세계무역기구에 가입하기 4년 전에 이미 국제 시장에서 시장을 개척하여 국가 브랜드의 자부심이 되었다고 할 수 있으며, 2009년에는 '위너'라는 상표가 중국 유명 상표로 선정되었고, 2015년에는 스테디 메디컬이 국가 하이테크 기업으로 선정되었습니다. 완전하고 낮은 키의 힘은 공개적으로 드러나지 않는다고 할 수 있습니다.
시간의 바퀴는 2065438+ 2009년 2월, 새로운 크라운 폐렴 발병 소식이 막 나왔습니다. 회색 백조가 검은 코뿔소로 변해 결국 전 세계를 휩쓸고 오늘날까지 계속될 줄은 아무도 예상하지 못했습니다.
20년 이상의 업계 감각을 지닌 리 회장은 향후 마스크 및 기타 보호 재료에 대한 시장 수요가 증가할 것으로 미리 예측하여 2065438+2009년 2월 20일부터 스테디 메디컬은 마스크를 생산하기 시작했습니다.
올해 6월 5438일+10월 10일까지 스테디 메디컬은 전액 출자한 자회사의 유일한 마스크 작업장에 380명의 인력을 동원하여 춘제 기간 동안 휴일도 없이 마스크 생산에 매진했습니다. 후베이성 황강 마스크 생산 작업장 근로자의 임금은 하루 400위안에 달했고, N95 마스크와 기타 보호 마스크를 풀 생산했습니다.
마스크 가격이 오르지 않는다고 주장합니다.
통계에 따르면, 5438년 6월부터 2020년 5월까지 스테디 메디컬은 중국에 마스크 4억 7천만 개와 방호복 400만 세트를 공급했습니다. 2020년 5월 말까지 총 2억 6,438만 개 이상의 마스크와 95만 세트의 방호복을 생산하여 이탈리아, 프랑스, 미국, 일본, 싱가포르 및 기타 심각한 전염병이 발생한 국가에 수출했습니다.
놀라운 것은 당시 국내 마스크 원자재가 급등하면서 멜트블로운 천 가격이 적게는 3~5배에서 많게는 50배까지 올랐지만, 꾸준한 의료진은 이윤의 유혹을 뿌리치고 가격을 올리지 않겠다고 고집하며 여전히 움직이지 않았다는 점입니다.
이 행동은 소비자의 호의와 딜러의 칭찬을 받았습니다. 같은 기간 동안 많은 동종 업체의 가격 인상 추세에 따라 원래 고객을 잃은 일부 고객과 일부 경쟁사 고객도 안정적인 의료 구매 대열에 합류했습니다.
지난해 상반기에 리 안정 의료 회장은 매일 휴대폰, 마이크로 블로그, 거의 모든 정부 기업 및 기관의 "특수 마스크"요구 사항에 대해 매일. 수요는 거의 폭발적이고 생산 능력은 상대적으로 제한되어있어 Li는 한때 당황했습니다.
소비자를 책임지고 가격을 올리지 않겠다는 사회적 책임을 고집한 덕분에 업계에서 좋은 평판을 얻었고 안정적인 의료를 위한 풍부한 실적 수익을 얻었습니다.
2020년 9월 8일, 스테이블 헬스케어의 스테이블 헬스케어(황강) 유한공사는 '신종 크라운 폐렴 전염병 퇴치 국가 선진 집단'으로 선정되었습니다.
2020년 6월 65438+10월 65438+4월, 리 회장은 선전 경제특구(SZSEZ) 40주년 기념 컨퍼런스에 초청받아 '선전 SZSEZ 40주년 혁신 기업가 및 선진인'으로 선정되는 영예를 안았습니다.
2020년 1분기 스테디 메디컬의 의료용 드레싱 매출은 전년 동기 대비 680.67% 증가한 69억2700만 위안에 달했습니다.
올해 6월 5438+10월에 발표한 2020년 연간 실적 전망에 따르면, 영업이익은 전년 대비 151%~195% 증가한 115억~135억 위안, 모회사 귀속 순이익은 56.8%~62.3% 증가한 36억5000만~395억 위안에 달할 것으로 예상됩니다.
서브 브랜드 코튼 에이지 홍보 롤오버
스테이블 메디컬은 산하에 스테이블 메디컬, 코튼 에이지, 진량 라이프 등 세 개의 브랜드를 보유하고 있는 것으로 알려졌다. 이 회사는 단일 거즈 의료용 드레싱 제조업체에서 면을 핵심 원료로 한 대형 건강 리더로 발전했으며 주로 면 제품의 연구 개발, 생산 및 판매에 종사하며 건강 관리, 개인 관리, 홈 케어, 모성 관리, 가정용 섬유 및 의류 및 기타 분야를 포괄합니다.
전염병이 발생하기 전에는 면화 시대가 큰 역할을 했습니다. 통계에 따르면 2017년부터 2019년까지 스테디파스트 헬스케어의 매출은 각각 35억 위안, 38억 4천만 위안, 45억 8천만 위안으로 순이익은 각각 4억 3천만 위안, 4억 3천만 위안, 5억 4천만 위안에 달할 것으로 예상됩니다.
코튼 시대의 3년 영업 수익은 각각 21억 4천만 달러, 23억 8천만 달러, 30억 3천만 달러로 전체 수익의 60% 이상을 차지했습니다.
팬데믹이 닥치자 마스크와 기타 의료용 드레싱 매출이 급증했고, 코튼 시대의 매출 비중은 감소했습니다. 설상가상으로 올해 5438년 6월부터 10월까지 코튼 에이지의 광고 홍보 실패로 큰 손실을 입었습니다.
2009년에 설립된 코튼에이지(Cotton Age)는 기저귀, 생리대, 물티슈, 화장솜 등 생활 소비재를 주로 생산하고 있습니다. 올해 6월 7일, 코튼 에이지가 메이크업 리무버 제품을 홍보하는 짧은 동영상을 공개했습니다.
이 영상에서는 한밤중에 아름다운 젊은 여성이 괴한들에게 쫓기는 장면이 나옵니다. 여주인공은 코튼 에이지의 메이크업 리무버 물티슈를 꺼내 급하게 화장을 지웁니다. 그 결과 화장을 지운 미녀는 남자 얼굴로 변하고, 그 추한 모습 때문에 그 자리에서 깡패들을 겁주게 됩니다.
이 광고는 곧 면세점의 과장된 홍보로 인해 '여성을 대상화하고 비방한다'는 비난을 받으며 여론의 도마 위에 올랐습니다.
그러나 공식 사과문의 20%만이 형식적인 사과에 그쳤고 나머지 80%는 장황한 수사적 브랜딩으로 채워져 있었습니다.
이 때문에 업계에서는 브랜드 홍보와 정반대의 결과를 낳았고, 소비자들은 더욱 구매를 꺼리게 되었습니다. 많은 사용자가 다시는 코튼 에이지 제품을 구매하지 않겠다는 메시지를 남겼습니다.
이러한 홍보 실패는 사용자 및 브랜드 인지도 하락으로 이어졌을 뿐만 아니라 모기업인 스테이블 헬스케어의 주가 하락과 시장 가치 하락을 가져왔습니다.
올해 6월 5438+10월 12일까지만 해도 스테이블 메디컬의 주가는 주당 194위안, 시장 가치는 800억 위안이 넘었습니다. 이제 두 달여 만에 주가는 약 135달러로 떨어졌고 시가총액은 600억 원이 채 되지 않습니다.
전염병 이후, 안정적인 의료는 "장기적인 안정성"을 유지할 수 있을까요?
올해 1~3월 국내 주요 증권사들은 안정적인 의료 시장에 더 우호적인 전망을 내놓았습니다. 예를 들어, CICC는 올해 6 월 26 일 연구 보고서 65438에서 의료 및 소비자 건강 선도 기업 발전 전망의 조화로운 발전으로 안정적인 의료에 대해 낙관적으로 지적하고, CITIC 증권은 올해 2 월 19 일 연구 보고서에서 의료 소모품 및 소비재가 빠르게 성장하고 있으며 목표 시장 가치가 1,000 억 위안으로 목표 가격 235 위안에 해당하며 올해 3 월 21 일 Tianfeng 증권에서 지적한 안정성을 고려했습니다. 안정적인 의료 구매 등급을 유지합니다. 그러나 열 손가락은 일반적으로 길지 않고 건전한 의료에는 여전히 많은 숨겨진 걱정이 있습니다.
첫 번째는 유동성 위험입니다. 미수금과 재고 위험을 포함하여 2016 년부터 2020 년 1 분기까지 건전한 의료 미수금은 2910 만 위안, 3 억 2000 만 위안, 4 억 2200 만 위안, 4 억 1600 만 위안, 9 억 2000 만 위안이었습니다. 미수금이 두 배로 늘어나면서 회사의 유동성에 문제가 생겼습니다. 부실채권 위험을 방지하는 것이 관건인데, 재고는 빠르게 증가하고 있습니다.
2016년부터 2020년까지 1~3분기 재고는 각각 4억 3600만 달러, 7억 6200만 달러, 8억 4300만 달러, 9억 9200만 달러, 12억 7,800만 달러였습니다. 한편으로는 자금 회수가 느리고 다른 한편으로는 제품 정체 위험이 기업의 유동성에 영향을 미쳐 현금 흐름 관리에 도움이되지 않습니다.
두 번째는 브랜드 신뢰도 하락입니다. 홍보 위기 이후 면화 시대는 일부 사용자를 잃고 신규 사용자를 확대하는 딜레마에 직면하고 브랜드 평판과 신뢰도가 하락하고 새로운 오프라인 매장 레이아웃에서 온라인 판매 및 비즈니스를 확장하는 방법은 아직 알려지지 않았지만 장기적으로는 소비자 업그레이드가 좋은 지원을 받고 있습니다.
셋째, 전염병 이후 수요 감소. 안정적인 시기는 2020년 순 귀속 이익이 36.5~3.95억 위안으로 전년 대비 56.8%~62.3% 증가할 것으로 예상됩니다. 상장 기업 중 5~6배에 달하는 이익 성장률은 흔치 않은 일로, 향후에도 지속적인 고성장을 유지할 수 있을지는 미지수입니다.
오후 전염병이 안정화되면서 전 세계의 마스크 및 방호복 수요가 점차 감소하고 있으며 의료용 드레싱 분야의 수익은 더 이상 이전의 고성장을 유지하지 못합니다. 그러나 위기 이전 면화 시대의 홍보 및 기타 부작용으로 인해 실적이 큰 돌파구를 마련하기는 어렵습니다.
스테디파스트 메디컬의 리 회장도 전염병 발발 이후 사업 성장률은 실제로 상상할 수 없지만 이러한 고속 운영을 오랫동안 유지하기는 어렵다는 점을 인정했습니다.
전반적으로 스테디파스트 메디컬은 의료 분야에서 비교적 우수한 선도 기업이며 발전 전망이 좋은 기업이기도 합니다. 그러나 높은 이익 성장률을 유지하고 5, 6배의 이익 성장률로 계속 치솟을 수 있을지는 아직 지켜봐야 합니다.