판매 tob 과 TOC 의 차이점
TOB 과 TOC 는 판매 대상과 판매 방법에 따라 서로 다른 두 가지 판매 모델입니다. TOB 는 기업 고객을 위한 판매 모델이고, TOC 는 소비자를 위한 판매 모델입니다.
TOB 영업 모델은 엔터프라이즈 고객이 제품에 대한 요구가 높아지고 맞춤형 솔루션이 더 필요하기 때문에 일반적으로 더 전문적인 영업 팀이 필요합니다. 또한 기업 고객의 구매 결정은 일반적으로 여러 수준과 절차를 거쳐야 하기 때문에 영업 팀은 영업 과정에서 여러 의사 결정권자와 의사 소통해야 하며, 경쟁사와 대면할 때 주문을 받을 수 있는 좋은 협상 기술이 필요합니다.
TOC 판매 모델은 일반적으로 브랜드 인지도와 제품 가격에 더 많은 관심을 기울이기 때문에 광범위한 마케팅 및 브랜드 홍보가 필요합니다. 또한 TOC 판매 모델은 일반적으로 온라인 구매, 편의점 구매 등 보다 편리한 구매 방식을 필요로 하므로 소비자가 제품을 더 쉽게 구매할 수 있습니다.
판매 전략에서 TOB 과 TOC 도 크게 다릅니다. TOB 판매는 일반적으로 제품의 기술적 함량과 전문성을 강조하는 맞춤형 솔루션 제공에 초점을 맞추고 있습니다. TOC 판매는 일반적으로 마케팅 전략에 중점을 두고 제품의 브랜드 이미지와 마케팅에 중점을 둡니다.
요약하면 TOB 과 TOC 는 서로 다른 판매 모델이며 서로 다른 판매 대상과 판매 방법에 따라 서로 다른 판매 전략을 개발해야 합니다. 기업은 자신의 제품의 특성과 시장 수요에 따라 자신에게 적합한 판매 모델을 선택하여 고객의 요구를 더 잘 충족하고 판매 실적을 높일 수 있습니다.