사회가 단계적으로 발전함에 따라 우리는 많은 경우 직무를 접하게 될 것이며, 직무 책임의 개발은 노동과 고용의 과학적 배분을 극대화할 수 있습니다. 직무를 어떻게 개발해야 할까요? 다음은 제가 정리한 영업 관리자의 직무 _ 영업 관리자의 직무입니다. 학습과 참고를 환영합니다. 도움이 되길 바랍니다.
영업 관리자의 직무 _ 영업 관리자의 직무 1 1. 총지배인의 지휘하에 영업 직원을 조직하여 지속적으로 시장을 개발하고 모든 유형의 제품을 적시에 판매하고 적시에 결제를 담당하며 총지배인에게 직접 책임을집니다.
2. 부서의 직원 비즈니스 교육을 강화하여 직원들이 회사의 다양한 제품 품질 표준, 뛰어난 특성의 적용 범위를 숙지하도록합니다. 직원이 회사의 광고, 회사의 영향력 확대, 회사의 가시성 향상, 신뢰할 수있는 에이전트 개발, 판매 네트워크 구축을 강화하고 시장을 지속적으로 확장하고 판매를 늘리기 위해 판매 전략과 판매 기술을 향상시키는 방법을 지속적으로 학습하도록 직원을 조직합니다.
3. 시장 조사를 강화하고, 시장 예측을 하고, 판매 전략을 수립하고, 승인 및 실행을 위해 회사에 보고합니다. 제품 품질, 시장 변화 및 기타 정보를 회사 소유자에게 적시에 피드백하고 판매 파일 기록을 작성합니다.
4. 애프터 서비스를 잘 수행하고 사용자가 제기 한 관련 문제를 적절하게 처리하여 일류 서비스에 대한 회사의 좋은 평판을 보장하고 회사의 브랜드 영향력을 지속적으로 향상시킵니다.
5. 판매 계약서 작성, 판매 사업 협상, 판매원이 협상 한 계약서 검토, 판매원의 상환 문서 검토를 담당합니다.
6. 고객 파일 구축, 고객 파일을 잘 활용하여 상황을 분석하고 고객 동향을 파악하여 판매 비즈니스 서비스를 위해 고객 파일을 잘 활용합니다.
7. 부서 (현장) 직원, 법률 및 징계 교육 직원의 업무를 배치 및 조정할 권리가 있으며 뇌물을받지 않고 돈을 낭비하지 않으며 부하 직원이 아르바이트를 위해 해외에 갈 수 없는지 확인합니다. 누출 및 안전하지 않은 사고를 방지하십시오.
8. 월별 영업 계획(업무) 및 할당량을 수립하고, 해당 부서 직원에 대한 평가 프로그램과 상벌을 공식화하여 회사 소유주의 승인을 받은 후 시행합니다. 매일 아침 영업 직원 회의를 개최하여 업무를 점검 및 요약하고 보상과 처벌을 결합합니다.
9. 월별 영업 보고서를 작성하고 보고서의 정확성에 대해 책임을 집니다. 자금 회수 속도를 높이기 위해 다양한 홍보 조치를 취합니다.
10. 경영진이 부여한 기타 업무를 완수합니다.
영업 관리자 직무 _ 영업 관리자 직무 2 1. 연간 판매 계획을 수립하여 승인을 위해 제출하고 연간 작업의 합리적인 분해를 구현합니다.
2. 총 이익 목표를 달성하기 위해 모든 거래 및 주문을 확인, 모니터링 및 승인합니다.
3. 시장 판매의 다양한 상황에 따라 판매 및 인센티브 정책을시기 적절하고 합리적이고 정확하게 조정하여 회사의 영업 부서 및 각 영업 컨설턴트의 단기 매출 및 총 이익 목표 설정,
5. 영업 프로세스 및 영업 관리의 표준화 감독 및 실행,
6. 월별 영업 분석 보고서 작성.
7.영업 컨설턴트 수에 대한 수요 계획 수립
8.부서 직원의 효율성을 감독 및 측정하고 정기적인 성과 평가를 수행합니다.
9.직원 교육, 개발 및 동기 부여 시스템을 구축하고 유지합니다.
10, 매일 쇼룸 5S 관리를 담당합니다.
11, 쇼룸 영업 컨설턴트의 일일 스케줄을 담당합니다.
12, 일일 순찰 스케줄을 담당합니다.
13. 고객 접수 워크 플로우에 따라 영업 컨설턴트가 고객을 접수하도록 감독합니다.
14.판매 배송 및 회수를 지원합니다.
15.영업 컨설턴트의 세 가지 양식 카드를 매일 요약합니다.
16.쇼룸 판매, 총 마진 및 부가가치의 완료를 확인합니다.
영업 관리자 직무_영업 관리자 직무 3 1. 영업부 및 본사의 통일된 명령에 엄격히 복종하고 업무 지시를 이행하며 영업부의 모든 관리 행위에 책임을 진다.
2. 본사의 관리 시스템을 엄격히 준수하고 본사에서 부여한 관리 권한을 성실히 행사하여 모든 권한 남용을 근절한다.
3. 영업 아이디어를 개발하고 사업 채널을 확대한다. 가격의 총 권한 범위 내에서 본사의 판매 가격 정책, 계획 및 지침을 엄격히 준수하고 판매 시장 점유율 확대, 회사 수입 증가, 영업 이익 향상을 위해 노력합니다.
4. 인사 관리에 특별한주의를 기울이십시오. 본사에서 부여한 인사 관리 권한을 신중하게 사용하고, 지점 경영진의 임명 및 해고 추천 권한, 일반 직원에 대한 보상 및 처벌 권한 및 전근 결정 권한을 진지하게 행사하고, 직원 및 지점장의 평가 및 평가를 책임지고, 정기적으로 지점장 요약 평가 회의를 조직하고, 본사의 관련 업무 정신을 적시에 전달하고, 관리 시스템에 대한 진지하고 심층적이며 상세한 교육을 잘 수행하고 모든 직원의 동기 부여와 양심을 향상시킵니다.
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5. 엄격한 재정 관리. 본사에 대한 의무를 성실히 이행하고 책임을 진다. 본부 재무 관리 시스템 및 재무 작업 계획 지침을 구현하고 본부에서 설정 한 재무 관리 권한을 초과하지 않으며, 불합리한 지출을 방지하기 위해 비용 및 비용을 엄격하게 통제하고 비용 회계 관리를 점진적으로 구현하고 기본 작업의 재무 관리를 잘 수행하고 창고 및 재고의 청산을 정기적으로 조직하여 계정, 계정, 계정, 카드, 계정이 계정에 부합하는지 확인합니다.
6. 상하이 통합 창고 관리를 담당합니다. 창고 자재의 보관 및 관리를 정기적으로 점검하고 지점과 창고 간의 협력 및 협력을 조정합니다.
7. 지역 내 제품의 애프터 서비스 및 유지 보수 관리를 담당합니다. 고객 접수 시스템을 진지하게 구현하고, 불만 처리를 잘하고, 고객 파일 관리를 잘하고, 현장 서비스 품질과 유지 보수 작업자의 유지 보수 기술을 향상시킵니다.
8. 정기적으로 조달 일정, 조달 계획 및 판매 계획의 합리적인 배열을 준비하고, 종종 관련 부서의 본사와 적시에 연락하여 다양한 판매점의 공급 요구를 보장하고, 창고에 합리적인 재고를 유지합니다.
9. 규정에 따라 본사 자금, 현금 영수증 및 지불 및 보관의 안전을 엄격하게 보장합니다. 현금 지불 및 비용은 지불 전에 관리자가 서명 한 본사 압류 관리 시스템에서 발행 한 본사에 따라 지불해야하며, 상품 상계 지불로 압류를 방지하기 위해 본사 압류 관리 시스템을 엄격하게 구현하여 지불 상계로 압류 현상을 제거해야합니다.
10, 유지 보수 자재 담보 및 소비의 영어 버전 하위 부서의 관리를 담당합니다. 지역의 저가치 소모품의 정기 재고를 담당합니다.
11, 상하이 재무 회계 및 콘텐츠 경제 책임 회계 및 평가를 담당합니다. 재무제표를 정기적으로 작성하고, 영업 활동을 정기적으로 분석하며, 영업 프로세스의 문제점을 파악하고, 본사에 개선을 적시에 건의합니다.
12, 시장 정보의 수집 및 취합을 담당합니다. 정기적으로 시장 정보 및 시장 분석 보고서를 본사에 제출하고,
13, 연간, 분기, 월간 판매 통계 및 상품 재고 통계를 적시에 준비하고, 판매 통계의 기본 관리, 판매 통계 및 통계 원장의 건전하고 다양한 원본 기록의 수립을 잘 수행하고,
14, 고객이 구매하고자하는 원칙에 따라 지점의 요구의 역 동성을 적시에 신속하게 파악하고 합리적으로 책임지고,
15. 상품 유통을 조직하고 조정합니다.
15, 직원 물류 서비스를 잘 수행하십시오. 직원 생활에 관심을 갖고 정기적으로 직원을위한 유용한 과외 활동을 조직하여 기업 결속력을 향상시킵니다.
16. 본사의 위임을 받아 상하이의 모든 판매 매장과 상하이 일반 창고 및 모든 관리의 인사, 재무, 판매 프로세스의 애프터 서비스 부서를 담당합니다.
영업 매니저 직무_영업 매니저 직무 4 1. 호텔 시장의 비즈니스 환경을 분석하고 시장 조사를 준비합니다.
2. 원천 시장을 분석하여 목표 시장을 선정하고 시장 포지셔닝을 한다.
3. 호텔의 사업 목표와 시장 역학 관계에 따라 판매 목표와 판매 계획을 수립한다.
4. 시장을 세분화하고 고객의 잠재적 니즈에 따라 호텔의 가격 정책을 결정합니다.
5. 부서의 전반적인 사업 계획 및 실행을 책임집니다.
6. 판매 채널 및 판매 네트워크를 구축합니다.
7.고객과 긴밀히 접촉하여 고객의 의도와 니즈를 파악하고 판매 동향을 분석하며 시장 변화에 따른 개선 방안을 제안합니다.
8.호텔 내외부의 홍보 및 광고 활동을 감독하고 호텔의 마케팅 활동, 광고 활동 및 홍보 활동에 대한 예산을 책정합니다.
9.다른 부서와의 조율을 담당합니다.
10.직원의 전문적인 자질 향상을 위한 직원 교육을 조직하고 시행할 책임이 있습니다. 영업 직원의 합리적인 사용 및 배치, 직원 동기 부여를 동원합니다.
11.상위 관광 관리 부서, 정부 기관, 언론사, 여행사와 연락을 유지하고 고객과 장기적으로 좋은 관계를 구축합니다.
12. 호텔 매니저 회의에 정기적으로 참석하고 부서별 회의를 조직합니다.
13. 다양한 운영 관련 컨퍼런스 및 전시회에서 호텔을 대표합니다.
14. 상사가 부여한 기타 업무를 완수합니다.
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