지금 말씀하시는 건 시스템이죠?
무엇이든 발전은 비전의 과정이다. 예거 시스템은 처음에는 크게 커지지 않았다.
예거는 1964년, 고등학교만 졸업한 채 맥주를 배달하는 트럭 운전사에 불과했고 암웨이에 입사해 일반 영업사원으로 등록했다. 1964년부터 1974년까지 10년 동안 미국의 상황은 중국의 춘추전국시대 백 가지 학파의 논쟁과 같았습니다. 다양한 Amway 마케팅 담당자들은 자신만의 방법과 아이디어를 모두 사용하여 자신만의 것을 구축했습니다. 암웨이 사업도, 사람마다 스타일도 달랐습니다.
당시 Jaeger는 이 사업에 대한 몇 가지 교육과 요약을 통해 점차 자신의 스타일과 비즈니스 견해를 형성하기 시작했습니다. 1973년 처음으로 시스템 운영 개념을 제안하고 예거시스템(Jaeger System)을 구축했다.
현재 전 세계 90개 이상의 국가 및 지역에서 수백만 명의 사람들에게 비즈니스 운영, 경제 관리, 생활 및 가족의 다양한 측면에 대한 정보와 교육을 제공하여 수천 명의 사람들이 직업을 얻을 수 있도록 하고 있습니다. 가족을 위한 두 배의 수확. 오늘날까지 이러한 원칙은 그의 독특한 스타일의 특징으로 발전했으며 Jaeger 시스템의 확고한 기반으로 지켜지고 있습니다.
문화적 개념
예거가 강조하는 개념은 인류에게 고품질의 상품을 제공하고, 경제적 독립과 자유를 이루고자 하는 사람들에게 개인적인 기업가적 기회를 제공하는 것입니다. 이 시스템은 리더에게 배우는 방법, 행동하는 방법, 업무 수행 방법, 사이좋게 지내는 방법을 가르치고 각 리더와 팀 전체의 능력과 자질을 향상시킵니다. 베스트셀러 도서를 다른 사람에게 추천하고, 본 시스템의 교육훈련 프로그램과 사업 아이디어를 추천하고, 직접판매회사(제조업체)가 제공하는 플랫폼에서 본 시스템의 사업방법을 활용하는 방법을 알려주며, 회원을 추천합니다. 직접판매업체 카드의 소비자 네트워크를 구축하고, 그 네트워크 내에서 공급업체의 제품을 유통시키며, 공급업체(제조업체)로부터 비번(파이프라인) 수입을 얻습니다.
Jaeger 시스템의 목적은 모든 사람에게 꿈을 실현하고 인생 목표를 달성할 수 있는 능력을 제공하는 것입니다. 이는 실제로 성공이 검증된 시스템에 투자해야 한다는 점과, '다른 사람이 스스로 도울 수 있도록 돕는다'는 정신을 활용해야 한다는 점에 바탕을 두고 있습니다. 이 시스템은 독립성, 절대적인 개인 성실성, 가족의 가치를 강조하며 모든 혜택은 도덕성, 법률 및 윤리를 준수하여 얻어야 함을 강조합니다. 사람들이 개인 기업가 정신의 개념과 원칙에 대한 믿음과 헌신을 강화할 수 있도록 함으로써 우리는 진정한 의미에서 개인의 재정적 독립이 달성 가능하다는 것을 모든 사람이 깨닫게 할 수 있습니다.
운영 모델
과거 Amway는 매출의 80%가 외부 판매에서 발생하고 20%가 자체 사용에서 발생한다고 믿었습니다. 이는 DeVos의 초기 연설에서 알 수 있습니다. 판매와 판촉을 옹호합니다. 예거는 처음으로 이 두 가지 비율을 바꾸자고 제안했는데, 그 중 80%는 회원 자신의 사용에서, 20%는 제품 홍보에서 나온 것이라고 믿었습니다. 그는 자기 활용 네트워크를 구축하고 싶어합니다. 인간의 본성은 남에게 구걸하기 위해 태어나는 것을 좋아하지 않습니다.
예거 시스템의 첫 번째 개념은 성과의 80%가 인간의 본성에 위배되는 기반에 기반을 두고 있다면 그러한 성과는 불안정할 것이라는 것이다. 제품을 개인적인 용도로 사용하고 제품을 진심으로 사랑하는 것은 인간의 본성입니다. 시장이란 무엇입니까? 좋은 제품은 시장이다.
예거 시스템의 두 번째 특징적인 컨셉은 훈련에 중점을 둔다는 것입니다. 암웨이의 초석은 제품이고, 제품도 너무 좋은데, 단순히 제품을 통해 고객을 끌어들이면 어떨까요? 모든 고객이 100% 충성도가 있는 것은 아닙니다. 광고도 많고, 품질 좋은 제품도 많고, 인기가 좋은 좋은 브랜드도 많은데 왜 당신을 선택해야 할까요? Mr. Yeager는 제품에 의존하여 제품과의 관계를 유지하는 것만으로는 충분하지 않으며 소비자를 교육해야 한다고 믿습니다. 이 사업에 대한 교육 없이는 지속 가능한 방식으로 운영하고 발전할 수 없다고 확신할 수 있습니다.
세 번째 개념은 '도구 흐름'을 구축하는 것입니다. 특정 높은 수준에 도달한 후 예거는 수년 동안 방황하면서 특정 수준에 도달한 후 확장하기 어려운 이유를 궁금해했습니다. 더 커지다. 하지만 자신을 복사하고 효율성을 높이는 방법은 무엇입니까? 그는 우리의 매우 뛰어난 지도자들의 목소리를 책으로 인쇄하여 테이프에 녹음하고 비디오 테이프로 만드는 것이 좋겠다고 말했습니다. 이렇게 우리 각자가 전국 여러 곳에서 동시에 방송을 할 수 있기 때문에 이를 도구라고 합니다. 새로운 시장이 막 개발된 경우 특히 필요합니다. 리더로서 항상 팀원과 동행할 수는 없습니다. 가장 도움이 되는 것은 정보가 최대한 완벽해야 한다는 것입니다.
이러한 마케팅 개념에 따라 Yeager 시스템은 쌍방향 협력 프로세스의 운영 모드를 채택합니다. 쌍방향 협력은 소비자(고객)가 기업(제조업체, 교육 시스템)과 협력하여 회사를 A로 활용하는 것을 의미합니다. 자신의 노력으로 경제적 자립과 자유를 이룰 수 있는 무대가 마련되고, 언제 어디서나 회사와 소비 네트워크를 구축할 수 있으며, 이 소비 네트워크는 소비자(고객) 자신의 사적인 것입니다. 재산이며 상속될 수 있습니다. 그러면 소비자 네트워크에서의 소비량에 따라, 더 많은 노력으로 더 많은 소득을 얻을 수 있는 마케팅 방법이다.
시스템 기능
위의 요약에서 Jaeger 시스템의 10가지 뛰어난 기능을 확인할 수 있습니다.
1. Amway 회사는 매우 훌륭합니다.
2. 성공적인 모델을 엄격히 모방하고 컨설팅 라인을 그대로 유지합니다.
3. 4. 헌신과 상호 신뢰에 주의를 기울이고 긴밀한 개인적 관계를 구축하십시오.
5. 사람들의 사고 방식과 행동 방식에 영감을 주고 영향을 미칠 수 있는 가장 풍부하고 최신의 상담을 제공하십시오.
6 .자체 활용부터 공유까지, 강매 없이 셀프 활용 고객 기반 구축(상대방의 요구와 관심을 항상 고려)
7. 모든 측면에서 개인 능력을 향상시킵니다.
8. 항상 꿈을 최우선으로 생각하며, 꿈은 항상 시스템의 첫 번째 주제입니다.
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10. 의지가 있는 모든 사람을 도우십시오. 열심히 일하는 사람들은 긍정적이고 단결하며 우호적인 협력 팀을 구성합니다.
시스템 성과
1978년 Yeager Networks는 미국 노스캐롤라이나에 공식적으로 Internet Services Corporation(국제 기업)을 등록하고 설립했습니다. 그 이후로 Yeager Network는 개인 네트워크 운영을 기업 발전 과정에 통합시켰습니다.
인터넷은 1998년 중국에 성공적으로 진출해 중국 본토 성인을 위한 비학문적 수준의 교육을 실시했으며, 다양한 컨설팅과 서비스는 물론 다양한 서적, 오디오 테이프, 훈련 시민들이 오늘날 끊임없이 변화하는 사회를 이해하고 직업, 가족, 사회 및 기타 측면에서 성공할 수 있는 직업 기회를 포착하도록 돕습니다. 대부분의 강좌는 현지 지사에서 무료로 제공되며, 일부 시청각 자료와 도서는 회사의 의뢰로 국내 유명 출판사에 출판되기도 하며, 그 중 다수가 사회에서 베스트셀러가 되었습니다.
예거는 1970년대 초 10,000명에서 1990년대 초 애틀랜타 조지아 스타디움에서 열린 75,000명, 6개의 독립적인 회사로 분산된 회의 규모에 이르기까지 그의 사업을 예술적인 수준으로 끌어올렸습니다. 미국 내 위치. 실제로 미국에는 컨퍼런스에 참석하기를 원하는 Yeager 시스템의 사람들을 수용할 만큼 충분히 큰 스포츠 경기장이 없습니다. 이런 현상은 미국에서만 일어나는 일이 아니다. 전 세계 예거 네트워크에 가보면 그의 그룹이 매년 15,000명 이상의 직접 판매자가 참석하는 2~12회 이상의 연례 회의를 열고 있는 것을 볼 수 있다.
듣고 믿는 것, 보는 것이 믿는 것, 성공하는 사람들의 정보 더미는 그것을 증명하기에 충분하고, 모두를 놀라게 하기 충분합니다!
돈 스톰즈(Donn Storms)와 루브 스톰스(Louv Storms) 돈은 라디오 방송국의 수석부사장으로 재편되어 밑바닥까지 수입이 좋은 부러운 삶을 살았다. 다음에 무엇을 해야 할지 모르겠습니다. 예거들을 만난 후 나는 무엇을 해야 할지 이해했습니다. Dorn은 "우리는 성공했습니다."라고 말했습니다. 그들은 Winnipesaukee 호수에 있는 섬을 구입하여 이름을 Storms Island로 짓고 대통령 휴양지를 건설했습니다. 이것은 그들의 가족이었으며 요트와 개인 제트기를 구입했습니다. 동시에 위성 채널을 빌려 매주 금요일 밤 미국 전역에 'YOU CAN DO IT'라는 프로그램을 제작해 일반인들의 성공을 독려했다.
레오 그랜트(Leo Grant)와 에미 그랜트(Emmy Grant)는 USA Today에서 "The World Was their Playing Ground"라는 제목으로 그들의 업적을 자세히 보도했습니다. 에이미는 원래 슈퍼마켓 인사 관리자였습니다. 그녀는 6년 연속 미국의 뛰어난 여성 10인 중 한 명으로 선정되었으며, 자수성가한 상위 10인 여성 중 유일한 여성입니다. 미국의 백만장자(그녀의 집에는 올림픽 규격의 실내 수영장이 있습니다). 그녀는 중국을 15번이나 방문해 많은 사람들이 올바른 사업을 시작하도록 도왔습니다. 그녀는 '사랑의 메신저'로 불립니다.
돈 윌슨(Donn Wilson)과 그의 아내 낸시 윌슨(Nancy Wilson)은 "아버지는 나에게 열심히 일하는 법을 가르쳐 주셨다. 하지만 내가 덱스터(Dexter)와 버티 예거(Bertie Yeager)를 만나기 전까지 우리는 현명하게 일하는 법을 배웠다"고 말했다. 미국의 직접 판매자 시스템. 1993년 6월 29일, 낸시는 불행하게도 넘어져 전신이 마비되었습니다. 몇 주 후, Amway 미시간 본사 관계자들의 강력한 지원을 받아 Dick DeVos 회장은 그녀를 솔트레이크시티(그녀가 살고 있는 곳)와 애틀랜타 사이로 데려오기 위해 전용 항공 구급차 시설인 특수 제트기를 준비했습니다. 애틀랜타 조지아 스타디움에서 75,000명이 참석한 대규모 자유 기업 축하 행사에 참석하기 위해 나섰습니다. 낸시는 "이 사업 덕분에 예거들은 우리 사업뿐만 아니라 우리 삶에도 얼마나 중요한 변화를 가져왔는지를 확인했다"며 "이러한 가르침과 원칙의 가치는 우리가 이 시대의 가장 심각한 도전에 직면했을 때 얻어졌다"고 말했다. ”
버트 굴릭과 테리 굴릭은 전형적인 미국 젊은 커플이다. 버트는 피자가게 두 곳을 운영했고, 테리는 여성의류 매장에서 일하면서 빈곤선에서 벗어나 예거 시스템의 테이프를 듣고, 예거 시스템의 책을 읽고, 파티에 참석하면서 30개월 만에 다이아몬드가 되어 4대륙을 여행했다. 39개국에는 자체 마케팅 팀이 있습니다.
빌리 플로렌스(공군 장교, 조지아공과대학 졸업, 항공공학 전공), 페이지 플로렌스(조지아대학 졸업, 교육학 석사, 교사) 같은 사람도 있다. 브라이언 등...이 다이아몬드 이상의 리더들의 이름과 직업만 종이 뭉치에 적혀 있다...
이 성공한 사람들은 차례로 고전적인 성공을 이룰 것이다. 성공적인 책이 속속 출시되어 팀을 지원하고 긍정적인 분위기를 조성하며 체계적인 학습 조직을 형성하고 궁극적으로 직접 판매자의 전반적인 품질을 향상시킵니다.
중국 현지화 전개
예거 시스템은 중국에도 뿌리를 내렸다. 2001년 "성공적인 마케팅(Successful Marketing)" 잡지 7호에 실린 "중국 훈련 시장에 대한 전경" 기사에서는 "WTO 가입 일정이 다가옴에 따라 시장 장벽이 낮아지고 세계 최대 훈련 단체가 중국에 대한 투자를 늘릴 것"이라고 썼다. 미국의 코틀러(Kotler), 예거(Yager), 캐나다의 윈튼(Winton) 등 기업은 현지 시장 진출에 박차를 가할 예정이다. 신규 해외 기업은 개인 소유나 인수합병을 통해 중국 내 대규모화 및 산업화 과정을 빠르게 마무리할 예정이다.
예거 시스템의 글로벌 운영은 '마음의 크기가 무대만큼 크다'는 말의 진정한 의미를 우리에게 진정으로 설명해준다.