첫째, 판매용 냉장고를 사용했다는 점입니다. 한국의 많은 담배 소비자들이 알고 있듯이, RAISON은 출시 초기에는 모든 소매점에 제품을 유통하지 않았습니다. '레이슨'은 일부 전문점을 위해 개발된 제품입니다. 그래서 출시 초기에는 주로 서울 시내 편의점에서 판매되었는데, 이는 외국 담배 브랜드가 더 많이 판매되기 때문이기도 합니다.
특이한 점은 '레이슨'은 다른 담배처럼 카운터에서 판매하는 것이 아니라 자체 특수 냉장고를 이용해 섭씨 3~4도의 최적 온도와 50~60%의 최적 습도를 갖춘 냉장 환경에서 담배를 보관한다는 점입니다. 이를 통해 국내 최초로 담배 전용 냉장고라는 개념을 도입했습니다.
두 번째로 디자인 측면에서 '레이슨'은 중국 20대가 가장 선호하는 컬러인 블루를 기본 톤으로 채택하고, '존재감'의 의미를 지닌 고양이를 메달 문양에 심볼로 넣었다. 또한 메달 패턴에 '존재감'의 의미를 지닌 고양이를 심볼로 넣어 독특하고 젊고 탄력적인 성격 특성을 강조했습니다.
셋째, 심볼(반려동물) 마케팅. 전 세계적으로 성공한 사례도 많지만 실패한 사례도 많습니다. 고양이를 심볼로 삼아 'RAISON'이 다른 담배보다 독특하고, 부드럽고, 귀엽다는 점을 강조합니다.
"RAISON"은 담배 브랜드의 의미에 대한 사람들의 호기심을 불러 일으켰고, 저녁 식사 후 "RAISON"을 위한 특별한 냉장고가 화제가 되었습니다. 대부분의 소비자는 "RAISON" 담배를 구입할 때 냉장고에서 꺼내는 것을 선호하며 소매점에서도 의도적으로 냉장고에서 꺼내는 것을 선호합니다. 이러한 소비자 경험은 이 담배를 구매할 때 특별한 심리적 감정이 되었습니다.
독창성을 중시하는 '레이슨' 브랜드는 출시 후 브랜드 관리 활동에서도 이러한 특징을 유지하고 있습니다. "소매점에서의 'RAISON' 광고는 다른 광고를 사용하지 않고 주름진 'RAISON' 담뱃갑을 활용해 다른 담배 광고와는 차별화된 독특한 이미지를 유지하고 있습니다.
최근 'RAISON'은 '19+1' 마케팅 전략도 시작했습니다. '19+1'은 20개비 담뱃갑에 1개비만 인쇄된 담배에 고양이 이미지와 함께 '사랑, 나쁜 습관의 시작', '19보다 1이 더 관능적이다' 등의 특별한 문구를 넣는다는 의미다. "1이 19보다 더 관능적이다", "당신!" 및 기타 흥미로운 단어. KT&G는 모든 '라이즌' 담배 갑에서 이 내용을 볼 수 있다면 흥미가 떨어질 수 있다는 점을 고려해 '라이즌' 출력량의 19%에만 이 같은 특수 문양과 문구를 넣었습니다.
그러나 담뱃갑에 특수 문양을 넣는 이 생산 방식은 간단하지 않습니다. 기존의 많은 담배 포장업체는 '19+1' 제품을 포장할 수 없습니다. 국내 특정 생산 라인에 세계 최초로 '19+1' 포장 생산 시스템을 구축해 특허를 획득했습니다.
이 같은 사업 전략은 KT&G가 간과했던 한 소비자의 말, "다 똑같은 20개비인데 재미없다"는 말에서 영감을 얻었습니다. KT&G는 소비자의 간혹 반성하는 말을 무시하지 않고 진정성 있게 반영한 것이죠. KT&G는 이러한 소비자들의 지적을 무시하지 않고 제품 생산과 운영에 반영해 2004년 국내 '레이손' 담배의 시장 점유율이 2003년 대비 1% 증가한 6%를 기록하는 등 어느 정도 성공을 거뒀다. 현재 KT&G의 'RAISON'은 사랑을 테마로 한 독특한 글씨체라는 평가를 받고 있습니다. 앞으로도 오해, 이별, 회상 등 일상에서 흔히 접할 수 있는 감정들을 주제로 독특한 브랜드 경영 모델을 이어나갈 계획입니다.
마지막으로, P.S. . 한국의 유명한 건담 모형 사이트인 대련에서 담배는 종종 스케일 레퍼런스로 등장합니다. 보시다시피 TH는 한국에서 건담을 위해 이 담배를 피우고 있습니다.... 마지막으로, 제가 제공 한 정보를 즐기시기 바랍니다, ㅋㅋ.