1, 사례 < P > 1, 구체적인 < P > 사례는 모두 구체적입니다
사례는 모두 과거형이다.
과거 시제 자체는 구체적인 특징 중 하나입니다.
모든 기업 사례에는 국가 및 사회 환경이 있고, 업종의 홍해와 푸른 바다 배경이 있으며, 기업의 구체적인 시간, 위치, 발전 단계, 체제, 규모, 자금, 인력, 제품, 기술, 전략, 방법 등이 있다. < P > 일반적으로 사례에 대해 말하면 좋은 2%, 나쁜 2%, 그렇지 않으면 대표적 또는 사례로서의 전형적 의미를 부각시킬 수 없다.
2, 추상
사례는 모두 추상적이다. < P > 가 제시한 사례 요소에는 객관적인 성분과 주관적인 성분이 있다. < P > 사례에 대한 묘사는 모두 취사선택을 했다.' 시간역류' 도 범위로 둘러싸인 제한된' 시간역류' 로, 배경과 환경은' 시간역류' 를 할 수 없다. < P > 사례를 형성하는 작성 과정은 빗질, 종합, 귀납, 연역, 추리 등이 있어 이미 크게 왜곡되었다. < P > 사례는 대부분 시작에 종사하고, 일이 끝날 때까지, 사람이 변했거나, 사람의 상태가 바뀌었기 때문이다. < P > 단독으로 사람을 분석하거나 사람 위주의 경우는 드물다. 걸출한 사람이 아니라면 이미 고리가 되어 더욱 왜곡되었다. < P > 사례의 추상화는 불가피합니다. 비디오 촬영이라도 모든 요소를 다 소진할 수는 없습니다.
3, 정답
역사는 사람을 차려 입은 소녀다. < P > 기업 사례는 기업 조직 발전의 역사적 부분이다. < P > 어쨌든 사건의 객관적인 추상성, 취사의 구체성, 제한된' 시계를 거꾸로' 특징이 모두 존재한다. < P > 누가 사건을 해석하든 당사자 자신도 사례 해석에 대해 이미 편차가 있었다. < P > 태평양 반대편의 무지한 사람으로서 사례 해석을 하면 누구나 자신의 시각에 대한' 정답' 을 가질 수 있다. < P > "천 명의 독자들의 눈에는 천 개의 햄릿이 있을 것이다." < P > 2, 경험 사례
1, Cherry 경험 과정 사례 설명 < P > 는 Cherry 가 컨설팅 서비스를 한 회사, "유명 식품그룹, 수직범주 리더 브랜드" 입니다. < P > 위 내용은 Cherry 가 이 회사의 배경을 명확하게 묘사했다고 생각하는 내용이다.
사진에서 말하지 않은 것은 이것이 전염병의 사례라는 것이다.
2, Cherry 의 배경보충 < P > 는 전국 유명 식재료류 회사로 두부건과 같은 식재료이다. < P > 회사 트랙은 전국에서 2 억의 시장 규모로 천장이 매우 낮다. Cherry 는 고객의 영업 비밀을 보호하기 위해 이전에 가공한 데이터를 약간 수정했습니다. < P > 회사는 2 년 동안 살았고 매출은 4 억입니다. 시가 2% 를 차지하는 것은 이미 매우 높았으며, 기본적으로 독점 수준에 속한다. 221 년에는 3% 까지 할 수 있을 겁니다. < P > 회사의 공급망 측에는 5 개의 제품이 있으며, 판매는 컨설팅하기 전에 완전히 리셀러를 통해 이루어집니다. 리셀러는 주로 농산물 시장과 채소 시장에 의존하여 도매를 한다.
22 년, 전염병 감소로 인해.
221 년 목표, 도전 목표 5% 증가. < P > 회사의 비즈니스 모델은 배경 소개 그림의 오른쪽 아래 구석에' 제품-브랜드-리셀러' 가 있습니다. < P > 이런 마케팅 모델은 첫 번째는 제품, 두 번째 광고, 세 번째 전국 유통이 모두 이렇게 하고 있다.
Cherry 컨설팅이 시작되면서 사장에게 회사의 가장 큰 문제는 세 가지다. < P > 제 1 시장은 너무 작아서 2 억에 불과하기 때문에 전략을 할 때 회사를 더 큰 시장으로 옮겨야 한다. 시장은 2 억에 불과하기 때문에 1% 가 모두 너의 것이기 때문에 회사에 혁신 트랙, 즉 제 2 곡선을 만들어야 한다.
두 번째 이익은 너무 낮아 5% 에 불과합니다. 식재료류는 원래 이윤이 매우 낮았다. 예를 들면 계란, 두부, 말린 것은 매우 낮은 이윤이다. 회사의 모든 판매는 직접 판매하지 않고 모두 판매상이며, 층층이 유통되어, 이 빈약한 이윤 중 대부분의 이윤이 또 판매상에게 먹혔다.
셋째, 이윤이 낮으면 재투자가 적다. 기술 투자가 제한되어 있고, 광고 브랜드 비용이 제한되어 있으며, 인재 양성 비용이 제한되어 있다. 이윤이 낮기 때문이다. 일반 이윤이 1% 미만이면 매우 건강하지 않고, 이윤이 낮아 회사와 소비자들에게 오랫동안 큰 피해를 입힌다.
3, 회사 데이터 정제 약술
Cherry 컨설팅의 첫 번째 일은 보고서를 관리하는 것이다. < P > 각 관리자들은 판매, 리셀러, 공급망, 재무, 인력 등을 포함한 거의 35 장의 관리 보고서를 제출했습니다. < P > 이 보고서를 꺼내면 전혀 사용할 수 없습니다. 각 부서의 통계가 다르기 때문에 이러한 보고서는 전혀 맞지 않습니다. 각 부서의 관리 게이지가 일치하지 않기 때문입니다. 통계 데이터, 차원이 멀리 떨어져 있기 때문에 모두 다른 결론을 내리게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 통계명언) 한 무더기의 관리 데이터, 원본 보고서는 어떤 문제도 볼 수 없다.
Cherry 는 표준 형식을 내놓고 관리된 보고서를 잡아당기고, 대상 해체의 OKR 을 근거로 끊임없이 뜯어내고, 각 부서가 이 형식에 데이터를 채우고, 다시 분석하고, 가공하도록 하는 것이 바로 이 사건의 데이터를 볼 수 있는 것이다. < P > 사례에 제시된 데이터는 수많은 재작업을 통해 통일된 보고서를 작성하고 통일된 정제를 한 것이다. < P > 이를 바탕으로 그 당시 이 회사의 데이터와 전략을 배웠다.
4, 학습 목적
데이터를 통해 문제를 봅니다.
숫자는 데이터가 아닙니다.
숫자는 가공 도착 데이터가 필요합니다. < P > 디지털 가공 과정에는 데이터 라통 과정이 있어야 하고, 통일된 말술, 통일된 규칙, 통일된 OKR 층 분해, 층층 분해의 논리적 단계가 있어야 한다.
그렇지 않으면 데이터 더미에서 문제를 볼 수 없습니다. < P > 문제의 데이터는 과정이 정확하다는 것을 알 수 있다. 즉, 게이지의 가치관 통일, 게이지의 분류 일관성, 데이터 설정 논리가 일치한다는 것을 알 수 있다. 이를 바탕으로 조직 운영의 문제를 보고, 분석하고, 찾아내며, 긍정적인 해결책을 찾을 가능성이 있다.
3, 사례 데이터 보고서 분석 및 해석
1, 22 년 월 미수금 달성 및 데이터 해석
1) 데이터 시트 1: 22 년 미수금 월 달성
2) 분석 및 해석
회사 보고서 보기 < P > 레드라인은 22 년 판매 실적, 분기당 판매, 블루 라인은 219 년 판매 실적으로 두 개의 그래프로 그려졌다.
보고서 데이터는 Cherry 에서 추출했습니다.
사장이나 관리자로서 무엇을 볼 수 있습니까? 문제가 뭔가요? < P > 1 분기 하락은 정상이다. 전염병 때문이다. 2 분기, 22 년 2 분기에도 여전히 전염병이 발생하고 농산물 시장이 열리지 않는데, 왜 22 년의 판매 실적이 오히려 219 년에 전염병이 없을 때보다 증가했는가?
뒤에서 그들은 도대체 무엇을 했습니까? 이것이 바로 review 입니다. 왜 판매 실적이 증가할까요? < P > 이상하게도 하반기에는 전염병이 없어 정상적으로 문을 열었는데 왜 판매 실적이 떨어지는가? 그 이유는 무엇입니까? < P > 여섯 명은 왜 추격을 시작해야 하는가. < P > 나중에 복판할 때 < P > 는 1 분기에 모든 사람이 문을 닫았기 때문에 어쩔 수 없이 판매로 이 제품들을 모두 새로운 채널로 깔았다. 예를 들어 상자 말 신선, 매일 우량함, 징둥, 타오바오 등 인터넷 업체들까지 깔았기 때문에 판매 실적이 오히려 길어져 219 년보다 전염병이 없었다
왜 3 ~ 4 분기가 오히려 하락했습니까? 조직은 관성이 있기 때문에, 전염병이 농산물 시장이 문을 열 수 있도록 허용하고, 수십 년 동안 일해온 농산물 시장을 판매한 후, 이 승리의 성과를 공고히 하지 않고, 모든 정력을 다시 원래의 채널에 올려놓았다.
3)Review 프로세스에 대한 세 가지 피드백
1 위, 전체 마케팅에는 전략이 없습니다. < P > 이미 인터넷이 아주 좋은 온라인 채널이라는 것을 발견했지만, 다지기 위해 가지 않았고, 2 분기까지, 연말까지 실적이 또 떨어졌다.
왜 1 분기 2 분기가 이렇게 비참한 분기인가? 계란이 한 바구니에 들어 있고, 모든 판매 경로는 농산물 시장밖에 없기 때문에, 농산물 시장이 문을 닫자마자 그들은 끝장난다. 동시에 전체 인터넷 마케팅이라면 농산물 시장뿐만 아니라 직판팀, 자체 판매상팀, 인터넷의 이런 커뮤니티 공동구매, 징둥, 타오바오의 컨테이너 전기상, 계란이 한 바구니에 들어가지 않을 때 위험방지 능력이 강하다. < P > 둘째, 회사 전체가 송풍구 제도가 없어 하나의 채널로 살고 있다. 이 채널이 죽으면 회사는 끊어야 한다.
셋째, 이 복판 제도는 없습니다. 회사 실적 뒤에는 매월 복판, 업무에서 방법, 전략, 팀 관리, 관리자 자체에 이르기까지 꾸준히 복판을 하는 것이다.
4) 데이터 해석 결론
전략은 매우 중요합니다.
위험 통제는 매우 중요합니다.
복판 제도가 중요하다. [/cp]