영업은 고객에게 가치를 창출, 전달 및 전달하고 고객 관계를 관리하여 조직과 이해관계자에게 이익을 주는 조직의 기능 및 프로세스입니다. 판매는 고객의 특정 요구를 충족시키기 위해 제품이 제공하는 이점을 소개하는 프로세스입니다. 다음은 제가 편집한 영업 개인 업무 계획 템플릿입니다. 읽어 보세요.
영업 개인 업무 계획 템플릿 1
금융 위기의 영향으로! , 취업이 점점 더 어려워지고 있습니다. 일자리를 구하더라도 여전히 일하기가 매우 어렵습니다. 비록 수년 동안 일했지만 금융 위기의 영향으로 일이 어렵다고 느낍니다. .
저는 기업 영업 부서에 근무하고 있습니다. 예전에는 이 일이 잘 됐는데, 지금은 회사의 제품이 창고에 밀려 있어 회사에 매우 큰 손해를 끼치는 상황에 처해 있습니다. 끊임없는 고민 끝에 새해에는 영업사원을 위한 세 가지 개인 업무 계획을 작성했습니다.
1. 실제 투자 개발 운영
1 재방문 후 전화로 후속 조치를 취하고 방문 협상을 계속하며 주문 완료 및 후속 조치를 잘 수행하십시오.
2. 투자 자료를 공부하고 3+2+3 결합 마케팅 모델을 철저히 이해하세요.
정기 회의에서 공부를 잘하고, 서로의 장점을 배우세요. , 탁월한 성과를 낸 고급 직원에게 조언을 구하고, 다른 사람의 고급 경험을 적시에 이해하고 활용하십시오.
3. 일일 업무 일지를 작성하고 일일 시장 상황을 자세히 기록합니다.
4. 6개 카운티 및 카운티의 와인 상인을 계속해서 재방문합니다. x 도시 , x군, x군, 재방문이 완료되었습니다. 재방문 시 신규 와인 판매점 정보가 보완 및 개선될 예정입니다.
2. 회사의 인사 관리
1. 지역 사회 발전, 인재 시장, 동종 업계의 급여 및 복리후생 시장을 기반으로 경쟁력 있는 보상과 복리후생을 창출하기 위해 노력합니다. 회사의 특정 조건과 결합하여 적시에 급여 비용 예산을 조정하고 통제합니다. 우리는 급여와 복리후생을 잘 분배하고 적시에 적격 직원에 대한 사회 보험을 신청할 것입니다.
2. 회사의 현재 인사관리 상황을 바탕으로 선진 인사관리 경험을 참고하여 회사의 사업발전에 보다 적합한 새로운 인사관리 시스템을 혁신, 구축한다.
3. 회사의 인사 업무 계획을 20배로 계획하고 각 부서를 지원하여 부서별 인사 계획을 수립합니다.
4. 직무 분석에 주의를 기울이고, 직무 분석 결과를 실제 업무에 적용하는 것을 강화하고, 적시에 직무 설계를 하며, 회사 직무 설명을 객관적이고 과학적으로 설계합니다.
5. 회사의 시간제 인력도 회사 전체 인사제도에 포함되어야 합니다.
6. 회사의 직원 채용 및 채용 절차를 표준화하고 다양한 채널(인재 마켓, 지역 주류 신문, 업계 신문, 캠퍼스 채용, 인재 채용 네트워크, 회사 웹사이트, 내부 선발 및 소개)을 통해 직원 채용을 실시합니다. )
실용성을 강조하고 과학적이고 합리적이며 조작하기 쉬운 다양한 직원 전형 방법(이력서 전형, 전문 필기 시험, 구조화 면접, 반구조화 면접, 비구조화 면접, 심리 테스트, 구조화되지 않은 인터뷰) 리드 그룹 토론, 역할극, 바구니 작업, 관리 게임).
7. 성과관리를 회사 인사관리의 중심으로 삼고 성과업무계획, 성과모니터링 및 코칭, 성과평가(목표관리, 균형성과표, 벤치마킹 및 능가, KPI 핵심성과지표)를 실시한다. ) 방법), 성과피드백 인터뷰, 성과개선(우수성과기준, 6시그마 경영, ISO 품질경영시스템, 벤치마크초과), 성과결과 적용(직원 채용, 인사배치, 상여금 분배, 직원 교육 및 육성에 적용 가능) , 직원 경력 경력 계획 및 설계) 프로세스 전반에 걸쳐 주의를 기울이고 후속 조치를 취합니다.
8. 인력 교육 및 개발을 회사의 전략적 수준으로 끌어올리고, 교육 및 개발에 대한 의사 결정 분석을 중요시하며, 실용성과 회사 중심의 교육 내용에 중점을 두고, 조직 관리를 구현합니다. 훈련과 개발의.
판매 개인 업무 계획 템플릿 2
매장 및 점원의 효과적인 관리를 강화하기 위해 매장 관리자가 정상적이고 질서 있게 업무를 수행하고 무질서한 행동을 피할 수 있도록 합니다. 상황, 특별한 상황에 맞게 계획을 세우세요.
1. 오전 근무 : 매장 규정에 따라 유니폼을 착용하고 아침 8시 30분에 문을 연 후 청소를 1인, 아이섀도, 립글로스를 바르는 1인을 배정합니다. 피팅룸에서 얼굴을 붉힌 후(5분 이내) 회전하세요. 오전 8시 45분에 교대근무를 하게 되는데, 구체적으로는 매장 서클 계정을 바탕으로 유통명단을 작성해 영업관리자에게 전달하고 샘플을 분류하는 작업이다(창문 모델과 램프 모델은 3일마다 교체). 두 분은 번갈아가며 매장 앞에 서서 손님을 맞이했습니다.
빈 샘플이나 더러운 바닥으로 인해 포인트가 차감되는 것을 방지하기 위해 사무원과 담당자 사이에 다툼과 책임 전가가 발생하게 되며, 두 사람이 자신이 속한 영역을 명확히 구분해야 합니다. 책임.
주의사항: 오전 근무는 상대적으로 승객 흐름이 적기 때문에(공휴일 제외), 업무는 구매 및 판매 계정, 서클 계정 및 쇼핑 가이드와의 일부 단기 사례 교환에 중점을 둘 것입니다(그러나 판매에 영향을 미칠 수 없습니다)), 단기 재고, 매장 환경 및 일부 물류 작업.
2. 정오 인계 : 오후 근무 후 점원이 매장에 입장하여 일기장에 서명하고 확인합니다. 점장과 부점장이 사전에 인계를 완료한 경우에는 점원의 물품 주문을 보조해야 합니다. 판매된 물품의 재고는 정규 교대조의 정오 인계 시간에 계산되어야 합니다. 또한, 모든 물품의 재고는 매주 화요일 정오에 2교대로 계산되어야 합니다.
3. 오후 교대: 오후 교대를 맡은 후 4가지 주요 사항에 주의해야 하며, 매장에 사람이 없을 때 하나씩 확인해야 합니다.
1. 판매
2. 조명
3. 위생
4. 샘플
늦은 시간까지 정각 7시가 되자 우리는 매출 일지 보고서, 서클 계정, 구매, 판매 및 예금 카드를 만들기 시작했습니다.
주의사항 : 오후 근무시간에는 장시간 근무로 인해 손님의 흐름이 간헐적이므로 본인과 점원의 정신상태 조절에 주의가 필요합니다. 퇴근 시에도 정오 교대근무를 맡을 때와 마찬가지로 매출 일지, 서클계좌, 구매, 판매, 입금 카드를 45분 이내에 독립적으로 작성해야 합니다.
4. 월말 재고조사: 모든 직원은 매월 말일 오후 7시에 재고조사를 실시합니다. 하루 안에 재고 및 조정 작업을 완료하고, 둘째 날에는 재고 보고서를 작성하여 회계사에게 제출할 수 있도록 최선을 다하십시오.
5. 전체 매장 판매: 비전을 개인적인 이익에만 국한시키지 말고 상사를 위해 얼마나 많은 이익을 창출할 수 있는지만 고려하십시오.
판매 개인 업무 계획 템플릿 3
술을 판매하기 위해 지난달에 회사에 입사했습니다. 제 업무상 부족한 부분이 많을 수밖에 없거든요. 대인관계, 시장 운영, 비즈니스 차원에서 획기적인 발전을 이루기 위해 매우 필요합니다. 이는 업무 계획을 수립하는 데 매우 필요하며, 주류 판매 업무와 목표에 대한 방향을 제시하는 데 매우 필요합니다.
1. 상품에 대한 이해 강화
주류 판매인으로서 가장 먼저 해야 할 일은 내가 팔고 싶은 상품을 잘 알고, 그 상품 하나하나를 알아가는 것입니다. 와인의 맛은 물론 알코올 함량, 생산지, 제조사에 대한 상세한 이해가 있어야만 고객의 질문에 유창하게 답할 수 있고 와인을 주는 고객도 피할 수 있습니다. 그들은 제품에 대해 충분히 알지 못했기 때문에 우리에게 책임이 있습니다. 확률은 0으로 떨어집니다. 역시 회사에는 술 종류가 너무 많아서 암기하는 것이 최선의 방법은 아닌 것 같아요. 회사의 리더로서 많은 싸움을 경험했기 때문이죠. 이 작은 경험은 문제가 되지 않습니다.
2. 비즈니스 수준을 높이고 판매 채널을 최대한 개발하십시오.
영업 업무를 해본 적이 없어서 단시간에 소화할 수는 없습니다. 직설적으로 말하자면, 이는 사람들을 상대하고 모든 종류의 사람들에게 제품을 판매하는 것을 의미합니다. 전문적인 능력을 키우고 싶다면 먼저 다른 사람과 소통하는 용기와 능력을 키워야 합니다. 다른 사람들의 성공 사례에 대해 자세히 알아보세요. 회사의 영광의 벽에 있는 많은 선배들의 영광스러운 역사를 볼 수 있으며, 그들이 어떻게 부패를 마법으로 바꾸고 기록적인 매출을 창출했는지를 볼 수 있습니다. 문제가 발생할 때 참고할 수도 있습니다.
개인이나 가족에게만 판매할 수는 없습니다. 한 가지 점을 간과했습니다. 대상 고객을 잘못 선택했습니다. 다음에 할 일은 무엇입니까? 근무 시간에는 호텔, 레스토랑, 야식 노점, 호텔, 담배 및 주류 판매점 등에 관심을 돌립니다. 이것이 제가 홍보하기에 적합한 매장입니다. 와인과 관련된 모든 매장을 방문하겠습니다. 하지만 확실히 지난달 매출보다 매출 결과가 훨씬 좋아질 거라는 걸 느끼실 수 있어요. 상황에 따라 적시에 판매 전략을 조정하는 것이 기본적인 상식이다.
3. 시장조사를 잘해야 한다
술의 종류는 많지만 지역마다 선호도가 다르기 때문에 몸에 좋은 술을 선호하는 곳도 있다. 바로 데워서 감기를 예방하는 데 쓰는 것도 있고, 진짜 와인 시음용으로 쓰는 것도 있고, 향이 없으면 사용하지 않기 때문에 판매 업무를 시작할 때 우선 주류 시장을 조사해서 조합한다. 회사와 통계적인 결과를 수집하여 합의에 도달할 수 있는지 확인하고, 그 결과에 따라 어떤 제품에 집중할지 결정합니다. 당신은 판매 중이기 때문에 가장 낮은 가격에 있는 제품을 가지고 있어야 합니다. 일반적으로 당신은 그것을 판매하지 않습니다. 당신은 그 제품을 판매하지 않으며 당신의 회사가 여전히 매우 강력하다는 것을 증명해야 합니다. 구매. 다음 작품에서는 기존 고객을 유지하는 것뿐만 아니라 잠재 고객도 적극적으로 발굴해야 하는데, 이는 역시 개인 능력에 달려있습니다.
영업 개인 업무 계획 템플릿 4
새해에 진정으로 영업 성과를 높이려면 끊임없는 노력을 통해 더 많은 일을 해야 합니다. 나 자신은 매일의 일을 매우 진지하게 여기기 때문에 내년에는 더욱 진지하게 받아들여야 합니다.
1. 영업실적 목표
개인적으로 볼 때 내년에는 업무적으로 큰 진전을 이룰 수 있기를 바라는데, 특히 개인적인 업무에서는 더 그렇습니다. 더 나은 결과를 얻으려면 나 자신의 노력이 필요한 측면. 영업 업무에 관해서도 저는 제 일을 매우 진지하게 하고 있으며, 앞으로도 더 나은 발전을 이룰 수 있을 것이라고 확신합니다. 확실히 뭔가를 얻고 뭔가를 성취합니다. 비록 아직 뚜렷한 목표를 세우지는 않았지만, 그것은 나의 잠재력이 무한하고, 반드시 나를 뛰어넘어 새로운 돌파구를 만들어낼 수 있다고 믿기 때문입니다.
2. 영업 능력 향상
영업이라는 직무를 접하다 보면 배워야 할 점과 성장해야 할 부분이 많습니다. 물론 저도 부단한 노력을 통해 할 수 있기를 바랍니다. 노력하면 뭔가를 배울 수 있고, 그 일을 통해 뭔가를 얻을 수도 있어요. 영업 업무에는 이론과 실습이 모두 필요하므로 교육 기회가 있을 때 교사의 지식을 적극적으로 참여하고 실천해야 진정한 이익과 성장을 얻을 수 있으며 업무도 향상될 수 있습니다. 이득이 더 커요. 미래를 맞이하여 나는 노력을 배가하고 개인적인 노력을 통해 미래의 발전을 촉진하고 진정으로 일을 잘하고 더 나은 결과를 얻을 것입니다.
3. 나쁜 습관 없애기
개인적으로는 열심히 노력해서 나쁜 점을 모두 염두에 두고 진정으로 자신을 놔둘 수 있기를 바랍니다. 직장에서 더 잘 발전하십시오. 나의 나쁜 면을 더 잘 이해하기 위해서는 일상생활에서 나 자신을 더 많이 반성해야 내 자신의 문제를 인식하고 내 미래도 더 좋게 만들 수 있습니다. 예를 들어 평소 지각하거나 일찍 퇴근하는 경우 태도를 교정하고 행동의 실수를 인식해야 발전 방향을 진정으로 결정할 수 있으며, 이를 통해 앞으로 더 나은 발전을 이룰 수도 있습니다. .더 큰 발전.
업무 계획은 앞으로 직장에서 더 많은 노력을 할 수 있기를 바라는 것이며, 앞으로 더 나은 발전을 이루기 위해 개인적인 헌신과 노력을 기울일 수 있기를 바라는 것입니다. 앞으로 더욱 발전하고 모든 면에서 더 나은 변화와 성장을 이룰 것이라 믿습니다.
영업 개인 업무 계획 템플릿 5
내년 계획 목표를 달성하기 위해 회사와 시장의 실제 상황을 결합하여 내년의 몇 가지 업무 우선순위가 결정됩니다.
1. 영업팀을 확대하고 비즈니스 교육을 강화합니다.
인재의 도입과 육성은 가장 기본이자 핵심이다. 주변에 사람이 없으면 회사가 멈추기 때문에 인재 도입을 늘려 회사에 신선한 피를 많이 보탤 것입니다. 철갑 부대에는 병력이 있으므로 합리적인 인재를 유지하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 좋은 사람을 선택하고, 좋은 사람을 사용하고, 올바른 사람을 사용하십시오. 회사 사무실 사람들과의 커뮤니케이션을 강화하고, 더 많은 우수한 영업 인력을 선발 및 소개하며, 자신의 관계를 활용하여 일부 비즈니스 인력을 통합하고, 영업 사원 추천 전략을 사용하여 더 많은 비즈니스 인력을 확보하고, 채용 노력을 늘리고, 회사의 인력을 개선합니다. 초기 단계 영업 인력 구성 및 구축. 또한 우리는 시장에서 성숙한 기술 및 비즈니스 인력을 채용해야 합니다. 저는 롤모델 확립과 새로운 롤모델 육성에 집중할 계획입니다. 먼저 몇 가지 롤모델을 설정하는 데 집중하겠습니다. 모범의 힘은 무한하기 때문입니다.
사람은 유연하고 활동적이지 않습니다. 영업팀의 지식 교육, 전문 지식, 영업 지식 교육은 결코 느슨해져서는 안 됩니다. 교육은 비즈니스 팀을 구성하고 통합하는 중요한 수단입니다. 정기적인 교육은 영업사원의 사고방식에 큰 도움이 됩니다. 그리고 사업인력 육성을 바탕으로 지역관리자를 선발, 도입, 교육하고 있습니다. 비즈니스 직원의 동기가 더욱 높아질 것입니다.
2. 판매 채널은 완벽하지만 판매 채널은 가라앉고 있습니다.
연중 판매 업무를 완수하기 위해 평소 적극적으로 정보를 수집하고 적시에 요약하여 새로운 영역의 시장 개척에 힘쓰며 제품 시장 점유율을 확대합니다. 합리적이고 효과적으로 목표를 세분화합니다.
x 3개 성, 시장은 회사의 핵심 경쟁 영역이므로 이 3개 성에서 영업팀과 판매 채널을 개선해야 합니다. 한편으로는 인력 배치이고, 다른 한편으로는 고객 자원의 통합이며, 이는 고객 인력 배치의 핵심 영역입니다. 여기서 기업의 모범을 보여 모델시장을 구축하는 것이 필요하다. 복제를 복잡하게 만듭니다.
그 외 지방, 시에서는 기존 사업인력이 주로 1부서 출신이고, 파트너와 일부 대형 에이전트를 찾는 데 중점을 두고 있다. 도매 경로를 택하는 회사는 판매 정책을 적절하게 완화했습니다.
사업인력이 스스로 시장을 개척한다면 회사는 초기에는 사업지원을 하고, 1개월간 교육에 집중하고, 후반에는 기술지원을 하고, 3개월은 유지보수에 활용한다.
3. 제품 조정 및 제품 업데이트.
제품은 우리가 사고 싶은 것이 아니라 고객이 사고 싶어하는 회사의 생명선입니다. 우리는 고객이 사고 싶어하는 것을 구매합니다. 고객의 요구사항을 파악하는 것은 기본입니다. 따라서 제품 조정은 시장과 잘 통합되어야 합니다. 또한, 제품의 이익도 고려해야 합니다. 이익이 없는 제품은 생존의 여지가 없습니다. 고객도 마찬가지다. 고객은 제품을 구매하는 것이 아니라 구매한 제품에서 파생되는 이익인 이익을 구매합니다. 최대 제품 이익의 합리적인 분배 원칙은 유일하게 변하지 않는 규칙입니다. 기업은 복지기관이 아니기 때문에 기업의 가치 극대화는 경영의 가장 기본적인 요구사항입니다. 개발에서 돈 버는 것이 마지막 말입니다.
제품의 수명은 유한합니다. 끊임없이 새로운 제품을 추가하는 것은 한편으로는 회사의 강점이자 다른 한편으로는 회사의 활력을 보여줍니다. 수익성이 없고 시장에 적합하지 않은 제품을 제거합니다. 회사 비즈니스 인력의 전문적인 품질과 결합하여 제품은 회사 발전에 도움이 되고, 비즈니스 인력의 판매에 도움이 되며, 고객 요구에 도움이 된다는 세 가지 유리한 측면에서 조정되어야 합니다.
제품은 기업의 특성을 반영하고 차별화된 길을 걸어야 합니다. 한편으로는 회사의 브랜드 제품이 있어야합니다. 제품은 브랜드를 구축할 수 있습니다. 그러므로 제품은 정교함의 길을 택해야 합니다.
4. 장기적인 홍보 및 집중적인 홍보.
홍보는 오래가고 홍보는 잠깐이다. 잠시 동안의 홍보, 평생의 홍보. 브랜드의 의미인 시장에서 제품의 명성을 확립하기 위한 판촉활동에 집중합니다. 시장의 발전과 변화 및 전염병과 결합하여 제품은 마케팅 모멘텀의 목적을 달성하기 위해 시장에 출시될 것입니다. 주요 제품 및 주요 시장에 대해 현지 상황에 맞춰 다양한 프로모션 활동을 진행합니다. 물론, 여전히 업무의 주요 초점은 제품 홍보와 다양한 지식 강연을 조직하는 것입니다. 적시에 제품을 출시하려면 회사 웹사이트를 이용하고, 제품 출시 및 기타 정보를 공개하려면 인터넷을 이용하세요.
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