"과거에는 고급 명품의 주요 소비 시장이 유럽, 그다음은 일본이었지만 미래는 의심할 여지없이 중국 본토입니다." 라이터와 펜으로 유명한 유럽의 베테랑 명품 기업 듀폰의 윌리엄 크레스트 회장은 얼마 전 다음과 같은 판단을 내렸습니다. "중국 시장 개척을 위해 모든 노력을 기울이겠다."
앞의 문장이 미사여구라면, 다음은 실제 강점의 내용일 것입니다.중국 시장 개척
중국 본토에서 듀폰에 대한 사람들의 인식은 비싸고, 자랑스럽고, 인기가 없다는 개념으로 제한될 수 있습니다. 최근까지만 해도 그렇지 않았습니다. 한 번도 광고를 한 적이 없던 듀펑은 듀펑 라이터 60주년을 기념하기 위해 수도의 한 주류 매체에 광고를 게재하고 본토 기자들을 기자회견에 초대하는 등 이례적인 행보를 보였습니다. 그래야만 사람들이 이 100년 전통의 가게를 완전히 이해할 수 있습니다.
1872년 사이먼 티소 듀퐁(듀퐁 프랑스)은 프랑스 파리에 고급 가죽 제품 회사를 설립했고, 독특한 디자인으로 유명 귀족들의 사랑을 받으며 하루아침에 성공을 거뒀습니다. 1939년 듀폰 최초의 휘발유 라이터가 출시되고 1941년 특허를 획득한 가스 라이터는 1960년대 경제 호황기에 듀폰이 본격적으로 소비의 시대를 맞이할 때 우리 일상을 밝혀주었습니다. 1970년대와 1980년대, 소비자들이 외모와 정체성에 가장 관심이 많았던 시기에 듀폰은 제품을 선택함으로써 사회의 요구에 부응했습니다. 유럽 유명 장인들의 전통적인 장인 정신과 프랑스인 특유의 예술적 취향이 결합된 듀폰 라이터는 상류층의 고귀한 상징이 되었을 뿐만 아니라 라이터와 골드 펜이 포함된 한정 소장판은 매년 50%의 비율로 판매량이 증가했습니다. 올해는 60개 모델의 60개 다이아몬드 슈퍼 라이터로 구성된 글로벌 한정판으로, 그 가치를 과소평가해서는 안 될 것입니다.
씨 크레스트에 따르면 듀폰은 전 세계 128개국에 진출해 있으며 아시아는 항상 개발의 초점이었습니다. 아시아인의 소비 전통으로 인해 선물 시장에는 고급 소비재에 대한 여지가 많습니다. 듀폰 라이터는 25년 이상 사용할 수 있고 선물에 필요한 완벽하고 고귀한 이미지를 가지고 있습니다. 과거에는 일본이 듀폰 라이터의 큰 판매국이었지만 1990년대부터 일본 경제는 '어려운 10년'에 빠졌습니다. 그 대신 중국이 아시아 발전의 리더로서 일본을 서서히 대체했습니다.
작년부터 듀폰은 그 행보를 분명히 가속화했습니다. 중국에 진출한 지 10년이 넘은 듀폰은 올해 4~9월까지 18개의 매장을 열었는데, 이는 지난해 22개에 비해 크게 늘어난 수치입니다. 내년 말까지 듀폰은 중국에 50개의 매장을 열 것으로 예상됩니다. 업계 소식통에 따르면 중국 본토에서 듀폰 제품의 매출은 전 세계 매출의 50% 이상에 달하며, 앞으로의 성장 가능성은 더욱 무궁무진하다고 합니다.
고급 소비재에 대한 소비는 미래 경제에 대한 사람들의 좋은 기대감에서 비롯됩니다.
기자들은 고급 소비재 소비와 경제 발전 수준 사이에 양의 상관관계가 있다는 결론을 쉽게 내릴 수 있습니다. 하지만 크레스트는 상관관계가 50%에 불과하다고 생각합니다. 오히려 고급 소비재의 소비는 미래 경제에 대한 사람들의 기대와 사람들의 소비 욕구와 밀접한 관련이 있습니다. 그리고 소비 욕구는 경제적 기대에 의해 결정됩니다.
크레스트 씨는 간단한 예를 들었습니다. 유럽인과 미국인은 일반적으로 아시아인보다 주머니에 더 많은 돈을 가지고 있습니다. 하지만 최근 유럽과 미국의 경제 성장이 둔화되면서 여행 시장이 침체되는 등 여러 가지 영향을 받았습니다. 유럽 고급 소비재 시장의 대부분은 관광객이 소비하기 때문에 현재 듀폰의 유럽 유통업체는 재고가 부족한 상황이지만 중국 본토의 유통업체는 대규모 매장 오픈을 준비하고 있습니다. 대조가 분명합니다.
거시경제 데이터도 이러한 견해를 뒷받침합니다. 중국 공식 통계에 따르면 2000년 중국의 국내총생산은 8조 9,404억 위안으로 처음으로 1조 달러를 돌파하며 세계 7위를 기록했습니다.
한 학자는 세계 역사를 통틀어 3대 대국이 경제 강국으로 발전할 수 있는 드문 기회가 주어졌다고 지적했습니다. 1871년부터 1913년까지 42년 동안 미국의 국가 경제는 연평균 4.3%의 성장률을 기록하며 세계 제1의 강국으로 도약했습니다. 1955년부터 1988년까지 33년 동안 일본 경제는 연평균 6.7% 성장하여 세계 2위의 경제 강국이 되었습니다. 전후 독일도 일본과 마찬가지였습니다.
지난 20년 동안 중국의 연간 경제 성장률은 9.8%에 달했습니다. 향후 20~30년 동안 7.2% 정도의 성장률을 유지할 수 있다면 중국의 GNP(올해 약 1조 달러 기준)는 10년마다 2배씩 증가해 30년 만에 8배로 늘어나 2000년에는 미국 GNP 규모에 도달할 것입니다.
13억 인구의 거대하고 개방적인 시장은 누구도 주목하지 않을 수 없습니다.
특히 명품 산업은 진입 문턱이 높고 브랜드와 품질을 다듬는 데 시간이 필요하며 대규모 자본과 투자가 역사의 힘을 발휘할 수 없다는 점에서 다른 산업에 없는 장점이 있다. 엘리자베스 1 세가이 브랜드를 좋아한다고 상상해보십시오. 이제 더 많은 돈으로이 명성을 살 수 없습니다. 이것이 귀족이 여러 세대에 걸쳐 육성되어야하는 이유입니다. 또한이 산업에 대한 수요는 매우 탄력적입니다. 사람들은 옷, 가방, 가죽 제품뿐만 아니라 라이터, 금색 펜, 안경, 시계도 필요로 합니다. 게다가 사람들은 라이터를 가지고 있고 더 좋은 라이터를 원합니다. 따라서 컬러 TV 업계의 '가격 전쟁'과 같은 비극은 명품 업계에서는 결코 일어나지 않을 것입니다. 루이비통은 매년 수많은 가죽 제품을 생산하지만 가격은 여전히 엄청나게 높습니다.
듀폰은 이 역사적인 기회를 놓치지 않을 것입니다. "가장 흥미로운 점은 중국인들이 밝은 미래를 확신하고 있다는 점입니다. 중국의 젊은이들은 급속한 성장 과정에서 자신의 아이디어와 개성을 표현할 수 있는 무언가를 원합니다.""라고 말했습니다. 듀폰 라이터는 부유한 중국인들의 선택이 될 것입니다." 크리스트 회장은 광고 스타처럼 생긴 듀폰 라이터를 들고 이렇게 말했습니다.
100년 동안 축적된 품질.
프랑스 남동부의 작은 마을에 있는 듀폰 라이터와 만년필 생산 공장을 방문한 동료 기자들은 중국 장인들이 이렇게 세세한 부분까지 꼼꼼하게 챙길 줄은 몰랐다고 감탄했습니다. 양징타오는 개발 과정에서 극복할 수 없는 단계로, 개발 속도를 높이기 위해 품질을 어느 정도 희생해야 합니다. DuPeng이 분명히이 단계를 통과 한 것은 부러워하며, 더 이상 목표와 슬로건이 아니라 기업의 피에 녹아있는 "우수성 추구, 완벽 함을 추구"할 수있는 조건과 능력을 갖추고 있습니다.
안시라는 마을은 아름답고 고요하며 거의 투명에 가까웠습니다. 듀폰의 많은 선교사들은 평생 이곳을 떠난 적이 없습니다. 이렇게 찬란한 듀폰 라이터는 순수한 하늘, 순수한 땅, 순수한 마음, 끝없는 분노, 끝없는 사랑 등 천지의 본질이 응축되어 있다고 할 수 있습니다.
듀폰 라이터가 길고 험난한 여정을 거쳐 소비자의 손에 닿는 과정을 살펴봅시다. 단조, 성형, 샌딩, 채색, 연마 등 30개에 가까운 공정과 중국산 옻칠 17개 공정을 모두 수작업으로 거쳐 만들어지는 듀폰 라이터는 산업화에 익숙한 기자에게 대량 생산은 매우 신비로운 일입니다. 중국 칠기를 예로 들어보겠습니다. 원료는 일본 옻나무로, 나무 한 그루당 연간 2kg의 수액만 얻을 수 있습니다. 수액이 채취되면 나무는 죽고 성숙한 옻나무가 자라기까지 7년이 걸립니다. 수액이 채취되면 비법에 따라 제조된 안료를 첨가하여 풍부한 국화를 완성합니다. 듀폰에서는 단 두 사람만이 이 일급비밀 공식을 알고 있습니다.
또 다른 장면도 방문객들을 놀라게 했습니다. 듀폰의 홍보 영상에는 듀폰의 튜너로 불리는 60대 여성이 등장합니다. 지난 40년 동안 그녀는 완성된 듀폰 라이터에 차례로 불을 붙였습니다. 어떤 각도에서든 불꽃이 충분히 선명하게 켜지지 않는 라이터는 절대 공장을 떠나서는 안 됩니다. 듀폰에서 조명은 프랑스인만이 상상할 수 있는 예술이 될 수 있습니다.
프랑스의 상상력과 디자인 기술은 듀폰의 화려한 60주년 기자회견에 완벽하게 반영되었습니다. 듀폰의 역사, 장인 정신, 개성이 고스란히 드러나는 영상이 프로젝션 스크린과 두 대의 텔레비전을 통해 빈 집 몇 채에 비춰지는 가운데 전체 런칭 행사가 진행되었습니다. 듀폰 라이터가 전 세계에 주는 인상, 즉 준의 이미지처럼 역사와 현대, 세련미와 활기가 자연스럽게 어우러진 이미지들이 한 손에서 펼쳐졌습니다.
세계 라이터 시장의 80%를 차지하는 이 오래된 유명 브랜드는 중국인들과 점점 더 많은 접촉을 하게 될 것입니다. 듀폰은 브랜드뿐만 아니라 '창의성이 혁명을 촉발한다'는 시대 초월의 새로운 형태를 창조하기 위해 역사의 뒤안길에 머물렀던 창의성을 우리에게 선사합니다.