질문을 토대로 저의 답변은 다음과 같습니다. 많은 기업이 영업사원을 채용하거나, 적합한 인재를 채용하지 못하거나, 인재를 식별하는 방법을 모르고 그저 자신의 감정을 따라가는 경우가 많습니다. 그들이 초대한 사람들도 문제를 해결할 수 없다는 것이 밝혀졌습니다. 회사를 회전율이 빠른 "쇼핑몰"처럼 만드세요. 지나가다가 봤어요. 가장 쉬운 방법은 영업사원에게 이전 판매 및 판매 실적을 평가하도록 요청하는 것입니다. 별 규칙을 사용하면 훌륭하고 딱 맞는 영업사원을 찾을 수 있습니다. "미래가 아닌 과거에 대해서만 묻는" 방법은 무엇입니까? 데이트와 마찬가지로, 많은 어린 소녀나 형제들은 "나는 당신의 과거에 관심이 없고 오직 당신의 미래에만 관심이 있습니다."라고 말할 것입니다.
이렇게 말하는 사람을 만나면 빨리 떠나주세요. 이 사람은 당신의 과거에 관심을 갖고 당신의 승인이나 일시적인 호의를 얻기 위해 거짓말을 하기 때문입니다.
정말로 누군가를 찾으려면 다음과 같이 해보세요. 당신의 과거를 알고 싶어요. 자세히 알수록 더욱 신뢰할 수 있기 때문입니다. 반면에 결혼 후에는 분명히 문제가 있습니다. 결혼 후 상대방의 과거를 차분하게 직시할 것이라고 누가 보장할 수 있습니까? 파트너의 전 애인이 당신을 괴롭히지 않는다면, 모두가 사이좋게 지내도 괜찮습니다! 결혼 후에 얽매이는 것은 누구에게도 좋지 않습니다. 채용 담당자도 마찬가지다. 과거의 경험, 업적, 성과 등에 중점을 두십시오. 그를 받아들일지 결정하는 데 도움을 주세요. 영업사원을 고용하는 것은 결혼하는 것과 같아서 결혼 생활이 지속됩니다. ?
훌륭한 영업사원을 어떻게 판단하나요? Lao Wang은 영업사원 면접에 필요한 몇 가지 주요 질문을 요약했습니다.
1. 영업을 하는 이유는 무엇인가요?
이 질문에 잘 대답하려면 영업사원의 답변이 구체적이고 이전의 성공 경험을 증명할 수 있는 좋은 사례를 인용할 수 있는지를 살펴봐야 하지만, 영업사원이 '내 생각엔', '내 생각엔'이라고 말하지 않도록 해야 한다. 그리고 기타 근거 없는 말들. 그게 답이라면 포기하세요. 다음.
2. 당신의 가장 큰 장점은 무엇이라고 생각하시나요?
영업사원의 동기, 폭발성, 내면의 추진력을 조사하는 것은 채용 및 영업에 필수적인 기술입니다.
3. 당신의 가장 큰 단점은 무엇이라고 생각하시나요?
실제로 영업사원의 단점을 고찰하는 것은 아닙니다. 누구나 단점이 있기 때문에 영업사원이 감히 자신의 단점이나 부족함을 직시하는지 확인하는 것이 중요합니다. 하지만 가치가 없다고 말하는 영업사원은 고용하지 마세요. 왜냐하면 그는 자신의 문제가 무엇인지 모르기 때문입니다. 이상이 제 답변입니다. 도움이 되셨으면 좋겠습니다.