회사의 브랜딩 노력에 대해 이야기하지 말자. 귀사가 Huida처럼 마케팅 비용에 투자할 수 있다면 이런 질문을 할 필요도 없겠죠.
귀사의 지역부터 시작하겠습니다. 저는 두 곳을 다 해봤어요. 제 가게를 열기 전에요. 그래서 네 가지 사항에 대해 겸손한 의견을 말씀드리겠습니다.
1) 사실 모든 등록 상표는 소비자나 딜러의 눈에 (적어도 부분적으로는) 브랜드가 될 수 있습니다. 이 산업 (세라믹 위생 도기에 국한되지 않는 위생 도기)은 광동성에서 만든 도자기, 저장성에서 생산 된 하드웨어 등과 같은 수출 지향 기업의 큰 비율을 차지합니다. 그렇다면 국내 시장에서는 어떤 도자기가 가장 잘 팔린다고 생각하시나요? 광둥성; 하드웨어가 가장 많이 팔리는 곳은 어디인가요? 저장성에서요. 사실 많은 기업이 국내 시장에서 대내외적으로 큰 이점을 가지고 있습니다. 그들은 제품 품질, 기술 표준 및 생산 능력에 대한 경험과 이점을 가지고 있습니다. 이러한 요소는 중급 및 고급 브랜드 광고에 얼마나 많은 돈을 지출하는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 귀사의 도자기는 일류 브랜드의 가격으로 판매되지 않을 것이기 때문입니다. 귀사의 브랜드에 대한 신뢰는 딜러의 귀사에 대한 신뢰에 영향을 미칩니다. 모든 딜러가 유명하고 영향력 있는 브랜드를 운영할 수 있는 힘과 기회를 가지고 있는 것은 아닙니다. 반면에 귀사는 더 유연하고 더 많은 잠재력을 가지고 있을 수 있습니다.
2) 가격. 두 가지 포인트가 있는데, 하나는 적합한 사람을 찾는 것입니다. 브랜드 비즈니스 철학을 가진 딜러는 브랜드가 수익성이 높고 오래 지속된다는 것을 모두 알고 있기 때문입니다. 사람들이 직접 독점권을 열지 못하게 할 것입니다. 첫 번째는 일부 제품 만 구매하고 천천히 조정할 수 있습니다. 두 번째는 좋은 제품을 만드는 것입니다. 이것은 대부분 회사의 생산 부서이지만 더 잘 전달해야합니다. 이를 위한 한 가지 방법은 어떤 유통업체보다 제품을 더 잘 알아야 한다는 것입니다.
3) 효과적이기 위해서는 노력과 역량도 함께 갖춰야 합니다. 전자를 이해했다면 이러한 기초를 고려하세요.
4) 주요 도시를 확보하세요. 정저우, 뤄양, 선양, 다롄에는 전문 중급 및 고급 욕실 건축 자재 시장, 정저우, 선양 또는 도소매 센터가 많이 있습니다. 주요 건축 자재 포털에는 딜러 정보가 있으므로 초기 이해 선택 후 전화 할 수 있습니다. 시장을 관리하는 경우. 더 오랜 시간 동안 신청하고 자세히 방문하세요. 이 네 지점에 매장을 설립 한 다음 다른 두 지방과 도시를 수행하는 것이 훨씬 좋습니다.
잘 될지 모르겠지만 말의 성공을 기원합니다!
기쁩니다. 제 글을 읽어주셔서 감사합니다. 오늘 시간을 내어 추가 질문에 대해 자세히 설명해 드렸습니다. 조금이라도 도움이 되었다면 더할 나위 없이 기쁠 것 같습니다.
소통을 위해 질문자님이 직접 하신 말씀을 그대로 옮깁니다.
1) "우리 회사의 초기 개발 목표는 각 도시에 에이전트를 설립한 후 브랜드 프랜차이즈 쇼룸을 오픈할 수 있도록 돕는 것입니다. 쇼룸을 열려면 80 평방 미터의 운영 면적이 필요합니다. 그 후에는 가맹점이 카운티에서 자신의 사업을 개발하도록 장려하고 정책에 상응하는 보조금이 있습니다." 목표에 대해 말하자면. 브랜드를 홍보하려면 회사 경영진이 합리적인 목표를 설정하고 이를 대리점에 전달하고 대리점은 이를 판매점에 전달해야 하는데, 일반적으로 이 목표는 밝은 전망과 가혹한 현실을 모두 포함하는 극단적인 목표입니다. 그렇기 때문에 목표를 유연하게 바라보고 유동적으로 꾸미는 것이 매우 중요합니다. 각 도시에 에이전트를 만든 다음 그들로 하여금 사무실을 운영하게 하세요. 사실 대부분의 딜러는 이러한 잠재 고객을 신뢰하지 않습니다. 왜 그럴까요? 외국 브랜드를 포함하여 현재 국내 어떤 회사도 그렇게 하지 않기 때문입니다. 여러분이 가장 잘 알고 있는 유명 브랜드조차도 가까운 곳에만 있습니다. 따라서 기업 브랜드의 전략적 개발에서 경영진이 기대하는 것은 다음과 같습니다. 지역 관리자가 반드시 이 목표를 달성해야 하는 것은 아닙니다. 이 목표를 달성하는 데 3년, 5년, 심지어 10년이 걸릴 수도 있지만, 회사는 모든 단계에서 여러분의 가치를 확인해야 합니다. 물론 지역 개발 과정에서 각 도시에서 유능하고 유망한 딜러를 찾는 것이 가장 바람직한 결과이지만, 업계의 치열한 경쟁으로 인해 항상 원하는 것을 얻지 못할 수도 있습니다. 이때는 기준에 따라 큰 물고기를 잡을 것인지, 아니면 기준을 낮춰 작은 물고기들을 먹일 것인지 고민해야 합니다. 이것은 지역 시장 개발에서 가장 어려운 문제입니다. 한 지역에서 아무도 당신의 브랜드를 대표하지 않으려는 것은 아니지만 일부 딜러는 평균적인 힘, 작은 상점, 나쁜 위치를 가지고 있지만 회사와 함께 발전 할 의향이 있으며 회사가 시작한 판촉 활동과 도시 내 유통을 기꺼이 구현하고 일부 딜러는 규모가 크고 넓은 네트워크, 강력한 운영 능력을 가지고 있지만 종종 표준, 가격, 리베이트, 보조금 및 회사에 대한 도전의 다른 측면에서 회사는 싸우기가 어렵습니다.
개인적인 견해를 통합하여 정책 표준은 사람들이 설정하는 것이 좋으므로 시장 경제가 유연하다는 테스트에서 딜러의 현재 상황과 브랜드 정책 충돌에 대해 당황 할 필요가 없으며 자신의 능력 범위 내에서 딜러를 조정하고 회사의 리더십과 적극적으로 소통하려고 노력할 필요가 없습니다. 결국, 당신이 찾은 딜러에 대해 가장 많이 알고 있으며, 그가 향후 회사 매출에 얼마나 기여할 수 있는지 회사보다 더 잘 알고 있습니다. 세라믹 위생 도자기 (어떤 제품을 전문으로하는지 모르겠습니다) 이미지 등급 장식의 독점 영역은 브랜드의 영향력 영역보다 약하지 않습니다.
2) "구체적인 방문 방법 등 지금 어떻게 시장을 개척해야 할지 잘 모르겠습니다. 어떻게 해야 하는지 예를 들어주실 수 있나요?" 여기서 말씀드린 지역 시장 개척은 영업 기법과 실증적 방법을 적용할 수 있는 영업 카테고리입니다. 제가 어떻게 방문했는지 자세히 말씀드리겠습니다. 여행 경로 (당산 - 정저우 - 낙양 - * * *)가 작성된 후 각 도시의 욕실 건축 자재에 대한 등급 분류, 비즈니스 모델 분류, 제품 라인 분류 등의 정보를 수집하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게하면 다음에 같은 도시에 갈 때 가장 적은 시간으로 가장 많은 작업을 수행 할 수 있습니다. 예를 들어 정저우에 처음 온다면 남쪽 세 번째 순환 도로 시장에 갈 수도 있습니다. 이상적인 고객에 대해 생각할 의도가 없다면 다음에 갈 필요가 없다면 정저우 동양 건축 자재, 피닉스 유명 제품, 정저우 도자기 슈퍼마켓, 지메이 건축 자재 시장으로 직접 가십시오. 사우스 서드 링 시장 가격이 낮기 때문에 도매 비즈니스 모델도 더 많습니다. 최고의 인기를 선택하려면 쇼핑 할 시장을 동일하거나 더 높게 등급을 매기십시오. 특히 주요 시장의 경우 상인 정보를 수집 할 수 없으며 아침 일찍 일어나야하며 시장 개장 및 개점 시간은 시차가 있습니다. 우리는 협상 전에 약속 담당자에게 연락 할 수 있도록 문, 비즈니스 브랜드별로 연락처를 복사하기 위해 달려 가야하며 결과가 훨씬 나아질 것입니다. 특히 고객이 충분하지 않은 경우 대규모 딜러를 쉽게 놓지 않는 것이 중요합니다. 그리고 비슷한 경쟁 브랜드를 볼 때 돌아서지 마십시오. 더 많은 접촉은 브랜드뿐만 아니라 딜러, 심지어 상점 주인과 소비자의 제품 및 브랜드에 대한 이해, 제안 및 의견의 단점을 파악할 수 있기 때문입니다. 또한 시장 개척을 위해 여행하는 것도 큰 이득입니다. 회사는 사업 규모가 아니라 브랜드 제품과 시장에 대한 여러분의 견해와 제안을 바탕으로 여러분을 우선적으로 고려합니다. (다시 한 번 주제에서 벗어나 바람 건조를 참조하십시오.) 세부 방문: 건축 자재 시장과 시장 딜러의 등급에 맞춰 가능한 한 멀리 방문합니다. 방문 기술은 천천히 축적되어야합니다. 가장 간단한 방법은 인사를 나눈 후 진입 점을 찾고, 목적을 소개하고, 제품을 소개하고, 브랜드를 소개하고, 회사 규모를 소개하는 것일 수도 있습니다.
3) "예, 허난성과 랴오닝성에는 제가 할 수 있는 도시와 장소가 있지만 결국에는 하나만 선택할 수 있습니다." 사실 이것은 큰 문제가 아닙니다. 두 지역 간에는 큰 차이가 없으니까요. 어떤 사람들은 랴오닝성의 매출이 더 많을 것이라고 생각할 수도 있지만, 허난성에는 6억 5,438만 명 이상의 인구와 더 큰 규모의 소비 잠재력이 있습니다. 저라면 오랫동안 중국 북부와 중부 지역을 담당해왔지만 외향적이고 북방 풍습, 문화, 요리를 좋아하며 준표준 동북 방언을 구사하기 때문에 랴오닝성을 선택하겠습니다. 취향과 성격에 따라 선택할 수 있습니다. 결국 직업이고 스트레스를 받잖아요. 재미있게 해보는 건 어떨까요? 시에서 매출을 결정하지 않습니다.