인터넷 경제가 등장한 이후 인터넷 경제와 실물 경제를 어떻게 통합할지에 대한 논의가 업계에서 널리 이루어지고 있습니다. 특히 최근 몇 년 동안 소비자 인터넷 배당이 분산되고 실물 경제는 디지털 전환을 통해 새로운 성장을 시급히 달성해야 합니다. 양측의 통합은 다시 한 번 비즈니스 이익 추구의 방향이 되었습니다.
마산업 인터넷이 실물 경제의 전환을 도와달라는 요청에 따라 텐센트는 지난해 조직 개편을 통해 '텐센트 광고'라는 새로운 부서를 설립했습니다. 지난 5월 9일, 텐센트 광고는 첫 번째 전략 회의 '텐센트 지혜 마케팅 서밋' 이후 새로운 업그레이드를 진행했으며, 다양한 유형의 기업이 성과를 개선할 수 있도록 '텐센트 지혜 마케팅 텐센트 인' 시스템을 출시해 디지털 도움을 제공합니다. 티타늄 미디어는 이것이 텐센트 광고의 다음 수익 방향이 될 것이라고 전망했습니다.
텐센트 광고는 중국에서 가장 큰 인터넷 트래픽 풀을 보유하고 있습니다. 위챗, QQ, 텐센트 뉴스, QQ 뮤직, QQ 브라우저 등 텐센트의 트래픽 포털 외에도 텐센트 유량휘(구 텐센트 광고 연합)는 지후, 도우반, 잉크젯 웨더, 드래곤플라이 FM 등 654,380,000개 이상의 앱 광고 트래픽 포털을 수집하고 있습니다.
CDG의 수장으로서 스마트 마케팅 서밋에 참석한 텐센트 류치핑 사장. 류치핑은 포문을 열며 '광고 +' 전략을 제시했습니다. 그는 텐센트의 역량을 광고 "+" 기술, "+" 콘텐츠, "+" 서비스 "+"에 사용할 수 있다고 말했습니다. 입소문. "'광고+'를 통해 마케팅 서비스는 광고주와 소비자에게 더 나은 가치를 제공할 수 있습니다."
사실 '광고+' 전략의 원활한 실행을 위해서는 텐센트 광고와 텐센트 내 여러 부서의 전폭적인 협력이 필요합니다. 텐센트 위즈덤 서밋 개막 전날, 텐센트와 완다 플라자는 국내 첫 스마트 스퀘어의 상륙을 발표했습니다. 스마트 플라자에서 텐센트는 '오프사이트 유치-온사이트 유통-매장 역량 강화'의 세 가지 차원에서 스마트 마케팅의 벤치마킹 사례를 완성했습니다.
완다광장의 마케팅은 주로 친구 서클 광고를 기반으로 위챗 공식 계정 광고, 텐센트 동영상 광고, QQ 광고, 여러 플랫폼의 텐센트 뉴스 광고, 왕자영요 IP와 결합하여 광장으로 트래픽을 유도한 것으로 파악됩니다. 4월 28일 현재, 이 지역에서 텐센트의 타겟 광고 프로그램은 87만 건 이상의 노출을 기록했습니다.
텐센트의 대형 광고주 영업 운영 총책임자인 판이진은 티타늄 미디어와의 인터뷰에서 텐센트와 완다가 협력 프로젝트에서 다양한 부서의 배치를 조율하는 특별 PM을 두고 있다고 말했습니다. 텐센트 그룹 회장 겸 CEO 마 회장과 완다 그룹 회장 왕젠린은 완다 플라자에서 만난 것으로 알려져 있습니다. 텐센트 * * *는 스마트 리테일, 텐센트 게임, UTU 랩스 AI, 위챗 센서리스 결제, 비즈니스 임파워먼트, 소규모 프로그램 광고 전환, 클라우드 서비스 등의 부서가 이 프로젝트에 참여하기 때문에 15명의 GM이 참여하고 있습니다.
고객사 입장에서는 텐센트 광고의 브랜드가 어떻게 업그레이드되는지가 가장 중요한 것이 아닙니다. 가장 중요한 것은 텐센트 광고가 고객에게 제공할 수 있는 진정한 가치, 즉 텐센트 내 다양한 부서의 시너지 효과 향상입니다. "과거에는 브랜드 광고와 효과 광고가 분리되어 있었고, 시장이 필요로 하는 제품과 효과의 조합이 인위적으로 분리되어 있었습니다. 하지만 업그레이드 후 고객에게 제공하는 가장 큰 가치는 품질과 효율성의 통합입니다."라고 말합니다. 웨이 팬이 말했습니다.
텐센트 광고는 새로 출시된 '텐센트 인텔리전트 마케팅' 시스템을 기반으로 향후 실물 경제, 인터넷 네이티브 고객, 일부 중장기 채널 고객 등 세 가지 유형의 기업을 대상으로 산업 특성에 따라 맞춤형 성장 지원을 제공할 예정입니다.
판이진 텐센트 광고의 주요 계정 영업 운영 총괄 매니저가 현장에서 공유한 내용입니다.
최근 발표된 텐센트의 2019년 1분기 재무 보고서에 따르면 온라인 광고 사업 매출은 전년 동기 대비 25% 증가한 1억 3,377만 위안으로, 2019년 1분기 텐센트 전체 매출 854억 6,500만 위안의 15.7%를 차지했습니다.
Tencent 광고의 수익이 지속적으로 성장할 수 있는 비결은 무엇일까요? 티타늄 미디어는 텐센트의 광고 수익은 크게 브랜드 광고 수익, 효과 광고 수익, 지식재산권 수익 등 세 가지 영역에서 발생하는 것으로 파악했습니다. 브랜드 광고는 보다 전통적인 과금 방식, 즉 CPM 노출 가격에 따라 과금하는 방식을 사용합니다. 둘째, 한 번의 스트림, 한 번의 클릭 등에 대해 비용을 지불하는 등 입찰 효과에 따라 과금하는 방식입니다. 이는 효과 광고 지향형(KPI 지향형) 입찰 모델입니다. 다른 하나는 텐센트 비디오가 101개의 IP 리소스 패키지를 만드는 등 IP 협력입니다.
판이진은 텐센트 광고 업그레이드는 원래 과금 모델을 변경하지 않았으며 광고 형태만 변경했다고 소개했습니다. "IP의 관점에서 볼 때 우리는 예전에는 콘텐츠 마케팅에 불과했습니다. 하지만 이제 통합 후에는 상품 판매, 디지털 자산의 침전, 쇼핑 가이드 강화라는 작은 절차를 수행할 수 있습니다. 전체 체인이 더 잘 연결될 수 있습니다."
과금 모델은 변경되지 않았지만, 텐센트 광고는 다양한 부서의 협업을 통해 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다. 작은 프로그램을 예로 들어보겠습니다. 디지털 도구로서 고객이 소규모 프로그램을 개설하는 것은 무료입니다. 하지만 텐센트 광고와 소규모 프로그램 간의 협력을 바탕으로 고객이 다양한 접촉을 통해 소규모 프로그램을 홍보하는 과정은 광고 수익에 큰 도움이 됩니다. 또한, 소규모 프로그램은 위챗페이의 거래 건수를 어느 정도 촉진하여 상호 이익이 되는 비즈니스 폐쇄 루프를 완성했습니다.
판이진이 보기에 텐센트 광고는 돈을 버는 것 외에도 고객 디지털화 과정에서 조력자로 알려지기를 원하며, 이는 '좋은 기술'을 내세운 말의 관점에서 이해할 수 있습니다. 그녀는 전통적인 마케팅의 고충 중 하나는 브랜드 노출 후 고객이 오프라인에서 직접 소비를 촉진 할 수 없다는 것이지만 위챗 미니 프로그램을 통해 소비자 그룹에 도달하면 소비자가 전자 카드 쿠폰을받은 후 미니 프로그램 쇼핑몰에 직접 들어가 소비하여 브랜드 노출과 판매의 통합을 달성 할 수 있다고 믿습니다.
티타늄 미디어는 산업의 특성에 따라 기업이 지능형 마케팅으로 전환하는 데 어려움이 결정된다는 것을 알게 되었습니다. 예를 들어 산모와 아기, 미용, 생활화학, 명품, 자동차, 스킨케어, 건강관리, IT, 3C, 홈퍼니싱 등 업종은 비교적 쉽지만 식음료 등 일부 실제 FMCG는 단가가 너무 낮기 때문에 잘 되지 않을 것입니다.
텐센트 인텔리전트 마케팅 서밋에서 텐센트 광고는 다양한 산업과 분야의 마케팅 혁신 기업을 하나로 묶고, 텐센트의 특별한 혁신 자원과 도움과 지원을 통해 혁신적인 실무자들이 혁신적인 마케팅과 비즈니스 혁신을 통해 인텔리전트 성장의 목표를 달성하도록 돕는 실무자 프로그램도 출범시켰습니다.
실무자 프로그램을 시작한 이유는 스마트 마케팅은 텐센트 내부 자원의 조율뿐만 아니라 고객의 내부 관리, 마케팅, 영업 부서 등 기업의 모든 측면을 포함하기 때문입니다. 일부 기업은 실무 과정에서 외부적으로 통합되고 별도의 예산이 소요되는 전문 스마트 마케팅 부서를 설립하기도 했습니다. 업계의 디지털 요구가 기업 아키텍처의 변화를 주도하고 있지만, 어떤 면에서는 적어도 당분간 스마트 마케팅 사례의 성공은 여전히 상대적으로 복잡합니다.
"실무자 프로그램의 첫 번째 물결은 우선 지원 조치를 제공하고, 교육을 제공하고, 사용 방법을 가르쳐 사람들이 더 많은 혜택을 볼 수 있도록하여 사람들이 실제로 그렇게 어렵지 않다는 것을 알 수 있도록 노력합니다. 너무 복잡해서 이해가 안 된다면 제가 말을 타고 도와드리겠습니다."
디지털 시대에 텐센트 광고의 미래 매출 성장은 실물 경제에 마케팅 혁신 배당금을 가져올 수 있는지 여부에 달려 있습니다. (이 기사는 티타늄 미디어에 처음 게재되었습니다. 작성자/스마트)
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