전심전력으로 공부에 시간을 낭비해서는 안 된다. < P > 사실은 이것이 확실히 옳다는 것을 증명했다. 왜냐하면 나는 천진 쪽 두 권, 심지어 한 권의 수업까지 알고 있었기 때문이다. < P > 가 가르친 그 물건들은 모두 본선과일 뿐, 차라리 스스로 책을 읽는 것이 낫다. < P > 그리고 자기가 배운 전공도 특히 망했어, 전자상거래. < P > 업계는 좋지만 이론만으로는 배울 수 없다.
전자 상거래는 실전에만 의존해야 한다. < P > 그런데 또 마음에 안 들어요. 그래서 1 학년 때부터 수업을 빼먹고 아르바이트를 시작했어요. < P > 전화도 재미없어요. < P > 는 모두 아르바이트를 하고, 다른 사람들은 모두 너를 값싼 노동력으로 삼는다. < P > 처음에는 판매를 하고 싶지 않았지만, 많은 자극, 많은 유혹, 그리고 자신의 야망을 위해 결국 판매하여 자신을 단련하기로 했다. < P > 그래서 1 학년 여름방학에 판매 일자리를 찾기 시작했습니다.
결국 찾을 줄은 몰랐다. 그래서 < P > 는 나의 정식 일을 시작했는데, 이것도 내 인생 최초의 정식 직업이다. < P > 당시 그 회사는 한 건물의 13 층에 있었다.
천진의 하서구에 있습니다. < P > 내가 면접을 보러 갔을 때 사장은 당시 이 일이 매우 힘들고 현장 판매가 필요하다고 말했다.
는 샴푸 등 일용품을 파는 거예요. < P > 그러나 나는 나의 강한 적극성과 고달픈 능력을 표명했다. < P > 그는 두 대학의 학생이 이런 고생을 할 줄은 몰랐기 때문에 놀랐다. < P > 전천후, 나는 회사에 왔다.
여기 관리해, 먹든 말든.
그래서 나는 내 물건을 기숙사로 옮겼다.
그 기숙사에는 1 여 명이 살고 있습니다.
이층 침대.
화장실, 주방, 방이 두 개 있습니다. < P > 여기에 여자가 있을 줄은 몰랐어요. < P > 하지만 여학생과 남학생은 커튼 하나로 분리되었다. < P > 나는 물건을 내 침대 위에 놓았다. < P > 그래서 우리 스승의 첫날을 따라가기 시작했다.
우리 스승은 여자예요.
길림인, 29 세. < P > 당시 저는 29 세의 한 노처녀가 아직도 이 일을 하고 있다고 생각했습니다. < P > 만약 내가 그녀라면, 나는 분명히 시집갈 사람을 찾을 것이다. < P > 아쉽게도 그녀는 키가 크지도 않고 예쁘지도 않다. < P > 어떤 것은 뜨거운 피이고, 패배를 인정하지 않고 감히 도전하는 정신이다. < P > 물론, 나중에야 깨달았다. < P > 이런 여자는 많은데, 결혼하고 싶지 않은 게 아니야. < P > 는 확실히 남자를 신뢰하지 않고, 예쁜 자본이 없다고 생각하며, 자신의 행복은 자신에게만 주어진다고 생각한다. < P > 어느 남자에게 의지할 수 없다. < P > 물론 그녀도 연애를 했지만, 남자도 그녀의 돈을 속이기 위해서였다.
그녀는 집안의 여러 자매 중 한 명이다.
부모도 그녀를 너무 신경쓰지 않을 것이다.
그녀의 인생, 그녀의 모든 것은 오직 자신에게만 달려 있다. < P > 하지만 성공은 그녀에게서 멀리 떨어져 있었다. < P > 하지만 그녀는 공장에서 안 하고 나와서 많은 직업을 했다. < P > 결국 판매가 좋다고 생각했는데, 스물아홉 살이 될 줄은 몰랐고, 천진이 이렇게 큰 곳에는 그녀의 집이 하나도 없었다. < P > 하지만, 내가 말했듯이, 그녀는 분투하기 위해 결코 움츠러들지 않는 여자이다. < P > 물론 이런 하층 여성들도 < P > 가 많았고, 우리도 공장에서 아르바이트를 하는 기숙사 건물에 왔다.
안에는 아르바이트를 하는 사람들의 가족들이 있습니다.
그녀는 우리 가족을 데리고 문을 두드렸다. < P > 사실, 그녀가 사용하는 말술은 모두 거의 같다. < P > 먼저 행사를 한다고 했는데, 고객이 이득을 본 줄 알고 공짜 배달을 했다고 생각했는데, 픽업을 해서 그와 대화를 나눴다. < P > 끊임없이 칭찬하고, 관계를 끌어당기고, 고향 감정을 세워, 너의 신분과 친절을 나타낸다. < P > 판매잖아요. 먼저 자신을 팔아야 해요. < P > 물론 고객의 요구에 맞춰 제품의 가치를 이야기해야 합니다.
다른 사람들이 당신과 이야기하기를 좋아하게하십시오. < P > 마지막에는 행사비, XX 돈, 그리고 이 돈도 많지 않다고 합니다. < P > 어떤 고객님들은요. 사신 건 인정이고, 제품도 저희가 직접 쓰고, 효과도 좋고 시연도 가능합니다.
나는 그녀와 하루를 보냈다. < P > 약 1 개 달려서 1 개 제품을 팔 수 있습니다.
는 기본적으로 이 확률입니다. < P > 그리고 저는 이것이 매우 간단하다고 생각합니다. < P > 는 화술 한 세트를 끊임없이 다듬고 부지런하게 뛰는 것이 아니다. < P > 물론 모든 신인에게 방금 들어온 가장 큰 어려움은 두려움이다. < P > 는 낯선 사람의 문을 두드리고 뻔뻔스럽게 물건을 파는 것에 대해 이야기할 수 있는 낯가죽이 있는가 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) < P > 물론 나는 억지로 두피를 물고 이를 악물고 문을 두드렸다. < P > 하지만 매번 오랫동안 망설이고, 항상 나를 방해하는 목소리가 있다.
하지만 매번 행동으로 두려움을 이겨냈다.
역시 행동으로 두려움을 이겨내야 믿을 수 있다.
처음 며칠 동안, 확실히 조금 무서웠다. < P > 예를 들어, 그 사람들이 너를 때리고 욕할 것이라고 머릿속으로 느낄 것이다. < P > 사실, 문을 두드려서 많이 팔았으면 좋겠어요.
나중에 자연낯가죽도 두꺼워졌다.
나는 내가 내성적이고 수줍은 사람이라고 생각했다. < P > 많은 고객과 거래할 때마다 내가 채팅을 잘한다고 자랑할 줄은 몰랐다. < P > 사실 나중에야 발견했는데, 단지 스스로 놓아준 것뿐이다. < P > 제 실적도 계속 좋아서 매일 몇 벌 팔 수 있어요. < P > 일반적으로 하루에 8 세트를 팔아야 하는 것은 합격이다.
당시 말은' 시계 치는 아이' 라고 불렸다.
는 기본적으로 임무를 완수한다는 뜻이다. < P > 저는 이것이 민남어인 것 같습니다. 이 회사의 본사가 민남 일대에 있기 때문입니다.
물론 처음엔 내 실적도 변동이 있었다.
한동안 항상 부진했다. < P > 이 기간 동안 매일 다른 동료들과 숙제를 나간다.
는 보통 2 인 1 조, 3 인 1 조 등이다. < P > 내가 접촉한 것 중 몇 가지가 더 재미있다고 말해 봐.
한 명은 아진, 허베이 형수인이다. < P > 이전에는 택배를 보냈는데, 돈을 많이 벌었지만. < P > 하지만 그는 그 놀이를 하는 것이 미래가 없다고 느꼈다.
그래서 판매를 하러 왔습니다. < P > 그는 사람됨이 특히 유머러스하고, 진심은 온몸에서 유머러스한 느낌을 풍기는 사람이다.
말하는 것은 만담을 하는 것과 같다.
그는 특히 이소룡 좋아해요. < P > 저녁에 일이 완공될 때마다 7 시 3 분에 식사를 시작할 때마다.
수시로 이소룡 이야기를 한다. < P > 그는 그의 샴푸 병에 몇 글자를 새겼다.
Bruce Qin.
그와 함께 나가는 것은 특히 재미있다. < P > 한 번, 우리 모두는 기본적으로 6 시까지 일했다. < P > 차를 타고 회사로 돌아가겠습니다. < P > 회사는 보통 오전 9 시부터 오후 6 시까지 근무하고, 7 시에 식사를 시작한다.
정오에 밖에서 스스로 해결한다.
6 시에 회사에 곧 돌아올 때. < P > 그는 시계를 쳤지만.
떠나고 싶을 때 몇 병 더 팔아요. < P > 결국 걸어가면서 성인용품점을 바라보고 있다. < P > "이 집에 있습니다." 그는 기뻐서 말했다. 그리고 나서 뛰어들어 다른 사람에게 제품을 시연하러 갔다. < P > 그는 마치 다른 사람에게 만담을 하는 것처럼 다른 사람에게 판매한다. < P > 그 성인용품점의 여주인을 모두 웃기게 한다.
마지막으로, 그의 물건을 사지 않았지만. < P > 하지만 그에게 전화번호를 남겼다. < P > 저는 그때 옆에 멍하니 있었고, 이런 자리에서는 특히 수줍음을 느꼈습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) < P > 이 중 한 명인 아진입니다. 저와 두 번 정도 팀을 나눴습니다. < P > 두 명 더 있습니다. 하나는 아걸, 하나는 아량입니다.
모두 나와 거의 동시에 회사에 입사했다. < P > Ajie 는 선원, Shanxi 사람입니다. < P > 맞아요. 정지화가 부른 그 선원이에요. < P > 하지만 그는 갑판에 오래 머무르는 것이 정말 재미없다고 느꼈다. 그래서 < P > 가 와서 창조했습니다. < P > 그는 똑똑하고 능력도 강해서 매일 저녁 식사 후에 작은 모임을 갖는다. < P > 그는 그 손남의' 구원' 을 자주 부른다. < P > 이것은 내가 누군가 부른 적이 있는 최고의 곡이다. < P > 아량은요. 스님이에요. 간쑤에서 왔어요. < P > 네 말이 맞아, 스님.
환속하다. < P > 역시 여자아이와 부끄러운 일을 하고 싶기 때문이다.
그래서 나와서 침입했다. < P > 하지만 그는 낯가죽이 두껍지 않고 성격도 느리며 일할 때도 부지런하지 않다.
그래서 실적이 줄곧 좋지 않다.
또 한 여자가 있어요. < P > 는 아몽, 산둥 하택인이라고 합니다.
그녀는 당시 우리 회사에서 가장 강력한 여자였다. < P > 기본적으로 매일의 실적은 상당히 높고 특히 안정적이다. < P > 이 직업은 기본급이 없고, 네가 하는 만큼 수입이 있다.
그녀는 허난 사람이다.
이전에도 공장에서 공장 여동생으로 일했다.
92 년, 저와 비슷한 나이입니다. < P > 하지만 그녀는 대학에 가지 않고 중등학교를 졸업하고 일하러 나왔다.
그녀는 매우 강한 여자다.
그런 다음 고객과의 친화력이 특히 강하다. < P > 항상 자신을 고객의 딸로 이야기할 수 있는 그런 느낌. < P > 다른 1 여 명은 제가 일일이 말하지 않겠습니다. < P > 이전에 차를 수리한 사람, 이혼한 사람이 아이를 데리고 남편을 떠난 사람, 군대에 제대한 사람, 농민 출신이 대도시를 떠올린 사람, 동북쪽에서 농사를 짓는 사람 등이 있다. < P > 는 예외가 없다. 나와 다른 선배가 대학 학부인 것을 제외하고는 거의 예외다. < P > 그들은 모두 책을 잘 읽지 않고 사회에서 뒹굴고 있는 사람들이다.
는 사실 사회가 밑바닥에 있는 사람이다. < P > 그들의 가족도 모두 좋지 않다. 노동자 가족이든 농민의 아이든.
큰형 큰언니도 있으니 작은 것을 돌보고 집에 돈을 벌어야 한다. < P > 그래서 일찍 일하러 나왔는데, 집에 부담을 덜어주기 위해서. < P > 당시 나는 이런 의식이 전혀 없었다.
단지 나중에 경험한 사회가 많아졌을 뿐이다. < P > 천천히 이 사회가 원래 계층이 있다는 것을 알게 되었다.
물론 그들은 사회의 최하층이다. < P > 하지만 그들은 가장 투지가 있는 사람들이다. < P > 투지도, 꿈도, 정신도 없으면 판매를 하는 것은 거의 불가능하기 때문이다. < P > 는 대부분 종업원, 기술자, 인테리어, 농민 등을 한다. < P > 물론 이 직업을 판매하는 것은 오늘날의 사회에서.
여전히 많은 사람들의 운명을 바꿀 수 있다. < P > 학력도, 능력도, 실적도 보고, 결과도 보고 말하기 때문이다. < P > 당신은 작은 업무원부터 감독까지 할 수 있고, 심지어 사장까지 할 수 있고, 직원들을 데리고 회사를 운영할 수 있습니다. < P > 배경이 없는 1 명의 사장, 8 명은 거의 모두 판매에서 태어났다. < P > 이가성, 유영호, 조덕왕, 왕석 등. < P > 아마도 이런 부자 선대들, 줄곧 후세 사람들에게 동기를 부여하고 있는 것 같아요. < P > 많은 사람들은 사장이 되려면 먼저 판매부터 시작해야 한다고 생각한다. < P > 물론 사실도 마찬가지다. 모든 회사가 처음부터 가장 중요한 것은 판매다. < P > 판매가 끝나면 회사가 살아납니다. < P > 그들 대부분은 9 대 초반 8 대 후반이고, 가장 오래된 것도 당시 스승이었고, 거의 8 년 가까이 되었다. < P > 여기서 이사로 승진한 사람은 거의 1 년, 2 년 만에 일했다. < P > 실적이 지속적으로 높고 안정적이라면, 밴드 팀도 대단하다면 빠르게 상승할 수 있습니다. < P > 하지만 그들은 이 천진의 대도시에 자기 집이 없다. < P > 는 정지화의' 달팽이의 집' 에서 부르는 것과 같다.
빽빽한 고층 건물, 내 집을 찾을 수 없다. < P > 사람들이 오가는 붐비는 거리에서 천지를 떠돌아다닌다.
그들이 막 사회에 나왔을 때, 지금까지. < P > 아마도 몇 개의 도시를 뒤척이며 몇 개의 일을 하며 끊임없이 자신의 방향을 찾고 있을지도 모른다. < P > 는 이 대도시의 인파 속에서 끊임없이 돌아다니며 천지를 떠돌아다니는 것과 같다. < P > 도시 안에 고층 빌딩이 너무 많아서 그들 중 누구도 속하지 않았다. < P > 물론, 나를 포함해서, 우리는 함께 1 여 명이 5,6 평방미터의 방에 모여 함께 잠을 잤다.
함께 분투하다. < P > 하지만 저는 그들 각자가 큰 집, 차, 아름다운 가족의 꿈을 가지고 있다고 믿습니다. < P > 이것은 매우 저속하지만 그들에게는 천국일지도 모른다. < P > 매일 아침 우리는 아침 회의를 하는데, 다른 판매회사와 같다. < P > 아침에 일어나서 구호를 외치며, 솔직히 말하면 닭피를 때린다. < P > 하지만 그런 조건을 가진 사람들에게는 닭피를 때리지 않으면 안 된다.
매일 그렇게 강도 높은 작업량. < P > 오전 1 시부터 줄곧 건물을 쓸고 저녁 6 시까지 쓸어요.
중간 식사 말고 1 시간 이상 쉬세요. < P > 다른 모든 시간은 낯선 사람과 대화를 나누며 분투하고 있다.
물론 가장 힘든 날은 겨울과 여름이다. < P > 겨울에는 손이 차갑게 부들 떨리고 천진풍이 세며 큰 가방 두 개를 들고 군중 속을 누비고 있다.
여름이면 거의 하루 내려와 옷이 흠뻑 젖어야 한다. < P > 물론 우리의 목표군은 일반적으로 사회의 밑바닥에 있는 사람들이다. < P > 비교적 성실하기 때문에, 확실히 좀 더 잘 홀랑거려야 한다. < P > 때로는 농부의 단층집, 허름한 작은 6 층, 엘리베이터 아파트에 가기도 한다.
이 사람들은 보통 농민이나 노동자이다. < P > 사실 농민들은 모두 좀 괜찮다. < P > 그들의 정신은 모두 좋다. 매일 경작지를 제외하고 채소를 심는다. < P > 나머지 시간은 모두 비교적 한가하다. 결국 농촌에도 인터넷이 있고 텔레비전이 있다.
그래도 재미있어요. < P > 하지만 거의 다 여자, 노인, 아이, 장년남자, 예쁜 아가씨가 모두 대도시에 가서 아르바이트를 했다.
마을에 남아 있는 것은 모두 약자 집단이다.
대도시에 가서 아르바이트를 하는 사람들.
많은 사람들이 공장에서 노동자로 일하고 있다.
우리도 매일 접촉한다.
그들의 상태는 상대적으로 열악하다. < P > 도 매일 기계와 교제하기 때문에 창조성과 활력이 부족하기 때문이다. < P > 매일 일을 제외하고 남은 시간은 어떻게 죽이고 보내느냐 하는 것이다.
천진도 비교적 크다.
우리는 자주 차를 타고 간다.
농촌에 가려면 보통 1 시간 이상 차를 타고 장소에 도착해서야 숙제를 시작한다.
저는 실적 때문에 더 좋습니다.
약 2 개월 동안 매일 8 대 연속 판매. < P > 사실 이 직업을 판매하는 데 가장 중요한 것은 지속적인 열정이 있는지 여부다. 이것만 있으면 된다. < P > 어려운 순간들을 함께 걸어갈 수 있게 해주고, 비바람을 두려워하지 않고, 원하는 결과를 얻을 수 있는 방법을 강구해야 한다.
는 사실 성공에 대한 강한 욕망이다. < P > 당시, 나는 아걸과 함께 주관으로 승진했다.
이사님은요