주변에 이름도 없고, 장식도 허술하고, 아주 비싼 옷을 파는 옷가게가 있나요? 그 안에는 여주인이 수년 동안 앉아 있었지만 손님을 본 적이 없었고, 구경하러 들어오는 사람도 없었습니다.
임대료를 유지하기 위해 그들은 무엇에 의존합니까? 친구가 사장님이 온라인 매장을 열었나 봐요. 그런데 옷값이 너무 비싸고, 온라인 시장이 너무 커서 가게 임대료와 생활비를 감당할 수 없잖아요?
네티즌 1:
상가에 가면 이런 의구심이 들 때가 많다. 상가 전체에 사람도 없고 임대료도 비싼 것 같은 느낌이 든다. 나중에 보니 실제로 사람이 없는 게 아니라, 보면 볼수록 사람이 없다는 걸 알게 됐어요.
아내는 패션 칼럼 에디터로 매장을 자주 방문하는데, 평소에 우리가 자주 가는 쇼핑몰에 갔었는데, 집세도 꽤 비싼 편이었다. 그들이 어떻게 살아남는지 궁금하게 만드는 가게.
그곳에 가보니 쇼핑하는 사람이 많고 아직 일하는 시간이어서 한숨을 쉬었고, 아직 부자도 많고, 새 옷에 번호가 없는 것도 많을 것 같아요. 방금 봤어요. 정말 아무도 없어요.
둘째, 그런 가게의 수익은 일반적으로 매우 높을 것입니다. 오늘 옷 한 벌을 팔아 하루 임대료를 벌면 돈을 벌 수 있을 것입니다. 이런 종류의 포지셔닝은 상대적으로 고급스럽습니다. 물론 매장이 수량으로 승리하는 것은 아닙니다.
위에서 언급한 것처럼 지금도 위챗 사업을 할 수 있지만, 위챗 매출을 과소평가하지 마세요. 유명인 고모방 전문 회사가 있는 걸로 알고 있어요. 스커트 가격이 1,000위안을 넘는 것은 정상입니다. 대부분의 거래는 WeChat Moments의 일반 고객에게서 이루어집니다.
네티즌 2:
친구가 예전에 옷가게를 열었는데, 인테리어도 프랜차이즈 매장이 아니고 평범해 보였고, 텅 비어보였어요.
저 작은 가게의 상황은 위에서 설명한 것과 똑같다고 할 수 있다. 잘 생각해보면 우리 주변에도 비슷한 '작은 길거리 옷가게'가 많다. 생각해 보세요. 그 가게는 오래 전에 문을 닫았어야 했는데, 아직도 그 자리에 있습니다.
반대로 겉보기에 활기가 넘치는 주변 일부 브랜드 매장과 분식집, 과일 가게들이 잇달아 문을 닫고 있다.
소주 차이샹신촌 도로변 모퉁이에 위치한 그 가게를 다녀왔습니다. 거리에 면한 가게이기는 하지만, 아직은 한적하고 사람도 별로 없습니다.
그렇다면 이런 가게가 돈을 벌 수 있다고 생각하시나요? 대답은 '예'입니다.
10제곱미터도 안 되는 면적의 가게는 일반 시장에 자리잡고 있으며, 임대료가 월 1,400위안밖에 안 된다고 합니다. 월급 2,500위안의 가게 주인을 고용합니다.
이 가게의 옷에는 중요한 특징이 있습니다. 그것은 가짜입니다! 그녀가 구매하는 옷들 중 상당수는 특정 유명 브랜드나 외국 브랜드로 표기되어 있어 이해하기 어려운 것들이 많지만 사실 조금만 상식적으로 보면 위조품임을 알 수 있다.
아동복은 물론 중장년층 의류까지 주요 상품으로 자리잡고 있다. 타겟은 당연히 수다를 떨러 오는 조부모님들이다.
고풍스럽고 평균적인 솜씨를 지닌 중노년층 옷 한 벌의 도매 가격이 30위안(한화 약 30만원)에 판매되고 있다고 한다. 그런 다음 조부모님이 가격에 대해 논의할 때까지 기다리십시오. 마지막으로 반으로 접으십시오.
50% 할인, 150위안! 사람들은 150명이 "대형 브랜드" 품목을 살 수 있다는 사실에 기뻐합니다! 그리고 이 150개를 팔면 이익은 120개가 됩니다.
그래서 매일 몇 장씩 팔 수 있다면 월 1만 위안 이상의 수입도 쉽게 달성할 수 있다.
네티즌 3:
쇼핑을 좋아하는 소녀로서 늘 궁금했던 점은 길거리나 쇼핑몰에 여성복 매장이 몇 군데 있지만 손님과 눈이 거의 마주치지 않는다는 것. 문을 닫지 않는데, 이 옷가게는 어떻게 돈을 버나요?
먼저 길가에 있는 여성의류 매장을 살펴보자. 소비자층은 주로 주변 주민들이다. 게다가 매장 주인은 인근 주민들의 소비 습관과 미적 성향을 잘 알고 있다. 따라서 여성의류 매장은 고객의 미적 취향을 충족시킵니다.
지나가는 사람들이 다 좋아하진 않겠지만, 돈 내고 좋아한다면 괜찮습니다. 쇼핑몰 내 비인기 여성복 매장은 대부분 노년층이 운영하고 있다.
소형 여성의류 매장 주인은 위챗 사업과 타오바오에 집중하고, 오프라인 매장을 이용해 고객과 소통하고 옷을 입어볼 예정이다. 일부 여성소통모임이나 예비맘모임에 몰래 들어가 위챗을 이용해 고객들과 소통하는 점주들도 있다.
소규모 여성의류 매장은 주택가 근처나 작은 거리에 주로 오픈하는데, 점원이 한두 명 정도 있고, 매장 오픈 비용도 저렴하다. 옷을 팔 수 없더라도 제조업체에 반품하고 비용을 회수할 수 있어 위험도 적습니다.
쇼핑몰 여성의류 매장은 옷 자체의 품질도 좋고, 매장 직원의 서비스 태도도 좋고, 가격이 비싸도 누구나 받아들일 수 있는 곳이다. 일부 매장은 폐업하고 있지만, 명절에 선물을 보내는 손님을 잡으면 수익이 몇 배, 심지어는 수십 배나 된다.
네티즌4
언뜻 보기에는 아웃사이더처럼 보이지만 어떤 업종이든 계속해서 사람들이 들어오고 나가는 모습을 보면 쇼핑몰이나 장마철에만 있을 것이다. 중국의 설날.
길가의 상점을 하루 동안 잘 관찰하면 하루에 적어도 7-8다스의 가방을 들고 다닐 수 있습니다. 가방 한 개당 평균 가격은 200달러로, 캐주얼 세트 캔 가격은 그리 높지 않습니다. 비용은 최대 200입니다. 상의 하나는 수십 개에 해당하고, 바지는 백 개가 조금 넘습니다.
하루에 1천, 2천 버는 것이 직장에서 일하는 것보다 더 나쁘다고 생각하시나요?
연 10만 위안의 집세를 두 달 만에 갚게 된다.
돈도 안 벌면 옷가게가 어떻게 이렇게 많겠어요.
네티즌 5:
그냥 여성복 가게 주인이 패션 업계에 종사하는 줄로만 생각하시는군요.
다년간 사업을 해오며 잘나가는 여성의류 점주님들은 미용실을 자주 방문하는데, 이는 헤어스타일리스트인 저에게 좋은 기회가 됩니다. 큰 브랜드는 반드시 큰 브랜드를 입을 것입니다. 그들은 그들의 비전을 믿는 많은 충성 고객을 갖게 될 것입니다.
한 여성의류 매장 주인은 1~2개월에 한 번씩 항저우, 베이징 등지에 물건을 사러 다니며 새 물건이 들어오면 전화나 위챗으로 고객에게 물건을 가져오라고 알린다. 3일 만에 많은 팬들이 행사장으로 몰려들 예정이며, 이 3일 동안의 매출도 매우 상당할 것입니다. 남은 소량의 상품은 다음 새 상품이 도착할 때까지 개별 고객에게 천천히 판매됩니다.
사실 여성의류 매장뿐만 아니라 우리가 인적이라고 생각하는 많은 매장에도 나름의 비법이 있습니다. 문구점은 일반적으로 비어 있는 유명한 호텔의 많은 부분에 대한 문구류 사용을 담당할 수 있습니다.
그러니 본인 걱정만 하시면 됩니다.