제철소 에이전트는 전통적인 철강 무역 기업 발전 방식입니다. 철강 산업에서 수요가 공급을 초과하는 상황에서 제철소 대리점에 대한 접근은 수익성의 주요 방법이자 회사의 강점을 구현하는 것이기도 합니다. 거의 모든 대기업은 제철소 에이전트에서 시작하여 발전하고 성장합니다. 예를 들어 Huaye, Juying, Hejun, Baomin, Shunye, Xing Shan, Wang Bao, Minxingda, Minlu Run 및 기타 회사가 있습니다.
이 접근 방식의 장점은 안정적인 자원, 꾸준한 상품 흐름, 하류 고객의 발전에 도움이되고 최종 고객과 소규모 무역 회사의 대규모 자원 재고를 중심으로 시장에 영향을 미칩니다. 지난 오랜 세월 동안 철강 가격은 변동이 있었지만 전반적인 상승 추세는 장기적으로 높은 수익을 창출하는 대리인으로서 제철소에게 엄격하게 상승했습니다.
단점은 주문 정책이 제철소에 의해 일방적으로 지정되고 에이전트는 발언권이없고 수동적 인 위치에 있다는 것입니다. 판매 정책 개발에서 제철소는 첫 번째 고려 사항은 자신의 이익이며, 가격 상승 기간에는 대리점에 주어질 수 있으며, 가격 하락 기간의 가격 변동에서 제철소는 자신의 주문 정책에 따라 주문하도록 강요하여 대리점이 자신의 주문 요구 사항을 충족하도록 요구하고, 시장 변화의 위험이 대리점으로 이전되는 위험을 대리점에 전달합니다.
대리점에 대한 보조금과 피드백 조치는 대리점의 손실을 보상하지 못하는 경우가 많습니다. 이러한 현상은 2003년부터 2005년까지 철강 산업의 생산 능력이 급격히 확장된 2006년부터 뚜렷하게 나타났으며, 2005년 가격 폭락의 근본 원인 중 하나였습니다.
그러나 그 결과 제철소들이 호황기에 접어들면서 대리점에 대한 정책이 점점 더 엄격해졌고, 2007년부터는 대리점에 큰 변화가 일어났습니다. 일부 대기업은 제철소 계약 거래에서 탈퇴하고 현물 시장에 진출하여 단기 선물 물량 경쟁에 뛰어들면서 업계 경쟁이 심화되었습니다. 시장이 점점 더 활성화되고 있습니다.
둘, 바운드 터미널 모델
철강 무역 업계에는 많은 회사가 있으며, 그중 일부는 대형 터미널 회사에 전문적으로 서비스를 제공하며 지속적인 비즈니스 운영을 유지하기 위해 3자 계약을 체결합니다. 이 모델에는 자본 및 사업 측면에서 다양한 협력 조건이 번들로 제공되는 경우가 많습니다. 예를 들어, Chery Automobile의 후베이 후이통, PetroChina Tianbao의 후베이 롄이, Zhedongnan의 항저우 신타이 등이 있습니다.
각 고객사는 매월 최소 10,000톤의 물량을 공급하여 회사에 높은 매출과 수익을 창출합니다. 동시에 이 모델은 본질적으로 무역 금융의 한 형태입니다. 이러한 유형의 고객은 상대방의 높은 신용 조건을 요구하기 때문에 개발이 어렵고 장기적인 추적이 필요합니다. 후베이 후이퉁에 따르면, 그들은 특정 사업을 시작하기 전에 2년간 체리 자동차를 추적했다고 합니다.
이 방법의 장점은 고객이 많고 수요가 안정적이고 지속적이어서 매출과 이익의 꾸준한 성장을 보장할 수 있다는 것입니다. 단점은 단일 고객이 회사 비즈니스에서 큰 비중을 차지하고 고객의 변화가 회사 비즈니스에 큰 영향을 미쳐 매출과 이익이 갑자기 감소하여 회사를 놀라게 할 수 있다는 것입니다.
2008년 페트로차이나 톈바오는 후베이롄이 수익의 3분의 1을 창출했지만 2009년에는 금융 위기로 인해 고객 주문이 급격히 감소해 몇 달 동안 할 일이 없어 회사 사업이 중단되는 등 10분의 1에도 미치지 못했습니다.
올해 8월부터 고객이 주문을 시작했고, 이 기간 동안 고객의 미수금이 기본적으로 회수되어 유휴 자금이 되었기 때문에 고객에게 자금을 선지급할 필요가 없었습니다. 고객은 제철소에서 직접 20,000톤의 파이프라인 강재를 주문했고 더 이상 트레이더가 필요하지 않았습니다.
셋째, 현재의 협력 방식입니다. 이 모델의 첫 번째 전제 조건은 트레이더가 핫 코일, 철근, 선재의 주요 품종인 많은 양의 현금을 계속 보유하고 있어야 한다는 것입니다.
현물 시장에서 고객의 대량의 자원이 회사의 판매 수요를 충족할 수 없는 경우 선물 시장(SFE 선물, 벌크강, 화물강 등)에서 헤지합니다. . 이 접근법의 장점은 예측할 수 없는 상황을 피하고 일상적인 비즈니스의 연속성을 유지하며 심각한 손실을 피하기 위해 위험을 고정하는 것입니다.
단점은 종종 선적 전에 가격이 상승하여 초과 이익의 손실, 시장 기회 누락으로 인한 시장 변화를 초래한다는 것입니다.
넷째, 운영 시장 모델은?
적절하다고 생각되면 대규모 현물을 매입하여 고정 시장에 비축하고 가격 반등을 기다렸다가 높은 가격에 판매합니다. 주요 재원은 시장 현물, 철강 현물, 제철소 단기 선물입니다. 이 접근 방식의 장점은 시장, 운영 규모, 높은 수익, 낮은 일일 관리 비용을 파악하는 것이며, 주요 비용은 홍보 및 연구 비용의 제철소입니다.
단점은 시장 판단이 잘못되면 끔찍한 대가를 치를 수 있고 일부 거래자는 낮은 수준으로 진입한다고 생각하여 심각한 손실을 초래할 수 있다는 것입니다. 이 상황은 많은 양의 사업을 서두르고, 작은 이익을 얻기 위해 큰 시장 움직임에서 여러 번 그리고 자주 시장에 개입하기 때문에 손실이 이익보다 큽니다.
데이터 확장:
1. 시장 범위의 확대와 비즈니스 기회 증가. 전통적인 거래는 시간과 공간의 제약을 받는 반면, 인터넷 기반 이커머스는 24시간 전 세계적으로 운영되며 온라인 비즈니스는 판매 및 광고 프로모션을 통해 기존 마케터들의 손이 닿지 않는 시장까지 도달할 수 있다고 Boss誌는 말합니다.
2. 거래 비용 절감. 우선, 온라인 마케팅 활동은 기업의 마케팅 효율성을 높이고 프로모션 비용을 줄일 수 있습니다. 통계에 따르면 인터넷 광고는 기존 광고 비용의 1/10로 매출을 10 배까지 늘릴 수 있습니다 .
3. 재고 감소. 예측할 수없는 시장 수요에 대처하기 위해 비즈니스 관리자는 일정량의 제품 재고를 유지해야하며 비즈니스 관리자는 원자재 시장을 파악하지 못하기 때문에 일정량의 원자재 재고를 유지하는 경향이 있습니다.
4. 기업의 관리 비용을 줄이고, 과도한 서면 자료 및 문서를 작성할 필요가 없으며, 사무용품 및 인건비 지출을 줄이고, 커뮤니케이션 비용도 줄일 수 있습니다.
5, 고객과의 좋은 의사 소통, 소비자는 제품과 서비스를 상담하기 위해 기업에 직접 연락하고 소통 할 수 있으며, 기업은 고객에게 텍스트, 사진 및 이미지를 사용하여 제품 및 서비스의 내용을 보여주고 고객 문의를 설명하고 답변하여 전체 사전 판매 및 판매 후 서비스를 적시에 명확하게 할 수 있습니다.
바이두 백과사전 - 중앙 기업 철강 무역 이해관계 체인