젊은 리더 기업가는 산업 경제에서 가장 적극적이고 혁신적이며 지능적이며 책임감 있는 주력 세력입니다. 그들은 산업을 통해 농업을 활성화하고 산업 변혁과 업그레이드를 촉진하는 중요한 임무를 맡고 있습니다. 젊은 선도 기업가들은 어떻게 아버지의 기치와 산업의 건전한 발전을 높이 들고 폭풍우를 이겨내고 새로운 영광을 만들 수 있습니까? 이는 중국 가축사료산업의 지속가능한 발전을 위한 중요한 문제로 대두되었습니다.
12월 12일, 제17회 중국 가축사료, 과학기술, 경제 고위급 포럼에서 젊은 지도자와 기업가의 밤토크 - 드림 릴레이 산업 발전 행사가 심천에서 열렸습니다.
Tieqi Lishi Group 부회장이자 Emerging Business Division 사장인 Lei Bo는 젊은 업계 리더 및 기업가들과 밤새 대화를 나누며 기업이 세계의 거대한 변화에 적응해야 하는 방법에 대해 이야기했습니다. 산업.
"미래는 농업, 축산업, 식품산업에서 테슬라를 만들겠다", "이 산업에 인간미와 온도와 맛이 있게 하라", "내 사전에 농산물은 없다. 소비자에게 판매되는 한 소비재는 소비재라고 생각한다”, “사용자의 사고를 전면적으로 깨뜨려 사용자의 기대를 뛰어넘는 제품을 제공한다”, “중국인들의 식품 안전에 대한 자신감을 만들어낸다”고 생각한다. ..
이 장기간의 50분간의 개인 연설에서 레이 보는 자주 황금어를 표현하며 업계의 계승과 변혁을 열정적으로 해석했다.
01 나는 조국을 사랑한다! 이 산업을 사랑해주세요!
1992년 아버지 레이원용(Lei Wenyong)이 35,000위안과 6명의 인력을 들여 Tieqilishi를 만들었습니다. 그들은 사료를 만드는 것부터 시작했고, 나 역시 캐벌리어스의 사료를 먹으며 '리틀 아이언'으로 성장했다.
"오늘 화웨이를 방문했을 때 많은 업계 선배들이 자녀가 해외로 나갔다가 본국으로 돌아가기를 꺼리고, 농·축산업에 진출하기를 꺼린다는 말을 많이 들었습니다. 오랫동안 고민했습니다. 그 당시에는 왜 지금 이 업계에 합류하는 데 그토록 열정적이셨나요?" Lei Bo는 감동적으로 말했습니다. 그녀는 이 산업이 실제로 매우 흥미롭다고 생각합니다. 그녀는 이 산업을 사랑합니다. 또한 그녀에게 아버지의 깊은 영향은 그녀에게 큰 영향을 미쳤습니다. 그녀는 가족과 국가에 대한 강한 감각을 가지고 있습니다.
그녀는 태어났을 때부터 16세에 유학을 갈 때까지 몐양에서 자랐으며 이 땅에 대한 깊은 감정을 갖고 있었다고 한다. 그녀는 16세 때 큰 짐 몇 개를 들고 혼자 미국 유학길에 올랐다.
그녀가 외국 유학을 시작하기 전 아버지는 그녀에게 두 가지 일을 시켰다. 고향에 있는 척하기, 천안문 광장에 게양되는 국기 보기, '고향'에 대한 애정 불러오기. 미국으로 가서 조국에 대한 사랑을 마음속에 담아 두십시오.
해외에서 가장 영광스러운 순간은 세상에서 가장 얻기 힘든 IE도, 고등교육을 받는 영광도 아닌 그녀의 명예 증서 하나하나에 고향란이 적혀 있는 것이다. 내가 갔던 곳은 Mianyang이었습니다. 두 개의 학사 학위를 마친 후 그는 중국으로 돌아가 고향을 위해 봉사하기로 결정했습니다!
레이보는 중국으로 돌아온 뒤 아버지와 앞으로의 진로 방향에 대해 심도 있는 논의를 나눴다. “농축업으로 복귀하는 것은 저의 원래 의도이자 불가피한 선택이었지만, 당시에는 인터넷 사고를 활용하여 전통적인 농업축산업을 바꿀 수 있다면 더 흥미로운 미래가 있을 것이라고 생각했습니다.”
이에 2017년 중국으로 막 귀국한 레이보는 상하이로 떠나 인터넷 기업 이왕(Yiwang)과 더우(Dewu) 두 곳에서 일하며 새로운 아이디어를 얻은 뒤 회사에 다시 가져오기로 결정했다. . 이 두 회사의 업무 경험을 통해 그녀는 업계뿐 아니라 중국 기업에서도 인터넷의 전복적이고 원동력을 느끼게 되었습니다. 이를 통해 그녀의 인터넷 사고 방식이 열리고 새로운 소매 비즈니스 모델이 그녀의 마음 속에 싹트고 성장할 수 있었습니다.
해체와 재건을 거쳐 아이언 라이더는 농업, 축산업, 식품 산업의 테슬라가 되고 싶어합니다
왜 모두가 전체 산업 체인이 산업에 가치가 있다고 굳게 믿는 걸까요? 파괴?
레이보는 소비자의 식탁에 가장 안전한 식품을 전달할 수 있는 이유는 단 하나라고 믿습니다.
리먼 브라더스는 2019년 9월 신흥 사업부를 설립한 후 두 가지 일을 했습니다. 새로운 운영 구조, 새로운 메커니즘, 새로운 인재를 재구성하기 위한 해체와 재건입니다. 초기 사고의 전통적인 사고를 소비자 사고로 전환하고 To B에서 두 발로 걷기로 완전히 전환하고 To B To C를 결합하여 사용자와 가장 직접적인 연결을 구축함으로써 농업, 축산 및 식품 산업에서 Tesla를 구축합니다. , 미래의 Iron Cavalry도 디지털 기술 식품 회사가 될 것입니다.
Leibo는 Tesla의 사례를 통해 첨단 기술이 인간적이고 따뜻하다는 것을 충분히 느낄 수 있다고 믿습니다. 따라서 농업 및 축산업 기업도 첨단 기술을 어떻게 활용하여 이 산업을 인간적이고 따뜻함을 가질 수 있는지 고민해야 합니다. 온도와 맛.
레이보가 중국 귀국 후 가장 먼저 한 일이 '고유적인 사고방식을 깨고 새로운 사업을 시작하는 것'이라면, 두 번째로 한 일은 인재 흐름 메커니즘을 구축하는 것이었다.
"인재는 흐르는 물처럼 흘러야 한다." 그녀는 새로운 경영관리 신설부터 신규 철기팀 신설, 신흥 사업부까지 철기병대의 연령층이 점점 젊어지고 있다고 말했다. . 세계 최고의 자원을 도입하고, 글로벌 인재에 투자하고, 뛰어난 역량을 갖춘 뛰어난 청년 집단을 육성하고, 뛰어난 인재가 흘러들도록 함으로써 기업이 생존할 수 있습니다.
평균 팀 연령 25세인 신흥사업부는 초창기 3명에서 현재 300명으로 성장했고, 이들은 모두 Z·Y시대 인터넷 태생 100명이다. . 지역 엘리트와 국제적인 재능 외에도 팀에는 2세대 아이언이라는 특별한 그룹이 있습니다. 그들의 부모님은 이제 성장하여 나와 함께 싸우고 있습니다. , 이것이 바로 기사들의 열정적인 정신이다.
레이보는 새로운 소매업을 하는 것이 O2O가 아니라 OMO(Online Merging Offline, 온라인과 오프라인의 포괄적 통합, 온라인과 오프라인 경계의 소멸)라면서 온라인과 오프라인의 경계가 더욱 모호해진다고 말했다. 우리는 소비자의 시간을 절약하기 위해 온라인 비즈니스를 활용하고, 소비자 경험 문제를 해결하기 위해 오프라인 공간을 활용합니다. 나와 우리 팀이 하는 일을 한 문장으로 요약한다면? 그런 다음 OMO를 사용하여 문제를 해결하십시오.
그녀는 온라인과 오프라인이 전체 시나리오 마케팅 폐쇄 루프를 형성한다고 믿습니다. 예를 들어 Bilibili에서 풀 자라는 동영상을 본 경우 이 제품을 오프라인에서 구매하거나 오프라인에서 사용해 볼 수 있습니다. 이 제품에 만족한다면 온라인으로 구매할 수 있습니다. 새로운 소매 모델에서는 모든 세부 사항과 모든 영역을 무시할 수 없습니다.
소비자에게 집중하고 사용자의 생각을 깨뜨린다
“내 사전에는 농산물이 없어요. 소비자에게 판매되는 것은 모두 소비재라고 생각해요!” 제품.
"오늘날의 소비자는 과거와 다릅니다. 소비자를 만족시키려면 제품이 개인화되고 혁신을 위한 충분한 공간이 있어야 합니다." Leibo는 새로운 소매업이 우리에게 새로운 비즈니스를 가져다준다고 말했습니다. To B부터 현재의 B2C, C2C, O2O, 소셜 전자 상거래 개인 도메인 트래픽, 스마트 매장 기술 진화, 빅 데이터, 블록체인 및 AI와 같은 신기술의 통합에 이르기까지 전체 산업 체인을 만듭니다. ; 생산 및 유통의 진화, 역생산, C2F를 통해 생산 종료 및 공급망을 강제로 업그레이드하여 소비자가 수요를 제시하고 공장에서 소비자가 실제로 필요로 하는 제품을 개발하기 위해 목표로 삼은 연구 개발을 수행할 수 있습니다.
시장, 공급망, 채널, 제품의 4가지 차원에서 새로운 식품 소매 시스템을 구축합니다. Tieqi Lishi의 전략은 중국 고급 식품의 리더가 되는 것입니다.
“소비자 중심이라는 말은 누구나 다 아는 말이지만 실제로 이를 실천하는 사람은 거의 없습니다.
"우리는 사용자의 생각을 깨고 싶습니다. 돌파구란 무엇을 의미합니까? 과거에 소비자가 사용했던 제품을 맹목적으로 이해할 수는 없습니다. 사용자의 생각을 전면적으로 깨뜨리고 사용자의 기대를 뛰어넘는 제품을 제공해야 합니다. .
우리는 항상 기술 플랫폼을 기반으로 더욱 뛰어난 제품을 만들고 소비자에게 최고의 소비자 경험을 제공하여 글로벌 하이엔드 D2C 브랜드를 만들고자 합니다. 공급망에서 소비자에게 직접 판매되며, 마케팅 방식의 변화로 인해 기존 산업 구조가 전복되고 브랜드와 소비자 간의 관계에 근본적인 변화가 일어날 수 있습니다.
현재 Tieqi Lux의 브랜드인 Shengdi Lecun의 시장 점유율은 고급 계란 카테고리에서 10%에 도달했지만 Leibo는 이에 머물지 않고 계속해서 고품질을 개선해야 한다고 믿습니다. 소비자에게 더 나은 제품을 제공하기 위해서는 모든 것에 기술이 필요합니다. Tieqi Lishi는 기술을 사용하여 제품 혁신을 주도하고 식품 안전을 보호합니다. Lishi의 기업 기술 센터 "Feng Guangde Laboratory", "식품 산업 연구소"가 설립되었습니다. 중국 농업과학원과 학자 워크스테이션, 박사 워크스테이션, 공동 연구소 등 "산학연" 협력 플랫폼을 구축했습니다. 농업대학교, 쓰촨대학교, 쓰촨농업대학교는 과학기술 수단을 활용해 제품 혁신을 주도하고 있다.
올해부터 그룹은 전통 육종에 더해 R&D 센터를 혁신 파워 센터로 업그레이드했다. , 사료 및 식품 기술을 통합하고 사물 인터넷과 AI의 산업 데이터를 사용하여 차별화된 기술 플랫폼을 만듭니다.
Leibo는 제품이 소비자 통찰력을 기반으로 개발되어야 한다고 믿습니다. 식품 회사로서 제품을 개발할 때 임신 중 임산부의 영양과 같은 일부 특수 그룹도 고려하고 관심을 기울여야 한다는 예를 들었습니다. 콜레스테롤이 높은 음식은 피해야 합니다... 이러한 필요성을 바탕으로 수입 아마씨를 먹인 오메가-3 계란에서 개발되었습니다.
Leibo는 제품에서 브랜드까지 확장하는 것이 전체 장면을 파악한다고 믿습니다. 우리의 메이유지 반숙달걀은 삶의 미학을 바탕으로 탄생한 일종의 제품으로, 직장인들의 고민을 해결해 줍니다. -먹을 수 있는 봉지, 저염, 저칼로리로 헬스인들의 고민을 해결하고, 고상한 외관과 맛있는 맛으로 삶의 질을 높여줍니다. “농산물을 일종의 예술 그 자체로 되살리고 싶습니다. 트렌드와 패션! ”
그녀는 회사로서 좋은 품질과 좋은 제품으로 소비자의 호감을 얻어야 한다고 언급했습니다. Tieqi Lux는 소비자와 협력하여 "만 명이 Tieqi Lux에 입장하는" 여정을 만들고 트래픽을 창출합니다. 공장은 소비자에게 전체 투명한 산업 체인을 제시하여 소비자가 제품을 보고, 원산지의 품질을 확인하고, 제품에 대한 신뢰를 쌓고, 브랜드와 동일시할 수 있도록 합니다.
식품 안전을 브랜드에 맞게 만듭니다. 중국인들의 자신감
올해 더블11에서는 선다일빌리지가 티몰&제이디닷컴 신선계란 전체 매출 1위를 기록하며 2~5위 합산 매출을 제치고 1위를 차지했다. " "더블 챔피언"; Yang 삼촌과 Shu Laji 제품은 절인 제품 카테고리에서 판매 1위를 차지했습니다. Leibo는 제품이 성공하려면 소비자 경험에 집중하고, 개인 도메인 트래픽을 배포하고, 소셜 미디어 비즈니스 모델을 활성화해야 한다고 믿습니다. 세련된 운영을 시작하고, 가벼운 고급 식품을 위한 원스톱 솔루션 플랫폼을 만들고, 식품 산업에서 Xiaohongshu를 만들고, 분산형 커뮤니케이션을 통해 분열을 일으키고, 사용자 경험을 기반으로 하는 전체 링크 조직을 구축합니다. p>
Leibo는 디지털화가 마케팅 방법의 혁신이고, 빅데이터는 소비자에 대한 통찰력을 얻기 위한 관측소라고 제안했습니다.
이를 바탕으로 선다일마을 고급계란은 카테고리 세분화에 초점을 맞춰 젊은 브랜드인 치킨스토리를 탄생시켰고, 계란을 두려워하는 아이들의 저주를 깨고, 더 많은 젊은이들에게 계란이 가장 쉽게 접할 수 있는 것임을 알리고 있습니다. 천연 영양 보충제는 현대 젊은이들이 건강에 더 많은 관심을 갖도록 만들고 건강한 식습관의 새로운 추세를 시작합니다.
미래에는 인터넷, 사물 인터넷, 빅데이터, 기계 자동화 등이 산업 체인에 큰 변화를 가져올 것입니다. 기술과 현장 빅데이터의 결합은 코너킥을 추월하는 핵심 무기가 될 것입니다. 식품 산업에서.
"새로운 소매점은 우리의 첫 번째 정거장이지만 우리의 최종 목적지는 아닙니다. 우리의 목적은 전체 산업을 변화시키고 전체 산업에 서비스를 제공하며 3~5년 안에 또 다른 철의 기사를 만드는 것입니다!" 업계 전체가 함께 협력하여 중국인의 식품 안전에 대한 자신감을 키울 수 있기를 바랍니다!