집을 잘 꾸미는 주택 소유자는 양질의 장식 서비스를 제공하는 주택 개량 회사와 양질의 자재 및 지원 서비스를 제공하는 주택 브랜드가 모두 필요합니다. 원래의 협력은 완전히 달랐습니다. 홈 인테리어 회사는 홈 브랜드 대리점 및 딜러 시스템을 통해 상품을 가져가고 자재 브랜드 제조업체는 직접 접촉 및 도킹이 없습니다. 수년 동안 홈퍼니싱 브랜드는 홈퍼니싱 회사를 소매 유통 채널의 지점으로만 취급했으며, 대부분은 현지 대리점이나 딜러에게 관계를 발전시키고 유지하는 데 맡겼습니다. 에이전트와 딜러는 홈퍼니싱 기업과 홈 브랜드 간의 연결고리였습니다.
패키지 소비 개념이 부상하면서 이러한 연결고리인 에이전트와 딜러가 존립 위기에 직면했고, 개별 제품의 유통 서비스 모델은 전반적인 운영 효율성과 서비스 경험 측면에서 패키지 서비스 모델에 비해 분명히 뒤처졌기 때문에 이러한 파트너십이 도전을 받고 있습니다. 전체 패키지 모델의 분명한 장점은 규모의 우위입니다. 시장 경쟁에서 차별화된 경쟁 우위를 점하기 위해서는 필연적으로 가격이 PK의 초점이 될 수밖에 없습니다. 전체 조립 회사의 상사와 의사 결정권자의 관점에서 볼 때 중개인 인 대리점과 딜러가 가격 차이를 먹는 것은 분명하며, 더 나은 지원 정책을 얻기 위해 재료 브랜드 제조업체와 직접 도킹하는 것이 첫 번째 반응입니다. 중개인이 가격 차이를 벌지 못하게하는 것이 경쟁력 향상의 핵심이됩니다.
그래서 가정 장식 애프터눈 티 쉬춘양은 "물건을 포장하고 딜러가 가격 차이를 벌지 못하게하십시오."라는 관점을 제시했습니다. 자체 조립은 딜러가 랜딩 서비스의 가치를 얻도록 허용하고 딜러는 서비스 제공 업체로 전환해야합니다. 성숙한 서비스 제공 업체는 일반적으로 서비스 가치에 맞는 합리적인 수익을 올릴 수 있으며 초과 수익은 기본적으로 불가능합니다.
자체 조립과 딜러의 본질은 PK 판매 우위에 있습니다. 리노베이션 소유자와 가장 가까운 사람은 누구입니까? 누가 리노베이션 소유자를 먼저 만나나요? 인테리어 소유주는 누구를 신뢰하고 누구에게 자재를 구매합니까? 솔직히 말해서 배송은 누가 책임질까요? 배송의 기여도가 조립 회사에 더 많습니까, 아니면 딜러에 더 많습니까? 답은 명확하다고 생각합니다. 조립 회사와 리노베이션 소유자가 직접 함께 서 있습니다. 리노베이션 제품 및 서비스 모델에 따라 리노베이션 소유자는 대부분의 자재를 리노베이션 회사에 맡기게 됩니다. 아직 통합되지 않은 일부 브랜드 자재가 있습니다. 향후 진화 추세를 보면 통합의 날이 멀지 않은 것으로 추정됩니다.
홈 데코 애프터눈 티가 예측하는 전국 홈 데코 시장의 미래 패턴은 "800 개의 가신, 500 개의 강력한 도시, 3,000 개의 머리 장착 기업, 65,438 + 백만 개미 병사"입니다. 중국에는 23개 성, 5개 자치구, 4개 직할시, 2개 특별행정구 등 34개의 성(省) 단위 행정구역이 있습니다. 각 성에는 평균적으로 20~30개의 지방 기업이 있으며, 800개의 가신으로 구성되어 있습니다. 성의 가신 수는 경제적으로 강한 성이 많고 경제적으로 약한 성이 적어 불균등하게 분포되어 있으며, 종합적인 힘으로 볼 때 상위 500위인 800개의 가신은 전국 가구 수의 상위 500위입니다. 중국에는 300개 이상의 현급 도시가 있으며, 현급 도시 당 평균 10개의 도시 대표 기업이 있으며, 지역 주택 개선 브랜드와 체인 주택 개선 브랜드 지점을 포함하여 총 약 3,000개의 도시 대표 기업이 있습니다. 경제가 강한 현급 도시에는 더 많고 경제가 약한 도시에는 더 적습니다. 개미 병사 6,543,800만 명 이상은 일반적으로 6,543,800만 개 이상의 중소형 마이크로 포장 기업 및 장식 게릴라를 의미합니다. 중국 시장은 너무 커서 전국 가정 장식 시장은 "선두에 있지만 호랑이 머리와 뱀 꼬리를 가진" 패턴을 보여줍니다. 리더는 이미 5G 디지털 시대에 들어섰지만 호랑이와 뱀은 여전히 슬래시 앤 번 재배의 시대에 있습니다. 홈 데코 애프터눈 티 쉬 춘양 판단, 향후 10 년, 주택 개량 산업, 리더는 점점 더 크고 빠르게 성장할 것이며 뱀 꼬리는 동일하게 유지되거나 천천히 진화하거나 조용히 죽을 것입니다.
이 판단에 따라 가정용 가구 브랜드와 주택 개량 회사가 힘을 합쳐 낙찰 * * * 소비자의 장식을위한 최선의 선택입니다. 협력을 성공적으로 달성하는 방법을 분석하고, 많은 변수가 있으며, 모두가 함께합니다.
양측의 협력이 동등한가?
딜러들은 종종 홈 데코 애프터눈 티 피드백을 사용하고, 주택 개량 회사와의 협력이 평등하지 않다고 느끼고, 심지어 많은 딜러들이 주택 개량 회사와 불평등 한 협력 조약에 서명해야한다고 말했습니다. 반면에 소위 불평등 협력 조약은 결국 딜러가 자발적으로 서명하고 딜러는 서명하지 않을 권리가 있으며, 저우가 황가를 때리는 것처럼 기꺼이 기꺼이 고통과 싸울 의지가 있습니다. 이는 가치 사슬의 생태 때문에 발생합니다. 주택 개량 회사는 화주이며 각 재료 범주별로 선택할 수있는 브랜드가 많기 때문에 특히 많은 사람들이 주택 개량 회사를 찾고 있습니다. 처음에는 상사가 개인적으로 따뜻하게 맞이하고 시간이 지남에 따라 추워 지거나, 처리하도록 보내거나, 심지어 보길 거부하고, WeChat을 반환하지 않고, 전화를받지 않습니다. 배송 채널은 부족한 자원이며, 매일 애지중지하는 주택 개량 회사는 자연스럽게 높은 지위로 이어질 것입니다.
제조업체가 협력 정책에서 더 큰 유연성을 가지고 있기 때문에 홈 브랜드와 제조업체의 참여는 상황을 개선 할 것이며, 상호성의 강점에서 제조업체는 종종 주택 개량 회사보다 훨씬 더 큽니다. 이는 협력의 여건을 조성합니다.
요인 1: 의사 결정권자에게 접근할 수 있는가?
주택 개량 시장은 매우 세분화되어 있고 주택 개량 업체는 다양한데, 국내 시장도 마찬가지로 좋은 돈과 나쁜 돈이 공존하고 있습니다. 주택 브랜드와 주택 개선 회사의 의사 결정권자는 어떻게 효과적으로 소통할 수 있을까요? 상호 작용이 있기 전에 접촉이 있고, 그다음에는 * * *가 있습니다. 신뢰가 먼저 구축되어야만 협력이 가능합니다.
요인 2, 브랜드 가치
주택 브랜드의 브랜드 가치가 소비자의 마음속에 자리 잡고 있는지, 브랜드 프리미엄과 영향력을 가지고 있는지 여부. 촹지에 회사는 마케팅에 유리한 조건을 조성하는 대형 브랜드 협력을 선호하지만 종종 마음을 절약합니다.
요인 3, 제품 가치
제품이 차별화된 경쟁 우위를 가지고 있는가? 예를 들어, 델 플로어는 신제품 개발에서 부활과 비축을위한 델 "항균"기술, "항균 패밀리 플로어"의 전체 출시 - 최대한 활용하십시오. "무기 음이온 광범위한 항균 기술", 3 차원 항균, 경쟁 우위 구축으로 촉발 된 전염병 방지 요구를 충족시키는 신제품을 달성하기 위해.
요인 4, 가격 우위
피비린내 나는 가격 전쟁의 맥락에서 가격 우위를 확보하는 것은 비장의 카드입니다.
요인 5, 홈퍼니싱 기업 지원 비용
홈퍼니싱 기업은 한 해의 실적을 예측하고 카테고리별 출하량 예측을 계산할 수 있으며 이에 따라 보증금, 품질 보증금, 입점비, 임대료, 광고, 매장 보증비 및 기타 다양한 카탈로그 등 투자 정책을 출시합니다. 홈 브랜드는 일정 수준의 위험을 감수할 의향이 있으며 투자 채널은 협력의 전제 조건 중 하나입니다.
여섯 번째 요인, 문학 이전 촉진의 가치
브랜드의 제품이 전체 패키지의 이전을 촉진하는 가치를 가지고 있다면 홈퍼니싱 기업은 환영할 것입니다. 낮은 양도율은 가구 업체들의 골칫거리 중 하나였기 때문입니다.
요인 7, 거래 능력
일부 자재, 주택 개량 회사가 흐름을 제공하고 거래를 보장 할 수 있으며 거래 능력이 강할수록 주택 개량 회사와 협력 할 의향이 더 큽니다.
요인 8 : 제품 및 서비스의 품질
서비스를 잘하고 고객 불만이 없습니다. 뉴미디어 시대에는 여론 모니터링이 중요하며, 주택 개량 회사는 특히 고객 불만이 프런트 엔드 마케팅에 영향을 미치기 때문에 고객 불만에 대해 반대합니다.
요인 9. 배송 시간 보장
배송 지연은 주택 개량업체가 겪는 3대 고객 불만 중 하나로, 강력한 배송 역량을 갖춘 브랜드를 선호하기 때문에 주문 즉시 배송해야 합니다.
요인 X. 정산 기간 및 비즈니스 신용
1~3개월의 정산을 수락할 수 있습니까?
요인 11. 디자이너
제품 리모델링을 위해 디자이너의 도움이 필요합니까? 그렇다면 사업 비용이 발생할 가능성이 높습니다.
요인 12. 주택 개량 회사의 내부 가치 사슬
주택 개량 회사가 잘하고 있고 귀하의 카테고리도 잘하고 있지만 주문을 보내지 않았을 뿐입니다. 이는 주택 개량 회사의 내부 가치 사슬이 원활하지 않을 가능성이 높습니다. 순조롭다면 사업 비용이 발생할 가능성이 높습니다.
요인 13. 시간이 지남에 따라 침전 된 우정
일부 카테고리는 우유를 작동하지 않게 만들고,이 카테고리를 친척 좋은 형제에게주는 주택 개량 회사의 소유자 일 수 있습니다. 사람들은 비슷한 관심사의 전제하에 감정적 인 동물이며, 지인에게 협력하기 위해 지인을 선호 할 것입니다.
요소 열네 번째. 협력 타이밍
주택 개량 회사는 1 년에 1 회 이상 재료 시스템으로 조정됩니다. 투자가 오픈되는 시점이 주택 개량 회사 자재 시스템에 진입하는 시기입니다. 투자가 완료된 후에는 일반적으로 자재 공급 시스템을 대규모로 조정할 특별한 이유가 없습니다. 매월 신제품, 새로운 프로세스, 새로운 기술에 초점을 맞춘 미세 조정 만 수행합니다.
요인 15. 이익 마진
장식 소유자가 받아들일 수 있다는 전제하에 홈 브랜드는 주택 개량 회사에 얼마나 많은 이익 마진을 따로 설정 했습니까? 이것이 가장 즉각적인 혜택입니다.
요인 16. 교육 지원 강화
홈 브랜드는 홈 인테리어 업체를 위한 전문 교육을 제공하여 업체 직원이 판매 기술을 습득하고 고객의 신뢰를 얻을 수 있도록 돕습니다.
요인 17, 카운터의 가치
홈 브랜드가 주택 개선 회사로 주문을 가져올 수 있다면 당연히 주택 개선 회사에서 환영할 것입니다.
요인 18: 공동 마케팅, 공동 R&D, 공동 운영, 공동 배송.
홈 브랜드는 주택 개량 회사와 긴밀한 관계를 구축하여 마케팅, R&D, 운영 및 배송의 시너지를 실현하여 인테리어 소유자에게 공동으로 서비스를 제공합니다. 이러한 생태적 협력 모델은 환영받고 있습니다.
주택 개량 회사의 규모에 따라 협력에는 분명한 차이가 있습니다.
첫 번째 범주, 거대 포장 회사, 각 지방의 상위 5 개 포장 회사, 즉 전국 상위 100 개 회사는 첫 번째 계층으로 출하량이 많고 담론이 가장 강하며 주택 개량 채널의 경쟁도 가장 치열하며 주택 브랜드 책임자가 싸워야하는 곳입니다. 협력 조건은 상대적으로 가혹하며 일반적으로 비싼 입장료(또는 다른 이름)와 더 큰 이익 마진이 모두 필요합니다. 합의 조건은 거대 포장 회사의 실제 정책에 따라 다릅니다. 심리적 기대치를 갖는 홈 브랜드: 브랜드 지위와 시장 점유율을 차지하면 수익이 낮습니다.
두 번째 범주인 800개 가신에서 국내 상위 100대 기업을 뺀 700개 가정용 가구 기업은 두 번째 계층이지만 군인들도 거대 기업보다 협력 조건이 더 낫다.
세 번째 범주 인 3,000 개의 도시 머리로드 기업에서 800 개의 왕자를 뺀이 2,200 개의 도시 머리로드 기업은 세 번째 계층이며 더 분산되어 있으며 특정 운영상의 어려움이 있습니다. 이 부분은 수익성이 높고 양측의 협력이 더 호혜적입니다.
네 번째 범주인 6억 5,438만 명 이상의 개미 군단은 네 번째 계층으로 매우 분산되어 있습니다. 홈 브랜드는 통합이 어렵다는 장점이 있습니다. 일반적으로 딜러 시스템이나 공급망 서비스 플랫폼에 넘겨집니다.
요컨대, 모든 것이 가치를 중심으로 돌아갑니다. 홈 브랜드와 주택 개량 회사는 소비자의 장식, 새로운 가치 사슬의 구축, 강력하고 윈윈 * * *의 기초를 충족시킵니다.
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