모든 세부 사항을 살펴보세요. 매출을 두 배, 세 배로 늘리는 것은 매우 쉽습니다. 도움이 되길 바랍니다!
1. 매장을 배치하세요. 당신 외에도 알리바바에는 당신의 동료도 있습니다. 식료품점이 되지 마십시오. 모든 것을 판매하고 싶기 때문에 모든 사람을 만족시킬 수는 없습니다. 그 가게에서는 무엇을 파나요? 누구에게? 판매하는 방법? 이러한 점을 명확하게 고려해야 합니다. 가장 유리한 제품만 만들어 고객이 보고 나서 기억하고 필요할 때 떠올릴 수 있도록 이 카테고리의 전문가로 자리매김하세요.
2. 뛰어난 동료들로부터 배우세요. 많은 사람들이 알리바바 플랫폼 구축을 시작하는 방법을 모릅니다. 사실 가장 쉬운 방법은 뛰어난 동료들로부터 배우는 것입니다. 귀하의 제품을 검색하고 상위 10개 동종업체의 제품이 어떻게 작동하는지 확인하십시오. 본질을 취하고 찌꺼기를 버리십시오.
3. 짧고 기억하기 쉬운 회원 이름을 등록하세요. 회원 이름은 로그인 시에만 사용되는 것이 아니라 블로그 칼럼 서클 등 타 알리바바 제품에도 표시되므로 추후 홍보를 위해 임의로 회원 이름을 선택하실 수 없습니다. 이름.
4. 회사 정보는 매우 중요합니다. 형식적으로 작성하지 마세요. 등록 후 상점을 열기 전에 회사 정보를 완료해야 합니다. 많은 회사 프로필을 읽었지만 해당 정보가 표준에 부합하지 않습니다. 일부는 시스템 기본값을 사용하고 일부는 몇 개의 반복되는 단락을 복사하여 단어 수를 구성합니다. 회사소개서 내용은 회사의 기본적인 상황과 발전 이력, 장점 등을 500자 내외로 작성하는 것이 적당합니다.
5. 연락처 정보를 자세하게 기재해야 합니다. 당신의 목적은 무엇입니까? 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 하세요. 유선전화, 휴대폰, 400번호, 이메일주소, 온라인 즉석협상툴(QQ/Wangwang) 모두 정확하게 입력하실 수 있도록 준비되어 있습니다. 글로벌 사용자를 위한 네트워크이므로 반드시 전화지역번호를 입력해주셔야 합니다.
6. 신뢰 구축을 위한 인증 정보. 가능하다면 1년에 3000위안 이상이면 많은 기능을 이용할 수 있는 성신통 회원이 되는 것이 좋습니다. 돈을 쓰고 싶지 않은 스타트업이나 개인이라면 개인은 신분증을, 기업은 사업자등록증을 무료로 제공하는 실명인증 서비스도 제공된다. 고객은 귀하를 신뢰하는 경우에만 귀하와 거래할 것이기 때문에 온라인으로 비즈니스를 수행하는 것은 공정하고 명백해야 합니다.
7. 상품 분류가 명확해야 합니다. 상품 분류는 고객이 찾기 편리해야 하며, 공급할 상품이 많은 경우에는 2차 분류를 설정하는 것이 좋습니다. 판촉, 신제품 또는 인기 상품 분류는 최대한 앞쪽에 배치하는 것이 좋습니다.
8. 공급 제품을 게시할 때 올바른 카테고리를 선택해야 합니다. 그렇지 않으면 검색 순위에 영향을 미칩니다.
9. 상품 정보의 제목은 구체적이어야 합니다. 제목은 광고 내의 광고입니다. 검색 엔진이 우선적으로 포함되도록 하는 것 외에도, 좋은 제목은 타겟 고객이 그것을 본 후 클릭하고 싶은 마음을 갖도록 해야 합니다. 예를 들어, Yue Liang은 이 기사를 쓸 때 제목에 많은 생각을 쏟았습니다. 제목에는 홍보해야 할 키워드가 포함되어야 합니다. 키워드 선택 기술에 대해서는 나중에 이야기하겠습니다.
10. 공급 정보 매개변수가 완전해야 합니다. 공급 정보를 게시할 때 다양한 제품에 대한 많은 매개 변수가 있으므로 정보를 최대한 완벽하게 입력하는 것이 좋습니다. 고객이 전문적인 느낌을 받을 수 있을 뿐만 아니라 자세한 정보를 제공하면 검색 순위도 높아집니다.
11. 제품 사진은 통일된 스타일이어야 합니다. 전문 아티스트가 없어도 상관없습니다. 제품 촬영 시 균일한 밝은 색상의 배경을 사용하여 제품을 강조하세요. 크기는 알리바바 규정에 따라 750*750픽셀 이상입니다. 투명 워터마크를 일괄 추가하는 것을 권장합니다.
12. 상품 상세페이지를 주의 깊게 살펴보세요. 여러 매장의 상품 상세 페이지를 보고 회사 프로필을 작성했는데, 이로 인해 문제가 발생하나요? 80% 이상의 고객이 검색을 통해 상품상세페이지로 찾아온다는 사실을 아셔야 하므로 이것이 핵심입니다. 제품 매개변수, 상세한 사진, 판매 포인트, 거래 프로세스 및 애프터 서비스를 자유롭게 표시하십시오.
13. 매장에 적합한 2차 도메인 이름을 선택하세요. 스토어 오픈 후, 시스템은 보급과 기억을 용이하게 하기 위해 2차 도메인 이름을 기본으로 하며, 짧고 기억하기 쉬운 영어나 병음으로 수정할 수 있습니다.
14. 온라인 매장도 매장이므로 매장 간판이 부족하면 안 됩니다. 매장 간판은 최고의 광고 공간이지만 많은 사람들에게 무시당하고 있습니다. 고객이 클릭했을 때 기억할 수 있도록 LOGO와 Slogan(광고 슬로건)을 설정해야 합니다.
15. 매장 장식은 실용적이어야 합니다. 모든 디자인은 마케팅을 위한 것이라는 점을 기억하십시오. 일부 매장은 실제로 고급스럽고 고급스럽기는 하지만 실제로는 현실적이지 않습니다. 오랫동안 고객이 판매하고 있는 제품이 무엇인지, 어떤 장점이 있는지 전혀 알 수 없습니다. . 특히 공산품을 만드는 분들은 심플하고 우아한 것이 더 좋습니다.
16. 회사 소식은 자주 업데이트되어야 합니다. 정기적으로 뉴스를 업데이트하여 고객에게 이 회사가 정상적으로 운영되고 있음을 알려주세요.
17. 고객이 매장을 북마크에 추가하도록 권장하세요. 고객이 다음에 구매해야 하는데 매장을 찾을 수 없다면 어떻게 해야 합니까?
18. 제품 사진 앨범을 잘 활용하세요. 제품 사진 앨범의 역할은 과소평가할 수 없습니다. 사진 앨범이 준비되면 전자 사진 앨범으로 사용할 수 있습니다. 나에게는 옷을 만들고 무료 블로그 사진 앨범을 사용하여 연간 백만 달러 이상을 버는 친구가 있습니다.
19. 온라인 상태를 유지하세요. Qianniu(많은 비즈니스 친구가 여전히 Aliwangwang을 사용하고 있음)를 자동으로 로그인하도록 설정하는 것이 좋습니다. 직장에서 컴퓨터를 켜면 매일 전화가 끊어집니다. 온라인 고객 서비스에는 여러 온라인 고객 서비스 직원이 추가될 수 있어 회사가 더욱 강력해 보입니다. 온라인 고객 서비스에서는 실명을 사용하여 고객에게 연락할 사람을 알립니다. "Business One" 및 "Business Two" 등의 단어를 사용하지 마십시오.
20. 비즈니스 기회 도우미를 사용하면 관리가 훨씬 편리해집니다. 일부 초보 가맹점에서는 비즈니스 기회 도우미를 다운로드하여 상품을 관리하는 것이 훨씬 편리하고, 상품을 일괄 관리할 수 있다는 사실을 모를 수도 있습니다.
21. 알리바바 지수 데이터를 보세요. 데이터를 읽는 능력은 마케팅 담당자에게 필수적인 기술입니다. 프로모션에 앞서 알리 인덱스를 활용하면 업계 동향, 구매 동향, 동료 경쟁을 파악하고 타겟 프로모션 전략을 수립하며 맹목적인 시장 확장을 피할 수 있습니다.
22. 정확한 키워드 홍보를 위한 네 가지 강력한 도구. 알리지수 분석을 활용한 것 외에도 드롭다운 검색창에 추천 키워드가 있고, 카테고리 아래 '찾고 계시나요' 오른쪽에 추천 키워드도 있습니다. 또한 Wangshubao의 도구 상자에는 키워드 쿼리 도구도 있습니다.
23. 회사 공식 홈페이지가 오픈되었습니다. Alibaba Wangpu 외에도 Alibaba의 기업 공식 웹 사이트 서비스는 많은 판매자로부터 무시되었습니다. Alibaba Wangpu에 비해 회사의 공식 웹사이트는 독립적으로 설정 및 최적화가 가능하므로 검색 엔진 순위 최적화, 사이트 내외 홍보, 이 모든 것이 한 곳에서 더 유리합니다.
24. 귀하의 비즈니스에 대한 포괄적인 이해를 얻으려면 비즈니스 컨설턴트에게 문의하세요. 순위, 노출수, 클릭 전환수에 항상 주의를 기울이고 진단 결과에 따라 조정하세요.
25. 온라인 거래가 가장 좋은 방법입니다. 많은 전통적인 기업의 경우 고객이 온라인 거래에 익숙하지 않거나 대량 제품에 대한 온라인 거래가 어렵다고 생각합니다. 소규모 상품 도매와 비교해 보면 이는 사실입니다. 그러나 Alibaba 플랫폼에서 플레이할 때는 활동 참여, 우선 순위 등 Alibaba 규칙에 따라 더 많은 리소스를 얻는 것이 더 쉽습니다.
26. 비즈니스 서클에 가입하고 비즈니스 서클을 구축하세요. 비즈니스 친구 서클은 각계각층의 서클을 모으는 데 도움이 됩니다. 상류 및 하류를 찾고 있거나 협력하고 소통할 동료를 찾는 경우 매우 편리합니다. 자신만의 서클을 만들 수도 있습니다.
27. 다른 사람의 문제를 해결하도록 도와주면 판매 문제도 해결됩니다. 전문적인 질문을 하는 많은 기업은 문제가 발생하여 귀하의 솔루션이 필요하다고 말합니다. 비즈니스 경험에는 수많은 잠재 고객과 비즈니스 기회가 숨겨져 있습니다. Q&A 마케팅 방법을 알고 계시다면 여기 고객분들은 매우 정확하십니다.
28. 칼럼을 열고 개인 브랜드를 구축하세요. 해당 칼럼은 예전 알리바바 블로그의 내용입니다. 광고 링크를 여기저기 게시하고 차단당하는 것보다는 블로그를 통해 조용히 고객에게 영향을 미치는 것이 더 좋습니다. 나는 이전에 인터넷을 통해 기계를 팔고 연간 수천만 달러를 파는 1980년대 태어난 남자에 대한 이야기를 쓴 적이 있습니다. 블로그 마케팅은 무료일 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 축적이 필요하다는 것입니다. 계속해서 글을 쓸 수 있다면 더욱 좋습니다!
29. 업계 벨트에 합류하여 더 많은 노출 기회를 얻으세요. 업계 벨트에 합류하면 고정된 창 공간 보상을 받을 수 있고 독점 원산지 인증 로고가 포함된 검색 결과를 얻을 수 있으며 판매자의 관심을 높일 수 있습니다. 또한, 원산지 독점 채널에 가입함으로써 독립적인 트래픽을 누릴 수 있으며, 대규모 시장 경쟁에 참여하지 않고 보다 쉽게 노출 기회를 얻을 수 있습니다.
30. 나만의 핫 아이템을 만들기 위한 창 설정. 쇼케이스 상품은 인기상품을 제작하기 위한 마케팅 도구입니다. 쇼케이스 상품으로 설정된 상품은 검색 가중치를 받을 수 있어 상품 노출 기회가 늘어납니다. Window 제품은 4성급 이상의 정보 품질을 요구하며 Alipay 온라인 거래를 지원합니다.
31. 다양한 활동에 참여하세요. 활동은 트래픽을 생성하는 가장 좋은 방법입니다. 알리바바 플랫폼에는 현재 현물, 인기 품목, 주문 쇼핑, 대리점 가입, 타오바오 공급, 파트너 쇼핑, 3.6 조달 축제, 321 프로모션, 타오바오 공장, 산업 등 다양한 유형의 활동이 있습니다. 밴드, 94대프로모션, 무선, 1118대프로모션 등 좋은 이벤트를 기획하면 트래픽과 매출이 크게 늘어날 것입니다.
32. 온라인 구매 미팅에 주목하세요. 좋은 사업을 하기 위해서는 고객을 찾아오는 것 외에도 솔선수범해야 합니다. Alibaba에는 구매 정보를 자주 확인하고 적시에 견적을 제공할 수 있는 전용 구매 채널이 있습니다. 또한 검색창에서 구매 정보를 직접 검색할 수도 있는데, 이는 더 타겟팅되어 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 물론, 조건을 충족한다면 금메달 공급업체로 등록하여 더 많은 비즈니스 기회를 얻을 수도 있습니다.
33. 온라인 판매의 보물이자 스탠다드 킹. 위의 모든 작업을 완료했다면 Wangshubao에 가입하거나 Biaowang을 구매하여 노출을 빠르게 늘릴 수도 있습니다.
34. 제3자 애플리케이션을 합리적으로 사용하십시오. Alibaba 앱 마켓에는 트래픽과 전환율을 높이는 데 도움이 되는 많은 도구가 있으며 필요에 따라 선택할 수 있습니다.
35. 모바일 Ali Qianniu 모바일 버전, 모바일 단말기의 레이아웃. 모바일 인터넷의 대중화와 휴대폰의 편리함으로 인해 언제 어디서나 쉽게 사고팔 수 있게 되었습니다. 고객이 휴대폰으로 주문하도록 유도하고 휴대폰 거래량을 늘리며 휴대폰에서 제품 검색 순위를 높이는 데 도움을 줍니다.
36. 친근한 링크를 추가하세요. 관련 제품이나 보완 제품이 있는 매장과 우호적인 링크를 교환하여 동시에 트래픽을 늘리세요.
37. 경험을 공유하고 사례가 되세요. 성공 또는 실패 사례를 공유하는 것도 비즈니스를 홍보하는 좋은 방법입니다. 많은 기업가들은 고객은 물론 투자자의 관심을 끌기 위해 이 방법을 사용합니다. 케이스가 되고 싶다면 Yue Liang의 WeChat 공개 계정을 추가할 수 있습니다:
38. 여러분의 노력으로 세심하게 만들어진 왕푸가 탄생했습니다. 외부 블로그, 포럼, 포스트바 또는 기밀 정보 웹사이트를 통해 시야를 넓히고 인기 매장을 홍보하세요.
39. Alibaba Trust Pass 인증을 신뢰 보증으로 사용하십시오. Alibaba TrustPass 회원임을 웹사이트, 브로셔 또는 명함에 인쇄하여 고객 신뢰를 높이십시오.
40. 더 많은 기술을 배우려면 1688 Business School로 가세요. 아직 알리바바 매장 운영과 마케팅에 대해 잘 모르겠다면 1688 경영대학원을 통해 더 자세히 알아볼 수 있습니다.