제약 업계의 시장 경쟁이 갈수록 치열해지면서 소매 체인 약국 간의 경쟁도 매우 치열합니다. 현재 대부분의 소매 약국은 돈을 벌거나 손실을 보고 있습니다. 소매 체인 약국의 각 매장은 체인 기업의 가장 기본적인 수익원이며 매장 관리는 소매 체인 기업의 일일 관리의 80 % 이상을 차지합니다. 소매 체인 약국 관리 인식을 종합적으로 개선하는 것이 임박했습니다. 프로모션 내용 및주의 사항 매장 판매 분위기 관리는 고객의 관심을 끌기위한 직접적인 요소, 매장 의약품 진열 관리, 매장 제품 광고 및 판촉 정보 공개, 위치 환경 관리는 매장 관리의 중요한 부분입니다. 특히 장식적인 하이라이트, 색상, 음악, 냄새 등이 포함됩니다. 매장 내부 및 외부, 고객 활동 영역, 매장 공간, 매장 면적 등을 포함합니다. 상품 진열, 상품 진열, 매장 레이아웃, POP 홍보, 판촉 정보 공개, 윈도우, 매장 광고 등에 중점을 둡니다. 또한 고객을 끌어들이고 성과를 향상시키는 매장 판매 분위기를 조성합니다. 매장 판매 분위기 연출의 근본적인 목적은 매장 판매 실적을 향상시키는 것이므로 이 핵심 이슈인 매장 실적 향상을 중심으로 진행되어야 하며, 동시에 매장 판매 분위기 연출에 상품 판촉 활동을 포함시켜야 합니다. 실제로, 디자인 및 레이아웃의 다음 측면에주의를 기울여야합니다 : 1, 상점 분위기 렌더링 : 선반과 천장을 설정하는 다채로운 풍선 등; 약국에서는 녹색 식물이나 플라스틱 꽃과 식물을 넣어 고객에게 상쾌하고 상쾌한 느낌을 줄 수 있지만 비즈니스 철학과 홍보 문구의 합리적인 통합이 될 수도 있습니다. 매장 내 장식품 배치는 기업 문화와 계절 변화뿐만 아니라 색 구성표에도주의를 기울여야합니다. 매장 분위기에는 직원의 정신과 매장의 청결도 필요합니다. 동시에 음악을 틀거나 좋은 냄새를 발산하여 매장 환경을 연출할 수도 있습니다. 이것은 "조용한"요소의 상점 판매 분위기입니다. 2. 제품 홍보 및 정보 공개를 상점 판매 분위기로 강화 : 제품 상점 광고 및 정보 공개 홍보 활동의 효과적인 사용, 제품 포스터, 제품 스택, 플로트, 종이 선반, 보물을 쉽게 끌어 올릴 수있는 등 딱딱한 상점 장식 분위기를 즉시 활성화 할 수 있습니다. POP 홍보뿐만 아니라 매장 전면, 뒷벽, 라이트 박스, 창문, 카운터 및 기타 제품 이미지 포장 및 홍보와 같은 일부 내구성있는 제품 홍보. 구현 과정에서 매장 판매 분위기를 조성하여 연속성을 유지하고 간헐적 인 자원 낭비를 방지하고 궁극적으로 원하는 결과를 얻지 못하도록주의를 기울여야합니다. 제품 제조업체에게 제품 홍보 정보를 널리 전파하고, 홍보 사이트의 가시성을 극대화하여 사람과 현금 흐름을 추구하는 상점을 만나고, 대상 소비자가 구매하도록 안내 할 수있는 홍보 활동을 위해 대중 매체와 협력하도록 요청하는 것이 가장 좋습니다.3. 특수 약물에 대한 정보 공개는 상점의 관점에서 판매 분위기를 개선하기위한 것입니다 :약국은 고객을 유치하기 위해 잘 알려진 브랜드 제품을 많이 사용하는 경향이 있으며 판매 종료의 개선을 형성하는 것입니다. 분위기의 초점. 특별 제품 판촉 정보 릴리스 로고는 간결하고 명확하며 시선을 사로 잡아야합니다. 너무 많은 단어는 고객이주의 깊게 읽는 데 도움이되지 않습니다. 특별 행사 로고는 고객이 한눈에 알아볼 수 있어야 합니다. 특가 상품의 종류와 가격을 전달하는 단어나 패턴은 강렬한 색상으로 표현하고 로고는 일관된 색상으로, 가급적 세 가지 색상을 넘지 않아야 합니다. 복잡하고 화려한 문장은 고객에게 혼란을 줄 뿐 효과적이지 않습니다. 상점의 판매 분위기를 개선하는 기본 가치는 상점의 판매 실적을 개선하고 상점 판매의 이익 수준과 이익을 높이는 것입니다. 구체적으로 다음 세 가지 측면에서 나타납니다.1, 주요 제품의 인지도 향상 : 상점 판매 분위기 및 제품 홍보 정보 공개는 제품의 충격적인 시각적 영향, 터미널 이미지 및 활동의 영향을 통해 주요 제품의 제품 인지도를 높이고 소비자의 구매 충동 및 구매 행동 변화를 촉진하여 상점 판매 및 이익을 향상시킬 수 있습니다.2. 사람 및 현금 흐름의 수집 : 상점 판매 분위기를 통해 매장 판매 분위기를 개선하면 더 많은 고객이 매장을 방문하도록 유도하고 매장의 유동인구를 증가시켜 유동인구 증가로 인한 매출을 늘리고 매장의 현금 흐름을 개선할 수 있습니다. 동시에 매장의 판매 분위기를 개선하면 고객이 편안하고 쾌적한 환경에서 더 오래 머물면서 의약품을 구매할 수 있고, 고객이 원래 구매하지 않으려던 다른 제품을 미리 알아보고 이해할 수 있는 기회가 늘어나며, 고객이 매장에서 다른 제품 및 판촉 활동에 대해 알아보는 주도성이 향상되어 고객이 의약품을 구매할 가능성이 높아집니다. 또한 고객이 매장에 머무는 시간이 길어지면 점원이 고객에게 제품을 추천하고 설명할 기회도 늘어납니다. 고객은 무의식적으로 점주의 제품 지식 홍보 및 교육을 받아들이고 고객이 구매하는 의약품의 다양성과 수량을 늘리고 고객이 원래 의약품 구매 방식을 변경할 수있는 더 많은 기회를 제공하여 고수익 제품 판매를 희망하는 상점의 판매를 증가시킵니다.3. 상점에서 고수익 제품 판매 촉진 :현재 제품 관리의 많은 체인 약국은 이러한 전략을 취하기 위해 저수익 브랜드 의약품으로 고객을 유치하여 고수익 마진을 유도하기 위해 저수익 브랜드 의약품을 사용합니다. 비 브랜드 의약품 판매; 동시에 브랜드 의약품은 체인 약국에 좋은 현금 흐름을 가져와 체인 회사의 현금 흐름 문제를 해결할 수 있습니다. 비 브랜드 의약품, 특히 체인 회사가 대표하는 제품, 카테고리 A 제품 및 기타 고수익 제품의 경우 높은 수익 마진으로 인해 체인 약국에서 가장 판매하고 싶어하는 제품입니다. 체인 약국에서 고수익 제품의 판매를 촉진하는 동시에 제품 판매의 현금 흐름을 보장 할 필요가 있습니다. 현금 흐름 보장을 전제로 매장의 판매 분위기 개선을 통해 단말기 품질 측면에서 고수익 제품의 부가가치를 높이고 제품의 브랜드 가치를 높여 고객이 품질 보증에 대한 안정감을 갖도록하여 궁극적으로 제품 판매를 향상시킵니다. 매출이 지속적으로 증가하면 매장 수익도 자연스럽게 증가합니다. 현재 의약품 소매업의 저마진 환경에서 매장 수익성은 약하고 많은 소매 약국은 여전히 생존 문제를 해결하는 단계에 있습니다. 업스트림 공급 업체 또는 제조업체로부터 비용 지원을받는 것이 상점의 판매 분위기를 개선하는 가장 좋은 방법이며, 체인 약국이 상점 자원을 최대한 활용하여 영업 외 수입을 얻는 방법이기도하여 상점의 터미널 판매 분위기를 개선하고 상점의 영업 외 수입을 증가시키는 방법이기도합니다. 생산 기업의 경우 소매 약국 상점 자원의 지원을받는 것이 좋지만 이러한 생산 기업을 지원할 수있는 능력이있는 경우가 많으며 일반적으로 브랜드 제품을 보유한 기업입니다. 따라서 브랜드 제품 기업과 합리적인 단말기 협력을 수행하는 것은 두 기업 모두에게 윈윈 모델입니다.