광고 집행 전략에는 주로 광고 영역 전략과 타이밍 전략이 포함됩니다.
광고지역 전략
광고지역 전략의 핵심은 광고할 지역을 정확하게 선택하고 광고 전달 대상의 범위를 설정하며 광고의 공간적 효과를 활용하여 제품을 홍보하는 것입니다. 매상. 광고의 성공과 실패를 가늠하는 중요한 기준은 매출 확대를 이룰 수 있느냐다. 광고 영역의 선택도 이 원칙을 따라야 합니다.
(1) 광고 영역 선택에 영향을 미치는 환경 요인
광고는 마케팅 믹스의 하위 시스템일 뿐이므로 마케팅 믹스는 시장 환경에 적응하고 기업의 활력을 높이고 기업 목표를 달성합니다. 따라서 광고지역 선정은 광고환경을 충분히 고려하여 이루어져야 합니다. 광고환경은 광고주에게 통제할 수 없는 요소이며, 광고에 있어서 큰 제한과 안내 역할을 한다. 광고환경은 크게 자연환경, 국제환경, 산업환경, 기업환경, 상품환경 등을 포함한다.
1. 자연환경. 자연환경이란 주로 기후, 계절, 절기 등과 같은 자연적 요인을 말합니다. 이러한 요인은 많은 제품의 판매 및 광고에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 에어컨, 맥주, 청량 음료, 제철 페이스트리 등의 제품을 자연 환경이 적합하지 않은 장소에서 광고한다면 그다지 가치가 없으며 난방 광고만 발생할 것입니다. 하이난의 장비는 분명히 "위치"에 적합하지 않습니다. 따라서 자연환경은 상업광고의 공개를 제한하는 중요한 요소 중 하나이다.
2. 국제 환경. 통신과 교통의 급속한 발전으로 글로벌 무역이 통합된 국제시장이 형성되고 있습니다. 기업, 특히 수출 지향 기업은 미래와 세계에 초점을 맞춰야 합니다. 마케팅은 국내 시장뿐만 아니라 국제 시장에도 초점을 맞춰야 합니다. 국가의 무역 정책, 경제 발전 수준, 문화 관습, 주요 정치 활동 등은 모두 광고 분야를 선택하는 데 중요한 요소가 될 것입니다. 예를 들어, 이슬람 국가와 지역에서는 돼지고기로 만든 햄 광고를 게시할 수 없습니다. 이는 경제적 이익을 가져올 수 없을 뿐만 아니라 민족적 증오를 불러일으킬 것입니다.
3． 산업 환경. 산업 환경은 산업 경쟁, 투자 이전, 산업의 성쇠 등과 관련되어 있습니다. 이러한 요소를 정확하게 파악할 수 있는지 여부는 기업의 광고 분야 선택에 큰 영향을 미치게 됩니다. 광고 영역을 잘 파악하고 성공적으로 선택하면 의심할 여지 없이 회사에 마케팅 성공이 가져다줄 것입니다.
4. 기업 환경. 기업 환경은 주로 기업의 사회적 지위, 시장 지위, 경쟁 관계 등을 가리킨다. 상업 광고를 게시할 위치를 선택할 때 이러한 요소를 완전히 분석해야 합니다. 그래야만 현실을 피하고 상상을 활용하여 기습적으로 승리할 수 있습니다.
5. 상품 환경. 제품 특성, 수명주기, 애프터 서비스, 소비자 구매 습관 등의 요소도 광고 영역 선택에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 발전된 지역에서 탈락한 어떤 상품이 후진 지역에서 발전할 수도 있고, 후자 지역에서 광고가 나오면 기대했던 광고 효과를 얻을 수도 있다.
(2) 광고 지역 전략 선택
광고주가 광고를 수행하는 지역은 주로 제품 수급 및 경쟁사의 상황에 따라 결정됩니다. 지역적인 관점에서 볼 때 제품이 판매되고 있거나 아직 판매가 시작되지 않은 지역에 광고를 수행해야 합니다. 경쟁적인 관점에서 살펴보세요. 소비자 선호도를 높이고 시장 점유율을 높이기 위해서는 광고주도 홍보를 강화해야 합니다. 따라서 기업은 다양한 목표와 업무의 요구 사항에 따라 다양한 광고 매체의 도움을 받아 적절한 광고 영역 전략을 선택해야 합니다.
광고 활동에서는 제품의 지역별 판촉 경로에 대한 전략적 고려가 이루어져야 합니다. 예를 들어 어떤 영역에 먼저 집중할 것인지, 어떤 영역으로 확장할 것인지, 어떻게 시장을 점유하고 전환할 것인지 등은 모두 광고 전략의 활용과 조화를 수반합니다.
1. 광고 영역 선택 방법
(1) 집중 확산 방법. 즉, 시장개방 가능성이 가장 높은 핵심분야를 먼저 선정하고, 이를 통합한 뒤, 발사형 변속기처럼 순차적으로 확산, 발전시키는 방식이다. 예를 들어 차 음료 등 신제품의 경우 광동성과 복건성을 먼저 핵심 시장으로 선정하고 개발 후 다른 시장으로 전환한다. 광고 지역은 먼저 광둥성, 복건성, 그다음 다른 성(도시)과 협력합니다. (2) 안정점유법.
특정 제품은 특정 지역에서만 가장 많은 판매량을 얻을 수 있습니다. 기업은 해당 지역의 시장을 확고하게 장악하기 위한 전략을 채택해야 하며 광고 전략도 긴밀하게 조정되어야 합니다. (3) 유연한 기동방식. 원샷을 찍고 한 장소를 바꾸는 전술을 채택하고, 시장 변화에 따라 끊임없이 영역을 바꾼다. 일반적으로 인기가 높고 수명주기가 짧은 제품에 적합합니다. 광고 또한 유연하며 제품이 판매되는 곳마다 광고의 영향력이 확대되도록 적시에 후속 조치를 취할 수 있습니다.
2. 광고 영역에 대한 전략을 선택하세요.
광고지역 선정 전략은 광고의 취재방식과 광고의 범위라는 두 가지 관점에서 살펴볼 수 있다.
보장방식에는 다음과 같은 종류가 있습니다.
(1) 종합보장. 일정 기간 동안 특정 목표 시장에 초점을 맞추고 빛의 속도로 목표 시장을 포괄하는 광고 캠페인을 말합니다. 이 광고 전략은 속도와 무결성을 강조하며 광범위한 범위의 미디어와 미디어 조합을 사용하여 특정 지역에서 대규모 광고 활동을 시작합니다. 이는 번개처럼 시장에 완전히 출시되어 다양한 주파수와 방향으로 오디오 및 비디오를 자극합니다. , 이미지와 브랜드 가시성을 향상시킵니다.
(2) 주요 적용 범위. 판매 가능성이 높은 하위 시장, 즉 핵심 분야를 선정하여 목적, 집중, 선택을 가지고 광고 활동을 수행하는 것을 말합니다. 광고비를 절감하고 효율성을 높일 수 있습니다.
(3) 점차적으로 덮으세요. 여러 지역에 걸쳐 단계별로 광고를 하여 하나씩 다루는 것을 말합니다. 일부는 근거리에서 원거리까지의 시장 전략을 채택합니다. 이에 따라 광고도 목표 시장 내에서 완전히 출시되지 않고 하나씩 홍보되고 천천히 침투합니다.
(4) 특별 보장. 특정 환경 조건 하에서 특정 지역이나 특정 소비자 그룹을 대상으로 한 커버리지를 말합니다.
(5) 맥박 자극. 사물이 사람의 감각을 자극하는 횟수가 많을수록 그에 대한 사람의 기억은 더욱 깊어집니다. 같은 지역에 펄스형 광고를 도입해 그 지역의 관객을 자주 자극하면 예상치 못한 효과를 얻을 수 있다. 광고 커뮤니케이션 범위의 관점에서 광고 영역을 선택하는 데는 여러 가지 전략이 있습니다.
(1) 지역 광고 전략. 제품이나 아이디어가 도시나 마을, 직거래 지역, 특정 생활권 내에서만 확산될 때 채택하는 광고 전략입니다. 기업은 일반적으로 옥외 광고 매체나 지역 뉴스 매체와 같은 지역 광고 매체 선택에 더 많은 관심을 기울입니다. 또한 일부 산업의 신제품은 시장 반응을 테스트하기 위해 특정 장소나 매장에서 시험 판매가 필요한 경우가 있습니다. 또한 이 전략을 선택하고 지역 신문, 인기 서적, POS 광고 등을 사용할 수도 있습니다. 무역 박람회 광고 등
(2) 지역 광고 전략. 물리적 지리, 관습, 민족, 언어 등의 특성이 동일하고 특정 제품이나 소비 컨셉이 특정 지역에 적합할 때 채택하는 광고 전략입니다. 지역성과 비교하여 지역성은 더 넓은 범위를 가지며 여러 성(도시) 또는 일부 인접 무역 지역을 포함할 수 있습니다. 지역 광고의 경우 전국 미디어 또는 지역 프로그램의 지역판과 같은 지역 광고 매체를 선택할 수 있습니다.
(3)국가 광고 전략. 일부 제품이나 컨셉은 전국 규모로 전파하기에 적합합니다. 이때 사용되는 광고 매체는 전국을 대상으로 하는 전국 신문, 잡지, 라디오, 텔레비전이어야 합니다. 또한 옥외, 교통, 교통 등 이동성이 큰 매체를 선택할 수도 있습니다. 그리고 영화.
(4) 글로벌 광고 전략. 일반적으로 주요 판매시장이나 사람들을 공략하려는 시장에서는 광고를 진행하기 위해 적절한 매체를 결정해야 합니다. 이는 국제 광고 컨설팅 대행업체나 대사관 상무부의 상담사를 통해 선택할 수 있습니다.
(5)선택적인 광고 전략. 일부 제품이나 컨셉 광고는 특별한 청중을 대상으로 제작되었습니다. 이러한 특별한 물체는 특정 장소, 지역, 국가 및 세계 전역에 존재할 수 있습니다. 광고 매체를 선택할 때 일부 전문 잡지와 같은 독점 성격에 주의하세요.
광고 타이밍 전략
광고 타이밍을 정확하게 파악하는 것은 광고 효과를 높이고 기업 제품의 판매를 촉진하는 중요한 부분입니다. 오래된 광고는 광고비 낭비를 의미합니다. 따라서 광고주는 광고 시점을 적절하게 선택해야 합니다.
(1) 광고 입력 시기 선택 1. 미리 입력합니다.
제품이 시장에 출시되기 전에 광고를 진행하여 제품이 시장에 출시될 수 있도록 여론을 준비하는 것입니다. 신제품 출시의 광고 시점에서 광고는 제품이 출시되기 전에 시장에 진입하여 소비자가 기다리게 하고 유리한 시장 지위를 창출하는 것입니다. 예를 들어, Master Kong의 라면은 한때 베이징에서 큰 인기를 끌었고, 그들은 앞서 나가기 위해 이러한 전략을 채택했습니다. 일부 신제품 출시 전 서스펜스 광고는 '호명을 받고 나서야 나오는' 상황을 만들어 더 나은 광고 효과를 거두는 경우가 많다. 2. 즉각적인 액세스. 광고 캠페인과 제품 출시 간의 동기화된 전략을 채택하는 것은 소매점이나 무역 박람회에서 일반적으로 사용되는 방법으로, 신제품을 즉시 구매하려는 소비자의 욕구를 충족시키고 적시에 광고 효과가 나타납니다. 3. 설정 후 입력하세요. 제품이 시험 판매를 위해 시장에 출시된 후, 판매 상황을 토대로 해당 제품의 시장 규모와 판매 가능성을 분석하고, 광고 투자 시기와 금액이 결정됩니다. 이는 보다 안전한 광고 전략이며 목표 시장에서 보다 정확할 수 있습니다.
(2) 광고 타이밍 전략 1. 휴일 타이밍. 휴일은 정부가 법정으로 정하고 민속 관습에 따라 형성되며, 여가 시간이 많아지면서 일종의 소비 절정을 이루는 경우가 많습니다. 축제 소비는 일반적으로 전통적인 춘절, 등불 축제, 청명절, 중추절 등과 같은 뚜렷한 특성을 가지고 있습니다. 이러한 유형의 광고는 축제 소비를 최고조로 촉진하기 위해 자체 특성이 필요합니다. 휴일 소비는 주로 생필품 소비와 오락 소비로 구성됩니다. 소매업체와 서비스업은 일반적으로 명절을 며칠 앞두고 광고 캠페인을 시작하여 소비자가 소비 동기를 준비하고 형성할 수 있는 충분한 시간을 제공합니다. 연휴가 지나면 프로모션이 종료됩니다. 2. 계절적 타이밍. 계절 상품에는 일반적으로 비수기와 성수기가 있습니다. 기업은 성수기에 좋은 판매 기회를 포착하고 더 많은 광고비를 투자하며 광고 및 판촉 노력을 늘리는 경우가 많습니다. 비수기에 진입한 후에는 광고의 양과 빈도가 적절하게 감소됩니다. 물론 현재 소수의 제품이 비수기 광고 방법을 사용하고 있습니다. 예를 들어, 광저우 그리(Guangzhou Gree) 에어컨도 가격 우위를 주요 매력으로 삼아 겨울철에 많은 광고를 하고 있어 사용자가 "겨울을 대비하고 여름을 시원하게" 할 수 있어 차분하게 더 많은 혜택을 얻을 수 있습니다. 3. "황금" 시간. 텔레비전과 라디오 모두 광고에 있어서 "황금의 순간"을 갖고 있습니다. 이 시기의 광고는 수용률이 가장 높고 광고 효과도 가장 좋습니다. 많은 기업들이 경쟁입찰을 통해 이러한 시간대를 확보하기 위해 많은 돈을 지출합니다. 예를 들어, CCTV의 황금시간대 광고 경매는 광고계와 재계로부터 큰 관심을 끌었습니다. 많은 성(자치단체)의 TV 프로그램도 CCTV의 황금 시간대 광고 경매를 모방했습니다. 4. 주요 사건의 시기. 회사 개회식, 축하 행사, 수상 행사 등 매년 여러 가지 중요한 기업 축제는 물론 중요한 특정 문화 또는 스포츠 행사 및 기타 활동은 광고를 시작할 수 있는 좋은 기회입니다. 이러한 광고는 축제나 문화적 분위기에 잘 녹아드는 데 중점을 두기 때문에 광고 정보가 수용하기 쉽고 널리 전파되며 효과적입니다.