지난 3월 항저우 부동산 시장은 호황을 누리며 월간 중고 주택 거래량이 16,479채로 역대 최고치를 기록했고, 중고 상업용 주택 거래량도 올해 최고치를 경신했다. 지난 6개월. '연고 없이는 집 못 산다'는 새 매수제한 제도 도입 이전 부동산 시장에서는 '포지셔닝'이 최근 부동산 시장의 화두였다.
실제로 많은 고품질 부동산이 시장에서 인기를 끌고 있음에도 불구하고, 일부 주택 구매자들은 일부 부동산의 실제 시장 매매가 주장만큼 인기가 없는 것으로 의심하고 있으며, 단지 3월의 기회를 이용하고 있을 뿐입니다. '비공식 예약'을 만드는 추세 '매진'이라는 환상은 주택 구매자들 사이에 '집을 서두르는' 사고방식을 조성합니다. 독자 쉬 씨는 자신도 그런 집을 구입한 경험이 있다고 말했습니다.
1호관은 '매진'
'마지막 집'이 자주 등장했다
서씨의 조카는 늘 살 집을 사고 싶어했다. Xu 씨는 미래 과학 기술 도시 분야의 전망이 밝다고 믿으며 그의 조카에게 그 분야를 고려해 보라고 권합니다. 3월 18일, 쉬 씨는 조카와 함께 미래 과학 기술 도시 지역의 주택을 둘러보았습니다. 그는 잘 꾸며진 서비스 아파트인 '항저우 미래 광장'의 판매 부서를 지나가며 살펴보기 위해 들렀습니다.
프로젝트 영업부에서 쉬씨는 현장에 꽤 많은 사람들이 있다는 것을 알게 되었고, 리셉션을 담당한 영업사원인 류씨는 쉬씨에게 프로젝트 개요를 열정적으로 소개했고, his party: 이번에 출시된 주력 제품은 4층인데, 아직 매매 가능한 매물이 적습니다. 기존 매물은 모두 매진되었습니다.
쉬 씨는 부동산 사이트에 가서 살펴보고 싶다고 제안했습니다. 그래서 Liu라는 판매원은 Xu씨와 그의 일행을 데리고 멀지 않은 부동산 건설 현장으로 갔습니다. 현장 근처에는 성 당 학교와 Haichuang 공원이 있었고 위치도 좋았습니다. 한 무리의 사람들이 판매부서로 돌아와 흥정을 하던 중, 집값 문제에 대해 "판매원이 갑자기 이상하게 내 귀에 다가와서 4동이 새로 오픈해서 가격이 더 비싸다고 귓속말을 했다. 1호관 마지막 아파트는 예약한 고객이 철수해 4호관보다 가격이 저렴하다”고 말했다. 마지막 집은 Xu씨와 다른 사람들에게 팔 수 있습니다.
1관 마지막 아파트는 10층 남향으로, 면적 50㎡, 총 가격 80만위안이다. 같은 날 조카가 보증금 20,000위안, 공동구매대행 수수료 30,000위안을 지불했습니다.
조카가 만족할 만한 집을 예약할 수 있도록 도와준 후, 쉬씨는 친구 그룹에 이 소식을 전하지 않을 수 없었고, 닝보에서 온 좋은 친구가 감동을 받아 자신이 오겠다고 말했습니다. 부동산이 적합하다면 세트로 투자할 계획입니다.
3월 24일, 닝보에서 온 친구가 집을 보러 항저우로 달려갔다. 쉬씨는 그 친구에게 판매원 류씨의 연락처를 알려주었다. 곧 Xu 씨는 친구로부터 "집이 구입되었습니다"라는 문자 메시지를 받았습니다. 두 사람은 다음날 만났고, 쉬씨는 친구에게 4호관에서 어느 아파트를 샀는지 물었고, 친구는 1호관 3층에 있는 집인데 총액이 83만위안이라고 말했다. ”
미스터 Xu에게 자세히 설명했습니다. 같은 영업사원이 같은 루틴을 사용하여 닝보 친구들에게도 개인적으로 그가 우연히 그런 일을 당했다고 말했습니다. 1호관 마지막 아파트로 주문만 하면 바로 살 수 있었습니다.
쉬 씨는 이때 자신이 속았다는 느낌을 받았습니다. 그는 투명한 부동산 매매 사이트를 열어 확인한 결과, 1호관의 50~60세대를 포함해 실제로 이 건물에 수백 채의 매매 매물이 있다는 사실을 발견했다.
"이거 허위 매매 아닌가요? 우리는 그런 집을 사지 않을 것입니다." 쉬 씨는 위항구 주택 당국과 첸장 저녁 뉴스에 전화를 걸어 항의했습니다.
주택관리부가 조사에 참여했습니다
이 부동산의 온라인 서명 포트는 정지되었습니다
이 부동산의 전신인 항저우 퓨처 플라자(Hangzhou Future Plaza) "Xixi 스마트 헬스 밸리"라고 불렸습니다. 지난해 10월 '인천진청(Yintian Jincheng)'으로 이름이 바뀌었다. 항저우 투명 부동산 매매 사이트에서 확인할 수 있는 부동산 이름이다. 그러나 부동산 건설현장과 사업판매부서에서는 여전히 '퓨처플라자'라는 명칭을 사용하고 있다. 개발사는 Hangzhou Dahan Real Estate Co., Ltd.입니다.
4월 1일, 첸바오 기자가 해당 부동산 영업부를 찾아왔다. 항저우의 구매 제한 정책 업그레이드와 일치하여 구매 제한이 없기 때문에 영업 부서가 매우 인기가 있습니다.
판매원은 3번 건물만 아직 매매 가능한 부동산이 남아 있고 다른 여러 건물도 매물로 나왔다고 말했습니다.
쉬씨의 항의에 대해 당시 쉬씨 일행의 접대를 담당했던 판매사원 류모씨는 “이런 말을 어떻게 하냐. 우리 집은 사실 엄청 빨리 팔리는데, 일부 고객은 여러 가지 이유로 다시 체크아웃했는데, 부동산 프로젝트마다 이런 일이 발생합니다. "그는 왜 일주일 간격으로 매진된 1번 건물의 방을 가지고 있었나요? "이건 정말 우연의 일치입니다. 즉, 의뢰인이 집을 비우게 된 것입니다."
그럼 왜 1동에 마지막 아파트가 있다는 것을 의뢰인에게 비밀리에 두 번이나 말했습니까? "영업소는 사람이 많고 시끄럽습니다. 개인적으로 이야기하면 상황이 더 명확해질 것입니다"라고 Liu라는 영업사원이 말했습니다.
이후 기자는 해당 부동산의 영업이사 통씨에게 연락했다. Tong 씨는 Xu 씨가 이전에 위항구 주택 관리부에 불만을 제기한 적이 있었고 회사에서는 당시 판매 상황을 조사했다고 말했습니다.
“그날 쉬 씨가 조카와 함께 집을 사러 왔을 때 우리 4 동은 매물로 나와 있었고 다른 사람들은 1 동에 관심이 있었지만 모두 예약되어 있었기 때문에, 우리는 그가 만족하지 않는다면 다음 번 4번 건물 개장 때까지 기다려 볼 수 있다고 말했습니다. 그러나 Xu씨는 1번 건물이 매우 마음에 든다고 말했습니다. 아직 여유 공간이 있다면 팔 수 있을까요? 예전에 1호관을 예약한 외지 고객이 있었는데, 며칠 후 닝보에서 온 친구가 집을 보러 왔는데, 마침 그 고객이 집을 확인하러 왔습니다. 타이저우에서 온 사람은 은행에서 대출을 받을 수 없어 체크아웃을 해야 했습니다.”
통 씨는 체크아웃하고 싶다고 말하며 주택 관리팀에 항의했습니다. 회사는 나중에 가능한 한 빨리 처리했습니다. "저희 서비스 아파트 프로젝트는 빠른 회전율을 추구하며, 고객이 더 많아지면 더 많이 홍보할 것입니다."
4월 4일 현재 투명한 부동산 판매 웹사이트에서 Yintian Jincheng은 거의 600채의 매물이 있다고 밝혔습니다. 1번 건물에서 판매 가능한 50개 이상의 유닛을 포함한 소스. "Xu 씨의 불만으로 인해 Yuhang 지역 주택 당국이 온라인 서명 포트를 중단했기 때문에 온라인으로 판매할 수 있는 주택이 너무 많습니다." Tong 씨는 Yuhang 지역 주택 당국이 개입하기 전에 Xu 씨가 그곳에 있었던 이유를 설명했습니다. 조사 결과 1동에는 사용 가능한 주택이 수십 채 있는 것으로 드러났다. “온라인 서명에 보통 7일 정도 걸리는 지연이 있기 때문이다.”
유항구 주택관리국 직원은 기자들에게 Xu 씨의 불만 사항을 접수한 후 주택 관리 부서가 즉시 조사에 개입하고 3월 28일 오전 Future Plaza 담당자와 인터뷰한 후 해당 부동산의 온라인 서명을 중단했다고 말했습니다. "아직 조사 중입니다."
모든 부동산이 잘 팔리는 것은 아닙니다
실제로 많은 사람들이 이 상황을 이용하여 "주문을 강요"하고 있습니다.
퓨처 플라자에도 불구하고 허위로 의심된다. 매매 사건은 아직 마무리되지 않았다. 그러나 지난 3월 부동산 시장이 공황을 겪으면서 실제로 일부 매물이 부진한 모습을 보인 바 있다. 주택 공급이 부족하여 성공적으로 "주문을 강요"했습니다.
예를 들어, 많은 부동산 프로젝트에서 여러 건물이 사전 판매 인증서를 발행했음에도 불구하고 그들은 판매에 '헝그리 마케팅' 기법을 사용하여 한 번에 한 단위 또는 특정 수의 주택만 제공합니다. 매수자들은 '집이 십여 채 남짓 남았다'는 말을 듣자마자 '아주 잘 팔린다'고 생각하고, '보증금을 안 놓으면 집이 망할 것'이라는 불안감을 느낀다. 강탈당했습니다.". 불합리한 명령.
일부 부동산 프로젝트에서는 매일 폭탄 테러와 세뇌를 하는 마케팅 전략을 채택합니다. 예를 들어, 기자의 동료는 보름여 전 시내 북부의 한 부동산 공사에 갔을 때 연락처를 남겼고 그 결과 판매원으로부터 매일 여러 통의 문자 메시지를 받았습니다. "계정이 곧 사라질 예정입니다." 내 동료가 판매원에게 사고 싶지 않다고 말했지만 판매원은 여전히 전화를 걸어 "고객과 상담원의 비율이 이제 5:1입니다."라고 말했습니다. “그렇게 인기가 많은데, 굳이 필요 없는 손님이 나를 왜 귀찮게 하느냐”고 동료가 불평했다.
위챗 그룹을 통해 '가격 인상'을 알리고 주문을 강요하는 부동산 프로젝트도 있다. 예를 들어, 도시 서쪽의 특정 부동산 프로젝트에서는 해당 주택이 매우 인기가 있다고 주장해 왔습니다.
그런데 3월 말 고객단체에 "3월 30일 0시부터 2단계 주택 가격이 전면 인상된다"는 내용의 메시지가 잇따라 발송됐다. 사면 돈 벌어! 시간은 기다림이 없으니 행동하라!" "한 네티즌은 열심히 일하는 이 영업사원에게 "미안해요. 돈밖에 없는데 돈이 없어요."라고 답하고 싶었다고 합니다. 문제, 나는 당신 집을 살 수 없습니다."
사실 3월 29일부터 항저우의 구매 제한 정책이 업그레이드되어 부동산 시장의 열기가 서서히 식을 것입니다. 조수가 나가면 누가 진짜 히트작이고 누가 알몸으로 수영하고 있는지 분명해질 것입니다.
(위 답변은 2017-04-07에 게재되었으며 실제 관련 현행 주택구입 정책을 참고하시기 바랍니다)
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