시간은 너무나 빠르게 흘러가고, 우리의 업무는 새로운 단계로 접어들었습니다. 직장에서 더 잘 성장하기 위해서는 이제 다음 작품을 계획해야 할 때입니다! 효과를 극대화하기 위해 작업 계획을 작성하는 방법은 무엇입니까? 다음은 제가 모든 사람을 위해 수집한 영업 업무 계획 템플릿(5개 일반 기사)입니다. 이 내용은 참고용으로만 읽어 보십시오. 영업 업무 계획 1
1. 영업 전략 지침 및 업계 목표:
1. RFID 업계를 위한 종합 솔루션 제공업체.
2. 시장 변화에 부응하고 자신만의 브랜드 장점을 확립하십시오.
3. 프로젝트를 사용하여 전체 제품 라인의 판매 및 개발을 촉진합니다.
4. 상업 체인은 여전히 주요 고객에게 초점을 맞추고 있습니다.
5. 물류, 소매, 교육 산업이 핵심 산업입니다.
2. 전체 판매 목표:
1. 1년 내 꾸준한 매출 성장: 2년차에는 귀사의 제품을 국내 유명 브랜드로 만들고 특정 분야에서 좋은 평판을 형성하세요. 업계에서 잘 알려진 RFID 종합 솔루션 제공업체와 건전한 경쟁을 형성했으며 시장에서 일정 점유율을 차지했습니다.
2. 연간 매출 목표:
(1) 부서: 체인 사업의 기본 지표는 400만, 현재 취약한 일반 계약 프로젝트의 기본 지표는 300만입니다. , RFID 산업 솔루션 기본 지표는 300만개다.
(2) 각 직원/분기: 성과 평가를 위한 500,000명 이상의 하드 목표.
(3) 매출 목표(총 이익): 300만.
3. 부서 운영
1. 회사의 비즈니스 조직은 모든 직원이 업무에 능숙하고 마음의 평화를 갖고 위기를 인식하고 효과적으로 행동할 때까지 운영을 중단해서는 안 됩니다. 더 이상 변경하지 마세요.
2. 소수 엘리트주의를 구현하기 위해 모든 직원은 정신적, 육체적 힘에 관계없이 업무에 헌신하여 업무가 고효율, 고수익, 고배분(고임금)의 방향으로 발전할 수 있도록 해야 한다. .
3. 회사는 기능의 민첩성과 속도를 높이기 위해 직원이 위 목표를 달성하기 위해 결정적인 결정을 내릴 수 있도록 권한을 대폭 위임합니다.
4. 회사는 책임목표 달성과 책임체계 확립을 위해 중벌, 중벌 정책을 시행하겠습니다.
5. 회사는 규정 및 규정의 완성을 위해 각종 사업관리(CRM)를 강화한다.
6. 사업 조직
(1) 한 사람이 체인 사업을 담당하고 홍보와 홍보가 병행되어 진행되며, 채널이 구축되고 일반적인 프로젝트 운영이 수립됩니다. ;
(2) 기타 프로젝트 기반 또는 전체 솔루션 판매의 경우 인력을 적절하게 할당한 후 프로젝트 홍보를 강화합니다.
7. 영업 직원의 책임감을 향상시킵니다. 영업 직원의 열정을 강화하고 판매 의지를 강화하기 위해
(1) 성과 인센티브 전략 - 영업 직원의 분기별 성과 평가를 통해 현실적이고 시기적절한 인센티브를 얻기 위해 노력합니다.
(2) 영업 직원을 코칭하고 시장 수요를 충족하기 위해 제품과 솔루션을 지속적으로 업데이트하고 개선합니다.
8. 실적에 집중하고 고객 수요 계획 확대:
(1) 시장에서 좋은 성과를 거두려면 시장 수요 예측과 개인 분기별 매출 추정이 필요합니다. 개인 성과 평가에 통합합니다.
(2) 시장을 세분화하고 CRM과 협력하여 고객 보호 계획을 개발합니다.
9. 부서 예산 설정 및 관리
1) 영업 직원은 고객을 직접 대면하는 노력을 강화함에 따라 일반적으로 예산을 결정해야 합니다. 판매 실적을 조정합니다.
2) 비용에 대한 개인 책임 제도를 채택하고 연간 예산 자금 등 개인 비용 관리 시스템을 구축합니다.
IV. 마케팅의 기본 개념 및 규칙
1. 마케팅 팀의 기본 개념
A. 업무의 근면함과 우수성:
B. 선구적이고 혁신적입니다.
C. 협력이 승리합니다.
2. 마케팅의 기본 규칙:
A. 모든 직원이 그렇게 생각해서는 안 됩니다. 그는 새로운 브랜드, 오래된 브랜드에 새로운 솔루션을 더한 것입니다.
B. 경쟁사는 국내 유사 솔루션 제공업체입니다.
3. 마케팅 모델(시장 초기 보완 예정)
A. 제품 판매와 프로젝트 판매는 모두 직접 판매 모델로 시장에 진입하여 일관성을 보장합니다.
B. 시스템 통합업체와 협력하여 상생 모델을 결정합니다.
5. 가격 및 채널 판매 전략
1. 고품질, 고가, 고마진 원칙!
2. 보다 현실적인 가격표 개발: 가격표는 공개 견적과 시장 판매 최저 가격의 두 가지 수준으로 구분됩니다.
6. 애프터 서비스 시스템
개선 - 기술 부서에서 도입하고 마케팅 부서에서 조정합니다.
7. 각종 수입, 지출 내역
부서의 현 상황을 토대로 개선해야 할 문제가 많아 종합자료는 연간예산표를 참고하시기 바랍니다
>8. 내부 인사 관리 시스템:
1. 매주 월요일 업무 회의를 열고 업무 보고서를 제출하며 그 내용은 다음과 같습니다.
A. 영업이 이를 완료했습니다. 주 B. 이번 주 프로젝트 후속 진행 상황 C, 다음 주 작업 계획 및 매출 예측.
2. 가격 통제(초기 운영 기준, 원칙적으로 다음 제도에 따름)
가. 통일된 가격 및 할인 제도.
B. 가격 승인 시스템
3. 성과 평가 영업 업무 계획 2
1. 계획 개요
1. 연간 매출 목표 600만 위안입니다.
2. 50개 대리점
3. 회사는 자동 제어 제품 시장에서 어느 정도 명성을 얻고 있습니다. 상태
에어컨 자동 제어 제품은 중앙 에어컨 및 기타 산업을 지원하는 제품이지만 상위 제품 소비자 시장의 제약을 받지만 총 수요는 여전히 상당합니다. 도시 건설과 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상되고 제품이 업그레이드됨에 따라 시장은 지속적으로 성장하여 전체 시장 용량의 확장을 주도하고 있습니다. 후난은 중국 중부에 위치하고 있으며 에어컨 자동 제어 제품에 대한 수요가 상대적으로 큽니다.
1. 여름과 가을은 덥고 봄과 겨울은 춥습니다.
< p> 2. 후난의 부동산 산업은 지난 2년 동안 급속히 발전했으며 그 성격은 중급 및 주거용 건물과 빌라 건설입니다.3. 서부 지역 개발에 포함되고 다양한 기반 시설 건설이 증가될 것입니다.
4. 창사, 주저우 및 탄의 통합
5. Chenzhou, Yueyang, Changde 등에 공원과 개발 구역이 건설되었습니다.
6. 요약하면 에어컨 자동 제어 제품이 향상되었습니다. 에어컨 자동 제어 제품은 후난성에서 발전 잠재력이 크다.
마케팅 방법 일반적으로 에어컨 자동 제어 제품을 판매하는 방법은 프로젝트 입찰, 부동산 공동 구매 및 민간 프로젝트의 세 가지뿐입니다. 프로젝트 입찰 채널이 큰 비중을 차지하고 있으나, 부동산 공동구매와 민간 프로젝트 채널이 빠르게 발전하며 다각화된 발전 상황을 보여주고 있다.
다양한 회사의 판매채널을 보면 대부분의 회사가 사무실과 딜러 모델을 채택하고 있는데, 이때 2007년 국내 에어컨 자동제어 제품업체들은 전국적인 마케팅 네트워크와 전통적 마케팅망을 전개하기 위한 노력을 강화했다. 디자인 연구소 및 관리 부서와의 채널을 통합하고 홍보 협력을 강화합니다.
상대적으로 늦게 진입한 에어컨 자동 제어 제품 회사의 경우 시장 축적 시간이 상대적으로 짧고 빠른 시장 개방을 열망하기 때문에 기본적으로 사무실 + 유통 시스템의 채널 모델을 채택합니다. 신속한 시장 대응을 위해 후난시장에 진출하는 모든 자동제어 제품은 후난성에 재고를 보유하고 있습니다. 후난성 에어컨 자동 제어 제품의 시장 용량은 상대적으로 크고 잠재력이 크다. 따라서 개발 추세는 일반적으로 낙관적이다. 따라서 아직 후난성 시장에 진출하지 않은 브랜드에게는 큰 시장 기회가 있다. 보다 적절한 시장 전략을 통해 후난 시장에 진출할 수 있습니다. 현재 Shanghai Zhengyi는 후난 에어컨 자동 제어 제품 시장에서 기반이 약하고 팀이 아직 상대적으로 젊기 때문에 브랜드 영향력을 강화하고 확장해야 합니다. 영업 과정에서 우리는 회사의 강점을 명확히 파악하고 이를 극대화해야 하며, 회사의 약점을 신속하게 파악하여 이를 극복하여 서비스 수준과 품질을 향상시키고 서비스 인식을 모든 측면에 침투시켜야 합니다. 고객과의 소통을 위해 판매 전, 판매 중, 판매 후 재방문 등 다양한 서비스에 세심한 주의를 기울이고 있습니다.
3. 마케팅 목표
1. 에어컨 자동 제어 제품은 장기적인 개발을 목표로 하고 후난성에 뿌리내리기 위해 노력해야 합니다. 2009년에는 600만 위안의 판매 목표를 가지고 완전한 판매 네트워크와 모델 프로젝트를 구축하는 데 주력할 것입니다.
2. 에어컨 자동 제어 제품의 일류 공급업체가 됩니다. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드
3. 에어컨 자동 제어 제품으로 전체 에어컨 제품의 판매 및 개발을 촉진합니다.
4. 단기 목표 마케팅 판매: 단기간 내에 마케팅 성과가 급속도로 성장하는 것입니다. 이때, 당사의 자체 제품은 업계에서 잘 알려진 브랜드가 되었으며, 국내에서는 동일한 수준의 제품으로 시장의 일부를 대체했습니다.
5. 2009년 말까지 유통시장을 발전시키고 50개의 유통 비즈니스 파트너를 육성하기 위해 노력합니다.
< p> 6. 정신적으로나 육체적으로나 당신의 일이 매우 효율적이고 수익성이 높으며 보수가 높을 수 있도록 일에 전념하십시오.IV. 마케팅 전략
에어컨 자동 제어 제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면 최선의 선택은 "타겟 집중"이라는 전반적인 경쟁 전략이어야합니다. 후난 경제가 지속적으로 빠르게 발전하고 도시화 규모가 지속적으로 확장됨에 따라 에어컨 자동 제어 제품 시장은 큰 소비 잠재력을 가지고 있습니다. 목표 집중 전략은 우리에게 현명한 경쟁 전략 선택입니다. "목표 집중"의 전반적인 경쟁 전략을 중심으로 우리가 채택할 수 있는 구체적인 전술 전략에는 시장 집중 전략, 제품 밴드 집중 전략, 딜러 집중 전략 및 기타 목표 집중 지원 전략이 포함됩니다. 현재 이를 위해 후난 시장을 다음 네 가지 유형으로 나누어야 합니다:
전략적 핵심 시장---창사, 주저우, 샹탄, 웨양
핵심 개발 시장-- --Chenzhou, Changde, Zhangjiajie, Huaihua
시장 개척------Loudi, Hengyang, Shaoyang
개발 시장을 기다리고 있습니다----Jishou, Yongzhou, 이양,
일반 마케팅 전략: 전직원 마케팅과 직접 판매 및 채널 마케팅을 결합한 마케팅 전략
1. 타겟 시장:
어디서나 피어나다, 중심 도시에서는 중소 도시와 동시에 돌파구를 마련하고 산업 모델 프로젝트 개발에 집중하며 핵심 영역과 핵심 에이전트를 적극적으로 개발하고 제품 판매 및 판매를 신속하게 추진합니다.
2. 제품 전략:
전체 판매를 촉진하려면 전체 솔루션을 사용하십시오. 당사의 제품은 완전한 솔루션을 형성하고 성공적인 사례를 보유하여 전체 제품 판매 라인을 촉진해야 합니다. 크고 작은 상호 작용: 에어컨 자동 제어 제품의 판매는 밸브 및 기타 제품의 판매를 촉진하고 밸브 및 기타 제품의 프로젝트는 에어컨 자동 제어 제품의 판매를 촉진합니다.
3. 가격 전략:
고품질, 고가, 고이윤 원칙을 바탕으로 보다 현실적인 가격표를 작성합니다. 가격표는 두 개의 층으로 나누어집니다. 언론은 공개적으로 인용하고 시장에서는 최저 가격을 판매합니다. 마케팅 시스템을 제어하기 위해 더 높은 월별 및 분기별 리베이트 정책을 개발합니다.
가격 시스템을 엄격히 통제하여 1차 유통업체, 2차 유통업체, 프로젝트 계약자 및 최종 사용자 간의 가격 거리 수준 이익 마진을 보장합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책에 어느 정도 유연성이 있어야 합니다.
4. 채널 전략:
(1) 유통 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 우리의 핵심 파트너인 유통 고객입니다. 두 번째는 당사의 기본 고객인 엔지니어링 사업 고객입니다.
(2) 채널 구축 모델: a. 단계별 접근 방식을 채택하고 먼저 계약을 체결한 다음 판매 예측표를 작성한 다음 공식적으로 계약에 서명하고 첫 번째 상품 배치를 주문합니다. . 상품을 구매하지 않으면 대리점 계약을 체결할 수 없습니다. b. 중요한 고객을 찾아 협상하여 상품을 유통업체에 전달하면 당사의 판매 및 마케팅 지원이 계속될 수 있습니다. 상담원 간의 경쟁적 사고방식, 현지 잠재 고객을 확보함으로써 협상 중에 주도권과 높은 인지도를 얻었습니다. 이때, 우리는 낮은 프로필로 시장에 진입할 수 없습니다. d. 계약을 초기화한 후 초기화 대리인의 이름이 우리의 광고에 나타날 수 있으며, 이는 유통업체와 원래 제조업체 사이의 모순을 포착하고 우리는 기회를 잡습니다. 시장 진출 e. 지역 시장에는 항상 1급 대리인을 위협하고 홍보하는 1급 대리인이 될 수 있는 지역 2급 대리인이 존재합니다.
(3) 시장에는 밀고 당기는 힘이 있습니다. 빠르게 성장하고 싶다면 이때 추진력을 활용해야 한다. 재배하는 데 오랜 시간이 걸립니다. 이를 위해 주로 채널 유통 개발에 집중할 예정이며, 또한 대규모 고객 담당 인력과 엔지니어링 계약자 인력은 산업 시장 및 엔지니어링 시장에 중점을 두고 3개월 이내에 4~5개의 샘플 프로젝트를 완료하도록 노력할 것입니다. 내부 인력에게 유통업체에 대한 신뢰를 구축합니다. 연말까지 마케팅 할당량을 완료하세요.
5. 인사 전략:
마케팅 팀의 기본 철학:
a. 열린 마음을 가지세요.
b. < /p>
c. 전문성
(1) 비즈니스 팀의 수직적 접촉과 지속적이고 효율적인 의사소통은 신속한 대응을 가능하게 합니다. 이 시점에서는 팀 빌딩이 평평합니다.
(2) 내부 직원 보고 시스템 및 판매 보상 시스템
(3) 전문가 정신으로 제품을 판매합니다. 가치 = 가격 기술지원 서비스 브랜드. 실제로 판매되는 것은 솔루션입니다.
(4) 에이전트의 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 업무 범위 및 기능, 해결할 수 있는 문제 및 제공하는 지원을 포함하는 판매 매뉴얼을 준비합니다. 영업 업무 계획 3
내 업무는 주로 영업을 기반으로 하고 있습니다. 20XX의 매출은 조금 무섭지만 회사에서 더 많은 시스템을 개선하면 모든 사람이 자신의 업무에 대해 명확하게 알 수 있다고 믿습니다. , 모두가 협력하고 서로 돕습니다. 우리의 매출은 확실히 증가할 것입니다!
20XX의 모든 카운터의 연간 판매 작업은: 620만입니다. 구체적인 완료 상태는 첨부된 표와 같습니다:
p>< p> 1. 활동 구성
각 카운터는 매년 2개의 대규모 활동을 확정하고, 연계 방식과 단일 매장 프로모션 철회를 통해 각 활동이 잘 수행될 수 있도록 해야 합니다. , 이전의 모든 이벤트와 달리 시간이 촉박하고 상품이 불완전하며 확실한 계획, 구성 및 조정이 없었습니다. 회사 관계자들은 모두가 한마음으로 일하고 있고, 소통과 조율이 부족하다는 느낌을 받습니다.
특정 직원이 공동 구매를 받을 수 있는 한 특정 보상 메커니즘을 구현합니다(월별 판매 수수료는 계속 계산됩니다)
< p> 3. 회원제 시행향후 더 나은 매출을 달성하기 위해 회원관리를 최우선으로 하겠습니다.
오늘날의 시장은 수많은 브랜드로 인해 충성도가 높은 회원과의 경쟁에 직면해 있습니다. 더 많은 충성도 높은 소비자를 확보하려면 서비스 역량을 향상하고 애프터 서비스를 강화해야 합니다. 효과적인 입소문을 활용하여 지점간 판촉을 통해 매출을 촉진하고 증대시키세요. 따라서 어떻게 우수한 서비스 시스템을 제공할 것인지가 우리의 다음 작업의 초점입니다!
4. 좋은 쇼핑몰 관계 유지
더 나은 매장 위치를 확보할 수 있는지가 우리의 Half를 결정합니다! 판매 성공의 비결은 쇼핑몰이 항상 많은 소비자를 위한 쇼핑 장소이기 때문에 쇼핑몰과 견고한 관계를 구축하고, 쇼핑몰이 우리 브랜드를 제공하고, 브랜드 홍보를 확대하고, 완성도를 높이기 위해 모든 자원을 활용해야 한다는 것입니다.
5. 인력 자질 향상
유능한 쇼핑 가이드가 없으면 아무리 좋은 제품이라도 판매하기 어렵습니다. 시장경쟁이 치열하고 제품의 동질성이 심각한 시대에 인재 확보 경쟁은 우리가 시장에서 굳건히 설 수 있을지, 유사한 경쟁사를 이길 수 있을지와 직결됩니다. 회사는 모든 측면에서 직원의 질을 향상시키기 위해 완전한 교육 시스템을 구축해야 합니다. 영업 업무를 완수할 수 있는 탄탄한 기반을 다져주세요!
6. 부서 간 소통과 조율 능력을 강화하세요
부서 간 업무를 진행하는 과정에서 찾아보기 어렵지 않아요! 부서 간 의사소통이 잘 안 된다는 점은 각자의 업무 책임이 명확하지 않다는 점일 수 있습니다. 행사가 계획대로 추진되지 못하는 경우가 종종 있기 때문에 여러 측면에서 항상 문제가 발생합니다. 회사에서는 시스템 관리를 강화하는 가운데, 업무 계획을 보다 명확하게 하고 각 사람에게 책임을 부여하기 위해 각 부서와의 소통 방식을 적극적으로 조정하겠습니다. 특정 부서나 특정 인물이 계획에 영향을 끼친다면 회사에서 엄중한 처벌을 가했으면 좋겠습니다!
7. 매장 통합
현재 8개의 브랜드 카운터가 있습니다! 홈에서는 각 매장의 매출 실적이 고르지 않습니다. 회사는 합리적인 관리 방법을 사용하여 상대적으로 매출이 낮은 일부 매장을 제거해야 합니다. 보다 우수한 매장을 위해서는 매장 관리를 개선하고 더 많은 서비스를 제공해야 합니다. 우리는 모든 매장이 시장에 진출할 수 있도록 노력하고, 더 우수한 매장을 오픈하며, 지점 간 방식으로 브랜드를 홍보하기 위해 노력하고 있습니다.
< p> 위 내용은 저의 20XX 작업 전망입니다. 부족한 부분이 있다면 더 많은 지적과 수정 부탁드리겠습니다! 내년 연말 모임에서는 우리 모두가 웃는 얼굴로 마무리될 것이라고. 고무적인 판매 수치를 보고합니다. 20XX는 우리 산양의 해라고 생각합니다! 판매 업무 계획 41. 호텔 마케팅 및 홍보 커뮤니케이션 네트워크를 구축합니다.
완전한 고객 파일을 구축하고 주문 체결, 접대 고객, 발전 가능성이 있는 고객 등을 위한 주요 고객별로 고객을 분류하여 정리하고 고객의 부서, 연락처 이름, 주소, 및 1년 내내 소비량, 해당 단위에 부여된 할인 등 비즈니스 개인 여행자, 온라인 예약, 기업 및 기관 회의, 여행사 팀, 개인 여행자 및 장기 거주자의 시장 점유율을 세분화하여 시장을 세분화합니다. 정부 기관 및 단체, 기업 및 기관, 기업인, 연예인, 기업가 등 중요한 고객과의 비즈니스 접촉을 구축하고 유지합니다. 기존 고객을 통합하고 신규 고객을 개발하기 위해 매일 정기적이고 비정기적인 고객 판매 방문뿐만 아니라, 연말이나 주요 명절에는 전화, 문자, 기타 플랫폼을 통해 고객 여러분께 좋은 소식을 전하고 있습니다. 올해는 고객과의 감성적 소통을 강화하고 고객의 의견을 청취하기 위해 적절한 시기에 대규모 고객 감사 연락회를 개최할 예정입니다.
2. 선구적이고 혁신적이며 유연한 인센티브 마케팅 메커니즘을 구축하고 시장을 개척하며 고객을 확보합니다.
올해 마케팅부는 호텔의 전반적인 새로운 마케팅 업무에 협력하고, 전체 영업 업무 계획 및 성과 평가 관리 규정을 재편성하며, 영업 관리자의 급여를 인상하고 열정을 자극하고 동원할 예정이다. 마케팅 인력의.
마케팅 담당자는 근무일마다 신규 고객 2명, 기존 고객 3명, 연락처 4명을 방문하는 2차, 3차, 4차 업무 단계를 완료해야 하며, 월간 마케팅 완료를 기준으로 마케팅 담당자를 종합적으로 평가합니다. 작업 및 작업 일기. 마케팅 담당자가 다양한 수단을 통해 단체 고객과 개인 고객을 확보하고, 기존 고객을 안정시키고, 신규 고객을 발굴하며, 방문 시 고객의 의견과 제안을 적시에 수렴하고 관련 부서 및 총지배인실에 피드백을 제공할 수 있도록 감독합니다.
팀 정신을 강조하고, 부서장 및 마케팅 담당자의 급여 지급을 부서 전체의 업무와 결합하고, 상호 협력과 서로 도우심을 강조하며, 조화롭고 긍정적인 업무 그룹을 만듭니다.
3. 따뜻한 환대와 사려 깊은 서비스.
단체 및 회의 고객을 맞이할 때 우리는 전체 프로세스에 걸쳐 서비스를 추적하고, 서비스 이미지와 외관에 주의를 기울여야 하며, 따뜻하고 사려 깊고, 모든 유형의 손님에게 특별하고 표적화된 서비스를 제공해야 합니다. 손님의 정신적, 물질적 필요를 극대화합니다. 회의 활동 설문지를 준비하고, 고객의 의견을 구하고, 고객 요구 사항을 이해하고, 시기적절하게 마케팅 계획을 조정합니다.
4. 시장 조사 및 홍보 활동 계획을 수행합니다.
관련 부서 인력을 정기적으로 구성하여 관광, 호텔, 호텔 및 해당 산업에 대한 정보를 수집 및 이해하고, 비즈니스 관리 및 리셉션 서비스 동향을 파악하고, 호텔 총지배인에게 포괄적이고 진실되며 시의적절한 정보를 제공합니다. 사무실에서 마케팅 결정을 내리고 유연한 판촉 계획을 세우세요.
5. 긴밀한 협력과 적극적인 조정.
호텔 내 다른 부서와 비즈니스 통합 업무를 받고 긴밀히 협력하여 고객의 요구에 따라 호텔 내 다른 부서와 적극적으로 접촉하고 상호 협력하여 전반적인 마케팅 활력을 최대한 발휘하십시오. 호텔과 최고의 혜택을 만들어 드립니다. 관련 홍보 매체 및 기타 단위와의 관계를 강화하고 다양한 광고 형식을 최대한 활용하여 호텔을 추천 및 홍보하며 호텔의 가시성을 높이고 호텔 업무에 대한 이러한 공공 단위의 지원과 협력을 위해 노력합니다.
6. 업계의 최신 동향을 주시하고 동종 가격 및 기타 개발 동향을 조사하고 시장에서 주도권과 기회를 얻기 위해 노력하며 업계 시장에서 제품 이점을 확고히 파악합니다.
영업 업무 계획 5
생각만 해도 소용이 없습니다. 즉각적인 조치만이 기본입니다. 업무 효율성과 업무 능력을 더욱 향상시키기 위해 특별히 9월 업무 계획을 세웠습니다.
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1. 영업 업무에 대한 이해:
1. 업계 지식과 제품 지식을 지속적으로 학습하고 고객에게 실용적인 소개 콘텐츠를 제공하며 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 업계 전문성을 보여줍니다.
2. 친구가 먼저이고 주문은 다음과 같습니다. 고객과 좋은 우정을 쌓고, 영업사원의 역할을 바꾸고, 항상 고객을 생각하고, 고객을 친구처럼 대하고, 이념적, 정서적 통합을 이루세요.
3. 조정 정신, 업무에 대한 열정과 자신감을 더욱 향상시키고, 일상 업무와 모든 잠재 고객 발견을 백 배의 진지함으로 대하십시오.
4. 모든 마케팅 처리 모든 잠재 고객은 전화를 통해 자신감 있고 전문적인 방식으로 의사소통해야 합니다.
2. 영업 업무 개선:
1. 업무 일정 개발
2. 일별 요약, 주별 요약, 월별 요약을 작성하고 업무의 부족한 점을 지속적으로 찾아 작업 실수를 신속하게 수정하며 업무의 전반적인 효율성을 향상시킵니다.
3. 지속적으로 잠재 고객을 탐색하고 제품을 전시하며 고객에게 후속 조치를 취해야 합니다. 낙관적이고 긍정적이며 자신감 있는 업무 태도를 통해서만 좋은 업무 결과를 얻을 수 있습니다.
4. 매일 40번의 효과적인 통화를 하고 탐색합니다. 잠재 고객을 확보하고 매주 최소 2명의 고객을 방문합니다(이 수치는 참고용 목표입니다. 잠재 고객을 지속 가능한 고객으로 전환하기 위해 최선을 다하십시오:
5. 고객을 방문하기 전에 포괄적인 정보를 확보해야 합니다. 고객(고객의 잠재적 요구 사항, 지위, 권한, 개인 성격 및 취미)에 대한 이해를 바탕으로 고객과 더 잘 통합되고 해당 전문적인 제품 지식으로 대응하는 데 필요한 몇 가지 주제나 활동을 준비합니다.
6. 산시(陝西)성, 산시(山西)성, 장시성(江西省) 및 허난성(河南省)의 4대 성, 시, 현의 고속도로 구간 책임자는 잠재 고객을 파악하고 후속 조치를 취하며 관련 중요 고객 방문 약속을 정하기 위해 하나씩 영업 통화를 진행합니다.
7. 텔레마케팅 기술을 향상시키고, 전화를 통해 유연하고 전문적으로 고객과 소통하십시오.
8. 다음을 통해 다양한 지방 및 도시의 장비 및 도구 사용 및 조달을 이해하십시오. 전화 판매 프로세스
3. 중요한 고객 추적:
1. 장시성 핑샹 고속도로 관리국 유지관리과 과장
>2. 1급 도로국 산시(山西), 산시(陝西), 장시(江西), 허난(河南) 유지관리과의 모든 성 및 시
3. 춘안현 고속도로 구간, 장화현 고속도로 구간, 절강성 젠더현 고속도로 구간
4. 산시성 다퉁시 북부 교외 교량 프로젝트
5. 허난시 관리청 야오 과장
위 내용은 9월의 업무 계획입니다. 계획에 따라 모든 업무를 엄격하게 수행하겠습니다. 미숙한 점을 지적해 주시기 바랍니다. 계획, 감사합니다!