각 회사는 영업사원을 위해 각 방면의 규칙과 제도를 제정할 때 상벌제도가 중요하다. 효과적인 상벌제도가 직원의 판매 실적을 더 잘 장려할 수 있다. 다음은 자세한 영업사원 상벌제도의 본보기로 참고할 수 있다.
직원의 적극성을 더욱 촉진하고, 인력의 질을 향상시키고, 회사의 이미지 효과와 직원의 이익을 결탁하고, 이 상을 달성하고, 이 벌칙을 벌칙하여 인원과 회사 * * * 가 함께 성장할 수 있도록, 특별히 다음과 같은 상벌 제도를 제정한다.
(a) 보상 시스템: 칭찬, 보상, 승진, 진직으로 나뉜다.
1. 표창: 평상시 업무에 적극적이고, 제때에, 질적으로, 양량대로 업무 임무를 완수하고, 근면하고 착실하며, 불량기록이 없고, 표율 주도적 역할을 하는 회사원, 회사는 월례회에서 명예에 대한 표창을 하고, 그 달의 성과상여금에 대한 성과보상을 구체적으로 반영한다.
2, 보상:
A. 판매원은 이달 판매 실적에서 인민폐 10 만원 이상을 체결하고 판매 실적 1 위를 차지하면 인민폐 1000 위안의 현금 장려를 받을 수 있고, 상금은 선정된 달에 지급된다.
B. 판매주임이 이끄는 팀의 판매 실적은 월별로 계산되며 평균 실적은 인민폐 30 만원/달에 달하며 주임은 월 인민폐 300 위안의 통신보조금을 받을 수 있다.
판매주임은 소비도시의 상황에 따라 회사가 주는 적절한 주택 보충을 받을 수 있다.
C, 지사 매니저가 이끄는 지사의 판매 실적은 매월, 평균 실적은 인민폐 50 만원/월, 지사 관리자는 월 인민폐 500 위안의 통신 보조금을 받을 수 있다.
D. 판매원은 판매 실적에 탁월한 공헌을 하고, 연간 판매 실적은 인민폐 200 만원 이상에 달하며, 지사는 풍성한 연간 보너스를 주고, 매년 설날 전에 현금으로 지급한다.
E, 지사 직원들은 회사의 경쟁사의 최신 투자 메시지나 신제품 개발 디자인 스타일을 발굴해 회사에서 확인 및 채택한 후, 이 메시지가 1 년 이내에 생성된 이윤의 10 은 정보 제공자의 보너스로 사용되며, 경제적 이득이 되는 이달 말까지 발급됩니다.
F. 지사의 월 매출이 RMB60 만 이상인 경우 회사 전체 직원은 현재 월 급여의 10 개 보너스를 받을 수 있습니다. 이 보너스는 현재 월 급여와 함께 지급됩니다. 구체적인 집행은 회사 재무부에서 집계하고 결과에 따라 직접 처리합니다. 매출이 더 높은 수준에 이르면 회사는 실제 상황에 따라 보너스 폭을 높일 것이다.
G, 회사 직원들은 회사에서 중대한 사고나 돌발적인 사고가 발생할 경우, 회사가 명예나 경제적 손실을 피하거나 어느 정도 줄일 수 있도록, 회사는 적절한 액수의 보너스를 줄 것이다.
H. 회사의 명예, 회사 이익 또는 회사 기밀을 훼손한 사건을 고발하고 사실임을 증명하는 회사직원은 실제 피해에 따라 50--500 위안의 상여금을 지급한다.
3, 진급:
A. 판매원은 연간 판매 실적이 인민폐 80 만원 이상에 달하며 고급 판매원의 진급을 받게 되며, 종합적인 자질에 따라 매월 직무수당 인민폐 100-300 위안을 늘릴 수 있다.
B. 판매주임이 맡고 있는 판매원은 실적이 뛰어나 판매주임으로 승진하고, 원래 판매주임은 상급 판매주임으로 승진할 수 있고, 매달 인민폐 300 위안의 직무수당을 받을 수 있으며, 자신의 책임팀의 관리커미션을 받을 수 있을 뿐만 아니라, 승진한 판매주임이 관리하는 팀의 커미션 총액에 대한 10 의 관리커미션을 받을 수 있다.
C, 회사 부서 사무원은 연간 평가 평균 점수가 90 점 이상이며, 고위 문원의 진급을 받을 수 있으며, 동시에 매달 직무수당 인민폐 100-300 위안을 늘릴 수 있다.
D, 디자이너는 연간 평가 평균 점수가 90 점 이상이거나 디자인 레이아웃 방면에서 확실히 남다른 높은 수준을 보여 고급 디자이너로 진급할 수 있으며, 월 인민폐 100-300 위안의 직무수당을 받을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
E, 엔지니어링 설치원은 연간 평가 평균 점수가 90 점 이상이며, 업무상 확실히 적극적이고, 주동적이며, 상부에서 맡긴 업무임무와 문제 해결 능력을 독립적으로 완성할 수 있으며, 회사 내 및 고객으로부터 불만을 거의 받지 않습니다. 고급 설치 기술자를 승진시켜 월 인민폐 50-200 명의 다양한 등급의 수당을 받을 수 있습니다.
4, 진직:
A. 판매원의 연간 매출은 인민폐 150 만원에 달하며, 판매주임의 진직을 받을 수 있으며, 동시에 매달 직무수당 인민폐 500 위안 및 부하 판매원의 실적을 올리는 관리공제를 받을 수 있다.
B, 영업 주임은 회사 심사를 거쳐 산하단체 실적이 RMB450 만, 계획, 조직, 통제 등 관리능력이 회사 요구 사항을 충족하는 경우 판매 관리자의 진직을 받을 수 있고, 월급 및 직무수당은 월 인민폐 1500 원의 증가를 받을 수 있으며, 판매 실적이 연간 인민폐 500 만원 이상에 이르면 회사의 연말 순이익에 참여하는 배당금 15 를 얻을 수 있으며, 실적에 따라
C, 지사 매니저는 1 년 이내에 순이익이 인민폐 40 만원 이상에 달하고, 관리능력이 회사 표준에 달할 수 있다면, 회사로부터 받은 40 지사를 받을 수 있다
주식, 지사 사장으로 정식 승진하여 지사 총지배인 대우와 연말 주주 배당을 누리다.
D. 회사 직원들은 심사에서 뛰어난 성적을 거둔 사람을 승진시키고 그에 따라 직무를 승진시키는 복지 대우를 받을 수 있다.
5. 이력상: 회사의 경영 상태가 양호한 경우 회사에서 1 년 이상 근무하고, 심사 결과 회사가 만족하고, 고용 계약을 갱신하며, 1 년의 이력을 늘릴 때마다 회사는 재량에 따라 인민폐 100 위안의 이력상여금을 인상하는 것을 고려하고, 월별 임금과 함께 지급한다.
(b) 처벌 시스템: 경고, 기록, 강등, 강등, 해고
1. 경고: 회사는 평소 업무 성과에 소홀하고 소극적이며, 회사 운영에 부정적인 영향을 미치는 회사 직원에게 구두로 경고하고, 구두로 세 번 이상 경고하면 서면으로 경고하며, 서면으로 경고할 때마다 회사는 그 달의 성과 평가 성과에 나쁜 항목을 포함시키고 그 달의 성과 보너스에 직접적인 영향을 미친다.
2. 기록: 회사는 직원들이 업무 절차나 규정제도 위반으로 회사에 경제적 손실을 입힌 경우, 회사는 처분을 기록하고, 적절한 경우 벌금과 배상을 부과한다. 구체적으로
A, 판매원: ① 공사장을 측정하지 않아 발생한 배치 실수와 정색 착오로 회사가 손해를 입게 되고, 판매원은 50 의 경제적 책임을 부담해야 한다. ② 주문을 미루고 납품 지연을 초래할 충분한 이유가 없다. 판매원은 30 의 지연 납금 벌금을 부담한다. ③ 판매원 영수증 연기, 그 모든 커미션은 모든 미수금이 전부 회수될 때까지 연기될 것이며, 측은 커미션을 지급한다.
B 지사 관리자 및 영업 주임: 사장의 허락을 받지 않은 경우 임원의 직권 남용이나 월권 가격 인하로 인한 계약 결손 (총 금리가 20 이하인 부분은 결손액으로 계산됨) 및 레이아웃 계산 오류 또는 관리인의 책임 색상이 잘못 정해져 회사의 경제적 손실을 초래하고 손실 50 의 경제적 책임을 부담합니다.
C, 엔지니어링 팀 설치원: ① 설치 품질 문제, 인위적인 제품 손상, 업무 성과 저하, 설치 비용 초과 지출, 불완전한 작업 등을 보고하지 않고 이달 성과 평가에 포함돼 성과상 RMB 100--300 위안을 공제한다. ② 설치자 비용 난보 또는 중복 상환은 상환된 모든 항목을 취소하고 이달 심사에서 불량한 기록을 작성하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 설치자, 설치자, 설치자, 설치자, 설치자, 설치자)
D, 엔지니어링 팀장: 업무 배치가 부적절하고, 배정이 불분명하며, 업무능력, 업무성과, 직업정신 등이 회사 요구에 미치지 못하기 때문에, 당월 심사에 포함돼 소득보너스와 연계된다.
E, 회사직원이 개인적인 이유로 회사에 큰 손해를 입힌 사람은 경제적 배상 책임을 지고, 심각한 사람은 법적 책임을 추궁할 것이다.
3. 강등, 강직: 회사 심사 불합격 또는 관리상의 중대한 판단 실수로 회사에 잠재적인 손실이나 직접적인 경제적 손실 또는 명예상의 손실을 초래하고, 회사는 적절한 경우 강등 또는 강직 처분을 받게 되며, 해당 복지 대우는 등급에 따라 달라진다.
4. 제명: 회사의 모든 직원, 다음과 같은 행위자가 있으면 회사에서 제명 처분을 합니다:
A. 회사 심사를 거쳐 장기간 불합격하고, 누차 고치지 않는 자를 가르치면, 회사는 제명 처분을 하고, 제명 3 일 이내에 봉급 결산을 할 것이다.
B. 회사 심사를 거쳐 이 직위 요구 사항을 감당할 수 없고, 교육을 거쳐 승진자가 없다면, 회사는 제명 처분을 하고, 제명 3 일 이내에 봉급 결산을 할 것이다.
C. 회사 업무 일정에 불복종하고, 위반행위가 확인되어 회사 처분을 받지 않을 충분한 이유가 없는 사람은 회사에서 제명처분을 하고 제명 3 일 이내에 봉급 결산을 할 것이다.
D. 회사 영업기밀을 절도하고, 회사 규칙과 제도를 심각하게 위반하는 중대한 악영향을 끼치는 사람, 절도회사, 직원 재물이 사실임을 확인한 사람, 국가법을 위반하고 처벌받는 사람은 회사에서 해고될 것이며, 어떠한 경제적 보상도 없을 것이다.
상벌제도는 회사 직원들의 발전과 직접적인 이익과 매우 밀접한 관련이 있습니다. 높은 중시를 불러일으키고, 적극성을 발휘하고, 최상의 성과를 창출하고, 최고 상을 쟁취하고, 처벌을 피하기를 바랍니다. 이 상벌제도는 공포일로부터 발효되며, 그 해석권은 * * 회사 관리부에 귀속됩니다.