기업의 판매에 대한 요구가 갈수록 높아지면서 사회적 생산성을 만족시키고 업무 효율을 높이고 업무 과정을 가속화하기 위해서는, 우리가 주도면밀한 판매 하반기 작업 계획을 세워야 하며, 작업 계획을 쓰는 것은 실제 상황에 따라' 어떻게 할 것인가' 와' 누가 할 것인가' 의 문제를 반영해야 한다. 우리는 판매 하반기 작업 계획을 쓸 때 어떤 방면에 주의해야 합니까? 다음은 Dell 이 세심하게 수집하여 정리한 "영업 직원 작업 계획 템플릿" 입니다. 더 많은 참고 자료를 제공해 주시기 바랍니다. 영업 사원 작업 계획 템플리트 본문 1
첫째, 영업 팀 확대 및 비즈니스 교육 강화
인재의 도입과 배양이 가장 근본이고, 인재는 기업의 선두병이며, 기업은 아무도 멈추지 않는다. 20xx 년에는 개별 시장이 조정 및 업무원 동원 분배를 할 예정이어서 인재 도입을 가속화하고 신선한 혈액을 지속적으로 보충해야 한다. 철타의 진영이 흐르는 병사이기 때문에 우수한 판매 인재를 확보하고 영업팀을 안정시키기 위해 노력해야 한다. 성숙한 업무원의 손실은 회사의 발전과 재정적 손실에 비유할 수 없다. 그래서 회사가 업무원에게 완벽한 물류 보장과 대우 보장을 제공하고, 업무원의 소속감을 높이고, 판매 적극성을 높이기를 바랍니다.
회사의 장기적인 발전에 따라 우수하고 안정적인 영업 팀을 양성하는 것이 중요하다. 영업 계획 실행에 필요한 전문 기술을 지속적으로 교육하는 정기적인 교육 제도를 수립합니다. 야외 훈련을 조직하여 활동 확대 등 팀 응집력, 집단 명예감을 높이다. 비정기적인 업무 경험 및 주제 교류 학습은 업무원 업무에서 발생하는 문제를 제때에 이해할 수 있으며, 모두 개인적인 의견, 요약 및 분석을 논의하고 제기할 수 있습니다. 이렇게 하면 모두의 주관적인 능동성을 높일 뿐만 아니라, 자신의 판매 능력을 효과적으로 향상시키고 이전 판매에서 걸어온 오해를 없앨 수 있다. 판매자의 "문제 해결은 책임" 이라는 직업 윤리를 확립하다. 업무원의 훈련 모델을 형성하다: 질문-답-목표-행동-결과-성과. 질문이 있어야 답이 있고, 답이 있어야 목표가 있고, 목표가 있어야 행동에 영향을 주고, 행동의 결과가 결정되고, 결과는 업적을 결정한다.
둘째, 판매 계획 프로세스 관리
판매 계획 프로세스 관리의 핵심은' 올바른 일 수행' 이 실질적이고 참고 가치 있는 정보를 제공하고, 각 업무 직원의 책임 권리와 KPI 평가를 명확히 하며, 정확하고 효과적인 전략 방법을 통해 원래 정한 판매 목표를 달성하는 것입니다. 계획 집행의 난점은 과정관리에 있다. 그 핵심은' 정확한 일' 이다. 계획을 행동과 임무로 바꾸는 과정이다. 따라서 계획의 제정은 세분화되어야 한다. 이제 각 업무원의 임무지표와 시장분배, 인센티브의 제도보장 등으로 세분화됐다. 영업팀을 효과적으로 장려하기 위해 판매 계획을 실행할 때 능동적인 능동성을 발휘하고 성과평가제도를 엄격히 집행하고 있다. 또한 정기 회의 보고, 요약, 분석 제도를 수립하여 실행 과정에서 발생하는 문제가 제때에 요약되고 개선될 수 있도록 해야 합니다.
상품 대금의 위험을 효과적으로 통제하고, 상품 대금 회수율을 높이고, 위험 예방 통제를 주선으로 하여 제도 선행을 견지하다. 고객 정책과 미수금의 집행을 강화하고, 정기적으로 고객 계좌의 동향을 통보하고, 상품 대금 체불 기한이 지난 고객에 대한 추적을 강화하고, 완전한 고객 정보를 파악해야 한다. 신용도와 환불이 시기적절한 고객에게는 적절한 보상이나 할인된 가격을 주거나 연말 리베이트 등의 정책을 고려해 고객의 지불 신용을 자극할 수 있습니다. 완벽한 고객 프로필을 작성합니다. AR 의 환불 상황도 업무 직원의 KPI 평가와 직접 연계되어 있다.
셋째, 판매 계획의 정량화, 표 형식 관리
올해 판매 계획은 이미 지역, 채널, 제품에 따라 수량화되어 수량화된 판매 계획을 분기 계획, 월 계획, 주간 계획에 따라 구체적으로 시행했다. 그런 다음 정보 시스템을 구축하여 적시에 정보를 수집하고 피드백하며, 항상 판매 계획의 실행을 모니터링하고 추적합니다.
영업 담당자의 월, 주 요약 계획 관리 양식을 통해 실행 정보에 대한 피드백을 신속하게 받을 수 있어 영업 관리자가 업무 인력이 무엇을 하고 있는지 적시에 알 수 있습니다. 어떻게 됐어? 회사 지도자가 적시에 판매 계획의 집행을 지도하고 수정하도록 하는 것도 편리하다.
관리는 계획에서 시작되고, 마침내 통제된다. 어떤 작업이든 계획이 있으면 회사의 경영 활동이 실행 전에 이미 가치 있는 정보에 대한 과학적 예측, 종합 분석, 시스템 계획 및 적절한 보장 조치를 거쳤다는 것을 알 수 있다. 이를 통해 회사의 경영 업무 결과가 예측 가능하고 통제할 수 있다는 것을 보장할 수 있다. 현재 탄소천 시장 제품 동질화의 치열한 경쟁에 직면하여 판매 실적의 향상과 제품 발전으로 모든 판매 계획과 변동이 반드시 앞을 내다보고 효과도 통제할 수 있는 상태에 있어야 하기 때문에 계획은 기업 경영 활동의 기초이며, 끊임없이 계획의 과학성을 높여 일을 쉽고 질서 있게 하는 것이 더욱 효과적이다.
넷째, 합리적으로 시장을 나누고 생산성을 높이십시오
20xx 년 업무원 담당 시장은 가능한 거리 및 지역에서 합리화될 예정입니다. 업무원은 매월 15 일 출장 근무일 제도를 채택하여 원칙적으로 함께 출입한다. 시장을 달리는 힘을 늘리고, 일부 단골 고객들을 공고히 하며, 신규 고객, 큰 목록에 대한 파악 및 추적을 추진한다. 외상 매출금에 대하여 제때에 독촉과 통제를 진행하다. 문제를 제때에 해결하면 업무 효율도 향상될 것이다. 영업 담당자는 현재 기존 고객의 유지 보수에 국한되어 있으며 신규 고객에 대한 개발 역량이 부족합니다. 20xx 년에는 기존 고객을 안정시키는 것 외에도 신규 고객의 개발을 강화하고 출장 시간을 합리적으로 활용할 수 있는 조치를 취하고 있습니다.
다섯째, 스레드 리브, 양방향 천 시장 개발
탄소 섬유 스레드 리브 제품이 새로 추가되어 업계 표준 표준을 마련하여 회사 제품을 더욱 경쟁력 있고 설득력있게 만들 수 있도록 노력하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 현재 양방향 천 시장에는 아직 전문직 인력과 노력이 없어 탄소섬유 제품, 체육기재 등 업종에 시간과 정력을 들이지 않고 있다. 20xx 년 회사는 이러한 시장에 대한 업무원 증가를 고려하고 있습니까?
여섯째, 명확한 관리 수준, 프로세스
고위 지도자는 확실히 더 큰 의사결정권을 가지고 있다. 하지만 저는 중간 리더십을 설립하는 목적은 회사에 이익을 창출하는 것이라고 생각합니다. 업무 과정에서 회사가 문제를 해결할 수 있도록 도와주다. 직능 범위 내에서 분해하고 책임을 지다. 영업 직원의 책임을 명확히 하는 것 외에 각 직무의 직책을 명확히 하다. 중요한 것은 한 부서가 이끄는 직능인데, 도대체 얼마나 많은 일이 있는지, 어떤 일이 판매 매니저가 결정할 권리가 있는지. 엄격한' 피라미드' 관리 모델을 형성하다. 조직이 커지면 사람의 정력과 능력은 더 이상 팽창하는 관리 수준에 직접 적응하기가 어렵다. 중간 관리 프로세스는 관리 결과에 직접적인 영향을 미칩니다. "평평한" 관리도 소규모 조직에만 적합합니다. 영업 사원 작업 계획 템플리트 기사 2
눈 깜짝할 사이에 또 새해로 들어가야 한다. 새해는 도전, 기회, 스트레스가 가득한 해이자 내가 매우 중요한 해다. 직장에 나온 지 4 년이 지났는데, 가정, 생활, 업무 스트레스가 나를 열심히 일하고 열심히 공부하게 했다. 나는 새해에 더 큰 발전과 성적을 낼 수 있도록 연간 회사 판매 사업 계획서를 작성했다.
첫째, 회사의 새로운 규칙과 업무에 익숙하다. 회사는 끊임없이 개혁하고, 새로운 규정을 제정했으며, 특히 소송 업무 방면에 전문 법률 사무원의 협조를 마련했다. 회사의 오래된 업무원으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 업무 업무를 전력으로 전개해야 한다.
1, 1 분기에는 소송 업무 개척을 위주로 한다. 기존 기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 고객 모두 개발, 협력할 의향이 있는 고객이 법률 사무 전문가를 만나 상담할 수 있도록 합니다. 이 기간 동안 최소 두 건의 소송 업무를 성사시켰는데, 대리 비용은 8 만원 이상 (각각 4 만원) 에 달했다.
소송 업무 개발을 하는 동시에 해당 고객이 제출한 각종 업무를 버리고, 해당 고객과 자주 연락을 유지하고, 해당 고객이 업무를 처리하는 진행 상황을 제때에 보고해서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)
2. 2 분기에는 상표, 특허 업무를 위주로 합니다. 전문 시장, 전문 전시회 참가, 인터넷, 전화, 낯선 방문 등 다양한 비즈니스 개발 방식을 통해 고객을 개발하고, 단골 고객들의 감정에 더욱 박차를 가하며, 순환적인 업무 활동을 하는 고객층을 형성한다. 그래서 4 만 8000 원에 달하는
상대리비 (월 1 만 2000 원 이상 대리비). 시장을 대대적으로 개척하는 동시에, 해당 고객이 맡긴 각종 업무를 버리고, 해당 고객과 자주 연락을 유지하고, 해당 고객이 업무를 처리하는 진행 상황을 제때에 보고해서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언)
3, 3 분기' 11',' 추석' 이중절, 그리고 가져온 무한한 기회들이 하반기에 좋은 시작을 가져왔다. 또한, 하이엔드 업무전문지식과 종합능력에 대한 상대적 향상으로, 규모가 큰 기업에 대해' 중국 유명 상표' 또는' 광둥성 유명 상표' 조건에 부합하는 고객에 대해 목표적인 개발을 할 수 있으며, 합작할 의향이 있는 고객은 업무 관리자가 만나' 광둥성 유명 상표' 를 체결하고, 계약비용은 7 만 5 천 원 이상이다 유명 상표와 유명 상표 업무 개발을 하는 동시에, 해당 고객이 제출한 각종 업무를 버리고, 해당 고객과 자주 연락을 유지하고, 해당 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고해서는 안 된다.
4, 4 분기가 연말입니다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 합니다. 첫째, 기존 고객 중 잠재적 개발 가능성이 있는 고객 자원을 점진적으로 이해하고, 허점이 있는 곳을 찾아내며, 타당성 건의를 목표로 하고, 고객 회사의 지적 재산권 보호를 위해 가장 포괄적으로 노력해야 하며, 대리 비용은 매월 최소 1 만 원 이상에 달합니다.
둘째, 학습 계획을 세우다. 학습은 비즈니스 인력의 시대와 보조를 맞추는 속도와 비즈니스 측면의 생명력과 직접적으로 관련이 있기 때문에 비즈니스 인력에게 매우 중요합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 필요에 따라
나를 조정할 것입니다새로운 에너지를 보충하는 학습 방향. 전문 지식, 종합 능력, 모두 내가 파악해야 할 내용이다.
지기가 서로를 알면 백전불거질 수 있고, 이와 관련하여 업무 매니저가 나에게 지지를 해주길 바란다.
셋째, 책임감 강화, 서비스 의식 강화, 팀 의식 강화.
적극적으로 주동적으로 일을 좀 하고, 실상에 떨어지게 하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다.
이상, 내가 연간 작업 계획에 대해 아직 미성숙할 수 있으니, 지도자가 시정해 주시기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 기차가 빨리 달리는 것은 차 앞부분에 달려 있어서, 나는 회사 지도자, 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. 전망년, 나는 더욱 열심히, 진지하게 모든 업무를 처리하고, 또한 이길 수 있는 기회를 찾아 찾는 고객, 쟁취할 수 있는 주문서, 업무 전개를 보완할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 자신이 새로운 임무를 완수하고, 올해의 새로운 도전을 맞이할 수 있을 것이라고 믿는다. 영업 사원 작업 계획 템플리트 본문 3
과거의 일에는 성공도 있고, 실패도 있고, 잘하는 것도 있고, 잘하지 못하는 것도 있고, 어쨌든 역사가 된다. 지금 신제품을 받았는데, 나의 구호는 실패에 대한 핑계를 찾지 않고 성공만을 위한 방법을 찾는 것이다. 다음은 내 하반기 판매 작업 계획
입니다고객 개발 위주의, 고객 정보 조사, 결합, * * * 강관시 개척과 함께 단골 고객 및 고정 고객, 자주 연락 유지, 방문, 고객과의 소통 증가, 고객과의 관계 안정화 중점 고객을 중점적으로 대하다. 기존 고객을 보유하고 있는 동시에 신규 고객 개발에 대한 잠재 고객을 파악합니다.
비즈니스 및 전문 지식 학습을 강화하고, 고객과 교류할 때 많이 듣고, 제품에 대한 고객의 요구와 요구 사항을 정확하게 파악하고, 합리화 방안을 제시합니다. 고객 정보에 대한 자세한 내용, 주요 고객에 대한 아카이브 구축, 잠재 고객에 대한 접근 방식
고객 유형을 파악하고, 서로 다른 판매 모델을 채택하고, 자신과 혁신 의지의 결합을 보완하고, 계층적으로 요약하다.
월요일 요약, 매월 큰 매듭을 짓고, 어떤 업무상의 실수가 있는지 보고, 제때에 바로잡고 다음에는 재범하지 마라. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비를 해야 한다. 모든 고객에 대한 업무 태도가 단정해야 하고, 고객에게 좋은 인상을 주고, 회사에 이미지를 세워야 한다. 고객이 문제에 봉착했을 때, 그냥 무시해서는 안 되며, 반드시 전력을 다해 그들이 해결할 수 있도록 도와야 한다.
우리의 고객 서비스를 고객에게 가져다 주어 그들이 우리 회사의 따뜻함을 느끼게 하다. 구매자는 안심하고, 사용자는 안심한다. 건강한 체격, 낙관적인 마음, 긍정적인 태도를 가져야 한다. 동료에게 우호적이고 회사에 충성하다. 동료들과 많이 소통하고, 업무가 많이 소통하고, 많이 토론해야 한다. 비즈니스 기술과 수준을 지속적으로 향상시킬 수 있습니다. 2 ~ 3 명의 안정적인 고객이 있어야 합니다. 업무량을 보장하다.
제 사업은 이제 막 시작되었고, 시장이 막 시작되었고, 시장의 고객에 대해 잘 알지 못했습니다. 1 ~ 2 개의 주문을 받기를 바랍니다. 1 ~ 2 명의 고객을 추가하려면 3 ~ 4 명의 잠재 고객이 있어야 합니다. 앞으로 든든한 기초를 다지다. 영업 사원 작업 계획 템플리트 본문 4
1 년의 계획은 봄에 있고, 하루는 새벽에 있다.
시간의 수레바퀴가 또 한 바퀴 돌더니 올해로 왔다. 올해의 일을 위해 방향과 목표를 더욱 효율적으로 하다. 그래서 올해의 일을 정비한 기초 위에서 올해의 작업 계획을 세웠다.
올해의 작업 계획은 4 분기 (1 분기, 2 분기, 3 분기, 4 분기) 로 나뉩니다.
1 분기
1, 지역 봉화 Sanjiang 선반 교체.
2, 터미널의 일부 A-A-점들에 초점을 맞춘 고객 유지 관리를 통해 터미널 매장의 판매량을 높입니다.
3, 잠재적 인 아울렛에 대한 특별 행사;
4, 새로운 아울렛 7 개 확대, 그중 북륜진해구 3 개, 여주 봉화구 4 개.
2 분기
1. 제품 관리부, 시장부의 지도구역을 조율하여 아울렛별 판매 ABC 관리 및 건설을 진행하면서 제품 판매를 지도하고 제품의 단말기 이미지를 높인다.
2. 지역 내 학교상점에 월 평균 환불이 1 만원 이상인 매장에 대한 증여프로모션을 실시한다.
3. 새로운 아울렛 7 곳을 확장한다. 그중 북륜진해구 4 곳, 여주 봉화구 3 곳.
3 분기
1, 3/4 분기에 학교망은 대부분 방학 상태에 있었고, 업무의 중점은 체인상이 초월하여 판매관리를 강화하는 데 있었다.
2. 날씨가 더워서 매출이 다소 떨어질 것입니다. 이때 자신의 심리상태를 조정하고 배달원의 심리를 추적하고 그들과 소통해야 한다.
3, 4 분기 판매 스프린트 준비;
4, 새로운 아울렛 3 개 확대, 그중 북륜진해구 1 개 매장, 여주 봉화구 2 곳;
5, 지난 몇 분기 동안 새로운 매장을 정리하고 유지 관리합니다.
4 분기
1, 4 분기는 판매의 성수기로 판매 충동 방안을 실시한다.
2, 지역 내 산장 시스템 슈퍼마켓 프로모션 활동;
3. 지역 내 학교 상점은 월 평균 1 만원 이상의 매장에서 한 번의 제품 홍보 활동을 한다.
4. 월마트 완다점에 대해 과자, 케이크의 특가 판매 행사를 진행한다.
5, 올해의 작업 계획, 작업 분할, 비용 예산 및 기타 작업을 잘 수행하십시오.
이것이 바로 내가 제정한 올해의 작업 계획입니다. 만약 타당하지 않은 점이 있다면 시정해 주십시오. 나는 이 계획을 열심히 하는 일을 가리켜 열심히 공부할 것이다. 영업 사원 작업 계획 템플리트 본문 5
성공적인 전화 판매에 대한 간단한 이해는 고객을 만나지 않고 전화로 제품을 판매하고 고객이 구매할 수 있도록 하는 것입니다. 이런 판매 모델은 난이도가 매우 높고 매우 단련되어, 주도면밀한 작업 계획이 없다면 성공한
저는 전화마케팅에 종사한 지 3 년이 넘었습니다. 처음에는 거부율이 90 이상이었고, 지금까지 수백 명의 고객을 축적해 왔습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전화명언) 그 중의 맛은 정말 한 마디로 형용할 수 없다. 이러한 거부로 인해 내 마음이 더 좋아지고, 더 성숙해지고, 오늘의 성취를 이룰 수 있게 되었기 때문에, 나는 이 고객들에게 감사한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 다음은 제가 만든 20xx 년 하반기 전화 판매 작업 계획입니다.
하반기 판매 작업 계획에서는 고객 정보를
의 네 가지 주요 범주로 나누었습니다1. 단골 고객 및 고정고객의 경우 항상 연락을 유지해야 하며, 시간이 있을 경우 작은 선물을 보내거나 고객을 초대하여 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.
2. 단골 고객을 보유하면서 각종 미디어에서 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 한다.
3. 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태를 취하고, 학습 업무와 교류 기술을 결합해야 한다.
4, 올해의 판매 작업 계획 나는 나 자신에게 이렇게 요구한다:
(1) 매주 5 개 이상의 신규 고객을 추가해야 하고, 5 ~ 10 명의 잠재 고객이 있어야 한다.
(2) 월요일 요약, 매월 큰 매듭, 어떤 업무상의 실수가 있는지 보고, 제때에 바로잡아 다음에 다시는 범하지 마라.
(3) 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비를 해야 이 고객을 잃지 않을 수 있다.
(4) 고객에 대한 은폐와 사기가 있어서는 안 된다. 이렇게 하면 충성스러운 고객이 없을 것이다. 당신과 고객은 몇 가지 문제에 대해 항상 있습니다.
(5) 업무 방면의 학습을 부단히 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 찾아보고, 동료들과 교류하고, 그들에게서 더 좋은 방식을 배워야 한다.
(6) 모든 고객에 대한 업무 태도는 동일해야 하지만, 너무 낮게 해서는 안 된다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
(7) 고객이 문제가 생기면 아랑곳하지 말고 최선을 다해 해결해 줘야 한다. 먼저 사람이 되고 장사를 해야 고객이 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
(8) 자신감은 매우 중요하다. 항상 자신에게 네가 최고라고 말해야 한다. 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
(9) 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀워크, 의사 소통, 더 많은 논의를 해야 비즈니스 기술을 지속적으로 확장할 수 있다.
(10) 올해의 판매 임무를 위해 매달 20xx ~ 20xx 만원의 임무를 완수하기 위해 노력하여 회사에 더 많은 이윤을 창출해야 한다.
영업 사원 작업 계획 템플리트 본문 6
부동산 판매원으로서, 내가 있는 판매부는 회사 지도자의 정확한 지도 하에 각 부처와의 적극적인 협조로 일년 내내 판매 임무를 앞당겨 완수했다. 올해 부동산 시장이 크게 떨어지면서 전체 영업팀은 부동산 시장이 참담함에서 핫한 과정을 거쳤다. 하반기 중국 경제 회복과 정부가 부동산 시장을 규제하는 맥락에서 판매 업무는 기회와 도전으로 가득 차게 될 것이다. 현재 20xx 년 하반기 부동산 판매 개인 작업 계획 수립:
첫째, 자신의 업무능력 훈련을 강화하고 하반기 부동산 판매 업무에서, 나는 전문 기술에 대한 훈련을 강화하여 하반기 판매 임무를 실현하기 위한 든든한 기반을 마련할 것이다. 판매 기교 위주의 기능 훈련을 실시하여 자신의 전문적인 자질을 전면적으로 높이다. 하반기 판매 업무에서 시종 높은 투지와 단결과 적극적인 업무 열정을 유지하도록 보장하다.
둘째, 국내 경제 및 정책 동향을 면밀히 주시하고 하반기에 국내 및 현지 부동산 시장의 변화를 자세히 연구하여 판매 전략 결정의 근거를 제공할 것이다. 현재 정부는 이미 부동산 시장을 규제하는 일련의 정책을 내놓았고, 하반기 시장에 얼마나 큰 영향을 미칠지, 정부가 계속 규제 정책을 내놓을 것인지, 하반기 판매 임무를 확보하기 위해 어떻게 대처해야 할지, 내가 반드시 주시하고 연구해야 할 일이다.
셋째, 판매 가능한 제품 분석, 판매 계획, 목표 및 실행 계획 수립 하반기 부동산 판매 작업의 중점은 아파트다. 나는 판매 가능한 제품의 특성을 자세히 분석하고, 제품 판매점을 발굴하고, 시장 동종 제품에 대한 연구와 결합해 과학적이고 합리적인 판매 계획과 임무 목표 및 상세한 실행 방안을 각각 마련할 것이다.
넷째, 서로 다른 판매 제품에 대해 서로 다른 목표 고객층을 식별하고, 효과적인 판매 방법을 연구하고, 과거의 판매 경험과 판매 가능한 제품에 대한 이해를 결합하여 효과적인 목표 고객층을 자세히 분석해 보겠습니다. 나는 작업 중인 데이터에 대한 통계 분석을 통해 완벽하고 효율적인 판매 방법을 요약할 것이다.
5. 그룹 요구 사항을 관철하고, 판매 임무가 원만하게 달성되면, 나는 계획대로 판매 방안을 진지하게 집행하고, 판매 상황과 시장 변화에 따라 판매 계획을 제때에 조정하고, 판매 집행 방안을 수정할 것이다. 단계적 판매 작업을 정기적으로 총결하고, 급변하는 시장 상황에 대해 미리 계획하여 판매 임무를 완수하도록 최선을 다하다.
하반기에 더 잘 업무를 전개할 수 있도록, 자신의 업무 기술을 지속적으로 제고하고 판매 임무를 완수하기 위한 보장을 제공해야 한다. 하반기의 판매가능 제품 중 상가가 차지하는 비중이 비교적 커서, 이를 위해서는 더 높은 전문 지식을 갖추어야 한다. 나는 부서 관리자와 동료의 도움으로 관련 전문 지식 교육을 실시하여 판매 업무가 판매점의 요구에 도달하여 새로운 높이로 올라갈 것이다. 영업 사원 작업 계획 템플리트 본문 7
지난 xx 년 동안 리더십의 지도 아래 회사 동료의 대대적인 지지로 영업부의 각 성과 지표가 비약적으로 향상되어 자동차 판매부 작업 계획이 향상되었다. 올해의 판매 업무가 좋은 성적을 거둘 수 있도록 판매부 20xx 년 하반기 작업 계획을 아래와 같이 배정합니다.
20xx 년 하반기 작업 계획:
(a) 목표 시장을 세분화하고 다단계 입체화 마케팅 캠페인을 대대적으로 전개하다.
Xx 부서가 담당하는 고객은 크게 현금 관리 고객, 회사 무대출 고객, 전자은행 고객 고객 등 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 일년 내내 개발 목표와 결합하여 시장 지향, 고객 중심, 계정 기반, 큰 고객을 확보하고, 작은 고객을 안정시키고, 작은 고객을 변화시키고, 적극적으로 새로운 고객을 확장하기 위한 전략을 세우고, 자세한 마케팅 계획을 세우고, 회사 전체에서 일련의 미디어 홍보, 매장 판매, 대형 제품 홍보, 주요 고객 방문을 실시합니다.
현금 관리 시장의 지위를 공고히 하다. 계속해서 현금 관리 서비스를 계층적으로 심도 있게 홍보하고 제품의 고객 가치를 높이기 위해 노력합니다. 중점 고객을 파악함으로써 시장 영향력을 확대하고 현금 관리의 브랜드 효과를 강화해야 한다. 각 행부는 관할 구역 내 중점 고객, 업종대, 그룹 고객을 조사하고, 경영 특성, 모델을 심도 있게 분석하고, 실질적인 현금 관리 방안을 설계하고, 적극적으로 마케팅을 진행해야 한다. 현금 관리 재고 고객에 대한 심층적인 수요를 발굴하고, 기존 문제를 해결하고, 고객 기여도를 높입니다. 올해 신규 현금 관리 고객 185200 가구를 확보하다.
회사 무대출시 () 를 심도 있게 개발하는 것은 중소기업이 자주 대출을 받지 않는 곳이기도 하며, 이는 우리 은행의 기본 고객이며, 자산 업무, 중간 업무 발전을 위한 중요한 출처를 제공한다. Xx 는 지난해 중소기업의' 홍업 결산' 테마 마케팅 활동을 전개하면서 경험을 총화하고 마케팅을 심화하며 마케팅 효과를 높였다. 회사 전체의 회사 무대출 마케팅을 양적으로 늘리고 품질 향상에 주력해야 한다. 구조를 최적화하고, 양질의 고객 비중을 높이고, 자금 조달 원가율을 낮추고, 고부가가치 제품 판매를 늘려야 한다. 회사 무대출자의 계좌 개설 마케팅에 중점을 두고 시장 점유율을 확대하려고 노력해야 한다. 회사의 무대출 유지 관리 관리를 강화하고, 그 결제 특징을 심도 있게 분석하고, 전 제품 마케팅을 진행하고, 우리 은행의 결제 시장 점유율을 확대해야 한다. Xx 는 매년 새로 개설한 대 공공결제계좌 358001 가구, 결제계좌 순 증가액 272430 가구를 달성하기 위해 노력해야 한다.
대형 시스템 마케팅 유지 보수 작업을 잘 하다. 시 전역에 또 일부 읍구 재정소가 우리 은행에서 계좌를 개설하지 않은 현황에 대해 각종 자원을 호출하여 마케팅을 진행하여 전면 개화를 쟁취하다. 각 읍구의 다른 정부 지사에 마케팅 공세를 벌여 더 큰 예금 점유율을 쟁취하다. 동시에 중대형 기업, 기업, 세계 10 대, 납세 전 8000 위, 수출입 전 7334 강 등 10 여 가구의 중점 고객에 대해 간판을 내걸고, 타행 대상 고객을 잠그고, 중점 공문을 진행하다.
(b) 서비스 채널 관리를 강화하고' 양질의 서비스 연도 결산' 활동을 심도 있게 전개하다.
고객-자원은 회사 전체에서 매우 중요한 자원이며, 공공 고객에게는 회사 전체의 양질의 고객과 잠재 고객입니다. 공공 통합 뷰 시스템을 활용하여 양질의 서비스를 전면적으로 제공하는 것을 바탕으로 개인화되고 다양한 서비스를 더욱 구체화해야 합니다.
세 가지 채널을 잘 건설해야 한다:
첫째, 본사의 요구 사항에 따라 "2 급 지사 결제 및 현금 관리 부서에 최소 3 명의 계정 관리자를 배치해야 합니다. 각 대 공공업무망 (종합업무망 포함) 은 업무 발전 상황에 따라 최소 1 명의 계정 관리자를 배치해야 하며, 고객-자원이 풍부한 매장은 적절하게 배합해야 한다. "고품질의 마케팅 팀을 구축해야 한다.
두 번째는 물리적 아울렛의 건설을 강화하는 것이다. 현재, 공공 결제 업무 방식의 다양성으로 인해 회사 관리 모델의 차이로 인해 공공 고객에게 가장 많이 사용되는 것은 여전히 캐비닛 서비스 채널이다. 우리 은행은 도점 건설을 강화해야 하며, 귀빈재테크센터 개조에서 공고객에 대한 업무 요구를 충분히 고려하여 고객의 요구를 만족시켜야 한다. 각 행부에서는 자세한 도트 대 공공 비즈니스 마케팅 가이드를 개발하고, 다양한 도트 형식을 통해 공공 비즈니스의 서비스 내용, 서비스 요구 사항, 서비스 행동 규범, 서비스 프로세스 등을 지도해야 합니다.
셋째, 전자은행 업무 채널을 넓히고 이탈 업무 비중을 확대해야 한다. 올해 전자은행 업무는 계속해서' 경마권' 을 계속하여 시장 비중을 확대하는 동시에' 세밀한 경작' 을 통해 계층적 목표 고객을 확대해야 한다. 각 행부는 지사에서 발행한 대상 고객 목록을 충분히 중시하고 활용해야 하며, 중점적으로, 목표로 마케팅을 전개하고, 양질의 고객 시장에서 절대적인 우위를 차지해야 한다. 고객 서비스와 심층 마케팅 업무를 동시에 잘하다. 고객 지원 및 서비스의 중요한 근거로 기업 고객 전자은행 계좌를 만들어
제 시간에 고객을 위해 우리 은행의 전자은행 제품 사용 과정에서 발생하는 문제를 해결하고, 적시에 전자은행 신제품을 고객에게 추천하고,' 이체율' 과 고객 활용도를 높이고,' 양질의 서비스 연도 결산' 활동을 심도 있게 전개하다.
고객 중심의 현대 금융 서비스 이념을 세우고, 제도를 정리하고, 프로세스를 통합하고, 목표 고객의 요구를 지향해야 한다. 제품 혁신 가속화, 서비스 효율성 향상, 적시에 문제 처리, 서비스 관리 강화, 고객 만족도 향상, 고객 중심 서비스 모델 구축 Xx 부서의 서비스 품질을 전면적으로 개선하여 회사 전체의 좋고 빠른 발전 목표를 달성하다.
(c) 제품 혁신 속도 가속화 및 신제품 홍보 및 적용 강화
결제와 현금관리부는 제품 부서로서 제품 혁신, 유지 관리 및 관리 책임을 지고 마케팅 지원 시스템 건설을 강화하고 있습니다. 본사 전체 법인 고객 마케팅, 단위 엔터프라이즈급 고객 정보 관리 및 단위 은행 결제 계좌 관리 3 대 핵심 시스템의 보급을 잘 수행하여 과학적 마케팅 관리를 위한 기술적 수단을 제공합니다.
결산 제품의 혁신 메커니즘을 개선하다. 첫째, 제품 지배제를 실시해야 하고, 각 행마다 제품 매니저를 갖추어야 한다. 제품 매니저는 제품을 수집하고 개발하는 주요 주도자가 되어야 한다. 두 번째는 정보 피드백 메커니즘을 구축하는 것이다. 각 행부는 고객 수요를 총괄한 후 지사 결산 및 현금 관리부에 제출할 것이다. 지사는 정기적으로 연락행을 조직하고, 중점행은 제품 혁신 업무 워크숍을 개최하여 고객의 관심 문제를 집중적으로 해결합니다.
재지 계좌 브랜드의 시장 인지도를 높이다. 올해는 결제와 현금관리 브랜드 전략을 계속 시행해' 재지계좌' 를 핵심으로 통일브랜드 아래 브랜드 내포를 확대하고 브랜드 가치를 높여야 한다. 새로 개발된 결제 및 현금 관리 제품에 대한 브랜드 설계를 적시에 실시하여 통합 브랜드 시스템에 포함시킬 수 있는 적절한 브랜드 전략을 개발해야 합니다. 재지 계좌 브랜드의 보급력을 강화하고, 브랜드 유지 관리를 잘하며, 브랜드 영향력을 유지하다.
제 3 자 보관 업무를 발전시키다. 다은행 제 3 자 예금업무의 기회를 포착하고, 은증업무 비중을 확대하고, 우리 은행의 전자은행의 편리하고 빠른 장점을 발휘한다.
신제품 보급 및 응용을 강화하다. 각 행부는 제품 수요 수집과 신제품 보급 응용에 대한 조직 관리를 강화하고, 책임을 명확히 하고, 평가를 강화하고, 촉각이 광범위하고 반응이 예민한 시장 수요 피드백 네트워크와 임무 구체적, 효과적인 신제품 보급 메커니즘을 장려하고, 시장의 빠른 대응 능력을 강화해야 한다 올해는 본 외화일체화 자금지, 단위 고객 문자통지, 금융서비스증명서, 전국 자동청산시스템 등 신제품을 선보일 예정이다.
(d) 계정 관리자 및 제품 관리자 팀 구성에 좋은 일을하고 xx 부서 인재 양성을 강화하십시오
인력 관리를 강화하고, 일상적인 업무 규범을 시행하고, 행동 규범을 제정하고, 업무 일지 제도, 고객 기록 제도, 방문 고객 제도 및 정보 피드백 제도를 수립하고 개선해야 한다.
업무 교육을 강화하다. 올해 지사는 다양한 결제 및 현금 관리 업무, 전자은행 업무 교육 및 마케팅 기술 교육을 계속 조직하여 다양한 교육 방식을 시도하고, 기층 교육을 통해 연수생 범위를 확대하고, 업무 인력의 자질을 높이기 위해 노력할 것입니다. 현대 상업은행 시장 경쟁 요구에 부응하다.