옷가게를 여는 것은 좋은 사업 선택입니다. 예로부터 의류 산업은 시장에서 수요가 많았습니다. 옷가게를 열 때 매출이 부족할 것을 걱정할 필요가 없습니다. 그렇다면 옷가게 개업 경험이 없는 초보가 옷가게를 성공적으로 개업하려면 어떤 조건이 필요한가? 옷가게 창업에 필요한 조건은 무엇인지 알아볼까요?
1990년대
1990년대에 옷가게를 열려면 어떤 조건을 갖춰야 할까요?
1. 의식적으로 소규모 사업을 하십시오.
2. 자본을 확보하십시오.
3. 감히 남쪽으로 가서 물품을 찾으십시오.
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통신과 교통이 많이 발달하지 않던 그 시대에는 자본만 있으면 시장에 옷가게나 임시 노점을 차리고 돈을 벌 수 있었다.
2000년대
2000년대에 옷가게를 열려면 어떤 조건을 갖춰야 할까요?
1. 일정 금액의 자금이 필요하며 많은 브랜드가 대리인이 될 수 있습니다.
2. 상업 지구, 백화점 및 상업 거리가 상승하기 시작했습니다. /p>
3. 특정한 미학을 갖췄습니다.
4. 팔아야 할 상품이 산더미처럼 쌓여 있습니다.
브랜드가 붐을 이루는 '패션'의 황금시대에는 브랜드를 대표하려면 몇 명만 모집해도 제품이나 이미지에 신경 쓸 필요가 없다고 합니다. 브랜드 평판만 인정합니다. 그 당시에는 의류 사업에 문턱이 없었습니다.
그러나 요즘에도 여전히 의류 소매업에 종사하고 싶어하는 사람들이 많다
그렇다면 지금 의류 매장을 오픈하려면 어떤 조건이 필요한가요?
열정이 넘치셨나요?
사전계산(시안)이 많죠?
삼리툰 트렌디한 패션 센스가 있나요?
그런데 계란이 없어요! ! 요즘은 정보기술이 발달하고 소비자들이 정보를 잘 알고 있는 시대라 소위 장점도 개업의 전제조건이 될 수 없습니다. 몇 가지 실용적인 매장 오픈 스킬을 요약해 보겠습니다.
1. 공급의 공급
이제는 공급이 수요를 초과하는 시대입니다. 공급이 너무 많으면 다른 관점에서 볼 때 공급이 없기 때문입니다. 공급을 위해서는 다음 사항을 명확히 해야 합니다.
1. 고객 포지셔닝: 누구에게 판매할 계획입니까? 어떤 스타일과 상황에 입을까요?
2. 가격: 제품의 가격 범위를 결정하기 위해 100-500 또는 1000-3000으로 제품 분류도 결정됩니다.
3. 상품의 종류는 다양하지만 스타일에 따라 시리즈로 구성하고 밴드로 나누는 방법은 상품을 조립하는 매우 전문적인 능력이 필요합니다.
2. 상업지구
지금은 '골목의 깊이도 와인 냄새를 두려워하지 않는' 시대가 아니다. 올바른 비즈니스 구역에 있으면 귀하의 비즈니스는 절반의 성공을 거둘 것입니다.
1. 경쟁상품 유통
고객군을 포지셔닝한 후 어떤 경쟁 매장이 있는지 파악해야 겠죠? 매출은 어떻습니까? 잠깐만요, 일반적인 상황에서, 동일한 고객층을 가진 상점들이 함께 문을 열면 서로 사랑에 빠지게 될 것입니다. 경쟁이 있어야 의욕이 생긴다. 경쟁력이 강한 곳은 소비자가 가장 좋아하는 곳이기도 하다. 경쟁이 있으면 더욱 미묘한 차이가 생기겠지만, 이는 밀레니얼 소비자들이 가장 추구하고 싶은 차이이기도 하다.
2. 상권 포지셔닝
소비자 집단이 결정된 후에는 매장의 위치와 상권 환경이 잘 발달할 수 있는지를 고려해야 한다. 미래를 선택하세요. 비즈니스 환경이 성공의 열쇠입니다. 상권마다 임대료도 다르며 이는 향후 제품 가격 및 매장 장식 스타일에 결정적인 요소입니다. 예를 들어, 베이징의 싼리툰(Sanlitun) 비즈니스 구역은 패션 트렌드가 모이는 장소이고, 궈마오(Guomao)는 고급 비즈니스 구역이고 진바오 스트리트(Jinbao Street)는 고급 럭셔리 부티크 비즈니스 구역입니다. 따라서 다양한 기업은 다양한 제품 구조와 매장 이미지를 가져오며 매장의 향후 인력 관리, 서비스 관리 및 기타 문제에도 영향을 미칩니다.
3. 판매 업무
상권의 위치는 매장의 판매 업무의 구성과 분해에 직접적인 영향을 미칩니다.
업무를 구성하는 데 필요한 상품의 수와 가격 범위도 달라지며 이는 전체 매장의 판매 실적에 직접적인 영향을 미치므로 영업 구역의 결정도 전제이자 가장 합리적인 근거입니다. 매장 판매 업무를 공식화하기 위한 것입니다. 물론 영업업무의 성취도 사무원의 급여와도 연관이 되기 때문에 상권선택이 정말 중요합니다.
3. 시각적 서비스
타겟 포지셔닝과 상권이 결정된 후 매장의 시각적 마케팅은 소비자의 매장 진입 여부를 결정하는 중요한 요소이므로 새로운 4차원 시각적 마케팅 아이디어를 활용하면 고객 기반을 유인하고 충동 소비를 자극할 수 있습니다.
1. 로고 디자인
가게의 로고는 사람의 이름과 마찬가지로 오래 지속되는 명함이므로 자주 불러야 하고 다른 사람이 기억해야 합니다. 그러면 매장의 로고 디자인도 단순하고 읽기 쉬워야 합니다. 패턴을 사용하여 일부 그림 디자인을 만들 수도 있지만, 이름은 눈에 띄고 로고는 간결해야 합니다. 시각적인 망치처럼 소비자의 마음을 파고들어야 합니다.
2. 매장 장식
명확한 시장 포지셔닝으로 매장 장식은 매장 포지셔닝의 이미지를 극대화하는 동시에 매장 장식도 고객의 마음에 스며들어야 합니다. 소비자. 밀레니얼 소비자들은 쇼핑을 하면서 더욱 패셔너블하고 문화적인 라이프스타일을 경험하는 데 더 관심이 많습니다. 그들은 쇼핑을 통해 자기 확인 과정이 증가할 수 있기를 희망하므로 매장 장식은 이러한 추세를 반영하고 소비자 요구를 충족시켜야 합니다.
3. 매장 윈도우
창문은 매장의 눈이라고 하기 때문에 옷가게를 열 때 디스플레이 윈도우는 필수다. 창문 없는 가게는 눈 없는 가게다. 어떻게 고객 유치에 도움이 될 수 있을까? 오늘날의 윈도우 디스플레이 디자인은 단순하고 주제를 직접적으로 강조하여 고객이 멈추고 관심을 끌 수 있는 세련된 문화적 분위기를 조성하며 직접적인 정서적 공명을 얻는 경향이 있습니다.
4. 매장 디스플레이
과거의 혼잡하고 혼잡한 디스플레이 방식은 더 이상 현대 환경에 적합하지 않습니다. 사람들은 더 편안하고 편안한 환경에서 쇼핑하는 것을 선호합니다. 상품을 전시하고 소비자에게 선택할 수 있는 공간을 제공합니다. 또한 다양한 디스플레이 기법을 결합해 다양한 테마 영역을 전시해 소비자가 스스로 선택하고 쇼핑할 때 경험하고 싶은 자기형 패션 라이프스타일을 완성할 수 있다.
4. 브랜드 운영
의류 매장을 오픈하는 것은 쉽지 않으며, 운영하는 것은 더욱 어렵습니다. 제품 관리, 진열 관리, 인력 관리, 생산 후 관리, 등. 실제로 운영되는 매장에는 운영 아이디어와 두뇌가 있어야 합니다.
1. 매장 관리
점포가 장기적으로 발전하려면 운영자로서 완전한 매장 관리 메커니즘, 완전한 재고 시스템 및 우수한 서비스를 구축해야 합니다. 부서 집행. 사업가의 비용 관리 아이디어와 연간 예산 개발 계획을 가진 사람. 이것들은 모두 매장의 향후 발전과 관련이 있습니다.
2. 인사 관리
훌륭한 점장과 점원은 점포 전체를 꾸준히 이끌어갈 수 있지만, 점포의 핵심 직원으로서 소속감도 필요합니다. 사무원들에게 무작정 돈을 요구할 수 없도록, 그들에게 집처럼 따뜻함을 주고, 승진할 수 있는 공간과 학습할 시간을 주어야 하며, 합리적인 상벌 체계와 업무 시스템을 마련하고, 보다 유연한 제도를 마련해야 합니다. 경쟁을 통해 매우 건강하고 매장 직원의 심리적 기분을 유지할 수 있습니다.
돈과 물자가 있으면 옷가게를 열 수는 있지만 좋은 옷가게를 열 수는 없습니다. 옷가게가 잘 운영되고, 장수하고, 돈을 벌고 싶다면, 이는 모든 가게 주인들이 바라는 바입니다. 따라서 옷가게를 창업하려면 위와 같은 조건이 필요합니다. 좋은 사업가가 되려면 운영 마인드, 바이어의 사고, 디스플레이 마스터의 실력이 있어야 합니다.