영업 관리자 연설

실제 사회에서는 회의나 중요한 활동에서 자신의 의견이나 견해를 표현하거나 이념적, 업무 상황을 보고하기 위해 연설 대본을 미리 준비하는 곳이 점점 더 많아지고 있다. 님의 원고입니다. 더 효과적으로 연설을 작성하는 방법은 무엇입니까? 아래는 제가 여러분을 위해 편집한 영업 관리자의 연설입니다. 읽어 보시기 바랍니다. 영업 관리자 연설 1

리더 및 동료 여러분, 안녕하세요!

춘절이 다가오고 있어 회사를 대표하여 이 자리를 빌려 여러분 모두 새해 복 많이 받으시길 기원합니다! 잘했어요! 건강하세요! 가족의 즐거움!

지금 이 순간, 축복과 더불어 감사의 말씀을 가장 전하고 싶습니다. 여기서, 플랫폼을 제공해 주신 회사에 영업부서 전체 직원을 대표하여 감사 인사를 전하고 싶습니다! 리더님들의 리더십에 감사드립니다! 영업 업무에 전폭적인 지원을 해준 모든 동료들에게 감사드립니다!

올해 우리는 열심히 일하고, 애쓰고, 웃고, 고통받고, 좌절하고, 성공을 이루었고, 그것은 이제 과거가 되고 회사의 이정표가 되었습니다. 개발에. 제가 방금 참석한 그룹의 연말 모임은 저에게 깊은 감동을 주었습니다. 전체 직원 수가 그룹 회사의 3분의 1을 차지하는 우리 회사는 실제로 수혈에 의존하여 우리를 지원하고 있습니다.

그때는 우리가 그 사람들보다 멍청한 건가 하는 생각이 들어서 정말 안타까웠어요. 아니요, 우리의 노력과 일하는 방식에는 여전히 우수한 성과를 내는 기업의 노력과 일하는 방식 사이에 어느 정도의 격차가 있습니다. 특히, 우리 영업부서 직원들은 회사에 막대한 주문을 가져오는 데 실패했고, 큰 이익을 창출하지도 못했습니다. 피할 수 없는 것은 아니지만, 모두가 열심히 일하는 것은 아니기 때문에 영업사원 중에는 여전히 멍하니 멍하니 있는 사람들이 있습니다.

지난 1년 동안 주문량이 적고, 수익이 적고, 결제 기간이 길다는 점 등이 회사의 손실을 초래한 중요한 요인으로, 여러 가지 객관적인 이유와 이유가 있음에도 불구하고 책임을 회피하고 싶지 않습니다. 그리고 우리는 책임을 회피할 수 없습니다. 회사에서는 우리가 어려움을 극복하고 효율성을 높이기를 원하기 때문에 그렇지 않으면 우리 영업팀은 어떻게 할까요? 어느 회사에서든 매출 실적을 테스트하는 유일한 기준은 실적 성장이 이루어졌는지 여부입니다. 이는 항상 어려운 진실입니다.

새해에는 찐빵을 쪄서 숨이 막힐 지경이 아니라 경험과 교훈을 차근차근 배우고 종합하여 판매 실적을 향상시킬 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 회사가 수익성 있는 방향으로 전환되도록 노력하십시오. 지난 20xx년에 우리 영업팀은 주로 신입사원으로 구성되었습니다. 모두가 그 과정에서 다양한 테스트를 경험했고, 여러 가지 문제에 직면했으며, 더 중요한 것은 우리 영업팀이 다양한 어려움에 처해 있다는 것입니다. 성장했다.

또 1년간의 실무교육을 통해 영업부서 직원 전원의 업무능력이 향상되었으며, 영업부서의 제도화, 표준화된 관리가 더욱 합리적이 되었습니다. 오늘부터 우리 영업팀은 더 이상 신입 사원이 아니라, 연이어 전쟁을 겪은 베테랑 그룹으로, 풍부한 고객 자원과 인맥을 축적했으며 성과 개선이 코앞으로 다가왔습니다. 앞으로도 새로운 피를 더해 영업팀을 지속적으로 육성하고 강화하겠습니다.

저는 수년 동안 사람들이 감사하는 법을 배워야 한다고 늘 믿어왔습니다. 특히 요즘 같은 성급한 시대에는 많은 회사가 문을 닫고 직원들이 임금을 받기도 어렵습니다. 따라서 오늘날 우리 모두는 감사하는 법을 배워야 합니다. 회사는 우리가 함께 일할 수 있도록 훌륭하고 안정적인 작업 플랫폼을 제공합니다. 따라서 영업 부서의 모든 직원이 앞으로는 업무를 잘 수행하고 특히 세부 사항에주의를 기울일 수 있기를 바랍니다. 고객 관계를 다루는 것은 시장에 의해 제거될 것입니다. 따라서 우리 영업 직원은 더 많은 주문을 받고, 이익을 늘리고, 지불금을 신속하게 징수하고 Jiayi 브랜드를 잘 홍보할 수 있으며 이는 회사에 대한 최고의 보상입니다!

20xx년의 시작을 맞이하여 우리 회사의 신제품을 환영합니다. 이는 새로운 돌파구, 새로운 도전, 새로운 희망이 있음을 의미합니다. 머지않아 눈꽃처럼 풍성한 주문이 쏟아질 거라 믿습니다. 참깨는 꽃이 더 높이 피어난다는 속담처럼요.

지난 해의 판매 실적은 전년도에 비해 향상되었습니다. 1년간의 준비와 레이아웃을 거쳐 20xx에는 판매 실적에 큰 진전이 있을 것이라고 믿을 수 있는 이유가 있습니다! 20xx년에는 총책임자의 리더십과 모든 동료의 지원 아래, 모두가 판매 업무를 완수하고 더 높은 판매 목표를 달성할 수 있을 것이라고 믿습니다.

마지막으로, 영업부서 전체를 대표하여 참석한 리더들과 동료들에게 제 의견을 전하고 싶습니다. 20xx년에는 반드시 더 노력하여 만족스러운 답변을 드릴 수 있도록 하겠습니다. 감사합니다. 모두! 영업 관리자 연설 2

친애하는 한 회장님, 리더 및 동료 여러분, 안녕하세요!

1. 자기소개

제 이름은 xx이고, Shanxi xx China Automobile Trade Import xx 담당자입니다.

2. 회사 소개

xx는 20xx년 2월부터 준비를 시작해 5월 11일 정식 오픈했습니다. 어느덧 반년이 넘었습니다. xx는 Mercedes-Benz, BMW, Porsche, Ford Raptor, Toyota Sienna Overlord 및 기타 유명 자동차를 포함하여 수입 미국, 중동 및 중국 고급 자동차를 통합하는 산시성 최대 전문 판매 회사입니다.

3. 업무요약

지난 반년여 동안 xx님은 회장님과 한씨님의 보살핌과 도움으로 점차 성장하고 성장해왔습니다. 올해 개장초 회장님이 직접 저와 자원부 과장을 데리고 천진보세구로 가서 시장을 시찰했던 기억이 나네요. 천진항에는 수백 개의 수입차 판매점이 있습니다. 여러 대형 수입차 제조사들이 우리의 파트너로 하나하나 협상을 거쳐 최종적으로 거래를 결정하게 되었습니다. 그 후에도 딜러의 상사가 이에 대해 이야기하고 여전히 우리 회장을 존경한다고 말했습니다. 그는 자신의 재산을 내려 놓고 그렇게 엄격하고 진지한 회장을 본 적이 없다고 말했습니다. 그것은 저에게 영향을 미쳤습니다. 그리고 우리 팀.

새로운 판매 모델인 xx님도 사업 초기에 많은 어려움을 겪었습니다. 우리가 알고 있는 4S 매장의 판매 모델과는 다릅니다. 포트 모델과 구성이 다양하고 고객의 요구 사항도 다르기 때문에 판매 컨설턴트는 더 깊은 제품 지식과 판매 기술을 갖추고 있어야 합니다. 시장 상황에 대한 맥박. 이는 단순히 쇼룸에 있는 모든 차량을 판매하는 것이 아니라 고객 요구 사항을 충족하는 것 외에도 고객 요구 사항을 안내하는 것도 필요하므로 판매 컨설턴트에 대한 더 높은 기준이 적용됩니다. 예를 들어, Mercedes-Benz 브랜드만 해도 미국과 중국 사양에 거의 20개에 가까운 레벨과 수십 가지 모델 구성이 있습니다. 전문 교육 강사가 없는 상황에서는 각 영업 컨설턴트가 강사로 참여해 다양한 모델에 대한 정보를 수집하고 매일 제품 로테이션 교육을 실시합니다. 나는 판매 컨설턴트가 큰 압력을 받고 나에게 물었던 것을 기억합니다. 누구의 판매 컨설턴트가 자동차만 판매하는데 이런 일을 합니까? 나는 말했다: 그것은 우리 가족의 것입니다! 우리는 어려움을 극복할 수 있을 뿐, 어려움이 우리를 극복하도록 놔둘 수는 없습니다! 이번 여행에 함께 해주신 형제자매님들께 진심으로 감사드립니다. 감사합니다!

4. 시장 분석 및 내년 계획

수입 고급차에 대한 시장 수요는 여전히 강하다. 일류 도시의 성숙한 종합 쇼룸은 연간 약 1,000대의 중급 및 고급 자동차를 판매할 수 있습니다. 산시성에서 가장 큰 종합 쇼룸인 우리의 xxxx 시장 잠재력은 아직 활용되지 않았습니다. 앞으로도 열심히 일하십시오. 매일 더 열심히 일하고 진심을 다해 행동해야만 우리의 브랜드와 명성을 쌓을 수 있습니다. 그래야만 'xx로 수입차 사고, xx로 수입차 수리'가 국민 마음속에 깊이 뿌리내리고 입소문을 낼 수 있다.

우리의 성실함과 전문성을 활용하여 고객을 확보하고 기업가 정신의 추진력을 유지하며 xx를 더 크고 강하게 만드세요! 감사해요! 영업 관리자 연설 3

동료 여러분께:

안녕하세요 여러분!

회사로 돌아온 모든 분들을 환영하며 이 회의에 참석해 주셔서 회사를 대신하여 xx를 위해 큰 기여를 해주신 모든 분들께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.

10년 전, 우리는 환경친화적이고 에너지 절약형 조명 개발에 전념해 왔으며, 에너지 절약형 램프, r5 등 일련의 제품을 출시했습니다.

Nengzhibao는 Walkman이라는 강력한 브랜드를 운영한 경험이 있기 때문에 초기 포지셔닝부터 이후 시장 운영까지 고품질 제품을 지향해 왔습니다. 비록 브랜드 홍보가 쉽지는 않지만, 우리는 하나의 컨셉을 굳게 믿고 있습니다. . 유명 브랜드를 만들기 위해서는 5~8년의 노력이 필요합니다!

오늘날의 에너지 부족 속에서 인류는 새로운 에너지와 새로운 에너지 절약 솔루션을 향해 나아가야 합니다. 따라서 태양광발전과 풍력발전도 초기 개발 단계에 있다. 중국에서는 중앙정부가 각급 경영진에게 5년 이내에 소비를 20% 줄이도록 요구하며, 그렇지 않으면 직위에서 해임됩니다. 내년 5월에는 에너지 절약 상황이 매우 심각해질 전망이다. 조명업계에서도 LED 개발에 박차를 가하고 있지만, 현재 LED는 조명 용도로 널리 사용되지 않고 장식용으로만 국한되어 있다. 에너지 절약형 광원은 여전히 ​​주류 제품입니다. 올해 에너지 절약형 램프의 개발 속도는 약 25%이고, 메탈 할라이드 램프의 개발 속도는 38~45%입니다. 정부의 에너지 절약 촉진 기회를 활용해야 합니다. 에너지 절약형 광원을 적극적으로 홍보합니다.

현재 xx회사는 무선 원격 제어, 전기 광원, 단일 칩 지능형 제어, 지능형 감지, 지능형 식별, 무선 데이터 전송, 산업 디자인 등과 같은 많은 기술을 습득했습니다. 기술을 통합하면 메탈 할라이드 램프 전자 안정기, 자동차 HID 램프, 원격 제어 소켓 등과 같은 많은 극단적인 기술을 개발할 수 있어 "xx"의 경쟁 우위를 최대한 발휘할 수 있습니다!

xx 회사의 전자 기술은 업계에서 호평을 받아 '전자 제품군'으로 알려져 있으며 실제로는 램프를 만드는 데는 뒤떨어져 있습니다. , 최근 업계에 합류했습니다. 인정받은 품질도 뛰어납니다! 향후 3~5년 동안 우리는 전자 분야의 장점을 활용하여 사업을 조명, 가전 제품, 자동차 전자 액세서리의 세 가지 주요 개발 모듈로 나눌 계획입니다. 조명업계는 기존 제품을 기반으로 메탈할라이드 램프 개발과 메탈할라이드 전자식 안정기 활용을 추진해 상업용 조명과 가전제품에 진출한다. 초인종을 선두로 xx 초인종의 강력한 브랜드 장점을 살려 가정용 무선화를 추진하고 있다. 원격 제어 제품: 원격 제어 램프 홀더, 원격 제어 소켓, 원격 제어 스위치, 소형 도난 방지 장치, 스마트 센서 스위치 등.

자동차 전자 액세서리에 관해 누구나 궁금한 점이 많을 것입니다. 이 산업이 우리와 관련된 이유는 무엇입니까? 한 달 전에 나는 광저우의 자동차 부품 거리 두 곳을 방문했는데, 이 산업이 12개가 넘는 도매상 거리에 있고 주차 공간을 찾기가 어렵다는 것을 알게 되었습니다. 여러 딜러들과 이야기를 나누다 보니 당시 이 산업의 연간 발전율이 50%를 넘었다는 사실이 정말 놀랍습니다. 예를 들어, 자동차 HID 조명은 현재 매우 인기 있는 제품입니다. 제품 품질이 좋으면 시장은 무한합니다. 품질이 뛰어난 여러 제조업체가 있으며, 월 판매량은 50,000~100,000개에 달하며 공급도 수요를 초과합니다. 딜러 중 한 명은 Xiaolan에서 일했으며 XX가 브랜드라는 것을 알고 있습니다. 그는 자동차 HID 조명을 만들려는 우리 계획에 대해 큰 기대를 갖고 있으며 우리가 가능한 한 빨리 만들 수 있기를 바랍니다. Yue의 자동차 HID 조명 세 개가 지난 며칠 동안 계속되었습니다. 다음 달에 소량 출시될 것으로 예상됩니다. 회사 차량과 친구들의 차량에 시험 설치되어 현장 테스트를 거쳐 10월에 출시될 것으로 예상됩니다. 다음 자동차 액세서리에는 노트북 자동차 충전기, 자동차 도난 방지 신호 부스터, 자동차 링백 및 이상적으로는 GPS 위성 내비게이션 시스템 출시가 포함됩니다. 이때 Iron General 외에도 Zhongshan이 두 번째 자동차 액세서리 브랜드가 있습니다. 태어나다.

이 세 산업의 수익은 매우 다릅니다. 에너지 절약 램프, r5 및 기타 광원 제품의 총 이익률은 20-30이고, 가전 제품의 총 이익률은 35-50이며, 자동차 전자 액세서리의 총 이익률은 35-80입니다. 자동차 산업의 급속한 발전과 함께 이것이 바로 우리가 자동차 전자 부품 산업에 참여하고 싶은 이유입니다. 우리의 기술, 지리 및 기타 자원의 장점을 최대한 발휘할 수 있는 적절한 시기입니다! 이 세 부분의 마케팅 통합에 관해서는 올해 말까지 자동차 부품의 채널과 브랜드 구축을 연구해야 한다고 생각합니다. 현재로서는 업계에서 잠정적인 운영일 뿐입니다.

마케팅 전략에 관해 말하자면, 올해 우리의 주제는 "전 직원과의 비즈니스 확장 및 제품 홍보 최적화"입니다. 우리는 브랜드와 채널의 발전을 촉진하기 위해 제품 장점과 마케팅 활용이라는 두 가지 카드를 활용해야 합니다. .확장.

시장에서 우수한 지역 브랜드가 되려면 품질이 좋은 에이전트를 찾아야 합니다. 분석을 잘하면 에이전트가 좋은 채널을 갖고 있거나 제품이 우수하기 때문에 그렇습니다. 고객을 찾으려면 좋은 제품의 홍보를 최적화하고, 차별화된 제품을 잘 홍보하고, 포인트를 활용하여 영역을 포괄해야 합니다.

지역 건설 측면에서는 연안 시장이 중심이고 중국 남부 시장이 초석이다. 관리자가 말했듯이 기존 고객을 통합하면서 1 더하기 1이 2보다 크도록 다른 제품에 대한 에이전트를 개발하십시오. 또한 친구와 옛 동료를 활용하여 새로운 고객을 개발할 수 있습니다. 우리는 행동에 속도를 내야 합니다. 우리가 다른 회사와 구별되는 점은 물론 우리에게는 더 많은 기회가 있다는 것입니다.

친애하는 xx 엘리트 여러분, xx 사람들의 지혜와 xx 사람들의 근면과 헌신을 활용하여 xx 초인종처럼 "xx Light King"이라는 브랜드 컨셉을 계속해서 홍보해 주시기를 바랍니다. x와 xx에서는 거리로 나가 뉴스를 듣고, 제품 혁신 전략을 고수하고, 고객에게 가치를 더하고, 동료를 위한 기회를 창출하고, 가족을 위한 부를 창출하고, 회사를 위한 이익을 창출합니다. 우리의 성공을 위해 싸워주세요!