판매 계획은 어떻게 쓰나요?

기업의 판매 계획은 시장 조사와 예측, 사회적 필요와 기업 생산의 가능성을 파악하는 기초 위에서 국가가 내린 인수 임무, 체결된 장기 공급 계약 및 주문 계약, 수요 예측 자료 등에 따라 판매 부서 또는 판매 부서가 생산 부서와 함께 편성한 것이다.

기존 판매 데이터를 바탕으로, 다음 해에 기업이 달성해야 할 판매 목표를 결합한 다음 목표를 세분화하여 각 단계에 실행함으로써 판매 계획을 수립합니다.

작문 예

××× 회사 연간 판매 계획서

첫째, 기본 목표

당사의 XX 연간 판매 목표는 다음과 같습니다.

(a) 판매 목표:

(1) 부서 전체: XXX 만원 이상;

(2) 직원 당 위안/월: XXX 위안 이상;

(3) 각 영업부 직원 원/월: XXXX 원 이상.

(b) 이익 목표 (세금 포함): XXX 만 위안 이상.

(c) 신제품 판매 목표: XX× 만원 이상.

둘째, 기본 방침

(a) 우리 회사의 업무기관은 모든 인원이 업무, 인심 안정, 위기의식, 효과적인 활동에 정통할 때까지 업무기관이 어떠한 변화도 하지 않을 것이다.

(b) 소수의 정예주의를 관철하고 정신이나 체력을 불문하고 일에 전념해야 하며, 일을 고효율, 고수익, 고분배 (고임금) 방향으로 발전시켜야 한다.

(3) 기능의 민첩성과 신속화를 강화하기 위해 당사는 권한을 대폭 위임하여 인원이 과감하게 속결되어 상술한 목표를 달성할 수 있게 할 것입니다.

(4) 책임 목적을 달성하고 책임 체제를 확립하기 위해 당사는 중상 중벌 정책을 관철할 것이다.

(5) 규정 및 규칙을 완비하기 위해 당사는 각종 업무 관리를 강화할 것입니다.

(6) XX 주식유한공사와 본사는 거래에 서면 협의를 체결하여 서로 책임과 의무를 준수한다. 이 입장을 근거로 우리 회사는 예산 목표를 달성하기 위해 노력해야 한다.

(7) 소매점 판매를 촉진하기 위해서는 기존 구매자의 시장을 판매자의 시장으로 이전하여 우리 회사가 대리점, 소매점을 주도할 권리를 가질 수 있도록 판매 방식 체제를 세워야 한다.

(8) 소매점에 출격 목표를 두고 판촉 방식을 교육하고 지도하여 수요 증가를 더욱 자극한다.

(9) 전략의 목표는 전국적으로 유명한 XX 점포를 포함해' 유통방식 체제' 로 추진한다.

셋째, 사업 기관 계획

(a) 내부 기관

1, XX 서비스센터가 영업처로 승격되어 판매활동을 촉진할 것이다.

2, XX 영업소 관할 내에 새로운 출장소 (또는 서비스 센터) 를 설치하다.

3. 식품부문을 해체하고, 소속인원은 xX 영업소로 전근해 판매활동을 추진하는데 힘쓰고 있습니다.

4. 상기 각 신체제 하의 업무기관은 당분간 현 상태를 유지하고, 변화를 하지 않고, 각자의 책임체제를 확립한다.

5. 업무 처리 방면에 비상한 점이 있으면 다시 적절하게 개선하겠습니다.

(b) 외부 기관

거래기관 및 제도는 우리 회사의 대리점 _ 소매상을 경유하는 원래의 판매 방식을 유지할 것이다.

넷째, 소매업자의 판촉 계획.

(a) 신제품 판매 방법 시스템

1. 전국의 유력한 XX 개 소매점을 지역별로 나누어 각 구역 내에서 신상품의 판매 방식 체제를 채택합니다.

2. 신상품 판매 방식은 1 인당 각각 30 개 안팎의 점포를 담당하고, 매주 또는 격주에 한 번 방문하고, 방문의 기회로 감독, 보상 판매, 조사, 서비스 및 판매지도, 기술지도 등을 통해 판매를 촉진하는 것을 말한다.

3. 상술한 XX 점포에서 판매하는 우리 회사 제품의 총액은 이전의 2 배가 되어야 합니다.

4. 재고량은 소매점이 1 개월 재고, 대리점이 2 개월 재고량인 경계에 유지하기 위해 노력해야 한다.

5. 영업 담당자의 직무 내용 및 처리 기준은 명확해야 합니다.

(b) 신제품 협력회 설립 및 활동

1. 신상품 판매 방식을 추진하기 위해 추진되는 프로모션에 협조할 수 있도록 전국 각 주력소매점을 중심으로 합니다. 지역별로 신제품 협력회를 따로 설립하다.

2, 신제품 협력회의 주요 내용은 대략

(1) 기관 잡지를 배포 및 발송한다.

(2) 우리 회사 제품의 책임자에게 넥타이를 증정하다.

(3) 각 지역 협력점의 간판을 설치한다.

(4) 도시의 공동 판매점에 상표를 배포한다.

(5) 협업 상점 간의 판매 경쟁;

(6) 광고 전단지 배포;

(7) 딜러를 적극적으로 지원한다.

(8) 세미나, 세미나를 개최한다.

(9) 젊은 전용 매장을 증설한다.

(10) 신제품을 소개합니다.

3, 협력회의 존재 방식은 비공식적이다.

(c) 소매점 점원의 책임 의식 향상

소매점 점원의 당사 제품에 대한 관심을 강화하고 판매 의지를 강화하기 위해 다음과 같은 구현 요점을 강화해야 합니다.

1. 보너스 인센티브-소매점 점원이 우리 회사 제품을 판매할 때마다 판매 카드를 보내게 하고, 판매 카드가 10 장에 이르면 본인에게 보너스를 주어 판매 의지를 북돋운다.

2, 개인 상담:

(1) 책임자는 방문 시 교육지도 설명을 통해 소매점 점원의 판매 기술을 향상시키고 제품에 대한 지식을 강화할 수 있다. (2) 영업 담당자는 직접 점포에 서서 고객을 접대하고, 판매 동작을 시연하거나, 기술 설명을 진행하여 소매점 점원이 간접적인 지도를 받을 수 있도록 할 수 있다.

다섯째, 고객 수요 계획 확대

(a) 실제 광고 프로그램

(1) 신상품 판매 방식 체제가 확립되기 전에 잠시 인원의 방문 활동을 위주로 광고 홍보 활동을 미래의 행사로 삼는다.

(2) 광고 매체에 대해 다시 한 번 점검해 광고 계획이 최소한의 비용으로 최대의 성과를 내는 목표를 달성하도록 해야 한다. (3) 앞서 언급한 두 가지 목표를 달성하기 위해서는 광고, 홍보 기술에 대해 충분한 연구를 해야 한다.

(b) 구매 조사 카드 활용

(1) 조사카드 구입을 위한 재활용 방법, 조사방법 등을 점검해 고객의 진정한 구매 동기를 확실히 파악한다.

(2) 구매 조사 카드 조사 통계, 신제품 판매 방식 체제, 고객 조사 카드 관리 체제 등을 이용해 수요 예측을 확실히 한다.

여섯째, 영업 실적 관리 및 통계

(a) 고객 조사 카드 관리 시스템

(1) 각 소매점 점원이 보내온 고객조사카드를 이용해 매출의 실적을 집계하거나 이에 따라 제품 판매 방식 체제를 개혁하고 기타 관리를 진행한다.

① 영업소, 지역별로 xx 개 상점의 매출을 집계한다.

② 영업처에 따라 xx 개 상점 이외의 매출을 집계한다.

③ 다른 몇 가지 판매 통계는 각 영업소 단위로 만들어야 한다.

(2) 상술한 통계에 따르면 각 상점의 판매 실적을 관찰하고 각 책임자의 활동 실적, 각 상품 종류의 판매 실적을 파악할 수 있다.

Vii. 영업 예산 수립 및 통제

(1) 영업예산과 경비예산을 반드시 세워야 하며, 경비예산 결정은 통상 영업실적에 따라 위아래로 조절된다.

(b) 예산의 각종 기준, 요령 등은 시범본으로 보완해야 하고, 본부와 각 사업 부문은 계약을 교환해야 한다.

(c) 각 사업 부문의 예산, 실제 금액의 통계, 비교 및 분석 등에 대한 대책을 수립한다.

(4) 사업 부문의 사장은 년, 기간, 월별로 각각 부서의 영업방침과 계획을 세우고 본 부서에 수정 후 확정안을 제출해야 한다.

확장 데이터

판매 계획서는 일반적으로 텍스트 설명과 표 형식을 사용하며, 어떤 것은 텍스트 설명 형식이거나, 어떤 것은 단독으로 표 형식을 채택할 수 있다. 양식의 구성 요소는 주로 사용자, 제품명, 규모 모델, 주문 수량, 상품 단가, 판매 금액, 원가, 이익 등입니다. 텍스트 설명 형식은 일반 계획서의 내용을 참조할 수 있다.

작성 기술

첫째, 계획서는 미래에 대한 일종의 예측이므로 실제 상황의 변화에 따라 수정할 수 있는 공간을 남겨 두어야 한다. -응? [1]?

둘째, 계획서의 조치 방법은 실제와 일치해야 한다.

셋째, 계획의 목표는 적절해야합니다.

넷째, 계획서도 일정한 아이디어가 있어야 하고, 너무 보수적이어서는 안 된다.