기사 1
A) 머리말:
초콜릿은 이미 사람들이 감정을 전달하고 완벽한 순간을 즐기는 첫 번째 아이템이 된 것 같다. 하지만 쇼핑몰에 들어가 눈부신 다양한 브랜드에 대처해야 하는데 소비자들은 선택하기가 어렵다. 소비자가 관심을 갖는 것은 사탕 한 상자뿐만이 아니다. 면은 제품의 품질이 어떤가. 맛은 어떤가. 맛은 어떤가. 그들은 초콜릿 한 박스를 요구하면 비범한 느낌을 줄 수 있다. 점점 성숙해지는 소비자, 우리 회사에 대응한다
(b) 시장 분석
1: 시장 배경 (시장성, 비즈니스 기회, 시장 성장)
1) 유주 초콜릿 시장 브랜드 집중도가 높은 것으로 조사됐다. 소비자들은 주로 두 브랜드의 초콜릿, 데브, 길블리를 각각 60.2, 28.8 로 총 소비율이 거의 90% 에 육박하는 것으로 나타났다. 이런 현상은 다른 식품시장에서는 본 적이 없다.
2. 제품 분석
1. 용도: 선물. 선물. 직접 먹어라
2. 명명: 정중화의 이름. 친근감 있음.
포장: 유럽과 미국 스타일의 디자인. 매우 아름답습니다
4. 맛: 달콤하고 맛있다.
5. 가격: 소매가격: 40 ~ 200 위안.
7: 개발 기간 성장
상품 25 비용 12 상품 25 비용 13.5
광고 45 순이익 10 광고비 30 순이익 23.5
이자 8 이자 8
8. 제품 이점:
1. 맛있어요. 맛이 좋아요. 광고가 좋아요.
2. 식감이 좋아요.
초콜릿 맛이 순수하다.
4. 맛이 그다지 달지 않고 맛이 좋아요.
5. 사는 것이 습관이 되었다.
6. 입에 이르면 녹는다.
7. 맛이 좋고 매끄럽습니다.
8. 비교적 섬세합니다.
9. 열량이 많다.
10. 입에 느끼하지 않다.
9. 제품의 단점:
1. 가격이 높다.
2. 너무 달다.
3. 화를 내다
품종이 적고 패턴이 많지 않습니다.
5. 보관하기 쉽지 않습니다.
6. 블록이 커서 불편합니다.
7. 양이 적다
8. 맛이 느끼하다.
C) 경쟁업체 분석:
길블리, 김제 등 제품이 일찍 시장에 진입했다. 소비자의 마음속에는 필요한 분량이 있다. 중국 시장에서 초콜릿 제품 판매에 기여한 것은 설절 시장 (추석/크리스마스/설/발렌타인데이) 인데, 이 시장의 제품 판매는 마침 선물/선물함 위주이다. 중국에서는 김제초콜릿의 판매량이 아니라고 할 수 있지만, 중국의 선물세트 초콜릿은 분명 김제의 판매량일 것이다. 선물' 이라는 브랜드 호소는 최근 2 년 동안 사람들의 마음을 파고들지 않았다. 지금은 건강제품뿐만 아니라 조미료까지 선물할 수 있다. 바로 선행의 우세로, 김제는 얼마 지나지 않아 상위권에 올랐고, 지난해 김제는 결국 길블리를 제치고 업계 2 위, 더브에 버금갔다.
4): 광고 전략
1. 광고 대상 (기업 광고 활동의 목표
소비자의 구매 흥미를 높이다. 이 중장거리 광고의 목적은 소비자들이 광고를 보거나 들은 후 제품의 특징에 대해 비교적 명확한 인식과 이해를 갖는 것이다. 경제법칙의 구매를 불러일으키다 *. 이 광고는 주로 해당 브랜드의 식감
을 소개한다2. 광고 대상: 16-45 세, 이 연령대의 커플 또는 * 정력이 왕성하다. 연애할 때 로맨스에 더 신경을 쓴다.
45 세 이상 중년 남녀. 당뇨병에 걸리기 쉽다. 고혈압 등 종합병. 젊지 않은 여성. 16-28. 주요 시장이다. 여자 * 초콜릿 먹는 것은 가장 맛있는 음식 중 하나라고 할 수 있다. 여성이 체형과 맛있는 선택에서 고통스럽지만 현실적으로 초콜릿에 대한 여성의 선호는 여전히 뚜렷하다. 앞서 언급한 몇 가지 주요 브랜드는 여성, 특히 젊은 여성이 초콜릿을 구매하는 경향성이 상당히 뚜렷하다는 것을 증명한다. 좀 더 구체적으로 비교해 보면 나이 요인이 구매자에 미치는 영향이 성별 요인보다 약간 더 크다는 것을 보여준다.
3. 광고 지역: 국가 적용
4. 광고 아이디어:
1) 광고 주제. 입가에 향을 남기는 느낌을 느끼다.
젊은 커플 한 쌍. 그들의 감정은 상당히 좋다. 무심코. 그들은 키스 대회에 참가했고, 경기는 이날 오후에 열릴 예정이다. 여자아이는 일찍 집에서 치장했다. 입에는 그녀가 가장 좋아하는 도브 초콜릿이 들어 있었다. 얼마 지나지 않아. 남자아이가 여자를 데리러 경기장으로 갔다. 주최 측의 지령 하에. 참석한 모든 참가자들은 여자 친구와 열렬히 키스를 했다.
2) 광고 테마, 당신의 꿈을 실현시켜라.
한 소녀가 있다. 초콜릿을 아주 좋아한다. 여전히 데브를 좋아한다. 매일 그녀는 작은 조각을 먹는다.
차츰차츰 초콜릿을 먹는 것이 그녀의 습관이 되었다. 그녀는 초콜릿 같은 연애를 꿈꾼다. 먹기 전에. 항상 초콜릿을 보고 있다. 꼭 보세요. 웃으며 말했다. 내 왕자가 너라면 좋겠다. 바로 그때다. 눈앞에 있는 초콜릿이 정말 멋진 남자로 변했다. 마지막입니다. 그들은 사랑에 빠졌다. 매일 같이 본다
5. 광고 시행 단계: 20xx 년 12 월--20xx.5 월
E) 광고 미디어 전략:
1) 주요 미디어--TV 보조 미디어--인쇄 광고
6) 광고 효과 예측 ..
신규 출시 2000020
1 호 특매 3000030
빈 소화 기간 100003.6
2 기 특매 5000025.1
합계: 100000100.0
기사 2
첫 번째 부분 요약
첫째, 어떻게 하면 창숙시장의 센세이션을 효과적으로 확대하고,' 쌍위투자' 의 브랜드 이미지를 강력하게 형성하고,' 쌍위투자' 의 인지도와 명예를 높일 수 있을까. 따라서 쑤저우 시장 전체의 연쇄효과를 이끌고 현재 시장 전개의 초점이 되고 있다.
둘째, 브랜딩 목표
투자재테크와 부동산 담보대출의 판매홍보에서' 쌍위투자' 라는 브랜드 이미지를 형성함으로써' 쌍위투자' 가 여러분의 노력으로 이익을 얻고 적은 노력으로 더 많은 성과를 거둘 수 있도록 합니다. 앞서 회사의 홍보를 바탕으로 확장과 정련을 진행하고, 동업자의 고유 시장과 다른 사람의 맹점을 개척하여' 쌍위 투자' 의 브랜드 이미지를 높이는 데 주력했다.
동시에, 초기의 투기는 부동산 중개업자와 은행, 증권사, 투자 동행자 등을 개척하고' 쌍위 투자' 브랜드 이미지를 크게 끌어올리는 데 집중했기 때문에 앞으로의 기간 동안, 홍보는 주로 중개 고객과 미디어 홍보를 방문하여 이뤄졌다.
셋째, 주요 라인 홍보
브랜딩 메인 라인
쌍위투자' 가 금융투자업에 발을 들여놓은 지 얼마 되지 않아 인지도가 높지 않아, 평판도 홍보와 홍보가 필요하다. 따라서 고객과 미디어의 영향을 방문하여' 쌍위 투자' 의 이미지를 높이는 것은 당연한 선택이 될 것이다.
장기적인 지속적인 발전을 기대하는 금융투자업체로서 반드시 자신의 호소력 () 이 있어야 하기 때문에, 전체 홍보 활동에서 인용해야 할 자료와 단서, 소머리를 볶을 수 있도록 브랜드 홍보의 주선을 확정하는 것은 결코 어수선하고 갈피를 잡을 수 없다.
제 2 부 구체적인 시행 규칙
첫째, 브랜드 홍보 자료
"3" 에서 브랜드 홍보의 주요 라인에 대한 설명에 따르면 브랜드 홍보 단계는
의 세 기간으로 나눌 수 있습니다1, 브랜드 포지셔닝 기간 관찰 기간
자료를 준비하는 데 비교적 간결한 문안을 사용하여 인쇄 광고 형식으로 쌍위 투자를 밝히는 제품입니다. 작은 선물을 만들 수 있습니다. 예: 작은 달력, 일라보, 벽 차트 등.
2, 브랜드 육성 단계 그물 기간
시장 개척, 부동산 중개 고객 및 투자 동료 고객 (은행, 증권사, 투자회사, 소대출회사, 일선 시장 포함) 을 위해 엄청난 노력을 기울이고' 쌍위 투자' 브랜드 이미지를 더욱 강화했다.
3, 브랜드 성숙기 네트워크 기간
자신의 상세한 상황, 시장 운영 등에 대해 잘 이해하고, 자신의 부족함을 보완하고, 업무 방면의 정보를 늘리고, 투자자와 동업자가 쌍웨이 투자에 관심을 갖도록 유도하고, 업무원의 소양과 회사의 브랜드 이미지를 높이다. 고객이 당신과 협력하게 하고, 기꺼이 당신과 장기적으로 협력하게 하십시오!
둘째, 단계적 활동 및 투기 약정
1 단계: 자료를 충분히 준비하고, 인력이 비교적 집중된 쇼핑몰, 슈퍼마켓 또는 보행자 거리에서 정기적으로 브랜드 홍보 활동을 한다.
2 단계: 시장 배치, 합리적인 인력 배치, 시장 배치, 시장 발굴, 사업 기회 찾기, 다른 회사의 사각 지대 개척, 회사의 실적이 영원히 발전할 수 있도록 엄격하게 요구하고 있습니다.
3 단계: 동행을 초청하여 회사에 참관하여 쌍웨이의 제품 방안을 소개하다. 동업자들이 우리를 이해하고 우리와 협력하게 하다.
4 단계: 자신을 잘 배치하고, 예의 바르고, 유리하고, 명절이 있어야 한다. 비굴하지도 않고, 고객이 코를 끌고 가도록 해서는 안 된다. 고객 심리를 파악하고, 제때에 정보 피드백을 잘하다. 불필요한 실수를 피하다.
5 단계: 제때에 업무 토론 활동을 하고, 자신이 부족하다는 것을 일깨우고, 자신의 부족한 부분을 보완한다.
6 단계: 정보를 분류하고 정리하고, 정보를 적시에 처리하고, 적시에 피드백하여 정보 처리가 적시에 효과적이며, 정보의 역할을 충분히 발휘할 수 있도록 합니다.
7 단계: 업무의 심리상태를 이해하고, 합리적인 유도를 잘 하고, 업무를 *, 모두가 의욕을 가지게 한다. 회사가 영속적으로 발전할 수 있다.
8 단계: 정기적으로 시장 총결산을 잘 하고, 자신의 부족함을 발견하고, 즉시 조정 안배를 잘 한다. 고객이 이해하고 이해하도록 하여 고객의 손실을 방지하다.
셋째, 산업 미디어 과장 홍보
1, 준비 작업
창수 시장 환경 개요, 지리적 위치, 소비 잠재력 분석, 투자 규모, 개발력 등을 이해하다.
2, 시장 조사
현재 가장 유리한 시기에 처해 있기 때문에' 쌍위 투자' 의 현재 최우선 과제는 시장의 이미지 홍보와 시장 홍보 업무를 잘 하는 것이다. 구체적으로 회사 정책과 발전 건설 진도로 본 시장 계획 방안을 작성하다. 그중에 부족한 점이 있기 마련이니, 회사 지도력이 * * * 함께 논의해 실행에 옮기길 바랍니다.
3, 광고 전략
분석을 통해 시장 자체의 포지셔닝과 스타일에 따라 홍보와 개발 목표단체, 즉 중고 주택 중개, 투자 동행자, 은행, 증권사, 일선 고객자 등을 잠그고 있다. 특별히 다음과 같은 광고 전략을 개발하다:
(1) 강력한 홍보
시장 상황 광고, 특혜 정책 소개, 하드웨어 및 소프트웨어 시설 소개, 제품 소개 방법 등
(2) 시장 육성 단계
프로모션 주제: 상업, 인기 육성
1) 하나하나 브랜드 홍보를 전개하여 시장의 효과적인 영향력을 반영하다.
2) 업계, 고객 관련 시장 평가, 의견.
시장 개발의 홍보 업무와 고객을 장기간 유지하는 방법에 대한 중요한 조치를 잘 하기 때문에 시장을 육성하고 상기와 인기를 볶아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장, 시장, 시장, 시장, 시장, 시장, 시장, 시장, 시장)
목적: 제조사 가스, 인기, 시장 활성화, 모두가 돈을 벌고 장사를 할 수 있도록 하는 것이다. 고객에게 쌍웨이의 제품이 좋고, 서비스가 우세하며, 효율적이고, 빠르고, 가격이 공정하고, 신용도가 보장된다는 것을 이해하게 하다. 표현: 각종 프로모션 채널, 홍보 컬러 페이지 광고, 작은 선물 등, 고객 방문, 회사 제품의 장점 상세 소개 등.
(3) 홍보 통합 단계
제품의 우세, 브랜드를 홍보 주제로, 끊임없는 광고 홍보를 통해 쌍위 투자가 창수 시장에서 더 크고 강해지도록 힘쓰고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 창숙한 시장을 발전시키고, 그 자체를 보완하려면 긴 과정이 필요하고, 시장의 장기 번영과 안정을 유지하고, 광고를 장기간 투입하여 강화하고 촉진해야 한다. 창숙한 시장이 점차 핵심 경쟁력을 형성하고, 자신의 잠재력을 가지고, 장기적으로 고객을 유치하고, 동행하고, 회사의 상업, 인기, 직원들의 사기를 높일 수 있게 한다.
표현 형식: 명절 축하 광고, 시장 제품 소개 광고, 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 보행자 거리 전시대 홍보, 중개 고객과 협력하는 광고 등.