영업 관리자의 직무 책임은 다음과 같습니다.
1. 지역 판매 계획 수립 및 실행: 해당 지역 내 각 대상 고객층의 수요 분석 및 회사 연간 판매 계획에 따라 해당 지역 영업 사원의 구체적인 판매 목표를 분할하고 개발합니다. 조직 산하는 판매 정책과 전략을 집행하고, 산하의 판매 업무 기술을 지도하며, 판매 계획의 완성을 점검하고 감독한다.
2, 판매 리베이트: 부하 직원에게 정보를 수집하고, 고객 신용과 회사에 대한 중요도를 평가하고, 고객 신용도를 승인하고, 언제든지 신용사용량을 추적하여 정상 범위에 있도록 합니다. 매월 산하의 외상 매출금 피드백 정보를 분석하고, 부하들에게 리베이트 기술을 향상시키도록 지도하여 상품 대금이 순조롭게 회수되도록 한다.
3, 판매 비용 관리: 회사의 판매 비용 관리 규정 및 판매 부서의 비용 예산 지표에 따라, 조직 산하는 엄격하게 비용 예산 지표에 따라 판매 임무를 완수하고, 판매 할인을 검토하고, 판매 비용을 검토, 통제 및 지속적으로 낮추며, 회사의 판매 비용 통제 지표를 완성할 수 있도록 합니다.
4. 시장 개발: 회사 업무 발전 전략 및 영업 부서의 경영 목표에 따라 시장 부문 조직과 협력하여 본 지역 시장 개발 계획 및 구체적인 이행 방안을 실시하여 회사 및 제품 브랜드 향상을 촉진합니다. 고객 요구 사항의 역학을 이해하고, 부하 직원에게 잠재 고객을 발굴하고, 고객 개발 상황을 추적하도록 안내합니다. 회사의 시장 점유율이 계속 증가하는 목적을 달성하기 위해서.
5. 고객 관계 관리: 회사의 업무 발전 요구에 따라 관할 지역의 각 고객군 고객을 조직하여 회사에 시찰, 참관 교류 등을 통해 원활한 고객 커뮤니케이션 채널을 구축합니다. 본 지역의 주요 고객을 방문하여 영업 사원의 고객에 대한 정기 방문을 감독, 점검하고 고객 요구 사항을 수시로 파악합니다.
6. 애프터서비스: 회사의 애프터서비스 규정 및 제품 특성에 따라 고객 서비스, 기술 등 관련 부서와의 통신을 통해 관할 지역의 도착, 제품 설치, 기술 지원, 애프터 서비스 등을 조직하고 조율하는 데 도움을 줍니다. * * * 애프터서비스 목표 달성.
7. 판매 정보 관리: 회사의 업무 발전 요구와 지역 시장 특성에 따라, 조직 산하는 본 지역의 제품 시장 변화와 중점 경쟁사의 판매 전략, 시장 전략 등의 정보를 수집하고, 시장 정보를 분석, 예측 및 대책을 세우고, 관련 부서에 적시에 건의를 제공한다. 고객 파일, 거래 기록 등에 대한 종합적인 분석을 실시하다.
8. 영업팀 건설: 회사의 장기 발전 요구와 규제에 따라 산하 직원에 대한 채용, 교육, 업무 임무 할당 및 업무 지도 등을 조직하고, 부하 직원의 평가 목표를 설정하고, 정기적으로 성과 평가 결과를 전달하고, 개선 건의를 제출하며, 부하 직원이 업무 성과를 높이고, 팀 응집력과 협력 정신을 강화할 수 있도록 돕습니다.
영업 관리자의 요구 사항:
1. 기업지배인이 요구하는 교육 배경은 크게 다르다. 대부분의 사람들은 예술 또는 경영학 학사 학위를 가지고 있다.
2, 마케팅, 비즈니스, 금융, 회계, 컴퓨터, 심리학 교육을 받습니다.
3, 국제 무역 및 외국어에 대한 강한 이해를 가지고 있습니다.
4, 마케팅, 제품 지식, 공공 * * * 관계, 관리 기술 개발 등에 대한 교육이 필요합니다.
5. 8 년 이상의 판매 경험, 좋은 성과, 풍부한 채널 자원, 대면 처리, 지역, 지역 또는 전국 시장의 중책을 짊어질 수 있어야 합니다.
6. 최소 5 년 이상의 영업 분야 업무 경험, 시장 개척 및 판단력, 강력한 조직 관리 능력.