일반적으로 은행이나 보험회사의 관리자가 되는 것이 더 쉽습니다.
은행 계좌 관리자는 주로 개인 계좌 관리자와 기업 계좌 관리자라는 두 가지 범주를 지칭합니다.
1. 개인 계좌 관리자의 경우
개인 계좌 관리자의 경우 대부분의 업무는 이모 그룹에게 은행 상품을 홍보하는 것입니다. 제품의 수율과 위험 수준은 귀하가 통제할 수 없습니다. 당신이 할 수 있는 일은 시어머니를 사위처럼 대하는 것뿐이다. 판매하는 제품에 대한 완전한 이해를 전제로 고객을 정직하고 열정적으로 대하십시오. 요약하자면, 부지런하고, 다정하게 말하고, 정직하고, 배우려는 의지가 있어야 합니다.
2. 기업 계정 관리자
현재 국내 상황으로 볼 때 기업 계정 관리자에게는 외부 마케팅보다 내부 마케팅이 훨씬 더 중요합니다. 리더. 좋은 가족 배경. 나의 조언은 당신의 주인을 밀접하게 따르고, 부지런하고, 순종적이고, 똑똑하라는 것입니다. 주인이 마시라고 하면 마시고, 주인이 마시라고 하면 야근을 하고, 주인을 위해 할 수 있는 일을 다 하라. 여가 시간에 금융 지식을 배우고 더 우수한 신용 보고서를 읽으십시오. 이런 식으로 주인은 당신 없이는 할 수 없습니다. 당신이 할 일이 없으면 주인이 그것을 당신에게 줄 것입니다. 천천히, 당신은 유능한 계정 관리자가 될 것입니다.
그럼 기업 계정 관리자로부터 어떻게 '고객을 확보'할 수 있을까요?
고객 자원은 크게 두 가지 유형으로 나뉘는데, 하나는 독점 고객이고 다른 하나는 자연 고객입니다. 제가 종사하고 있는 은행의 기업 업무에 관한 한, 우리 고객은 대부분의 경우 *** 성격을 띠고 있습니다. 기업의 경우 자금 조달 채널이 많을수록 은행을 찾으면 은행도 찾아야 합니다. 그러므로 성숙한 친구 관계가 매우 중요합니다. 모든 사람이 자신의 고객을 다른 사람에게 소개하여 고객을 기쁘게 할 뿐만 아니라 우정도 깊어지게 합니다. 이 친구 집단은 일반적으로 은행, 증권, 신탁, 기업, 정부 및 기타 관련 인력으로 구성됩니다. 많은 기회는 디너 파티에서 오는 경우가 많습니다. 예를 들어, 어떤 은행의 계좌 관리자는 "저희 신용 거래처 A가 최근에 큰 프로젝트를 진행하고 있는데, 지금 우리 은행의 신용 한도가 빡빡합니다. 돌아가시는 것이 어떻겠습니까? 그러면 제가 고객에게 모든 거래처를 보내 드리겠습니다. 정보. 시도해 볼 수 있나요?", 공유 분위기가 좋은 그런 서클에서는 많은 기회를 얻게 될 것이며 고객을 두고 경쟁할 필요가 없을 것입니다.
그러나 모든 것에는 예외가 있습니다. 예를 들어, 우리는 고객의 채권 발행 사업을 마케팅합니다. 이 사업은 막대한 이익과 어느 정도 독점권을 가지고 있습니다. 이때 우리 은행은 어떻게 거대한 동료 팀보다 눈에 띌 수 있습니까? 이는 우리의 핵심 경쟁력에 달려 있습니다.
핵심 경쟁력은 다음과 같습니다.
1. (아빠가 도지사라서 비서가 전화만 하면 회사는 순순히 사업을 제안해야 한다.)
2. (예를 들어, 우리의 가격은 다른 은행보다 저렴하고1 모든 기업이 여기에 왔습니다.)
3. 좋은 지원 서비스(리 씨, 채권을 발행하러 우리 집에 오시면 제가 당신에게 줄 것입니다) 올해 추가로 5억 대출) ;
4. 얼굴을 보세요(좋아, 이건 그냥 재미일 뿐이야...)
초보 계정 관리자의 경우 다음 작업부터 시작할 수 있습니다. 선배와 리더를 위한 다양한 업무. 사업 운영 및 개인 문제를 도와주세요. 좋은 관계를 맺고 나면 고객을 유치하기 위해 이 기간 동안 고객과 접촉하는 기술을 배우기 위해 열심히 노력하십시오. 또 다른 작은 방법은 청구서 부서에 가서 인턴십을 돕고, 은행 인수 청구서 승인에 주의를 기울이고, 승인된 공급망에서 좋은 고객을 선택하고 방문하는 것입니다.
여러 가지 방법이 있지만 결국 벗어날 수는 없다: 근면, 활력, 끈기