우수한 품질의 우수한 브랜드
가 있습니다잘 알려진 브랜드는 적어도 몇 개
가 있다중급 브랜드는 몇 개
가 있어야 합니다로우엔드는 필요 없습니다.
반품은 대리점과 협상해야 한다
간편한 교환, 전호, 신상품 교환
유동성 준비
점원의 훈련
적절한 프로모션, 홍보
점두 인테리어
환경이 편안해야 함
고객은 신발 가게를 운영할 기분이 좋다. 사람들은 흔히 인테리어에 집중하여 입하를 하거나 화려하고 웅장하거나 개발 경로를 만드는 데 중점을 두고 있다. 광적인 프로모션이 끊이지 않고 있다. 요컨대, 큰 돈을 쓰는 것은 신발을 많이 팔기 위한 것이다. 많은 돈을 들여라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 신발명언) 여러 해 동안의 관행과 결합해서, 개인은 위의 몇 가지 점 외에도 많은 가게 주인 친구들이 일상적인 판매에서 약간의 세부 사항과 약간의 작은 기교를 숙지하여 적은 노력으로 더 많은 일을 하고, 호쾌하고, 강탈하지 않는 경지를 달성해야 한다고 생각한다. 첫째, 간판과 쇼윈도는 거리에서 어떤 신발 가게를 자주 보고, 가게가 아름답고, 호화 음악이 떠들썩하고, 광고전단지가 천지를 뒤덮고 있지만, 본 적이 있다. 사실, 좋은 간판, 개성적인 가게 이름, 깔끔한 쇼윈도는 종종 한 상점의 특색을 더 잘 나타낸다. 가게 이름은 기억하기에 충분해야 하고, 표준어와 방언은 모두 같은 입에 맞아야 하며, 문자는 적고 정밀해야 한다. 우한 유명한 신발업계 체인인' 보운구름' 이라는 간판 디자인이 간단하고 독특합니다. 유명인 비문, 인지도가 높고 장사가 잘 되고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어,, 유명 신발, 신발, 신발, 신발, 신발, 신발, 신발) 유명 인사가 모든 사람이 청하는 것은 아니지만 간판과 가게 이름에 신경을 많이 쓰는 것은 분명 만만치 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유명 인사, 유명 인사, 유명 인사, 유명 인사, 유명 인사) 쇼윈도는 사람의 얼굴과 더 비슷하기 때문에 조건부로 반드시 쇼윈도를 디자인해야 한다. 디자인 시에는 깔끔하고 밝은 것을 요구하고, 전기 요금을 신경 쓰지 마세요. 안에 진열된 신발은 개성이 넘치면 눈길을 끄는 것이 분명하며, 수정과 함께 식물 꽃을 장식하여 생기가 어둡고 우아한 모습을 드러내는 것이 가장 좋다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나는 예전에 가게가 있었는데, 행인은 항상 쇼윈도 앞에서 멈춰 서서 항상' 쯧쯧' 의 찬양 소리를 들을 수 있었다. 더욱이 어떤 신발 한 켤레에 대해 논쟁하는 것도 있었다. 하나는 어떤 색이고, 다른 하나는 다른 색이라고, 운운운이다. 듣는 사람은 마음이 매우 즐겁다. 둘째, 조명과 거울 조명은 집집마다 있고, 거울도 가게에서 구비하고 있습니다. 하지만 디자인이 다르면 효과 차이가 뚜렷하다. 예를 들어 직사각형 점포는 3 ~ 4 개의 세로 모양으로 설계할 수 있고, 벽 양쪽의 신발 선반 위에 있는 2 열로 디자인할 수 있습니다. 사등이나 스포트라이트를 설치하는 것이 가장 좋습니다. 중간에 와트 수가 상당하는 에너지 절약 등이 설치되어 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 조명은 드릴이 달린 신발을 겨냥하고 스타일 트렌드를 겨냥한 신발로 고객이 한눈에 볼 수 있도록 소개 없이 신발의 가치와 등급을 알 수 있도록 하는 것이 좋다. 거울은 신발 시경을 가리킨다. 많은 판매자들, 특히 남성화를 파는 사람들은 공간을 절약하기 위해, 혹은 거울의 효능에 너무 많은 주의를 기울일 필요가 없다고 생각하며, 시화경을 설계할 때 단순히 작은 삼발 모양의 비스듬한 거울을 만들고, 인색한 사람은 발만 비출 수 있을 뿐, 신발의 발 효과를 잘 볼 수 있다고 생각한다. 사실 그렇지 않습니다. 제 접근 방식은 거울이 120-140cm, 너비 20-25cm 의 모양을 만들어 바닥에서 20-30cm 떨어진 벽면에 설치하면 테두리에 패턴을 감쌀 수 있다는 것입니다. 가늘고 긴 거울은 사람을 날씬하고 곧게 보이게 할 수 있고, 넓고 짧은 거울은 분명히 사람을 비실하게 비춘다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이렇게 설계하면 분명히 굵은 다리가 크게 가늘어 보이고, 신발을 신는 효과가 눈에 띄게 좋아지고, 원래 아주 일반적인 신발은 모두 평범하지 않게 변할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 신발명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 신발명언) 그리고 전신옷과 신발의 코디를 밝혀낼 수 있어 구매 성공률이 크게 높아졌다. 셋째, 신발 진열을 어떻게 배치할지, 어진 사람은 인인을 보고, 지혜로운 사람은 지혜를 보고, 방법은 다르고, 목적은 같다. 기본 원칙은 디자인이 비슷한, 가격에 가까운 것과 함께 진열되어 있어 스타일 가격이 한눈에 들어온다. (알버트 아인슈타인, 스타일, 스타일, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격) 몇 가지 비정규적인 포즈를 취할 수 있고, 옆면이 보기 좋은 것은 비스듬히 놓아두고, 정교한 손잡이와 고객을 향하고, 밑판이 견고하면 얼굴을 아래로 향하게 할 수 있다. 등등, 신발 중 어느 부위가 가장 특색이 있는지 충분히 보여줄 수 있다. 같은 디자인의 다른 색깔에 다른 포즈를 취한다.
색상은 엇갈리게 놓는 것이 좋다. 같은 색깔을 함께 놓지 말고 간격을 두면 색이 풍부해 보인다. 주목할 만하게도, 많은 친구들은 디자인이 너무 적기 때문에 항상 샘플 전체를 밖에 내놓는데, 이렇게 하면 도난 방지에 주의해야 한다. 결국 한 쌍의 손이 가는 양을 잡을 확률이 높기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 샘플 한 개를 놓고 다른 하나를 자주 바꿔서 색차가 너무 커지지 않도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 샘플명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 샘플명언) 또한, 많은 새 가게 주인들은 업무에 정통하지 못하여 신발의 수입가격에 대해 마음속으로는 헤아릴 수 없고, 고객이 흥정을 할 때 도대체 팔 수 있는지, 물건을 뒤지고, 땀을 흘릴 수 있는지, 고객이 일찍 다음 가게에 가서 살 때까지 기다릴 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이렇게 하면 각 샘플 밑창의 은밀한 위치에 입가를 쓸 수 있습니다. 연필로 쓰고 긴 코드명을 쓰는 것이 좋습니다. 예를 들어 35 입진, 2007BED035F, 고객이 못 알아듣고, 자기가 알면 되고, 팔 수 있는지 없는지, 한 번 보면 효율성이 훨씬 높아진다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러므로, 작은 기교에 대한 숙달이 필요하다. 넷째, 판매 전 및 판매 후 언급 판매 후 모두가 이해할 수 있지만, 판매 전 은 익숙하지 않거나 전혀 관심을 기울이지 않을 수 있습니다. 예를 들면: 고객이 와서 어떤 모델을 마음에 들어했고, 판매원은 방귀를 뀌며 창고로 달려가 사이즈를 챙기고, 또 신이 나서 고객에게 입어 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 고객의 손에 닿자마자, 허허, 문제가 생겼어요. 신발면에 얼룩이 있어요. "한번 해 보세요. 다른 여자도 달리기가 힘들어요.", 발위, 나쁜 일, 발바닥이 못에 구멍을 뚫었어요. 이번에 소란을 피웠어요. 아무리 소질이 좋은 고객도 의식적으로 만나야 해요. 손해배상은 말할 필요도 없고, 일전열; 어떻게 피할 수 있을까요? 어느 정도 사전 판매 작업을 잘해야 합니다. 신발, 갑피, 신발, 신발 안의 각 부위를 대충 한 번 훑어보고, 문제를 발견하여 제때에 해결하고, 문제를 고객이 발견하고 나서야 처리하지 않도록 해야 합니다. 너무 늦었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 사전 판매 업무는 판매의 보증이라고 할 수 있다. 애프터에 관해서는, 어떤 품질보증으로 신용을 쌓을 수 있는지, 모두 알고 있으니, 나는 말을 많이 하지 않을 것이다. 제가 말씀드리고자 하는 것은 애프터에 비용을 들이지 않고, 애프터로 이윤을 창출하는 방법입니다. 제 가게는요. 인보이스에 간단한 작은 글씨 몇 마디를 찍어주세요. 접착제를 풀면 무료 수리와 가방이 안 나와요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 접착제로 바느질이나 바느질을 하는 것은 밑천이 적지만, 나는 양털에서 가장 많이 나오려고 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 고객이 수리하러 왔으니, 가능한 한 그녀에게 굽을 바꾸고, 신발 스티커를 만들고, 깔창, 신발, 기름 등을 힘껏 판매하도록 권하고, 1 원에 들어가는 힘줄에 최소 5 원, 5 개 구리 굽 한 개에 10 원을 받으셔야 합니다. 당신의 물건이 기계 신발 가게보다 싸다면, 고객은 일반적으로 당신을 신뢰합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이렇게 되면 애프터 비용은 고객의 머리에 분담되고, 어느 정도 이윤을 얻을 수 있으며, 본인의 매일의 담배 음료 돈은 모두 애프터에서 나온 것이다. 이 작은 돈을 버는 것을 하찮게 여기는 가게 주인이 있을지도 모르지만, 나는 고객이 편하고, 나 자신이 편하며, 모두가 기뻐하는 것이 즐겁다고 생각하는데, 왜 그렇게 하지 않겠는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 5. 공구와 액세서리 각 신발 가게마다 필요한 신발 수리 도구와 신발 부품을 준비해야 한다. 망치, 드라이어, 전기 드릴, 드라이버, 클램프, 좌절자, 블레이드, 신발 버팀대 등 굽, 굽 변경 등의 유지 보수, 액세서리 (예: 신발 기름, 청량유, 세제, 광택유, 신발 페인트, 신발 변유, 신발 변유 등) 신발이 창고에 들어갈 때는 검사, 사이즈 검사, 안팎의 대충 살펴보아야 한다. 구두에 고질적인 얼룩이 있으면 휴지에 청량유를 묻혀 닦고, 안쪽에 못이 있는 집게로 뽑아야 한다. (주목할 만하게도 신발에 못이 있는 것은 불가피하고 품질 문제의 범주에 속하지 않는다. 이는 업계에서 잘 알려져 있다.) 판매 과정에서 부품을 사용해야 한다. 발볼이 낮고 하이힐을 신으면 효과가 좋지 않습니다. 반쿠션을 주세요. 즉시 포만해 주세요. 고객은 37 야드를 원합니다. 당신은 38 사이즈밖에 없습니다. 그럼 바로 깔창을 몇 겹 깔고 발바닥을 보호라고 합니다. 이렇게 하면 판매 성공률이 더 높습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일상적인 청결에서는 걸레 대신 왁스를 바르고, 중도리에서 나온 구두의 기름기가 감출 수 있고, 화사하고, 신발 머리가 오목하게 들어가 있어 드라이어로 잠시 불어서 복원해야 한다. 애프터에 관해서는 말할 것도 없고, 수리 도구는 없어서는 안 되며, 더 많은 말을 할 필요가 없다.
각종 접착제의 사용에 대해 자세히 설명하고, 502 나 다른 이름의 속건조 빠른 접착제는 가죽면에 쓰이며, 사용하기 전에 접착해야 할 부위를 청소해야 하며, 텅스텐으로 좌절하고, 사용량이 적고, 동작이 빨라야 하며, 손으로 잠시 누르면 된다. 소프트 접착제는 깔창이나 기타 원단을 접착하는 데 사용되며, 프로페셔널 접착제 스크래치가 없는 드라이버로 대체해 2 개의 접착면을 골고루 발라 자연 건조를 80% 까지 배치하고, 힘껏 눌러주면 12 시간 이상 두는 것이 더 좋습니다. 바로 입을 수 없다는 것을 명심하세요. 위 두 가지가 무효라면 수지 접착제를 사용하고, 바르는 방법은 소프트 접착제와 같고, 자연 건조는 80% 이며, 드라이어로 70 ~ 80 도까지 불어오는 고온으로 빠르게 접착하고, 힘껏 눌러도 12 시간 이상 놓아야 합니다. 요컨대, 공욕은 선익기보다 수리, 응급처리에 도구를 사용하며, 액세서리는 판매를 도울 수도 있고, 단독으로도 작은 돈을 벌 수도 있다. 그래서 친구들은 필요한 간단한 수리 기술을 배워야 하고, 가게에도 일상적인 신발 부품을 갖추어야 한다. 여섯째, 다른 작은 세부 사항들은 위의 몇 가지를 분류할 수 있을 뿐만 아니라, 주의해야 할 몇 가지 작은 세부 사항이 있다. 첫째, 점원의 옷차림, 옷에 대해 이야기하지 않고, 신발만 말한다. 예를 들면, 예를 들면, 당신이 패션여성 패션 슈즈를 운전하고, 점원과 사장이 모두 판화를 신는데, 그렇다면 설득력이 어디에 있는가, 고객에게 왜 당신의 패션 슈즈를 사달라고 하는가? 또 신발을 신어 고객에게 보여 주는 법을 배워야 한다. 특히 여성화를 파는 사람은 고객이 망설이고 있다. 이때 여주인이나 직원은 영리해야 한다. 즉시 신발을 고객에게 보여줘야 한다. 물론 너의 발은 그녀보다 예뻐야 시험해 볼 수 있다. 너는 "네가 신는 효과가 나보다 더 좋다. 바로 이 쌍이다. 망설이지 마라." 라고 말할 수 있다. 왕왕 장사가 된다. 또한 음악의 수시로 바뀌고, 도로에는 아무도 없고, 시끌벅적하고, 고객이 들어오며, 사람이 적으면 가볍고, 사람이 많으면 얼렁뚱땅 하고, 장사가 번창하는 분위기를 조성하면, 일반적으로 고객의 구매 욕구를 이끌어 낼 수 있다. 또한, 만약 당신의 가게가 흥정할 수 있고, 가격이 마음대로 된다면, 때때로 고객이 많아서, 모두 시험해 보고 있습니다. 한 고객이 당신과 흥정을 하고 있습니다. 당신은 판매할 수 있다고 생각하지만, 대중 앞에서 대답할 수는 없습니다. 암시를 배워야 합니다. 기교가 있는 암시를 배워야 합니다. 그러면 사업도 성사되고, 다른 손님에게 영향을 주지 않습니다. 모두가 흥정을 하면 견딜 수 없습니다. 하지만 눈 깜짝할 사이에 어깨를 두드리거나, 반드시 기교가 있어야 하고, 손님들이 오해하게 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 네가 윙크를 던져 두부를 먹는 줄 알고, 닭을 훔치면 쌀이 부식되지 않는다. 너는 오히려 상스러운 배아가 되었다. 또한, 고객에게 존중받는 느낌, 치켜세우는 칭찬 등 선물을 줄 때 모든 사람이 주는 것이 아니라, 말을 알맞게 하고, 사람을 치켜세우는 것을 설명해야 하지만, 나는 네가 내가 너를 달래는 것을 알아차리지 못하게 하고, 네가 기꺼이 주머니 속의 마니를 나에게 꺼내게 하고, 또 한 번 돌아보게 한다.