인터넷의 급속한 발전과 함께 오늘날의 사회에서는 인터넷 창업이 넘쳐납니다. 그래서 제가 전해드린 현대 인터넷 창업가들의 이야기가 여러분께 도움이 되었으면 좋겠습니다.
현대 인터넷 창업 연예인들의 이야기 1
? 가지조림 반, 양고기 만두 반, 탕수육 1개, 온라인 결제에 성공했습니다. 산둥성 자오저우(Jiaozhou)에 있는 홍지만두(Hongji Dumplings)의 웨이터인 왕다웨이(Wang Dawei)는 휴대전화로 이 메시지를 받은 뒤 15분 뒤에 바로 주방에 주문을 했고, 요리는 9분 뒤에 배달됐다. 카이진빌딩 20층 고객님께
?고객이 서명했습니다. ?이 피드백을 받은 후 Hongji Dumplings와 Li Jiaxi의 관리 직원은 안도의 한숨을 쉬었습니다. ?네, 성공했습니다!? 이것은 Li Jiaxi가 설립한 캠퍼스 O2O 서비스 플랫폼인 ?Rabbit Run?입니다. 전통적인 쇼핑 모델을 통해 소비자는 휴대폰에서 필요한 품목을 빠르게 찾을 수 있으며, 주문 후 9분 이내에 배송이 가능합니다. 작년 9월부터 Li Jiaxi의 인터넷 프로젝트 총 판매 수익은 300만 위안을 초과했습니다.
?Tiaojiao?고객의 업계 진출 동기
23세의 Li Jiaxi는 후난 기술대학교에서 패션 디자인을 전공하고 한때 영업사원 및 영업 관리자로 근무했습니다. 교육회사 출신이며 카이위안 관리회사로 등록되어 있으며 현재 칭다오 카이위안 경영컨설팅유한회사 총책임자입니다. 지난 5년 동안 그녀의 교육 사업은 칭다오, 옌타이 및 기타 지역을 포괄했으며 자오저우에만 400개가 넘는 기업 고객을 보유하고 있습니다. 9월, 이 대담한 소녀는 50만 위안을 투자하여 칭다오 카이위안 완퉁 공안 서비스 유한회사를 등록하고 설립했습니다. 이 회사는 산둥성에서 유일하게 공안 서비스를 제공하는 민간 기업이자 인터넷 시대의 메이커가 되었습니다. .
지금은 이자시의 인터넷 사업이 매우 잘 나가고 있지만, 과거 이자시는 인터넷과 전혀 관련이 없었다. , Li Jiaxi는 고객을 직접 방문했습니다. 그와 Li Jiaxi는 인터넷 시대에 회사를 홍보하는 방법에 대해 이야기했습니다. 이로 인해 늘 소통을 잘하던 자시는 너무 당황스러워서 성급하게 대화를 끝낼 수 밖에 없었다. 떠날 때 고객은 "당신은 교육을 제공하고 기업의 발전을 안내하기 위해 여기에 왔습니다. 내 인터넷 문제도 해결할 수 없다면 우리가 차로 돌아왔을 때 Li는 어떤 교육을 합니까?"라고 말했습니다. 항상 순조롭게 항해하던 Jiaxi는 눈물을 흘렸습니다. 그 대화는 나에게 큰 좌절감을 안겨주었습니다. 고객이 옳았습니다. 우리는 인터넷 시대의 발전에 뒤쳐질 수 없습니다.
이렇게 Li Jiaxi는 배움의 여정을 시작했습니다. 책을 읽고 인터넷을 서핑하는 것 외에도 Li Jiaxi는 "인터넷"이라는 단어가 포함된 교육을 볼 때마다 연락하고 수업에 참석하며 매달 2~3회의 오프라인 교육에도 참여합니다. 천천히 Li Jiaxi는 인터넷을 알게 되었습니다. ?사실 인터넷은 도구이다. ?영업 경력으로 인해 Li Jiaxi는 한층 더 높은 수준의 경험으로 인터넷을 접합니다. 7월에는 "전체 산업 체인" 서비스 플랫폼을 구축하기 위해 Kaiyuan Wantong Public Service Co., Ltd.를 등록하고 설립했습니다.
WeChat을 사용하여 게으른 사람들의 비즈니스 변화를 돕습니다.
많은 고객과 소통하는 과정에서 많은 고객이 온라인 마케팅이 트렌드라는 것을 알고 원하는 것을 발견했습니다. 하려고 하는데 어떻게 해야 할지 모르겠어요. ?Li Jiaxi는 갑자기 인터넷이 "게으른 경제"라고 생각했습니다. 그렇다면 회사 변화를 도와주지 않겠습니까? 따라서 이것이 Li Jiaxi의 첫 번째 진입점이 되었습니다. 그녀는 낮에는 회사 업무를 처리하고 밤에는 팀과 R&D 문제를 논의하기 위해 자주 일했습니다.
Jiaozhou Hongji Dumplings는 현지 전통 레스토랑으로, 회사에서 변화를 원했고 Li Jiaxi 팀을 찾았습니다. Li Jiaxi는 관리자를 위해 시장 이점을 분석하고 주문 시스템과 테이크 아웃 서비스를 제안했고 상대방도 동의했습니다. 이런 식으로 Li Jiaxi는 WeChat 공개 계정을 개발했습니다. 고객은 WeChat 계정을 팔로우한 후 줄을 설 필요 없이 직접 주문하고 예약하고 배달받을 수 있습니다. 이는 모든 사람의 휴대폰에 저장되어 있습니다.
단 며칠 만에 홍지만두의 온라인 주문량이 실제 매장 매출과 거의 맞먹게 되었습니다.
Zaili Steel은 Jiaozhou 지역의 전통 기업으로 10년 이상 규모가 1억 위안이 넘습니다. 철강 시황의 낮은 문턱과 경기 침체로 기업 수주가 감소하고 신규 고객 확보가 시급한 상황이다. Li Jiaxi는 제품 전시, 온라인 고객 추천 등을 강조하여 WeChat과 웹사이트를 재설계하여 이 전통 산업에 인터넷 느낌을 더했습니다. 예전에는 고객과 거래를 논의할 때 그림만 보고 갈 수 있었다고 회사 관계자는 말했다. 이제는 공식 계정을 개설함으로써 고객이 다양한 제품의 가격, 스타일 등을 명확하게 이해할 수 있다고 한다. 고객과의 의사소통을 크게 촉진합니다.
온라인에서 구매한 100개 이상의 물건이 9분 안에 배송된다.
지난 겨울, 웨이팡에서 공부하던 남동생이 겨울방학을 맞아 집에 갔다. Li Jiaxi는 남동생이 휴가를 마치고 돌아왔을 때 확실히 살이 빠진 것을 보고 매우 괴로워했습니다. 남동생은 Li Jiaxi에게 날씨가 춥고 덥다고 말했고 기숙사에 숨어 있었고 음식 사러 나가는 것을 좋아하지 않았기 때문에 그가 살을 때 누군가가 음식을 가져 오면 좋을 것입니다. 배고픈.
리자시는 오빠의 말에 감동받았다. 당시 Li Jiaxi 팀은 모바일 앱을 사용하여 2km 이내에 슈퍼마켓, 레스토랑, 과일 및 채소, 가사 서비스를 찾는 O2O Rabbit Run 프로젝트에 대한 연구 개발을 진행하고 있었습니다. 9분 안에요. ?게으른 경제 속에서 '라스트마일' 물류를 래빗런이 해결합니다. 그의 말에 따르면 캠퍼스, 특히 대학 캠퍼스는 상대적으로 사용자와 요구가 집중되어 있고 범위가 잘 정의되어 있으므로 여기서부터 시작하는 것이 더 낫다는 생각이 들었습니다. ?
그래서 리자시는 칭다오공과대학을 타겟으로 4차례의 사전홍보를 거쳐 2000명이 넘는 학생이 공과대학에 회원으로 등록했고, 이로 인해 일주일 만에 8000명이 넘는 학생이 등록하게 됐다. Jiaxi는 "예상치 못한 일이군요."라고 외칩니다. Li Jiaxi는 정원 소유자와 건물 소유자의 모델을 사용했습니다. 각 학교에는 정원 소유자가 한 명 있고, 기숙사 건물에는 건물 소유자가 한 명 이상 있습니다. 이런 방식으로 학생들이 APP를 통해 주문하면 플랫폼에서 100개 이상의 품목을 온라인으로 구매할 수 있으며 호스트는 해당 품목이 9분 이내에 배송되도록 보장합니다. 기술팀이 개발한 '트랙 시스템'에서는 '토끼'가 달리는 곳을 직접 볼 수 있다.
올해 4월 프로젝트 시범 운영 이후 '래빗런' 프로젝트 매출이 칭다오공업대학, 농업대학교, 폴리텍대학교 등에서 진행됐다. , 그리고 공원 소유주가 50명 이상의 캠퍼스 임대인 고용을 추진함에 따라 세 명의 대학생이 성공적으로 합류했습니다. Li Jiaxi는 공과대학에 'Rabbit Run'을 시행함으로써 정원 소유자는 한 달에 3~4천 위안을 벌 수 있고, 포스터 소유자는 2천 위안 이상을 벌 수 있다고 밝혔습니다. 임대료가 없고 제품 공간이 무제한이라는 점 등 이 프로젝트의 장점은 창업 문턱을 최소한으로 낮춘다는 점입니다. 대학생들이 자신의 사업을 시작하도록 장려하기 위해 Li Jiaxi는 또한 자발적인 대학생들에게 무료로 플랫폼을 개방했습니다. 지난 1년 동안 Li Jiaxi의 인터넷 프로젝트 총 판매 수익은 300만 위안을 초과했습니다.
?시범이 성공하면 전국적으로 홍보도 할 예정이다. ?Li Jiaxi는 다음 단계는 Rabbit Run 모델을 지역 사회에 홍보하고 지역 사회를 그리드하며 기업가 대학생을 위한 책임 분담 시스템을 구축하여 지역 사회 시민들이 가장 저렴하고 합리적인 가격을 신속하게 찾을 수 있도록 하는 것이라고 자신있게 말했습니다. 최신의 가장 편리한 음식, 음료, 의류 및 기타 품목을 휴대폰으로 제공하여 "여유로운 집주인"이 되십시오. 현대 인터넷 창업 셀럽들의 이야기 2
이달 26일 베이징 젠와이 소호(Jianwai SOHO)에 셀프 픽업 매장 1호점이 오픈했다. 과거 팬들은 주로 위챗을 통해 야야(Yaya)를 불렀고, 이곳을 선택한 이유는 황타이지 창업자 허창의 "우리는 이곳을 인터넷 사고의 거리로 만들고 싶다"는 권유 때문이었다고 한다. , 그들은 1년 이내에 베이징의 Dongcheng, Xicheng, Asian Games Village, Zhongguancun 및 기타 베이징의 인구 밀도가 높은 지역에 이러한 셀프 픽업 매장을 다수 오픈할 예정입니다. 각 셀프 픽업 매장에는 오리를 적시에 고객에게 배송할 수 있도록 여러 유통 지점이 갖춰져 있습니다.
'오리 부르기'라는 말을 들어본 적이 없을 수도 있습니다. 비밀스러운 오리테이크아웃 O2O를 만드는 곳입니다. 주방은 북경공티에 위치하고 있으며, 이를 중심으로 파렴치한 이름으로 북경 전역의 문앞까지 '오리'를 배달하고 있습니다. 제품의 다음 단계는 오리 부품을 개발해 플라스틱 포장으로 판매할 준비를 하는 것이다.
바이두 밑에서 10년을 일하다 갑자기 '오리'가 됐다.
'Call a Duck'의 창시자인 Qu Bo는 1985년에 태어나 대만 출신이다. 베이징. 23세의 Qu Bo는 지난 9월 스테파니 팬클럽을 성공적으로 설립 및 운영하고 바이두에 입사해 커뮤니티 활동과 마케팅 기획을 10년째 하고 있다.
취보의 친구는 월드컵 이벤트 마케팅을 통해 술집을 열고 많은 돈을 벌었다. 이를 통해 젊은이들에게 기회가 된다면 전통시장을 전복시킬 수 있는 절호의 기회가 있다는 것을 깨닫게 됐다. 사업을 시작하는 것은 매우 좋습니다.
쿠보와 친구들은 지난 3월 '오리를 불러라' 준비에 돌입했고, 5월부터 시범운영에 돌입했다. 처음에 Qu Bo와 그의 친구들은 인터넷과 미디어계에서 수백 명의 친구를 선택하여 제품 샘플을 제공하는 동시에 이 그룹의 사람들에게 전파함으로써 제품에 대한 명성을 빠르게 얻었습니다. 이 브랜드는 빠르게 첫 번째 고객을 확보했습니다. 5월부터 7월까지 단 60일 만에 'Call a Duck'은 처음으로 가치가 5천만 위안을 돌파하며 새로운 브랜드 신화를 만들어냈습니다. 현재 WeChat 'Call a Duck' 개인 계정의 친구 수는 최대 5,000명에 도달했으며, WeChat 공개 플랫폼도 10,000명에 육박하고, 브랜드의 경우 주문 응답률이 60%에 도달했습니다. -새로운 케이터링 브랜드인 "Call a Duck"은 이미 발전을 향한 가장 중요한 발걸음을 내디뎠습니다.
Qu Bo는 “저는 투자자를 선택할 때 주로 두 가지 사항에 중점을 둡니다. 첫째, 투자팀이 어떻게 플랫폼에 더 큰 이익을 가져올 수 있는가에 달려 있고, 둘째, 더 중요한 것은 누가 나를 이해해 줄 것인가에 달려 있습니다. 투자자들은 나에게 관심을 두지 않고 "내가 어디서 오리를 불렀나요? "라고만 말할 것입니다. 현재 "Call a Duck" 브랜드의 여러 투자자는 Baidu 부사장 Li Mingyuan, Huayi 사장 Wang Zhonglei 및 기타 친숙한 이름을 포함하여 다양한 산업에 분포되어 있습니다.
단순히 시장을 장악하기 위해 '콜어덕'의 맛을 보기 위해 이곳에 온 것은 분명 아니다. 맛의 측면에서 '콜어덕'은 아직 많은 식객들로부터 평가를 받지 못하고 의견도 분분하지만, 출시 후 몇 달이 지나 반영한 브랜드(유저) 운영의 혁신성과 활력이 참으로 눈길을 끈다. 이는 Qu Bo 등 핵심 구성원의 Baidu(커뮤니티 운영) 배경과 직접적으로 관련되어 있음을 알 수 있습니다.
인터넷 사고의 한 측면: 자기 전파 강조
우리는 필연적으로 이른바 '인터넷 사고'에 대해 이야기하게 될 것입니다. ? 오리를 불러라? 인터넷 사고를 자기전파로 정의하는데, 핵심은 다음과 같다.
1. 제품: 좋은 제품은 말할 수 있다. 맛이 핵심이고 안전과 위생이 보장되며 신속한 제품 반복과 포장 및 제품 형태의 혁신이 보장됩니다.
2. 서비스: 사용자 중심의 개인화된 서비스로, 서비스 팀이 사용자 요구에 적시에 적응할 수 있도록 서비스 팀에 권한을 전적으로 위임합니다.
3. 브랜드: 1990년대에 탄생한 팀은 '오리와 싸우는' 문화를 고수하며 사용자와 깊이 소통하며 온라인 느낌의 브랜드를 구축합니다.
전통적인 마케팅이 소비자에게 정보를 전달하고 이를 행동으로 전환시키는 것이라면, 자기커뮤니케이션의 핵심은 소비자가 어떻게 기꺼이 공유하고 참여하게 만드는가에 있습니다. ?오리를 부르세요? 이 점을 잘 파악하여, 90년대 이후의 기업가정신, O2O 마케팅 등의 과장된 개념이 아닌 사용자가 스스로 참여할 수 있는 방법을 찾아보세요.
'Call a Duck'의 초기 동작에서 자기 전파의 발현을 이해하는 방법은 무엇입니까?
1. "Call a Duck"이라는 이름은 매우 자기 전파적입니다. Qu Bo에 따르면 Wang Zhonglei가 Call a Duck에 처녀성을 투자한 이유는 그 이름이 그의 G-spot에 닿았기 때문이라고 합니다. 듣고 나면 지루해지다가 어느 날 'Call a duck'이라는 말을 듣고 크게 웃었습니다.
2. 주제를 만듭니다. Qu Bo는 앞으로 딸기맛 오리를 만들 수도 있다고 말했습니다. 제품 자체에 관해서는 맛있는 오리가 기본이지만 사람들이 공유하기에는 충분하지 않습니다. 딸기맛 오리는 화제를 만들어서 사람들이 공유하고 토론에 참여할 수 있는 부분입니다.
3. 브랜드를 축적하라. ?오리를 불러라? 그들의 브랜드 문화는 무엇인가? 그들은 모든 세부 사항에 "오리" 요소를 구현합니다. 예를 들어 최고의 배달원은 "Duck King", "Yalu River(Porridge)"라고 불리며 다른 제품은 모두 소비자가 볼 수 있는 "duck"을 중심으로 이름이 지정됩니다. 배달 "여주인" 트럭과 배달원들의 옷은 온통 로고와 슬로건으로 뒤덮여 있고, 식사와 함께 작은 노란 오리 비누도 제공됩니다(아시죠~). 음식 배달원은 돌아서서 걸어갔다. 그 뒤에는 "오리가 사라졌다", "빨리 오리(야)가 달릴 수 있는 만큼"이라는 말이 있었다. "Call a Duck"의 팬은 사람들에게 참여감을 주는 "Duck Blood Fans"입니다. 올라운드 브랜딩은 강한 심리적 의미를 가지며 사람들이 브랜드에 대한 심리적 정체성을 형성하기 쉽게 만듭니다.
4. 대인 커뮤니케이션. ?오리를 불러요? 처음에는 음식을 주문하는 방법으로 위챗 개인 계정과 전화번호를 선택했는데, 개인 계정이 5,000명이 된 후에 공식 계정이 개설되었습니다. 일반 기업은 공식 계정을 직접 사용하여 운영하며 공식 계정의 통신 채널은 지점 대 다입니다. 개인 계정은 친구 서클의 팬과 상호 작용할 수 있습니다. 대인 네트워크에 존재하는 경우 친구 서클의 상호 작용은 사용자 접착력을 높이고 공유하면 쉽게 바이러스 확산을 유발할 수 있습니다.
5. 공유 동기를 찾아보세요. 왜 다른 사람들은 이런 일을 전파하기 위해 에너지를 소비합니까? 그들은 어떤 감정이나 이득을 가지고 있을 것입니다. 콜어덕 고객의 91%가 여성이다. 지난 8월 15일 콜어덕은 한 달간 진행된 '미세스 야자이 미인대회'를 열고 오리 제품과 함께 사진을 게재하며 참여했다. 셀카는 친구들과 공유할 때 가장 좋아하는 콘텐츠입니다. 사용자는 셀카를 즐길 뿐만 아니라 공유하기도 합니다. 교활한 오리는 채용 여부에 상관없이 지원자를 놔주지도 않고 '오리 불러' 상품권을 준다. 이는 사람들을 놀라게 하고 공유하고 싶게 만들어 지원자와 그의 친구들이 브랜드에 대해 더 좋은 인상을 갖게 할 것입니다.
사용자 운영의 핵심 원동력을 유지하는 방법은 무엇입니까?
팀은 이제 50명이 넘는 직원을 보유하고 있으며 주로 인터넷에 있습니다. 광고 및 광고도 있습니다. Baiyangdian의 오리 공장은 이중 노른자 계란을 전문으로합니다. 직종별로 보면 행정직 외에 주로 유통팀, 유저 업무 등이 있다.
Qu Bo는 사용자 관리 팀이 모두 1990년대에 태어났다고 말했습니다. 그들은 단지 오리를 파는 것이 아니라 사용자들과 친해지고 싶어합니다. 그들은 사용자에 대해 매우 잘 알고 있으며 언제 사용자를 추적해야 하는지, 언제 내버려둬야 하는지 알고 있습니다. 원칙적으로 Qubo는 권력의 완전한 위임을 강조하여 변화에 적응하고, 권력을 방출하고, 다른 방법을 통해 통제할 수 있도록 합니다. 이에 대해 쿠보는 한 손님이 식사를 주문하려고 전화하자 “예전에 여러 번 주문했는데 여자친구와 그 사람에게 다 줬다”고 말했다. 부모님. 나도 주문했어요." 한 번도 먹지 않았습니다. 이제 여자친구와 헤어졌으니 한번 주문해서 먹어보고 싶습니다. ?사용자 운영자 Xiao Wen Tongxie는 이 말을 듣고 매우 안타까워서 그에게 무료 주문을 했습니다. Qu Bo는 "나는 그들에게 주문을 포기하도록 격려한다. 그들이 주문을 포기할 때마다 스토리가 있을 것이다. 브랜드는 스토리를 축적해야 한다"고 말했다. ?
유저들과 친해지기엔 어디까지? 직접 고객에게 다가가는 배송팀마저도 뛰어난 외모와 함께, 기본적으로 고객의 요구에 부응하기 위해 최선을 다하는 M 체격을 갖고 있다. 사용자(마조히스트), 담배 한 갑 가져오기, 쓰레기 치우기 모두 필요한 기술입니다.
또한, 오리왕은 사용자가 오리를 보았을 때의 첫 반응을 기록하고 싶었다고 말했습니다. 구글 글래스를 이용해 사진을 찍은 것이 '오리왕'인지, 아니면 고객들이 구글 글래스를 착용한 '오리왕'을 휴대폰으로 촬영했는지는 모르겠지만 어쨌든 다들 재미있어지기 시작했다. 만났다. 또한, 창업팀의 자체 미니쿠퍼와 메르세데스-벤츠를 활용해 유저들에게 깜짝 음식을 전달할 예정이다.
미래에 대한 모든 환상은?
이제 Qu Bo는 또 어떤 비밀을 알 수 있을까요? 여러 가지 발전 방향이 있습니다:
1. 사회 경제적 모델: 브랜드를 소비자에게 맡김***
차별화 시대의 주요 특징은 정보 수준이 높다는 것입니다. 전파가 발달하여 사람들이 모이는 것은 지리적, 혈연적, 산업적 제약을 더 많이 벗어나고 같은 생각을 가진 사람들과 모일 수 있습니다. 사회적 경제의 개념은 Luo Jisiwei 사이에서 매우 인기가 있었습니다. 이는 실제로 인터넷 시대에 브랜드가 활동하는 방식입니다. 원래의 브랜드 아이덴티티는 브랜드에 대한 충성도에 국한되어 있었지만 이제는 팬의 집합효과를 활용하여 새로운 소비 포인트와 가능성을 확장하고 있습니다.
커뮤니티 모임은 신자를 모집하기 위한 것이 아니라, '동료' 집단을 찾아 친구를 사귀고 함께 노는 것입니다. 비슷한 관심사를 가진 오리혈팬들이 모여서 우리는 다른 많은 일들을 함께 할 수 있습니다.
큐보는 '콜어덕'의 응답률이 60%, 이용자의 91% 이상이 여성이라는 점도 비슷한 특징이 많다고 소개했다. 새로움을 좋아하는 것, 행복한 것을 좋아하는 것, 이러한 공유의 특성을 탐구하고 통합하여 팬 경제가 목표에 맞게 발전할 수 있도록 해야 합니다.
2. '오리 불러'는 테이크아웃의 대명사가 됐다
Tiantu Capital 투자자 Zhu Yonghua가 '오리 불러'에 투자한 이유를 묻는 질문에 그는 세 가지 이유를 제시했습니다. /p>
첫째, 팀을 신뢰하세요.
둘째, 이는 실제로 더 가볍고 빨라질 수 있는 테이크아웃 모델입니다. , 사업 자체보다 팀의 브랜드 인지도가 더 중요하다는 점에 저는 크게 동의합니다. 향후 어느 단계에서는 음식배달 플랫폼이 될 수도 있다는 점은 물론, 오리도 마찬가지입니다. 교통입구. 폭넓은 개념의 이해를 통해 문앞까지 배달이 가능한 음식배달 플랫폼을 구축할 수 있는 기회가 있습니다.
진짜 딸기맛 오리인지 확실하지 않은 것은
가공공장을 지을 것인가, 아니면 상류 사육장을 인수할 것인가
?테마 호텔을 지을 수 있나요?
인터넷 사고를 이용해 사업을 시작하는 Qu Bo의 아이디어는 분명하지만 자신이 원하는 것이 무엇인지, 어떻게 해야 할지 알 수 없습니다. 성공할 수 있지만 계속 시도해야 합니다. 사업을 시작하는 것은 사람에게 생각을 남기는 것과 같습니다.
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