“공유 경제는 신뢰 경제이며, 인터넷의 추세는 진정성을 지향합니다.” Xianyu의 창립자인 Chen Weiye는 Xianyu의 공유 경제를 이렇게 봅니다. 커뮤니티 속성이 트랜잭션 속성보다 훨씬 더 높은 C2C 플랫폼에서 신뢰는 의심할 여지 없이 가장 큰 문제점입니다.
사회학의 거장 페이샤오퉁은 자신의 저서 '중국나라'에서 의사소통에 대한 신뢰의 원천을 '규칙에 대한 친숙함과 계약의 인식'으로 요약했다. 기존의 제약은 후자가 계약 시스템의 구체화입니다.
이야기의 배경은 옛날 중국 시골에서 오늘날의 모바일 인터넷으로 바뀌었지만 신뢰의 본질은 변하지 않았습니다.
거래 전 가장 큰 고민은 거래 상대방의 불확실성이다. 10여 년 전 전자상거래가 막 등장했을 당시의 이야기는 더욱 심각했다.
그러나 시안위에게 신뢰 문제 해결은 어렵지 않은 것 같다. Alibaba 시스템을 기반으로 하는 Xianyu는 당연히 Ant Financial의 자회사인 Sesame Credit과 많은 협력 관계를 맺고 있으며 개인 사용자를 위한 일련의 신용 강화 시스템을 제공합니다.
얼마 전 Xianyu가 출시한 '신용 빠른 판매' 기능에서는 Zhima 신용 점수가 600점을 초과하는 한 '먼저 돈을 모으고 휴대폰은 나중에 판매' 처리를 즐길 수 있습니다.
이러한 가상의 시공간 속에서 가상자산인 신용의 가치도 크게 증폭됐다. Xianyu에서 사용자는 실명 인증(얼굴 특징 스캔)을 통과해야 하며 Alipay는 Xianyu에 거래 도구를 등록해야 합니다. 이 모든 것이 커뮤니티의 “ID 카드” 및 출입 카드와 동일합니다.
한편, Xianyu가 만든 물고기 연못 메커니즘도 Fei Xiaotong의 '씨족 고향'을 재구성하고 있지만 이번에는 사용자를 연결하는 지리적 위치와 관심사입니다.
현재 2억 명의 사용자를 보유한 Xianyu는 1,600만 명의 활성 판매자를 보유하고 있으며, 이러한 사용자는 Xianyu에 450,000개의 연못을 만들어 상호 작용률이 41%에 달했습니다.
이 역시 단순한 거래 플랫폼이 아닌 따뜻함과 애정이 넘치는 커뮤니티를 구축하겠다는 시안위의 본래 취지와도 부합하는 것으로 보입니다. 관심사와 지리적 위치를 통해 신뢰를 구축하기가 더 쉽고, 사용자 간의 인식과 정서적 연결까지 가치 있게 여깁니다. 거래 플랫폼의 경우 하루에 4천만 건의 상호 작용이 낮은 거래 효율성을 가져올 수 있지만 Xianyu의 경우 이는 단순 양자 및 다자 시장이 해결할 수 없는 문제인 진정성과 평등을 정확하게 해결합니다.
이로 인해 Xianyu는 Taobao 초기로 돌아간 것으로 보입니다. 개인 판매자가 주도하는 C2C 거래 플랫폼이었지만 거래 효율성은 높지 않았지만 많은 트래픽을 축적했습니다. 이후 Taobao와 Tmall의 기반은 초기 사용자 축적을 완료했습니다. 전자상거래와 같이 트래픽을 많이 소비하는 제품의 경우 초기 C2C 거래로 인해 발생하는 트래픽은 의심할 여지 없이 큰 가치를 갖습니다.
“알리바바의 발전은 크롤러 발전이다. 알리바바에서 타오바오는 이제 티몰을 탄생시켰다. 알리바바 시장홍보위원장 왕슈아이. 알리바바의 외부 음성 시스템 대표가 그룹 사업 차원에서 기자회견에 참석한 것은 이번이 두 번째다. 마지막은 타오바오 몰이 '티몰'로 이름이 바뀌었을 때다.
* Alibaba Wang Shuai는 다음과 같이 말했습니다: Xianyu는 Jack Ma의 '첫사랑' 플랫폼입니다.
Alibaba의 경우 Xianyu는 처음 설립되었을 때 별로 관심을 기울이지 않았고 걱정까지 했습니다. About it 타오바오에서 전용된 제품은 이제 1조 수준의 시장 상상력을 바탕으로 타오바오, 티몰에 이어 또 다른 프로젝트가 되었습니다.
Xianyu는 충분히 큰 시장에 직면해 있습니다. 중고 유휴 거래는 새로운 것이 아닙니다. 이미 19세기 말 프랑스에는 '벼룩시장'이 존재했지만, 당시 '벼룩시장'은 1886년 가난한 사람들의 천국이었습니다. 벼룩시장은 고정된 장소의 바자회 형태로 형식을 유지하고 있다.
미국의 경우 뒷마당의 벼룩시장 문화와 크레이그리스트의 다양한 중고 유휴 물품 거래 정보로 인해 미국 중고 유휴 거래 시장 규모는 0.8%를 차지한다. 총 소셜 소매 판매입니다.
중국에서는 이제 막 모든 것이 시작됐다. 사람들은 부자가 되었다고 해서 이러한 형태의 거래를 거부한 것이 아니다. 거래의 목적은 돈을 벌거나 돈을 절약하는 것뿐만 아니라 이자, 새로움을 찾는 것도 젊은이들이 Xianyu를 찾는 중요한 이유가 되었습니다.
Xianyu의 경매 채널에서는 매달 5천만 명의 사용자가 새롭고 독특한 제품을 찾고 있습니다. 여기에서 Faye Wong은 공개를 포함하여 "심경"과 PAPI 소스 경매 광고 자원의 손으로 쓴 사본을 경매했습니다. 검찰과 법조계에서도 Xianyu를 중요한 경매 플랫폼으로 활용하고 있으며 심지어 Boeing 747 항공기와 같은 경매 품목까지 등장했습니다.
* Xianyu 총지배인 Chen Weiye: Xianyu는 전자상거래가 아니라 공유 경제 하의 커뮤니티입니다.
Xianyu는 실제 상품 외에도 더 많은 것을 운반할 수 있습니다. 커뮤니티 속성이 강화된 플랫폼인 Xianyu 플랫폼에서는 시간과 공간의 공유(집 임대)도 이루어집니다.
공유라는 기치 아래 수많은 임대 프로젝트에 비해 Xianyu는 거래 당사자가 쌍방향이며 네트워킹도 기하급수적으로 더 강력한 공유 경제 플랫폼에 가깝습니다. 사용자 규모의 증가로 인해. 사용자들은 Xianyu에서 유휴 시간을 실제로 거래하고 있으며, 이는 공유 경제의 핵심일 수 있습니다.
***공유경제는 기업이 자전거, 보조배터리, 우산, 옷 등을 대량으로 구매한 후 일정 가격으로 사용자에게 임대하는 것이 아닌 탈중앙화 방식임은 분명합니다. 일방적인 행동은 결국 임대경제의 본질로 돌아갈 것이다.
그러나 Xianyu의 경우 공유 경제의 이야기는 이제 막 시작되었습니다. 더 많은 사용자, 더 많은 제품 및 네트워크 효과로 인해 Xianyu에서 사용자의 구매 및 판매 요구 간의 매칭 효율성이 높아집니다. 그리고 엄청난 양의 거래 가능한 상품은 Xianyu를 Jack Ma의 "첫사랑의 맛"에 더욱 가깝게 만들어 세상에 대한 사람들의 호기심을 충족시키고 있습니다.
이것은 거래가 아닌 커뮤니티입니다.