팝업스토어 프로모션 계획 - 팝업스토어 진행 방법

실제 매장에서는 '팝업 마케팅'을 어떻게 활용하나요?

팝업스토어는 팝업스토어라고도 하는데, 팝업스토어라고 하면 이런 형태의 활동입니다(

팝업스토어를 모르시는 분들을 위해 정의해주세요. 바이두에서 먼저 만나보세요

) 사실 전체 패션계는 물론 심지어 트렌드계에서도 한때 대형 브랜드들이 가장 선호하는 제품이었습니다. 트렌드를 선도하고 얼터너티브 스타일을 즐겨하는 거의 많은 브랜드가 한 번 이상 팝업 스토어를 열었습니다.

사실 이미 20년 전부터 컨셉 장난을 좋아하는 리바이스와 스와치는 인기를 모으기 위해 이미 런던에 팝업 스토어 오픈을 시도한 바 있다. 브랜드에 대해 더 많은 잠재 고객 그룹을 활용할 뿐만 아니라 브랜드에 효과적인 입소문을 전달합니다.

실제 매장에서는 '팝업 마케팅'을 어떻게 활용해야 하나요?

(1) 신선하고 흥미로운 주제를 사용하여 먼저 소셜 미디어를 예열하세요.

팝업 스토어 이벤트가 시작되면 새롭고 흥미로운 온라인 시사 이벤트를 통해 사용자의 적극적인 참여를 유도하고 브랜드 모멘텀을 창출합니다. 이 기간 동안 일부 활동은 오프라인 활동과 연결되어 사용자의 참여 열정과 호기심을 높일 수 있습니다.

미리 준비하는 것은 오프라인 팝업스토어 활동에서 가장 중요한 것 중 하나다. 온라인 인기가 오르지 않으면 소비자들의 관심도 떨어질 가능성이 크다. 따라서 좋은 팝업스토어를 오픈하기 위한 첫 번째 조건은 오프라인 소비자의 참여를 유도할 수 있는 신선하고 흥미로운 주제가 있어야 한다는 점이다.

(2) 개인화된 장면을 배치하여 자발적인 확산을 유발하고 주제를 발효시킵니다

오프라인 팝업 스토어를 만들려면 개인화, 장면화, 인터랙티브 경험 등의 특성이 있어야 합니다. , 등 혁신적인 디자인과 인터랙티브한 주제를 통해 소비자의 자발적인 확산을 유도합니다. 주제를 발효시켜 사람들이 팝업스토어에 가서 소비하고, 테마 활동에 참여하고, 정확한 마케팅을 하게 하세요.

클로머신, 가샤폰, 블라인드박스는 3대 인터랙티브 거물이다. 구경하는 사람들은 좋을 것 같다고 생각하고 사진을 찍고 떠나는 것이 체험이고, 구경하는 사람들은 안에서 오랫동안 놀다가 팝업스토어의 일부가 되어 교류하는 것입니다.

한마디로 소비자를 더 이상 관객이 아닌 이벤트의 일부로 만드는 것이 목적이다.

팝업스토어는 짧은 시간 내에 특정 공간에서 판매나 브랜드 홍보 활동을 진행하는 매장으로 포지셔닝함과 동시에 적절한 매장 운영을 통해 고객들에게 즐겁고 편안한 경험을 선사할 수 있다. 분위기, 체험이 메인 콘텐츠인 팝업스토어. 팝업스토어와 기존 매장의 가장 큰 차이점은 팝업스토어는 참신한 레이아웃과 디자인을 통해 현실적인 주제를 만들어낸다는 점이며, 형태도 기존 매장에 비해 훨씬 다양하다는 점이다.

동시에 온라인에서는 신선하고 흥미로운 화제의 이벤트를 통해 유저들의 적극적인 참여를 유도하고, 오프라인 이벤트는 시나리오 기반과 소셜 방식을 통해 KOL과 유저들 사이에 빠르게 확산되어 최종적으로 형성된다. 온라인 및 오프라인 커뮤니케이션의 완전한 폐쇄 루프입니다. 이 광고 계획을 어떻게 수행할지 고민하는 데 도움을 줄 수 있는 사람

1. 업계 수준을 명확히 하고 마케팅 활동의 핵심 작업을 찾습니다.

몇 가지 관찰 끝에 저자는 마케팅 활동이 또한 귀하의 제품이 업계에 미치는 영향과 각 분야에 적용할 수 있는 활동에도 수준 제한이 있습니다.

예: 일반 레스토랑에서 고객을 유치하기 위해 VIP 고급 연회 이벤트를 열고 싶지만 구매하는 사람이 거의 없습니다. 그 이유는 소비자들의 마음 속에는 먹는 문제를 해결하기 위한 곳일 뿐이고, 그들의 마음 속 고급 잔치는 어울리지 않기 때문이다.

그래서 동종 업계 내 제품의 수준을 파악한 후에는 사용자가 원하는 소비 시나리오를 만들 수 있습니다. 더 많은 기술을 배우려면 Zhao Yang의 입찰 교육이 매우 훌륭하다고 생각하며 시도해 볼 수 있습니다.

예:

P&G와 Vipshop은 인기 있는 '빛과 그림자 아트'를 젊은이들과의 소통의 돌파구로 삼아 '빛과 그림자 아트 체험 마케팅'을 공동으로 진행했습니다. 광저우 CBD 상업 지구에는 대규모 빛과 그림자 팝업 스토어가 설치되어 젊은이들이 체험 중에 블록버스터 사진을 찍을 수 있도록 합니다.

팝업스토어는 오픈되자마자 시내에서 가장 패셔너블하고 최신식 체크인 장소로 자리잡았다. 로맨틱한 프로젝션 스크린과 미트 스타 성일륜의 유쾌한 말소리에 관객석에 있던 소녀들의 마음은 순식간에 흥분됐다. 팝업스토어에 들어서면 자연스럽게 '빅쇼'가 펼쳐지는 내부 모습을 발견할 수 있다.

2. 행사 기획에는 어떤 내용이 포함되나요?

1. 행사의 목적과 목표.

2. 활동 시간 및 주제.

3. 활동의 형태와 논리(대략적인 흐름도를 그릴 수 있음)

5. 활동 내용 및 프로세스 계획

6. 활동 비용 및 산출물

위 부분은 계획에 포함된 일반적인 목록입니다. 꼭 포함되어야 하는 내용이기도 합니다. 활동의 목적과 목표를 설정하는 방법은 저자의 다른 기사에 따라 다르므로 여기서는 반복하지 않겠습니다.

여기에서는 액티비티 테마 설정 방법에 대해 집중적으로 살펴보겠습니다. 테마는 소비자의 감성을 자극하는 첫 번째 포인트이기 때문입니다. 테마가 너무 평범하면 사용자는 액티비티에 매력을 느끼지 못하고 주의를 기울이지 않게 됩니다. 당신에게.

소비자의 관심을 끌 수 있는 테마는 어떻게 정해야 할까요?

테마 선정을 위한 삼각 틀은 테마가 목적에 따라 생성되어야 하며 기업과 기업 모두에게 도움이 되어야 한다는 것입니다. 사용자. 구체적인 적용 사례는 다음과 같습니다.

1. 해당 기업이나 브랜드는 이미 인기를 얻었고, 소비자들은 이미 브랜드를 인지했습니다.

이 경우 기업 입장에서 직접 테마 이름을 정할 수도 있고, 자막에 사용자의 관심분야를 반영할 수도 있다.

예:

주제: Double Eleven 글로벌 카니발 강조

부제: 활동 유형 또는 소비자 관심 강조

내용: 프로모션 활동, 올해 최저가

본제: JD.com 618 하이라이트

부제: 전국중년쇼핑페스티벌

브랜드 인지도 높지 않아 소비심리 소비자 브랜드 인지도 없음

본제 : 미친 수익 50

부제 : 매장 VIP 전원 1회 50% 할인 혜택

소비자들은 브랜드가 불분명할 때 가장 먼저 고민하는 것이 할인이다.

3. 브랜드에는 특정 청중이 있고 고품질의 톤이 필요합니다.

예: Vanke 신제품 출시 컨퍼런스

꿈은 삶의 질에 대한 요구사항이 높기 때문에 이벤트 주제는 소비자 가치와 일치해야 합니다.

4. 브랜드는 폭넓은 청중을 보유하고 있으며 행사의 분위기는 보다 인간 친화적이어야 합니다

월드컵 카니발을 맥주와 연관시키고 메이장 맥주와 같은 카니발 바 축제를 만듭니다. 축제는 소비자의 신뢰를 쉽게 얻을 수 있습니다.

팁: 주제는 일반적으로 기본 제목과 부제목으로 설정할 수 있으며, 하나는 주요 주제이고 다른 하나는 활동 유형에 대한 보조 설명이므로 소비자는 어떤 활동인지 이해할 수 있습니다. 이다.

위 내용은 테마를 디자인할 때의 아이디어들이다. 물론 핵심은 창의성이기 때문에 기획자의 장기적인 지식 축적과 삶과 인간 본성에 대한 통찰력이 필요하다.

3. 핵심 포인트를 파악하고 잘 매칭하세요

주제에 대해 이야기한 후, 마케팅 활동의 내용을 어떻게 설정해야 하는지 이야기해보겠습니다. 활동 콘텐츠의 중요성은 사용자가 이 활동에 대해 조치를 취해야 하는지 또는 제품을 구매하기 위해 주문해야 하는지 여부와 관련이 있습니다. 일반적으로 활동 유형에 따라 콘텐츠를 설정해야 하며, 핵심 작업에 따라 콘텐츠를 일치시켜야 합니다.

예:

신제품 출시 컨퍼런스의 초점은 신제품을 홍보하는 것이므로 신제품을 홍보하는 방법, 제품을 소개하는 방법, 그리고 어떤 효과를 보여줄지.

프로모션 활동이 사용자에게 어떤 이익을 가져다 줄 수 있으며, 어떻게 방어를 늦추고 감정적으로 소비할 수 있는지.

프로모션 활동을 예로 들어 콘텐츠 구성 방법을 살펴보자

1. 패키지 판매 - 디드로 효과

200년 후, 미국 하버드 대학 경제학자 줄리엣 슈로어(Juliet Schroer)는 사람들이 좋아하는 아이템을 소유한 후 그에 어울리는 아이템을 할당한다는 것을 의미하는 매칭 효과라고도 불리는 "디드로 효과"라는 새로운 개념을 제안했습니다.

소비자에게 제품을 추천할 때, 이상적인 상태를 이루려면 완전한 패키지를 구매해야 한다는 느낌이 들 수밖에 없습니다. 이는 귀하의 패키지가 단지 제품에 관한 것이 아니라 소비자에게 더 많은 선택권을 제공하는 서비스 지향적이라는 것을 의미합니다.

2. 혜택 모으기 - 심리회계 -

심리적 비용

"1,000위안 이상 구매 시 20% 할인" 대신 "1,000위안 이상 구매 시 200% 할인" 위안"? 이 두 진술 중 어느 것이 더 낫다고 생각하시나요?

첫 번째 진술은 사람들이 원래 썼던 돈에 대해 200위안이 나에게 반환될 것이라는 느낌을 갖게 하는데, 이는 일종의 예상치 못한 놀라움입니다.

두 번째 주장은 할인을 받으려면 1,000위안을 사야 한다는 것입니다. 첫 번째 직감은 할인이 1,000위안 이후에만 가능하기 때문에 그렇게 많이 사고 싶지 않다는 것입니다. 내가 손실을 계산받는 것처럼.

감정적 이점

예를 들어 2,000위안짜리 같은 옷을 자신이 사면 비싸다고 느껴서 구매하기 꺼릴 수도 있지만, 만약 그렇다면 사랑하는 사람을 위한 생일 선물, , 망설임 없이 구매할 수도 있겠네요.

이 두 가지 지출을 서로 다른 '정신적 계정'으로 분류하기 때문이다. 자신을 위해 구매한 의류는 '일상 의류 지출'로 분류되지만, 사랑하는 사람을 위해 구매한 의류는 '호의나 감정'으로 분류되기 때문이다. " "지출 유지", 대부분의 사용자가 후자에 더 많은 돈을 지출할 의향이 있다는 것은 분명합니다.

3. 참조 선택 - 미끼 효과

"이상한 행동"에 예가 있습니다. Rapp은 레스토랑의 컨설턴트이며 레스토랑은 이를 계획하기 위해 Rapp에게 비용을 지불합니다. 메뉴와 가격을 결정하면서 Rapp은 나중에 메뉴에 있는 메인 코스의 높은 가격이 아무도 주문하지 않아도 레스토랑의 수익을 늘릴 수 있다는 현상을 알게 되었습니다.

The Economist 잡지 구독 광고 예:

① 전자 구독: US$59.

②종이 구독료: US$125.

③전자 및 종이 구독: US$125.

전자잡지와 종이잡지 구독료는 종이잡지만 구독하는 가격과 동일합니다. 왜 이런 옵션을 제공하는 걸까요?

실험자는 MIT 학생 100명에게 가격 받기를 제공했습니다. 위에 나열하고 구매 옵션에 대해 물어보세요. 세 가지 옵션이 모두 있을 때 학생들은 하이브리드 구독을 선택했습니다. $125 종이 구독 옵션이 제거되면 학생들은 가장 저렴한 옵션을 선택했습니다.

이 프로모션을 활용하는 방법은 판매할 수 없는 제품 중 고가의 제품을 찾아 유인하는 것입니다. 가격 대비 훌륭한 가치.

비슷한 옷장 두 개가 있는데, 하나는 원래 가격이 1,800이고 현재 가격은 1,500이고 다른 하나는 원래 가격이 1,600이고 현재 가격은 1,500입니다. 그렇다면 어떤 것을 선택하시겠습니까?

타겟 옵션이 더 많아지길 원합니다. 눈에 띄면 미끼 아이템을 추가하는 것이 좋습니다.

그 밖에도 손실 혐오, 상호성의 원칙, 참조의 심리학, 사회적 정체성의 원칙 등 소비자 심리학에 기초한 전략이 많이 있으니 꼭 읽어보시길 권합니다. 소비자 의사결정에 영향을 미치는 사회적 전략 심리학 서적. 플래시몹 만드는 방법

플래시몹 PPT 만드는 법을 가르쳐 주세요

학습 자료

2018-08-20

많은 친구들이 플래시몹을 보았고 그것이 매우 흥미롭고 리드미컬하다고 느꼈습니다. 그렇다면 이 작품이 정확히 어떻게 만들어졌는지 공유하고 이것이 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.

1단계: 배경 설정

"디자인" 옵션 타워에서 배경 단색 채우기를 찾아 검정색으로 변경한 후 모든 슬라이드에 적용합니다.

2단계: 텍스트 삽입 및 슬라이드 복사

텍스트 상자를 삽입하고 원하는 텍스트를 입력한 후 이 페이지의 슬라이드를 복사하여 이 페이지 뒷면에 붙여넣습니다(에 따라 다름). 붙여넣어야 하는 슬라이드 수) ), 붙여넣은 슬라이드의 내용을 수정합니다.

3단계: 배경 음악 삽입 및 애니메이션 설정

위 단계를 완료한 후 로컬 음악을 배경 음악으로 재생 중에 숨겨지고 슬라이드 전체에서 재생되도록 설정한 다음 음악 박자에 따라 애니메이션을 설정합니다(이 단계는 시간이 많이 걸립니다)

단계 4: 슬라이드 전환 설정

여기에서는 이미 마무리 단계에 있습니다. 슬라이드 전환에서 전환 모드를 자동 전환으로 설정하고 자동 전환 시간을 설정하여 플래시 PPT를 완성합니다.

위 내용은 모두 편집자의 개인적인 경험입니다. 부정확한 내용이 있으면 양해해 주시기 바랍니다. 아래에서 최종 효과를 볼 수 있습니다!

편집자는 모든 사람을 위한 템플릿 세트도 편집했습니다. 필요하시면 개인적으로 연락주세요

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