영업 수단은 무엇입니까
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방법 < /p>
1, 가격 인하 판촉 < /p>
가격 인하 프로모션은 상품을 정상 가격보다 낮은 가격으로 판매하는 것입니다. 그 운용 방식 중 가장 흔한 것은 재고 대창고 정리, 축제 대할인, 일일 특가 상품 등이 있다. < /p>
(1) 재고대창고: 간절기 상품이나 재고가 긴 상품, 체품품 등을 대할인으로 판촉합니다. < /p>
(2) 축제 대행사: 새 점포 개점, 명절, 기념일은 할인판매를 위한 절호의 시기입니다. < /p>
(3) 데일리 특가품: 경쟁이 갈수록 치열해지면서 고객 방문을 위해 매일 또는 매주 월요일의 특가품을 내놓아 고객이 저가로 싸고 좋은 상품을 살 수 있도록 합니다. 저가 세일이 진정으로 값싸게 할 수 있다면 소비자의' 사재기' 열풍을 불러일으키기 쉽다. < /p>
2, 상금 판촉 < /p>
고객은 때때로 자신의 운을 시험해 보고 싶어 하기 때문에' 추첨' 은 매우 효과적인 프로모션이다. 추첨 행사에는 컬러 TV, 세탁기 등 많은 상품이 있을 것이기 때문에 소비자들의 흥미를 불러일으키기 쉬우며 단기간에 판촉에 명확한 효과를 낼 수 있기 때문이다. 일반적으로 추첨 행사에 참가하려면 특정 상품을 구입하거나, 특정 수량을 구매하거나, 점포에서 고정 금액을 소비하거나, 특정 질문에 답하는 것과 같은 특정 규정 자격을 갖추어야 합니다. 또 추첨행사 때 추첨행사 날짜, 경품 또는 보너스, 참가 자격, 선정 방법, 보너스 방법 등을 명확하게 표시해야 하며 추첨 과정은 공개돼 소비자의 참여열정과 자신감을 높여야 한다는 점도 유의해야 한다. < /p>
상금 프로모션은 소비자들에게 인기 있는 프로모션 방식이지만 추첨 규칙의 진실성, 추첨의 형평성에 주의해야 한다. 추첨 프로모션은 소비자 참여 비용이 낮고 조작이 쉬워 참가자 수가 많은 경우가 많지만 전환 효과가 좋지 않아 2011 년 경품 추첨 프로모션이 성행했습니다. 홍수추첨 프로모션 방식은 효과적으로 참고할 수 있습니다. < /p>
3, 할인행사 < /p>
는 일반적으로 축제, 환절기 등 적절한 시기에 상품의 정상 가격보다 낮은 가격으로 상품을 판매하여 소비자들에게 혜택을 준다. < /p>
(1) 특가 구역 설정: 점포 내에 지역이나 전시대를 설치하여 특가 상품을 판매하는 것이다. 특가 상품은 보통 계절에 대량으로 판매되는 상품이나 과도한 재고, 유지기간이 빠른 상품, 외부 포장에 손상이 있는 상품입니다. 어목혼주를 해서는 안 되고, 변질된 상품을 고객에게 팔아서는 안 된다. 그렇지 않으면 고객의 반감을 불러일으키고, 심지어 고객의 불만을 받을 수도 있다. < /p>
(2) 명절, 주말 대할인: 새 매장에서 개업, 설 명절, 주말, 일부 상품을 할인판매해 고객 구매를 유도한다. < /p>
(3) 할인카드 할인: 고객에게 할인카드를 증정하거나 판매하는 것입니다. 고객이 가게에서 쇼핑하면 손에 들고 있는 할인카드로 특별 할인을 받을 수 있습니다. 할인카드 발송 대상은 가게 측이 선택한 유명 인사이거나, 점포 쇼핑 횟수 또는 수량이 많은 단골손님일 수 있으며, 판매하는 할인카드의 범위는 일반적으로 일정하지 않다. 이런 판촉 목적은 고객층을 넓히기 위한 것이다. < /p>
(4) 대량 가격 할인 혜택: 소비자 전체 상자, 전체 패키지, 전체 배럴 또는 대량 구매 시 가격 할인을 제공합니다. 이 방법은 일반적으로 회전 빈도가 높은 식품과 일상용품에 사용되며 고객이 한 번에 구매하는 상품의 수를 늘릴 수 있다. < /p>
4, 경기식 프로모션 < /p>
경기식 프로모션은 역동적이고 참여성이 일체인 프로모션으로, 콘테스트로 주제를 강조하거나 상품을 소개하는 행사로, 상품의 인지도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 맥주 마시는 등 판매량도 늘릴 수 있다. 또한 카라오케 경기와 같은 경연대회적인 행사도 열릴 수 있으며, 시끌벅적한 매장뿐 아니라 소매점에 대한 고객의 화제를 증가시켜 소매점에 대한 고객의 인상을 깊어지게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < /p>
5, 무료 시식 및 시험판 프로모션 < /p>
프로모션 시 소매점은 눈에 띄는 곳에 매장을 설치해 새로운 포장, 새로운 맛의 음식을 무료로 맛볼 수 있다. 비식품 및 기타 신상품은 무료 증정, 무료 평가판을 실시하여 고객이 신상품을 이용하도록 독려하여 구매 욕구를 낳는다.
예를 들어, 많은 체인백화점에는 미용 매장이 설치되어 있어 새로운 브랜드의 화장품을 시험해 보고 싶어하는 고객을 위해 무료로 미용을 합니다. 외국 소매점의 향수 카운터도 자주 무료 평가판을 실시한다. < /p>
6, 중점 증정 판촉 < /p>
고객의 지속적인 구매를 유도하고 브랜드 충성도를 높이려는 경우 초점 증시는 매우 이상적인 판촉 방법입니다. 이 프로모션의 특징은 소비자가 지속적으로 상품을 구매하거나 한 소매점을 여러 번 연속 방문한 후 적립된 점권, 환전 사은품 또는 할인구매가 필요하다는 점이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) < /p>
7, 증정 판촉 < /p>
증정 프로모션은 매장에 사람을 설치하여 가게에 들어가는 소비자에게 하나 이상의 상품을 무료로 증정하여 고객이 현장에서 시식하고 사용할 수 있도록 하는 것이다. 이런 판촉 방식은 보통 소매점이 새 상품을 통일적으로 출시할 때 또는 오래된 상품이 포장, 맛, 성능을 바꿀 때 사용한다. 목표는 신속하게 고객에게 상품을 소개하고 보급하여 소비자의 인정을 쟁취하는 것이다. < /p>
8, 전시 및 공동 전시 판촉 < /p>
상품의 전시 판매도 조직할 수 있는데, 예를 들면 다양한 명절 패키지 판매 등이 있습니다. 이런 행사에서는 각 업체 간의 경쟁을 통해 상품의 판매를 촉진한다. < /p>
기타 수단 < /p>
한 영화가 얻을 수 있는 이윤을 높이기 위해 광고, 공개 * * * 관계 및 기타 형태의 판촉 및 판매 기술을 결합한다. 예를 들어, 가짜 뉴스를 만드는 경우, 남녀 주인공이 사랑에 빠지거나, 쌍입 쌍, 가짜 연극을 진짜로 하거나, 주제가를 라디오 방송국에서 노래하도록 준비하는 것은 모두 판촉 수단의 범위에 속한다. < /p>
영화를 제외한 식품, 일상용품 등은 모두 상응하는 판촉 수단이 있다. 예를 들어 할인, 식품 무료 시식 등이 있습니다. < /p>
일반적으로 사용되는 프로모션 수단: < /p>
가격 인하, 할인, 리베이트, 경품, 번들 판매, 포인트 포인트 포인트, 회원제, 상금 판매 (추첨, 다상). < /p>
특히 멋진 아이디어를 구체적으로 제품 유형, 점포 유형에 맞게 개발해야 한다는 것은 결국 이런 수단이다. < /p>
1. 할인 < /p>
2. 추첨 < /p>
3. 샘플 선물 < /p>
4. 특가 (구매 2 < /p>
6. 문화 프로모션. (도광 25, 운남 곡정' 복' 문화) < /p>
7. 감정 프로모션. (소비자와 좋은 감정을 쌓는 것은 주로 서비스에 반영됨) < 물이 깊지 않고 용칙령이 있다 ") < /p>
9 한 걸음 더 나아가자, 문에 따르면 영웅은 당신을 환영합니다. 소비자는 만족한 마음으로 들어와 소비할 것입니다. < /p>
10 뉴스 세일. (홍보를 통해 방송국에 우리 제품을 인터뷰하게 함) < /p>
11. 후원 (KFC 첫 번째 < /p>
13. 전시회 프로모션 < /p>
14. 회원 행사 < /p>
19 특별 서비스 (소프트웨어 무료 설치, 무료 배송 등) < /p>
20 수평 패키지 (장난감이 있는 식품) < /p>
21 수직 패키지 (휴대폰 배달 요금 구매) <