안녕하세요 여러분, 저는 핵분열형 유휴 물고기가 없는 1인 Nianrong입니다. 저는 여러분의 문제를 해결하기 위해 매일 스타덤의 길에서 경험과 성장을 공유하고 있습니다.
많은 신규 사용자들이 일정 기간 동안 Xianyu를 작업한 후 다음과 같은 피드백을 줄 것입니다. 내 Xianyu 트래픽이 매우 좋았는데 Xianyu가 갑자기 감소한 이유는 무엇입니까?
암묵적으로 강등되었을 가능성이 매우 높기 때문이다.
제 말 잘 들었습니다. Xianyu는 이러한 전문 용어를 가지고 있지만 Xianyu는 귀하에게 알리기 위해 메시지를 보내지 않습니다.
1. 강등되었는지 어떻게 알 수 있나요?
방법은 매우 간단합니다. 모든 제목을 검색창에 복사하여 검색하면 이론적으로 결과는 귀하이거나 1위가 됩니다.
다른 사람의 결과가 많지만 자신의 결과가 없거나 순위가 매우 낮을 경우 기본적으로 강등이 보장됩니다.
예:
이 방법을 배웠나요?
아직 끝나지 않았습니다. 당황하지 마세요.
이제 강등됐는데 구제책은 뭔가요?
2. Xianyu 트래픽의 핵심 데이터
우리는 Xianyu 트래픽에 세 가지 핵심 데이터가 있다는 것을 알고 있습니다.
1.
노출 데이터가 높다는 것은 플랫폼이 귀하에게 트래픽을 유도했다는 것을 의미합니다. 적어도 귀하의 제목에는 아무런 문제가 없습니다. 플랫폼은 귀하의 콘텐츠가 자격이 있다고 믿으므로 노출될 것입니다.
이 데이터가 적으면 최적화하거나 선반에서 제거하도록 선택하세요.
업종에 따라 노출량이 다르다는 점을 참고할 필요가 있다. 예를 들어 주얼리를 판매하는 경우 업종 전체의 노출도는 높지 않지만 거래가 많을 것이므로 주의할 필요가 있다. 노출은 귀하의 산업 분석에 따라 달라집니다.
2. 조회수.
이는 얼마나 많은 사람이 나를 보는지, 즉 트래픽 전환율을 반영합니다. 조회수가 많을수록 제품의 인기가 어느 정도 높아집니다. 일반적으로 조회수가 좋다는 것은 메인 이미지와 가격이 상대적으로 좋다는 것을 의미합니다. 그래야만 사람들이 클릭해서 볼 수 있기 때문입니다.
3. 갖고 싶어요.
'원함'은 전환율을 나타냅니다. 노출도 좋고 조회수도 좋으면 '원한다'를 클릭하는 사람도 있을 것이다. 그리고 높은 "원하는" 데이터는 고객에게 귀하의 제품이 신뢰할 수 있다는 증거이기도 합니다.
이 세 가지 데이터는 퍼널 모델입니다. 데이터를 모니터링하려면 이 세 가지가 필수적입니다.
3. 트래픽을 해결하는 방법은 무엇입니까?
내부와 외부의 두 부분으로 나뉩니다.
내부는 일반적으로 다음과 같은 측면에서 시작됩니다.
1.
두 가지만 강조하겠습니다. 첫째, 제목에는 관심분야가 반영되어야 합니다. 예를 들어 "무료 배송", "돈 손실", "하나 사면 하나 무료" 등 사람들은 한눈에 그 가치를 느낄 수 있습니다. 두 번째는 키워드입니다. 카테고리 단어, 브랜드 단어, 애플 충전 케이블, 학생회 등 가장 눈에 띄는 셀링 포인트를 명확하게 적어야 합니다. (참고: Xianyu에서 금지하는 단어는 포함하지 마세요)
2.
꼭 알아야 할 한 가지 문제는 메인 이미지와 제목의 관계입니다. 쉽게 말하면 사진은 관심을 끌고 제목을 읽게 하는 것이고, 카피는 클릭하게 만드는 것입니다. 그게 다야. 그러므로 이미지는 고객의 관심을 사로잡아야 합니다.
방법: Meitu Xiuxiu, WeChat Watermark Camera 등과 같은 사진 편집 앱을 사용하여 Taobao에서 선택한 사진을 아름답게 만든 다음 Xianyu로 보냅니다.
3. 카피라이팅을 최적화하세요.
훌륭한 카피라이팅은 전환율을 효과적으로 높일 수 있습니다.
카피라이팅을 개선하는 방법은 무엇입니까?
FABE라는 카피라이팅 프레임워크를 제공합니다. 제품의 특징은 무엇입니까? 장점은 무엇입니까? 고객에게 무엇을 가져올 수 있습니까? 당신이 말하는 것을 어떻게 증명합니까?
예: 이 초박형 노트북은 탄소섬유 소재(F)로 제작되어 내구성이 뛰어나고 가벼워서(A) 특히 출장이나 회의시에 사용하기 편리합니다( B ) 현재 세계 상위 500대 엘리트 중 일부가 사용하고 있음(E)
위 내용은 내부 관점에서 최적화되었습니다.
그런 다음 외부 관점을 사용하여 최적화합니다.
1. 내가 원하는 것을 좋아하고 수집하고 댓글을 달 수 있는 사람들을 찾습니다.
상호찬양모임에 참여하실 수 있습니다. 방법이 너무 많아서 자세히 다루지는 않겠습니다.
여기서 강조하는 한 가지 사항은 함부로 밀어붙이지 말라는 것입니다. Xianyu 시스템은 채식주의자가 아니며, 사실이기도 하고 거짓이어야 하며, 한계선을 넘지 않아야 합니다. 이 방법은 이전 글에서 자세히 설명했기 때문에 여기서는 자세히 다루지 않겠습니다.
2. 의도적으로 가격을 낮게 표시합니다.
문의를 끌기 위한 목적이다. 예를 들어 Apple 데이터 케이블은 2.9로 표시되어 있으며 무료 배송입니다. 카피라이팅에 따르면 2.9는 보조 배터리에 사용되는 0.2미터 유형을 의미하며 일반 1미터 케이블은 9.9위안, 핀셩 1미터 케이블은 19.9위안, 폭스콘 오리지널 케이블은 29.9위안입니다. 이렇게 하면 이점을 활용하려는 사람들을 끌어들일 수 있고, 둘째, 고객에게 가격 = 가치를 알릴 수 있습니다.
3. 선물 전환.
고객의 상담을 유도할 수 있는 가상 또는 매우 저렴한 제품을 찾으세요. 예를 들어 상담만 해도 선물로 받을 수도 있고, 제품을 구매하고 좋은 평가를 받으면 선물로 받을 수도 있습니다. 헤드폰 등 자동차 악세사리에 1만곡을 증정하고, 영화, TV쇼 VIP권을 증정하는 등 다른 글에서도 이 내용을 언급한 적이 있습니다.
4. 전환 트래픽
트래픽이 오면 잡아야 돈을 벌 수 있지만 트래픽이 없으면 없는 것이 좋습니다. 따라서 트래픽 전환율을 향상시키는 것이 필요합니다. 트래픽 전환율을 높이려면 신뢰 구축이 핵심입니다. 따라서 다음 3가지를 수행해야 합니다.
1. 좋은 리뷰를 얻으려면 가급적 사진을 사용하세요.
그래서 저는 항상 다들 신규 계정에 대한 데이터를 먼저 구축하라고 권유합니다. 즉, 저가의 제품을 사용하여 먼저 계정을 판매한 다음 솔선해서 구매자에게 좋은 리뷰를 주고 물어보는 것이 좋습니다. 좋은 리뷰를 위해. 이런 식으로 당신의 칭찬이 나올 가능성이 높습니다. 이렇게 하면 다른 사람들이 리뷰를 읽은 후 귀하에게서 구매할 가능성이 높아집니다.
2. 판매 후 보증.
Taoke Xianyu 판매자라면 화물 보험이 포함된 상품 출처를 찾는 것이 가장 좋습니다. Pinduoduo D에서 상품 출처를 찾으면 배송에 화물이 포함되어야 합니다. 그런 다음 카피라이팅이나 고객 서비스에서 고객에게 구매 후 반품에 배송비가 포함되므로 위험이 없음을 알려줍니다. 이렇게 하면 고객이 귀하의 제품을 구매할 가능성이 높아집니다.
3. 온라인 답변의 적시성, 연설의 열정 등 다른 사항은 강조되지 않습니다. 판매자로서 이것은 가장 기본적인 것입니다.
위 4가지 사항을 실천한다면 고객이 제품을 구매할 확률이 더 높아질 것입니다. 귀하의 Xianyu 작전은 길을 잃지 않을 것입니다.
끝
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Nianrong, one The 60만 명의 팬이 집에서 창업을 할 수 있도록 도운 90년대 이후 세대는 현 상태에 안주하지 않고 남을 위해 성공하겠다는 변함없는 초심을 갖고 있다. 우리는 유용한 정보를 공유할 뿐만 아니라 성장합니다.
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