뷰티 업계에서 영업을 잘하는 방법은 엄청난 지식이고 아주 세부적인 문제라고 할 수 있다. 뷰티 세일즈는 사람들의 소비욕구를 감동시키는 것인데, 가장 중요한 측면은 감성마케팅, 컨퍼런스 마케팅, 홍보마케팅이다.
감성 마케팅
시장 배경: 많은 브랜드와 제품이 있습니다. 광고를 통해 확립된 '인식'과 고객이 선택한 '명성' 사이에는 심각한 불균형이 있습니다. 감정을 유지하고 충성도를 확립하는 것을 목표로합니다.
작전 포인트: 뷰티 소비의 주체는 여성이며, 감정 소비가 강하다. 매슬로우의 욕구 위계 이론에서 출발해 감정적 소통에 주목하면 저항이 해소된다. 상인. 감정 판매의 핵심은 오프닝 스킬을 익히는 것입니다. 전환이 균형을 이루면 판매 작업이 조용히 완료됩니다. 고객이 자연스럽게 제품과 서비스를 받아들일 때, 디테일의 형상화는 브랜드 이미지와 소비자 감성의 상호작용을 강화하게 됩니다.
장점 및 단점 분석: 성공적인 감성 커뮤니케이션은 고객의 정서를 유지하는 데 도움이 되지만 제품 효능, 품질, 서비스에 대한 소비자의 요구를 대체할 수는 없습니다. 속이는 중.
컨벤션 마케팅
시장 배경: 뷰티 박람회와 결합된 컴패니언 제품은 단기적이고 빠른 성과를 낼 수 있으며, 성공적인 운영은 중소 뷰티 기업의 운영을 절반으로 지원할 수 있습니다. 이는 인클로저 운동의 초석입니다.
운영 포인트 : 사전 판매, 판매, 애프터 판매의 모든 연결에 서비스 개념을 통합하고 광고, 고객 초대, 회의장을 포함하여 완전하고 실현 가능한 시간 조정을 통해 회의 업무를 수행합니다. 연락처, 인력 교육, 케이터링 및 숙박 등을 통해 고객 관계, 투자 촉진, 홍보 및 교육을 강화하고 폐쇄적이고 조화로운 환경에서 흥미로운 분위기를 조성하며 투자 촉진 및 시장 개척을 신속하게 완료합니다.
장단점 분석: 짧은 거래 시간, 낮은 비용, 높은 효율성, 낮은 마케팅 위험, 우수한 현장 판매 환경, 케이터링, 엔터테인먼트, 숙박 및 회의 조직과 관련된 많은 링크가 어렵고 부적절합니다. 처리하면 저항이 발생하여 기업 실행력이 취약해집니다.
홍보 마케팅
시장 배경: 광고 커뮤니케이션은 더 이상 기업의 명성 요구를 충족할 수 없습니다. 홍보 수단을 활용하여 브랜드 이미지를 높이는 것은 뷰티 기업에 강력한 도구가 될 것입니다. 이미지 수요를 돌파합니다.
운영 포인트: 홍보 마케팅은 평판 구축과 기업 이미지 유지에 있습니다. 회사의 강점과 주류 사회의 요구를 결합하여 적절한 공공 복지 활동을 홍보의 주체로 선택하고 학생 지원, 기부, 물질적 기부, 문화 예술 후원을 수행하여 언론의 주목을 받고 명성을 높입니다. ; 그 목적은 브랜드에 대한 장기적인 투자(소비)(소비자와의 긍정적인 연관성)이며, 단기적인 판촉 효과와 높은 투자 수익률을 달성하는 것입니다.
장점 분석: 홍보 마케팅은 사회적 영향을 수반합니다. 거짓 홍보와 실제 과대광고는 필연적으로 기업의 진실성을 과대평가하게 되며, 그 피드백은 기업 투자 행동으로서 장기적이며 암묵적입니다. 입력과 출력을 효과적으로 제어할 수 있는 것은 Out이 중요합니다.