판매 업무 연말 총결산

총결산은 성취한 성적, 존재의 문제, 얻은 경험과 교훈 등에 대한 평가와 묘사를 하는 서면 자료로, 우리의 언어 조직 능력을 효과적으로 단련할 수 있으며, 우리 함께 총결산을 진지하게 쓰자. 총결산은 일반적으로 어떻게 쓰나요? 다음은 제가 모아 정리한 판매 업무 연말 총결산 5 편입니다. 공유해 주시기 바랍니다. 영업 업무 연말 요약 기사 1

둘째, 가장 중요한 부분인 의식 배양, 서비스 의식 강화, 경쟁의식 수립, 시장 창조의식 배양. Dell 은 서비스 위주의 기업으로, 서비스를 통해 시장을 확보하고 사용자의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 동료 간에 기업 간 시시각각 경쟁이 존재하고, 자신의 업무 수준이 향상되지 않으면 회사에서 탈락하고, 기업이 발전하지 않으면 사회에서 탈락하게 된다. 최근 몇 년 동안 소모품 시장 경쟁이 비교적 치열하여 올해 형세가 더욱 심각해질 것이다.

업무 수준과 직원의 자질 향상은 기업 전체의 발전과 운명에 매우 중요하다. 업무 수준의 높낮이는 일의 업무 효율성에 영향을 미친다. 직원의 자질의 높낮이는 기업의 사회적 지위와 사회적 이미지에 직접적인 영향을 미친다. 높은 자질과 기술 수준이 너무 높은 팀을 가진 기업만이 진보하고 발전할 수 있다.

홍보력을 높이는 것도 시장 개발의 중요한 수단이자 조치이다.

첫째, 영업 부서가 이익을 얻는 방법과 조치

영업 이익의 주요 원천은 다음과 같습니다: 컴퓨터 판매; 컴퓨터 소모품 프린터 소모품 타이핑 복사 컴퓨터 네트워크 학교 등 컴퓨터 산업과 관련된 업무. 올해의 주요 목표: 가정용 사용자 시장의 개발, 사무용 소모품 시장의 선점. 가정 사용자들의 홍보력을 높이기 위해 사무용품 시장은 가격으로 경쟁하고 박리다매를 한다. 완벽한 판매 서류를 만들고, 정기적으로 애프터추적을 하고, 사무용품 시장을 선점하고, 더 큰 이윤을 얻기 위해 노력한다. 여기서도 우리가 대량의 일을 해야 하는데, 배달은 반드시 제때에 해야 하고, 애프터서비스는 반드시 좋아야 하며, 고객이 우리를 신뢰하게 하고, 고객이 정말로 신의 대우를 받게 해야 한다.

완성할 수 있는 이윤지표, * * * 만원, 순이익 * * * 만원. 그 중 타이핑 복사 * * * 만원, 인터넷 학교 * * * 만원, 컴퓨터 * * * 만원, 컴퓨터 소모품 및 액세서리 * * * 만원, 기타: * * * 만원, 인건비 * * 만원

둘째, 고객 서비스 부서에서 얻은 이익 경로 및 조치

고객 서비스 부서 이익의 주요 출처: Qixi 컴퓨터 유지 보수 스테이션; 프린터 유지 보수 컴퓨터 유지 보수 컴퓨터 회원제. 20xx 년에 우리는 칠희 컴퓨터 허가 수리소로 승인되었습니다. 실창윤방 프린터 체인수리소이기 때문에 올해 주요 목표는 고객서비스부의 통일화, 표준화, 표준화, 자급자족 실현으로 내년 서비스시장을 위한 든든한 기반을 마련하는 것이다.

완성할 수 있는 이윤지표, 이윤 * * * 만원.

셋째, 엔지니어링 부서에서 얻은 이익 경로 및 조치

엔지니어링 이익 주요 출처: 컴퓨터 네트워크 엔지니어링; 무선 네트워크 공학. 로컬 네트워크 구현이 기본적으로 구축되어 있기 때문에 무선 네트워크가 보급되면 더 많은 이윤을 창출할 수 있고, 컴퓨터 네트워크 엔지니어링의 원활한 전개를 용이하게 할 수 있으며, 다른 부문을 위한 진입점을 만들어 해당 업무 수행을 용이하게 할 수 있습니다. 올해의 주요 목표도 이윤의 성장점인 무선망, 그리고 일부 인터넷 요금의 예상 이윤은 * * * 만원이다. 독립 실행형 다중 사용자 시스템, 그룹 전화, 판매 시스템 이 부분의 이윤 * * * 만 원; 다기능 전자교실, 멀티미디어 회의실 * * * 만원 나머지 네트워크 엔지니어링 섹션 * * * 만 위안; 새로운 비즈니스 구성 요소 * * * 만 위안; 컴퓨터 부분 * * * 만원, 인건비 * * * * 만원, 완성할 수 있는 이윤지표, 이윤 * * * 만원.

이윤 완성을 추구하는 동시에 공사의 질을 보장하고, 완벽한 공사 검수 제도를 확립하고, 고객서비스부가 감독하고 검수하여, 공학부가 공사의 질을 높여 회사의 이미지를 더욱 잘 세울 수 있도록 장려해야 한다.

넷째, 경영 위아래에 힘쓰고, 회사의 각종 규칙과 제도를 엄격히 집행하고, 업무 효율성, 서비스 의식의 한 단계 위에 회사의 사회적 이미지를 확립하다.

회사 규칙과 제도를 지키지 않고 게으름을 피우는 직원들에 대해서는 결코 손이 약해지지 않고 회사 이미지를 손상시키는 것에 대해 엄숙히 처리한다.

다섯째, 비교적 완벽하고 건전한 관리 운영 체계를 세워야 한다.

1. 방안의 설계, 시공, 검수, 공사에 이르는 교육 과정은 엄격하고 단호하게 집행해야 하며, 고객지원본부는 합격을 받지 않고 수리하지 않는 원칙을 고수해야 한다.

여섯째, 학습 기회 창출

직원들에게 학습과 훈련을 지속적으로 제공하거나 창조할 수 있는 기회를 제공하고, 내부적으로 서로 배우고, 서로 향상시키고, * * * 회사를 평곡지 * 컴퓨터의 권위 기관으로 만들려고 노력한다.

직원 교육은 인적 자원 개발, 간부 팀 구성 및 기업 문화 건설의 중요한 부분이며, 교육을 통해 목표, 인식, 속도를 통일하고 기업의 응집력, 구심력 및 전투력을 향상시킬 수 있습니다. 학습 기풍을 확립하고, 물어볼 줄 모르고, 배울 줄 모른다.

교육 내용:

첫째, 애강업: 역사를 돌아보고 미래를 내다보며 기업의 영광스러운 전통과 분투 목표를 이해하고 사명감과 책임감을 강화하고 주인 의식을 키워줍니다.

둘째, 직무 책임: 회사 제도, 직원 규율, 직무 책임, 행동 규범을 배우다.

셋째, 직업 기술: 직업 기술, 작업 과정 및 일자리 성재를 배우는 방법.

교육 방법:

1, 회사 내에서 정기적으로 직원 교육을 준비하지 않습니다.

2. 센터 또는 회사 조직의 경영진, 기술자 및 전체 직원의 교육 활동에 적극적으로 참여합니다.

3, 훈련 또는 방문 교환 활동에 참여하기 위해、、、、、、、、、、、、、 교육 목표: 직원들이 직장에 취직할 수 있는 조건을 만들고 기업에 직원 축적을 제공합니다.

우리는 단결된 집단이고, 팀워크를 가진 집단으로, 강경한 싸움을 할 수 있는 팀이 되었다. 각 부서, 모든 직원, 직위가 명확하고, 책임이 사람, 개인 상여금이 부서 이익과 직결된다. 이렇게 되면 우리는 스트레스와 자신감이 있어야 하고, 자신감이 없으면 성공하지 못할 것이며, 스트레스가 없으면 모든 수준에서 진보하고 향상할 수 없을 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언)

동지 여러분, 시간은 제한되어 있습니다. 특히 우리 업종에 종사하는 컴퓨터 기술의 발전은 나날이 새로워지고, 하루 공부하지 않으면 뒤처질 수 있습니다. 그래서 지금 우리 자리에 있는 모든 직원은 시간의식, 경쟁의식을 확립하고, 16 대 정신의 한 마디를 인용하는 것은' 시대와 함께 전진하라' 는 것입니다.

회사의 각 부서는 서로 협력하고, 제때에 양량대로, 지도자가 우리에게 맡긴 각 업무 임무를 완수하고, 이번 대회에서 제정한 121 만 이익의 지표를 실현하기 위해 노력해야 한다.

앞으로 어떻게 해야 할지, 정보센터 지도자들과 ***30 명의 직원들이 자신에 대한 간절한 기대와 지지를 저버려서는 안 된다고 생각합니다.

1. 보따리를 내려놓고 손발을 제쳐두고 자격을 갖춘 부사장이 되려고 노력한다

그 직무는 시장과 * * * 회사의 업무를 개척하는 것이다. 업무에서는 반드시 자신을 엄격하게 요구하고, 자신의 올바른 인생관과 가치관을 확립하고, 회사의 이익을 무엇보다 중요하게 생각해야 한다. 이미지에 해를 끼치는 일은 절대 하지 않는다.

2. 열심히 공부, 자질 향상, 업무능력 향상, 업무수준 향상, 평곡지 * 에서 최대 규모, 품종이 가장 완전하고 권위 있는 IT 기업을 구축하기 위해 노력한다.

이상은 저의 업무 보고입니다. 각 부서에서 제정한 이윤 지표에 협조하려고 노력하겠습니다. 여러분 지도자와 여기 계신 모든 직원들이 판매 업무를 감독하고 연말 총결산편 2

올해 저는 판매를 잘하면 실적이 향상될 수 있다는 것을 느꼈습니다. 우선 착실하고, 매장에서 판매 본보기가 되는 힘이 필요하며, 새로운 방법을 찾아 추진하고 실천해야 합니다. 기존의 방법은 오늘날의 패션 트렌드를 이끌어갈 수 있는 시대가 아니기 때문입니다. 혁신적인 방법만이 우리가 지금 원하는 업적과 원하는 수확을 가져올 수 있습니다. 그래야 우리의 발걸음이 뒤따르는 지난 시대는 탈락하지 않을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

어느새 20xx 가 막바지에 다다랐고, xx 의류에 가입한 지 이미 x 년이 되었는데, 이 x 년 동안 공부한 동안 나는 많은 지식과 경험을 알게 되었고, 단 2 년 만에 이 가정에 깊이 녹아들어 버릴 수 없는 애정을 묻었다. 20xx 는 나를 잊을 수 없는 한 해였다. 이 한 해 동안 내 인생은 파도의 기복을 겪었고, 이 때문에 내 인생은 실락, 기쁨, 슬픔, 설레임, 가장 중요한 것은 인생의 경력을 늘리는 것이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행복명언) Xx 의류는 2 년 동안 수확액이 많았다고 할 수 있다. 회사의 모든 지도자와 동료의 도움과 지도에 감사하며, 나로 하여금 점차 인생의 길에서 성장하게 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 올해 업무는 다음과 같은 방면으로 요약된다.

20xx 년 x 월부터 가맹부로 전입한 이후 향후 업무 소통을 통해 지역 가맹고객과 우호적인 * * * 승리 파트너십을 맺고 가맹점 점포 상황 (점포 소속 상권 지리적 위치, 점포 SKU 수, 인원 수, 점포 급여 상황, 고객 기타 경영 상황) 을 숙지하고 있습니다.

회사가 정한 연간 지역 목표에 따라 매월 중으로 나누어 지역별 각 점포에 합리적으로 발송하고, 점장을 개인에게 분배하고 일일 판매로 합리적으로 분해하도록 독려하고, 점포의 일일 과정 분해에 따라 후속 조치를 취하고, 정기적으로 가게에 내려가 판매 기교에 대한 지도와 훈련을 하는 것은 물론, 교육 방식의 일대일 판매 과외를 채택하고 있다. 일년 내내 지역 계획 목표가 계획대로 완료되지 않았지만, 우리 하점의 교육지도를 통해 매장 분위기를 이끌고 있다

가맹상 상품의 경우 매주 상품부 상품분석표에 따라 상품분석을 한 뒤 점포에 양식을 나눠주고 가맹점 또는 점장과 소통하는 상품상의 실태가 있다. 분기 전, 분기 중, 분기 말에 따라 각기 다른 상황에 따라 다른 건의를 해 합리적으로 상품을 정리한다.

환절기 신상품이 도착할 때마다 제때에 가게에 내려가 진열에 대한 지도와 조정을 하고, 회사의 FAB 자료에 따라 분해 융합 실제 판매 상황을 진행하며 점포 인원 검토 교육을 실시한다.

기존 문제 및 부족 점포의 문제 및 부족:

가게 직원과 사장 사이에는 의심이 있어, 위아래로 또는 효과적으로 소통할 수 없다 (심각한 점포 XXX, xx 점포).

점포 진열위생이 향상되어야 하는데, 회사가 요구하는 진열 세부 기준과 매장 위생이 깨끗하고 깔끔함을 유지할 수 없다. 점포는 매일 유효한 정기회의를 집행할 수 없다. 정기회의는 형식만 하거나 쇼핑몰 일을 중시하고 있어 판매에 도움이 되지 않는다.

점포 중 분위기를 이끌어갈 수 있는 인원이 부족하고, 직원들 사이에 경쟁력이 없어 매장을 활기차고 열정적으로 만들 수 없고, 매일 의기소침해 있다 (심각한 점포: xx, xx, xx).

점포는 VIP 카드 발급 및 유지 관리에 큰 관심을 기울이지 않아 현재 VIP 가 존귀함을 드러내지 못하게 하고 점포 실적에도 도움이 되지 않는다. 개인 자체의 문제점과 단점:

직장에서 개인의 이익을 중시하고, 평소 업무에서 자신의 지역을 생각하면서 더 큰 승진을 얻고, 회사 내부 직원과의 좋은 관계를 소홀히 하고, 회사 동료나 상사와 간격이 생기고, 서로 소통이 부족하고, 서로에 대한 깊은 이해가 부족하고, 좋은 협력 관계를 맺지 않아, 직장에서 회사 각 부처와 잘 어울리지 못하고, 동시에 자신을 수동적으로 만들고, 앞으로의 일은 반드시 개인의 성격을 바꿀 것이다

때로는 직장에서 자신을 크게 움직이게 할 수 없고, 자신을 환경의 창조자로 볼 수 없고, 때로는 환경이 변화함에 따라 자신을 수동적으로 만들 수도 있다. 이것은 나의 큰 문제이자 앞으로 매우 개선될 문제이다.

개인의 성격은 그다지 성숙하지 않고, 또 다른 사람과 소통하는 것은 말을 잘 하지 못하기 때문에 (잘 아는 것은 매끄럽지 않다), 자신이 동인과 상사와의 관계를 맺지 못하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)

개인은 업무에서 일관되게 할 수 없어, 업무 사무가 원래 계획대로 완전히 집행될 수 없고, 자신에 대한 요구가 엄격하지 않고 가혹하지 않고, 앞으로 자신을 엄하게 단속해야 하며, 원래의 꿈을 꾸게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 회사의 문제점과 단점:

회사는 매년 감독 (및 회사 기타 인원) 을 두 번 이상 실시해야 하며, 개인의 능력 향상이나 외계의 비전과 미래 발전에 대해 모든 사람이 1 년 동안 진보를 높일 수 있는 기회를 얻을 수 있도록, 모든 사람을 자신만만하게 하고, 미래에 대한 희망으로 가득 차게 하고, 때때로 마음의 원동력을 가져올 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 자신감명언)

회사는 매년 모든 스태프에게 상을 주고, 단체여행의 기회를 한 번 주어서, 모두가 마음껏 기쁨과 석방을 즐길 수 있도록, 모두가 서로 이해하고 화목하게 할 수 있도록, 모든 사람이 이곳을 기억하게 하고, 회사에 대한 신뢰와 애정을 증가시킬 수 있도록 해야 한다.

올해 회사는 점포 확장에 정력을 투입해야 한다. 개발되지 않은 도시가 ALT 를 세울 수 있도록, 기존 고객이 점포의 지역이나 도시를 늘릴 수 있도록, 우월한 개점 정책을 주어 점포 수를 늘릴 수 있도록, 주로 개점 정책과 확장의 힘을 늘려야 한다.

회사 지도부는 단기 또는 장기, 개인 사적인 업무 소통 방식을 세워 필요와 도움을 물어야 한다. 정기적인 소통은 한 사람을 혼란에서 벗어나게 하고, 정기적인 소통은 한 사람이 따뜻함을 느끼고, 사랑을 느끼고, 관심을 느끼고, 정기적인' 소통' 은 단기적으로 자신감이 넘치고, 일은 힘과 열정이 충만하게 한다. 영업 업무 연말 요약 3

사람들의 생활수준이 높아짐에 따라, 모두들 보험에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 우리 보험사업도 큰 도움을 받았고, 보험업무에 대해 우리는 줄곧 지도자의 지도에 복종하고, 제때에 판매목표를 완성하였으며, 지금은 1 년 일을 간단하게 요약하여 요약해 왔습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)

첫째, 고객이 생각하는

우리의 임무는 더 많은 고객이 보험을 구입할 수 있도록 하는 것입니다, 하지만 고객이 보험을 구입 하 고 싶은 이유는 고객이 우리의 보험을 구입 하는 이유, 우리의 보험이 고객에 게 어떤 편의를 제공할 수 있습니다, 이들은 우리가 고려해 야 할 필요가 있다, 우리가 판매 하는 동안 우리는 종종 고객의 생각을 고려해 야 합니다, 만약 고객의 관점에서 트리거 하지 않으면, 그것은 단지 우리 자신의 위치에 서 있는 것이 작동 하지 않습니다, 왜냐하면 지금은 모든 종류의 보험이 자주 가득, 우리의 보험을 강조하려면 또 고객의 요구에 근접해야 하고, 고객이 어떤 걱정을 할 수 있는지, 우리가 고객에게 어떤 도움을 줄 수 있는지, 이에 대해 우리는 모두 고객에게 해석할 것이다. 물론 그 중 필요한 지식과 경험은 축적해야 한다. 여러 번의 접촉을 통해 현재의 보험 시장의 수요를 이해하고, 비로소 고객의 요구를 만족시킬 수 있고, 자신의 본업을 잘 할 수 있다.

둘째, 적극적으로 분투

보험 업무도 매우 어렵습니다. 판매 과정에서 우리도 여러 가지 어려움을 겪게 될 것입니다. 우리가 해야 할 일은 어려움을 이겨내는 것입니다. 일의 처지는 우리의 업무 태도에 달려 있습니다 그러나 나는 항상 스스로에게 판매를 장려하는 스트레스가 흔한 일이지만, 우리가 해야 할 일은 스트레스 속에서 성장하고, 진보하고, 전진할 수 있고, 난관을 피할 수만 있다면 더 큰 돌파구를 얻을 수 있고, 더 큰 성장을 얻을 수 있다. 모든 성공은 우리가 열심히 분투해야 하는 것이다. 꾸준히 분투해야 나도, 꾸준히 노력하며, 계속 성장해야 한다.

셋째, 자신의 비즈니스 수준 향상

보험을 하는 우리는 반드시 보험시장 시세에 대해 잘 알고, 더 많은 보험지식을 알아야 우리가 보험업계에 뿌리를 내릴 수 있고, 매번 성장할 때마다 우리가 여러 배의 노력을 기울여야 하고, 성과를 거두려면 자신의 실력을 높여야 한다. 나는 항상 일을 하는 동안 시간을 이용해 스스로 기초를 쌓고, 스스로 자신의 노력을 배우고, 동시에 보험을 판매할 때 문제가 생기면 제때에 다른 동료나 지도자에게 상의하고, 더 많은 성적을 거둘 수 있다. 이런 일에 대해 나는 결코 나태한 적이 없다. 왜냐하면 이것은 자신의 경력과 관련이 있기 때문이다. 더 멀리 가고 싶은 것은 오직 자신만이 더 많은 것을 배우기 위해 더 많은 것을 배우고 더 많은 보험업계에 대한 지식을 습득하기 때문이다.

넷째, 의사 소통에 능하다

우리가 가장 많이 판매하는 것은 고객과 거래하는 것이고, 재빠르게 돌아갈 수 있고, 고객과 소통할 수 있고, 자신의 뜻을 표현할 수 있는 것이 가장 기초일 뿐, 우리가 필요로 하는 것은 소통 과정에서 고객의 요구를 파악하고 고객의 상황을 파악하고 보험을 판매하는 것이다. 최후의 성공을 거두고, 고객을 동원할 수 있고, 고객의 마음을 감동시키는 것이 가장 관건이다.

보험 판매에서 여러 해 동안 해 본 결과 자신이 점점 강해지고, 능력도 더 크게 향상되었고, 내년에는 더 많은 성적을 얻기 위해 노력할 것이다. 영업 업무 연말 요약 4

1. 마지막으로, 나는 어디에서 일하든, 어떤 일을 하든, 태도와 마음가짐이 중요하다고 말하고 싶다. 일에 부딪히면 마음을 풀어야 직면한 문제를 더 잘 처리하고 해결할 수 있고, 침착하게 도전에 직면하고, 끊임없이 자신을 풍요롭게 하고, 객관적으로 자신의 부족함을 직면하고, 더 잘 개선할 수 있고, 모든 사람은 아름다운 내일을 가질 수 있다!

2. 영업부로 옮긴 지 1 년 반이 지났고, 자신이 한 해 넘게 걸어온 길을 회상하며, 경험한 일은 감개무량하지도 않고, 놀라움도 많지 않고, 침착하고 여유로운 마음가짐도 많아졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 회사 지도자의 지도력과 도움으로 부서 동료의 전폭적인 협조와 함께 자신의 본업에 입각하여 판매 업무를 원활히 진행할 수 있게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

3. 마지막으로, 회사에서 자기능력을 과시하는 플랫폼을 주셔서 감사합니다. 저는 직업윤리를 엄격히 준수하고 우수한 직원의 방향으로 용감하게 앞으로 나아갈 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 어려움에 부딪히면 불요불굴하고, 정수를 취하고, 찌꺼기를 제거하고, 회사 직원들과 단결하여 팀워크가 모든 것을 이겨낼 수 있게 한다. 나는 내 노력으로 xx 가 내 이름처럼 봄을 맞이하고, 노을빛이 만장할 것이라고 자신한다.

4. 이상은 본인이 비교적 피상적인 인식일 뿐, 직장에서 동료들이 많이 지적할 수 있기를 바랍니다. 군책력만이 성공할 수 있기를 바랍니다. 또한 회사가 모든 직원의 노력으로 새해에는 새로운 기상과 새로운 돌파구가 있기를 바랍니다.

영업 업무 연말 요약 5

1, 1 분기 업무 요약

올 1/4 분기에는 전체 영업사원과 리셀러의 노력으로 매출이 지난해 같은 기간보다 16.77% 증가한 가운데 생수가 26.4, 조제유 증가 8.52, 발효유 증가 15.66, 탄산음료 마이너스 증가 28.97, 주스음료 증가 62.36, 차음료 증가 45.09, 팔보죽 증가 32 그러나 전체 음료 업계의 증가폭에 비해 우리는 전체 업종에 뒤처져 전체 음료가 전국 증가보다 5.21% 포인트 적었다. 그 중 생수는 2.76% 포인트 적고 탄산음료는 27.11% 포인트, 팔보죽 26.13% 포인트 증가, 순우유, 꽃젖 전국 증가 49.33, 우리 회사는 마이너스 성장 34.99, 대조가 크다 따라서 형세가 낙관적이지 않고, 문제도 확실히 적지 않다. 반드시 진지하게 분석하고 개선해야 한다. 그렇지 않으면 올해의 계획 임무는 완성할 수 없고, 회사의 지속 가능한 발전에 영향을 미칠 것이다.

둘째, 현재 주요 문제

1. 리셀러 수와 경영능력이 부족하여 우리 회사의 판매업무를 지탱할 필요가 없습니다.

전국 중소 고객의 비율은 고객 총수의 67.24 를 차지하며 매출은 27 에 불과하며, 이들 고객 중 한 명은 자금력과 운영능력이 우리 회사가 시장을 통제할 수 없을 정도로 부족하다는 것을 분명히 느끼고 있으며, 동시에 우리 회사의 상품을 주로 판매하지도 않을 수도 있고, 우리 회사의 상품을 주요 수익원으로 삼지도 않고, 우리 회사의 상품을 판매하는 이익도 생존 발전의 요구를 충족시키지 못할 수도 있다. 동시에, 32.76 의 중대 고객 중 상당수는 우리 회사의 제품을 주로 판매하지 않기 때문에 전체 고객의 충성도가 높지 않고, 인터넷 위험 방지 능력이 강하지 않으며, 시장을 통제할 능력이 부족하기 때문에 시장 판매에 큰 위험을 초래할 수 있습니다.

2, 리셀러, 업무원은 전체 품목 판매를 할 수 없습니다

회사는 각 제품이 수명 주기와 일정한 시장 용량을 가지고 있다고 생각하는데, 최고봉에 이르면 가격이 낮아질 것이고, 제조업체의 이윤도 낮아질 것이며, 점차 하락세를 보이기 시작해야 하기 때문에 끊임없이 제품 갱신을 하고 신제품을 내놓아 보완해야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 제품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 제품명언) 동시에 회사의 규모가 계속 성장하면서 경쟁의 요구도 높아지고, 매년 10-20 을 늘리면 10-20 억의 판매를 늘려야 하고, 이 정도의 판매를 늘리지 않으면 세계적인 대형 브랜드와 경쟁하기에 충분하지 않기 때문에, 최근 몇 년 동안 회사의 품종 발전도 매우 빨라서, 원래 우리의 판매의 여지를 늘려야 하는데, 사실 우리의 업무원, 판매상이 아직 없기 때문이다 각 품종의 발전을 균형 잡을 수 없고 시장을 개척할 능력도 없고, 회사도 전국에서 동시에 많은 제품의 시장을 개발할 수 없기 때문에, 현재 신상품의 진척이 빠르지 않거나 요절한 국면이 생겨 군심과 자신감에 영향을 미치고, 심지어 후유증까지 가져왔다.

3, 이익을 위해 딜러는 우리 회사의 판매에 영향을 미칩니다

최근 적지 않은 판매상들이 고액의 이윤을 얻기 위해 정책을 가로채는 것을 발견하고, 어떤 사람들은 단말기를 포기하고, 자신이 전면적으로 단말기에 물건을 실을 능력이 없어, 결국 판매상이 홀가분하고, 오히려 많이 벌었지만, 우리 시장은 모두 잃어버렸고, 최근 산둥 연태, 구이저우루주가 눈에 띄는 예이며, 회사는 이런 상황이 아직 소수가 아니라고 생각한다. 이것은 또한 현재 두 개의 빈 창고가 화물을 인수하려 하지 않는 중요한 원인이다. 시정하지 않으면 우리 회사의 시장 점유율이 급격히 하락하여 우리의 경쟁 우위에 영향을 미칠 것이다. 각 성은 반드시 진지하게 조사해야 하기 때문에 즉시 조치를 취하고, 두 무더기의 네트워크를 재건하여 화물을 하역해야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 만약 판매상이 집행하기를 원하지 않는다면, 우리 자신이 직접 두 배치를 하고, 그 재고에 대해 일체 책임을 지지 않을 것이며, 그것이 우리의 이익을 손상시켰기 때문에, 우리는 당연히 그 이익을 돌보는 것을 고려하지 않을 것이다.

4, 공급업체 간 관계가 정상이 아님

현재 상당한 리셀러와 업무원 간의 관계가 정상이 아니며, 주로 세 가지 측면에 나타난다. 첫째, 우리 업무원은 리셀러의 제약을 받아 회사의 요구에 따라 운영되지 않는다. 둘째, 리셀러는 우리 업무원의 괴롭힘을 당하거나 회사의 요구에 따라 운영되지 않으며, 때로는 리셀러에게 손해를 끼치지 않을 수도 있습니다. 셋째, 리셀러와 업무원 간의 관계가 너무 밀접하여 이익 * * * 이런 현상들은 모두 정상이 아니므로 반드시 단호히 단속해야 한다! 최근 몇 차례 지역지배인 공동 판매상과 영업사원이 상고하는 현상이 연이어 발생했는데, 회사는 이런 상황이 결코 정상이 아니며, 회사의 행동 스타일과 어울리지 않는다고 생각하는데, 일단 진상을 규명하면 단호하게 조사하여, 회사는 어떤 문제가 상급자에게 직접 반영될 수 있다고 생각하지만, 결코 갱단을 도울 수 없다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 회사는 사람이 많고 구두가 많은 현상을 믿는 것이 아니라, 각 성은 기풍을 바로잡아야 하며, 우리 업체 간의 관계는 솔직하고 평등하며 성실한 협력관계여야 하며, 다른 관계 형식의 존재가 있어서는 안 된다고 믿는 것이 아니라, 사실상의 효과라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 믿음명언)

5, 업무원 자질 수준은 현재 시장 경쟁의 요구에 아직 적응하지 못했습니다

최근 시장을 방문해 여러 성의 지역 관리자 회의를 열었는데, 우리 지역 관리자 이상 영업 사원이 회사의 통보 정신 정책에 대한 이해가 제대로 이루어지지 않았고, 마케팅 전략 방식이 거의 없다는 것을 알게 되었습니다. 유일한 보물은 저가 덤핑만 하고, 장사가 점점 더 죽고, 자신감과 열정이 부족하다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 그해 우리 영업팀은 확실히 잡아당기고, 울리고, 강경하게 지냈던 팀이었고, 경쟁자들을 공포에 떨게 한 영업팀이었고, 신제품을 내놓은 팀이었다. 그해 욱일승사장은 우리가 차음료를 만들어 즉시 회사에 팩스로 보내야 한다고 들었다. 차라리 우리의 비용을 붙이고, 우리가 차음료에 관여하지 않도록 하고, 지금 우리는 신상품을 내놓고, 새로운 상품을 패했다. 그리고 당초 사람이 많지 않았고, 영업사원의 수입은 현재 많지 않았다. (인사부에 따르면 xx 년 성능관리자 1 인당 소득 22 만 4600 원, 지역관리자 1 인당 소득은 9 만 14000 원, 고객관리자 1 인당 소득은 4 만 78000 원) 하지만 효율성과 실적은 지금보다 훨씬 높았고, 조사 전 통보도 각급 업무원과 리셀러에게 전달되지 않았다. 물론 회사의 지시와 정책을 어떻게 집행해야 할지 말하기도 더 어렵다. 회사는 작년부터 많은 규칙과 업무 절차도 진지하게 집행하지 않았다고 규정했기 때문에, 이 회사는 팀을 신속히 정비하고 판매원의 열정과 투지를 자극하는 것이 급선무라고 생각한다. 그렇지 않으면 전쟁을 잘 하지 못할 것이다.