Rejoice 마케팅 계획 요약
Rejoice 광고 단어:
Rejoice - Smooth Tablets(Pet Tablets) 사진 1: 주인이 자신의 것을 보고 있습니다 개가 덮여 있었습니다 진흙 속에 들어가서 말했다: 이리 와서 목욕을 시켜라. ?이때, 개는 순종적으로 주인을 향해 뛰어올랐습니다. 주인은 리조이스 샴푸를 손바닥에 조금 부어 강아지를 씻긴 후 헤어드라이어를 사용해 말렸습니다. 강아지를 안아주려는 순간 강아지의 털이 너무 부드러워서 뛰쳐나왔습니다. 기뻐하다 - 스무스 필름 사진 2: '사랑은 사랑하지 않는다'의 여주인공 황샤오셴은 이별 때문에 며칠 동안 머리를 감지 않았다. 당시 그녀의 머리는 이미 엉망이었다. 거울 속 퇴폐적인 내 모습을 보며 나는 큰 소리로 말했다: 이건 싫다! ! ! ? 전환 측면: 리조이스 샴푸 사용 후 샤오시안. 상쾌한 기분으로 거울 앞에 선 그녀는 부드러운 머리를 흔들며 이렇게 말했습니다. “이게 바로 나야! ! ! 중국 시장 리조이스 샴푸 브랜드 개발 역사 리조이스는 1989년 10월 Procter & Gamble의 계열사로 중국 진출에 앞장섰으며 현재도 중국 샴푸 시장의 선두 브랜드로 자리매김하고 있습니다. Rejoice의 특징은 유연함입니다. 서양 소비자들과 달리 중국 여성들의 마음 속에 있는 아름다운 머릿결의 기준은 언제나 부드럽고, 윤기나고, 매끄러우며, 빗기 쉬운 모발이다. 추세는 왔다가 사라지지만 이는 여전히 동일합니다. 이것이 바로 Rejoice가 16년 동안 중국 여성들에게 전달하려고 노력해 온 것입니다. 리조이스는 세계 최초로 모발 세척과 모발 관리 기술을 하나로 결합한 샴푸 브랜드로 1989년 10월 중국에 진출했습니다. 지난 14년 동안 리조이스는 우수한 품질로 샴푸 시장에 급속히 성장해 왔습니다. , 인기도, 소비자 이용률, 유통률 등 시장 지표가 빠르게 1위로 뛰어올랐습니다. 2002년에 ACNELSON은 Rejoice를 2002년에 "소비자들 사이에서 가장 인기 있는 브랜드"로 평가했습니다. Rejoice는 소비자에게 우아하고 부드러운 머릿결을 선사할 뿐만 아니라, 긍정적이고 자신감 있고 낙관적인 성격으로 소비자들에게 사랑받는 브랜드가 되었습니다. 지속적인 혁신은 Rejoice가 Procter & Gamble의 세계에서 가장 성공적인 브랜드가 된 이유 중 하나입니다. Rejoice는 소비자의 요구 사항을 완전히 이해한 것을 바탕으로 소비자의 헤어 케어 추구에 부응하기 위해 더 새롭고 더 나은 품질의 헤어 케어 제품을 지속적으로 개발합니다. 2003년 3월, 리조이스 브랜드는 인삼의 영양과 보습 에센스를 풍부하게 함유하여 모발의 질을 근본적으로 개선해 주는 리조이스 인삼 영양 샴푸를 출시하였습니다. 매일 사용하시면, 2주 연속 사용하시면 모발의 질이 지속적으로 향상되는 것을 느끼실 수 있습니다. 모발은 부드럽고 매끄러우며 활력이 넘칩니다. 소비자 분석 샴푸는 가정용 소비재임에도 불구하고 해외 브랜드의 진출로 인해 국내와 해외 브랜드 간의 소비자층 구조에 차이가 나타나기 시작했습니다. 국내 브랜드 샴푸의 주요 소비자층은 저소득층과 중산층에 집중되어 있습니다. -소득층은 노년층, 중·고소득층은 외국 브랜드 샴푸를 사용하는 경향이 있습니다. 위의 차이는 다음 두 가지 이유에 의해 발생할 수 있습니다. 연령대에 따라 소비 습관이 다릅니다. (1) 중년층과 노년층의 경우 사용 습관을 바꾸기가 어렵습니다. 특히 10년 이상 사용한 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 또는 수십 년이 지난 제품의 경우 오래된 브랜드가 오랫동안 자리를 잡아 새로운 것을 받아들이게 하는 것이 어려울 수 있습니다. (2) 중국 브랜드와 외국 브랜드 사이에는 가격 격차가 있습니다. Rejoice와 같은 브랜드는 최근 몇 년 동안 모든 소비자 그룹으로 제품 라인을 확장했지만 가격은 여전히 국내 브랜드보다 약간 높습니다. 일반 소비자의 경우 가정용 샴푸를 사용하면 이미 기본적인 청소 요구 사항을 충족할 수 있으며 "싸고 좋다"고 생각할 수 있습니다. ? 소비 지역적 특성 분석 (1) 1차 브랜드는 전국 전역을 포괄한다. Rejoice와 Head & shoulders는 전국적으로 주요 시장 위치를 차지하고 있습니다. (2) 2차 브랜드에는 지역적 특성이 뚜렷합니다. Kao Piaoying, Feiyi, Oni, 100년 전통의 Yunfa, Amway 등 국가 브랜드를 포함해 발전 전망은 낙관적입니다. 광고 포지셔닝: 가족 대상 (1) 가족의 일상적인 요구를 충족하고 저렴한 가격과 저렴한 가격에 대한 주부의 욕구를 충족시키기 위해 RMB 9.9 가격의 홈 케어 제품 시리즈를 출시합니다. (2) 일정 기간 상품 출시 후 대용량 패키지 할인 상품이 출시됩니다. 전액 구매 시 추첨에 참여해 여행용 사이즈의 선물을 받아보실 수 있습니다. 패셔너블한 청소년 타겟 (1) 젊은이들은 패셔너블하고 신선한 것을 선호하고, 트렌드를 따르고, 다양한 헤어스타일과 헤어 컬러를 자주 바꾸는 경향이 있기 때문에 다양한 헤어스타일을 가진 사람들에게 적합하고 젊은 층의 요구를 충족시키는 다양한 타겟 케어 제품이 출시되고 있습니다. . 뷰티, 트렌드를 따르는 패션 심리학. (2) 귀하는 정기적으로 할인이나 경품 교환 활동에 참여할 수 있습니다.
(3) 지정된 슈퍼마켓, 쇼핑몰에서 무료 체험 활동을 진행하며, 전문 미용 컨설턴트가 귀하의 모발 품질에 맞는 제품을 상담하고 선택할 수 있습니다. 주요 브랜드 포지셔닝 및 패턴 분석 대부분의 샴푸 회사는 멀티 브랜드 전략을 채택하고 있기 때문에 샴푸 브랜드는 회사의 경쟁력에 따라 4개의 진영으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 진영은 Rejoice, Head & shoulders, Pantene, Sassoon, Clairol 등 강력한 브랜드를 보유하고 있는 Procter & Gamble입니다. 이들 브랜드는 시장 침투력과 점유율이 높고 브랜드 특성이 매우 뚜렷하여 절대 우위를 점하고 있습니다. 두 번째 진영은 Shulei, Fengying, Shunshuang, Sunsilk, Lux 등 유명 브랜드를 각각 보유하고 있는 Silk Power와 Unilever입니다. 너무 강하다. 세 번째 진영에는 Kao Piaoying, Feiyi, Oni, 100년 역사의 Yunfa, Amway 등 국가 브랜드가 포함되어 있으며 발전 전망이 낙관적입니다. 네 번째 캠프는 다른 브랜드로 구성되어 있습니다. 경쟁사 분석 Lux Lux는 Unilever가 소유한 오래된 샴푸 브랜드로 중국에서 오랜 역사를 가지고 있으며 Rejoice와 같은 유명 브랜드에 필적하는 샴푸 브랜드이기도 합니다. 국제적으로 유명한 브랜드 "Lux"는 우수한 품질과 독특한 스타 기질로 항상 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리 박혀 있습니다. Lux는 소비자의 변화하는 요구를 충족하기 위해 혁신적인 제품을 개선합니다. 이는 소비자에게 아름다운 시각적 경험, 즐거운 사용감, 아름다운 사용 효과를 선사합니다. 패셔너블하고 글래머러스한 슈퍼스타 카렌 목(Karen Mok)이 지지하는 차세대 "Lux" 부드럽고 밝은 샴푸는 여러분에게 새로운 헤어 케어 컨셉을 선사합니다. 중국에서는 매끄럽고 우아하며 아름답고 반짝이는 머리카락이 소비자의 마음 속에 있는 완벽한 머리카락 이미지입니다. 그러나 실제 생활에서는 햇빛 복사, 오염된 공기, 바람, 먼지 및 에어컨으로 인해 머리카락이 손상되고 부드러움과 윤기를 잃게 됩니다. 새로운 럭스 브라이트닝 샴푸는 친수성 비타민 영양인자가 풍부하여 모발에 필요한 영양과 수분을 공급하고 모발의 건조함과 갈라짐을 방지해줍니다. 항상 "헤라클레스"의 보호로 당신의 머리카락은 항상 부드럽고 윤기납니다. 집이 있는 곳에 유니레버가 있고, 집이 있는 곳에 헤라클레스가 있습니다. Shulei는 Sibao가 소유한 유명 샴푸 브랜드로, 9년 간의 개발 끝에 Shulei 브랜드는 탄생 이후 "모발과 두피의 이중 관리"를 주창해 왔습니다. 우리는 과학적 보호의 이념을 바탕으로 고품질의 샴푸 제품을 대중에게 제공하는 동시에 모든 사람이 균형있고 조화로우며 건강한 삶을 영위할 수 있기를 바랍니다. 이것이 아름다움의 기초입니다. Qingyang Qingyang은 블랙 발렌타인데이를 교묘하게 활용하여 국내 PPL 마케팅의 새로운 지평을 열었습니다. 20xx년 4월 27일, 청양 비듬 샴푸 신제품 출시 행사가 베이징에서 열렸고, 대만의 인기 진행자 광고 대변인 Xiao S (Xu Xidi)가 현장에 초대되어 그녀의 개인적인 경험을 전해주었습니다. 그녀만의 영양 비법, 헤어 케어와 비듬 제거에 대한 그의 생각과 경험을 공유하는 것 외에도 눈에 보이는 것이 아름다워야 하고 비듬이 없는 것이 더 명확해야 한다는 Qingyang 브랜드에 대한 그의 이해를 교묘하게 설명했습니다. 마케팅 전략으로 브랜드 자산 강화: 브랜드는 항상 P&G의 가장 귀중한 자산이었습니다. 브랜드 문제에 직면한 P&G는 브랜드를 회사와 더욱 긴밀하게 통합하고 브랜드 품질에 대한 소비자의 인식을 강화하기 위해 공식을 자주 업그레이드합니다. P&G는 나중에 "활성화, 심장 박동, 기쁨"이라는 광고 단어를 사용하여 "기쁨"이라는 부드러운 경험을 강조하고 브랜드 개성과 브랜드 연관성을 지속적으로 풍부하게 하여 브랜드의 역동성을 유지하고 소비자의 참신한 경험을 향상시켰습니다. P&G는 The Rejoice 브랜드가 일련의 포장 변경을 겪었으며 시대에 발맞춰 이미지를 유지하기 위해 새로운 이미지 대변인을 선택했습니다. 2. 3차원적 시장 세분화: P&G는 원래의 기능적 시장 세분화에 더해 제품 라인 확장 및 브랜드 확장, 브랜드 개성 형성, Rejoice 가격 인하 및 기타 다양한 조치를 통해 시장 세분화를 긴밀하게 엮어 품종, 브랜드, 개성, 가격의 4차원 세분화 패턴. 이러한 움직임은 소비자 브랜드와 P&G 기업 브랜드 간의 다양성 전환을 촉진하여 기존 시장 점유율을 통합하고 늘리는 것을 목표로 합니다. 리조이스의 가격 인하를 통해 타 기업 및 브랜드가 샴푸 시장에 진출할 수 있는 강력한 진입장벽을 구축해 자사 고가 브랜드가 수익을 거둘 수 있게 됐다. 3. 유통 시스템 개혁: 채널 변화에 적응할 수 있도록 기존 유통 시스템을 보다 확장 가능하고 효율적으로 개혁합니다. 유통업체 네트워크를 최적화하는 동시에 회사는 유통업체 관리 및 적용 범위를 현대화하고 유통업체에 보다 포괄적이고 전문적인 지침을 제공하며 소매 터미널 기관을 위한 영업 팀을 특별히 구성하기 위해 1억 위안을 투자하여 소매 터미널과 더욱 직접적인 협력을 달성하기 위해 노력했습니다. 그리고 포괄적인 협력.
4. 상대에 대한 효과적인 반격: 경쟁자의 공격에 직면하여 P&G는 일반 제품 라인 공격 외에도 판촉 선물, 가격 인하, 특별 구매, 단말기 선반 매입, 인사 판촉 및 기타 전술적 수단에 더 많은 주의를 기울입니다. 특히 매장 내 미용 컨설턴트의 커뮤니케이션은 Procter & Gamble이 중국의 국가 상황에 적응하고 터미널 경쟁에서 경쟁사와의 격차를 줄이기 위해 노력한 중요한 변화입니다.