그는 한때 중국 상장회사의 최연소 회장이었으며, 한때 3개의 상장회사를 소유하고 최대 150억 달러에 달하는 자산을 관리했으며, 두 번은 산시성에서 가장 부유한 사람이 되었습니다.
하지만 가장 어려운 시기에 그는 48억의 빚을 지고 자살을 기도했다. 다행히 그의 직원들이 빚을 갚기 위해 기꺼이 집을 팔았고, 그 덕분에 그는 다시 돌아올 수 있었다. 절벽 가장자리.
그는 33세에 둥성그룹 회장이 된 궈자학이다. 전성기 시절 운남백약 등 유명 제약회사를 그룹 산하에 포함시켰다.
워털루를 만난 후, 그는 빚을 갚기 위해 최선을 다해 수백억 달러를 벌어 다시 산시성 최고의 부자가 됐다.
곽가학에게 그의 삶은 굴곡이 있는 롤러코스터와 같다.
궈자쉬에(Guo Jiaxue)는 1966년 산시성 쉰양(Xunyang)에서 태어났습니다. 그의 아버지는 지역 보건소의 원장이었고 나중에 약학의 길에 들어섰고 어느 정도 아버지의 영향을 받았습니다.
궈가학은 16세에 안강 사범학교에 입학했습니다. 학교에 다니는 동안 궈가학은 매우 열심히 일하여 종종 동급 최고에 속하며 많은 표창을 받았습니다.
이로 인해 곽가학은 졸업과 동시에 학교에 우수한 졸업생으로 남게 되었고, 학생에서 대학 교사로 바뀌어 산시 사범대학에도 파견되었다. 추가 연구를 위해.
오랫동안 농촌에서 살아온 궈씨 가족에게 대학생의 출현은 마치 가난한 계곡에서 솟아오르는 황금봉황과 같다.
마을 최초의 대학생인 궈의 아버지, 어머니는 물론 마을 전체가 그를 자랑스러워하고 있다.
궈가학이 궈가학에서 공부하던 시절, 설날과 명절이 되면 항상 시골 사람들이 궈가학의 가족에게 와서 밥과 국수를 주곤 했습니다. 가르치기 위해 학교에 머물면서 이런 현상이 점점 더 일반화되고 있으며 모두는 Guo Jiaxue가 앞으로 더 많은 도움을 줄 수 있기를 바랍니다.
그러나 부모님과 마을 사람들의 자부심은 잠시만 지속되었습니다. 학교에 머물면서 가르친 지 반년도 채 되지 않아 궈가학은 과감하게 대학 교사직을 그만두고 다시 학교로 돌아왔습니다. 그의 고향은 산시성(陝西省)에서 사업을 준비 중이다.
대학 교사라는 직업은 많은 사람들이 꿈꾸는 직업이었기 때문에 아들의 선택에 당황했습니다. 그의 부모가 더욱 이해할 수 없는 것은 그의 아들이 실제로 돼지 사육 산업을 시작했다는 사실이다.
대학 교사에서 양돈업자로의 신분 변화는 영구적이라고 할 수 있다. 그러나 곽가학은 이미 만반의 준비가 되어 있었기 때문에 개의치 않았다.
곽가학은 창업 자금으로 저축한 돈이 고작 170위안으로 어려운 사업을 시작했다. 초기에 곽가학은 돼지 사육 기술에 관한 책을 많이 사서 밤낮으로 읽었으며, 종종 다른 마을 사람들에게 조언을 구하고 그들의 경험을 통해 배웠습니다. 그 위에 안뜰 집이 2,700 위안에 팔렸습니다.
가장 힘들었던 시절, 곽가수는 하루에 4시간만 자고 몇 시간에 한 번씩 돼지에게 먹이를 주어야 했습니다. 지난 몇 달 동안 Guo Jiaxue는 수십 파운드를 감량했습니다.
몇 달 간의 과학적 사육 끝에 Guo의 돼지는 한 마리당 200kg 이상까지 자랄 수 있는데, 이는 마을의 다른 농부들이 키우는 돼지보다 더 나은 수치입니다.
그런데 곽가학 앞에 문제가 생겼다. 마을의 극심한 교통 상황으로 인해 돼지를 파는 일이 골치 아픈 일이 됐다. 이 때문에 몸무게가 120kg에 불과한 곽가학은 200kg이 넘는 돼지를 짊어지고 10마일이 넘는 산길을 걸어 동네에 팔았습니다.
곽가학은 비록 힘들지만 돼지를 키우며 처음으로 돈을 벌었다. 그러나 곧 그가 키우던 돼지들이 돼지열병에 걸렸고, 곽가학은 돼지 사육을 포기하고 한약재 재배에 전념할 수밖에 없었다.
궈가학은 현에 식재 농장과 계약을 맺고 수십 명의 일꾼을 고용해 밤낮으로 밭에서 일했다. 한 달 반 동안 궈가학의 손 관절은 10군데가 부어올랐다.
더욱 안타까웠던 점은 그해 겨울 한파가 닥쳤고, 곽가학은 자신이 심은 한약재를 모두 잃을 뻔해 곽가학을 극도로 안타깝게 만들었다.
이 두 번의 창업 실패 이후 궈자웨는 앉아서 이 선택이 옳은지 그른지 고민해야 했다.
마침내 Guo Jiaxue는 어머니의 조언을 따라 생계를 유지하기 위해 시안으로 왔습니다.
시안에서 궈가학은 노점상 차리기, 컴퓨터 판매, 사업 운영, 재판매 등 거의 모든 일을 했습니다. 그는 다양한 직업을 가졌지만 다행히도 궈가학은 마침내 오랫동안 일할 수 있는 일을 찾았습니다. -기간제 근무.
궈가학은 1991년 시안인민의료전기과학원에 입사해 3년 동안 연구소장까지 일했다.
Guo Jiaxue는 일정 금액을 저축한 후 Dongsheng이라는 의료 장비 판매 전문 회사를 설립했습니다.
2년 동안 궈가학은 열심히 일했고 회사는 점차 성장하여 서북 지역에서 가장 큰 의료 기기 딜러 중 하나가 되었습니다. 뿐만 아니라 이 기간 동안 궈가학은 우물에도 제품을 제공했습니다. - 지멘스, 코닥 등 외국계 기업도 국내 대리점으로 소소한 수익을 냈다.
1996년, 곽가학 앞에 일생일대의 기회가 찾아왔다.
올해 산시성 펑샹현의 한 국영 제약공장은 1,500만 위안 이상을 투자해 공장을 설립했는데, 경영난으로 설립 첫 3년 동안 연간 매출이 100%에 달했다. 300,000위안이 넘는 심각한 부실 상태였습니다.
기업의 위기를 해결하기 위해 제약 공장의 리더는 곽가학에게 접근하여 그에게 제약 산업에 진출할 의향이 있는지 물었습니다. 많은 병원 채널만이 기업의 위기를 해결할 수 있는 유일한 방법입니다.
곽가학의 입장에서 보면 이번 기회는 그에겐 꿈만 같은 일이다. 당시 제약회사는 모두 국영기업이었기 때문에 민간기업이 제약산업에 진출하려면 국가 승인을 받는 것이 거의 불가능했고, 인수 등의 방법을 통해서만 업계에 진출할 수 있었습니다.
곽가학이 더 중요하게 생각하는 점은 이 제약회사가 심혈관 및 뇌혈관 질환 분야 처방약 '비옥신'을 관리하고 있다는 점이다. 회사 경영이 부실하여 부실하게 됩니다.
예리한 Guo Jiaxue는 자신이 이 제약 회사를 인수하고 운영을 개선하면 회사가 다시 살아나고 많은 돈을 벌 수 있을 가능성이 높다는 사실을 알아차렸습니다.
그날 흥분한 곽가학은 펑샹현으로 달려가 제조업체와 인수 계약을 체결하고 수백만 달러의 빚을 졌다.
이번 인수는 산시성(陝西省) 민간기업이 국유기업을 인수하는 선례를 세우는 동시에 동성그룹의 부상을 예고하기도 했다.
제약회사 경영권을 물려받은 곽가학은 약을 고르고 회사 운영 체제에 과감한 개혁을 단행했다. Guo Jiaxue는 이전에는 영업팀이 없었기 때문에 회사에서 생산한 제품을 판매하기가 어려웠다는 것을 알게 되었습니다.
Guo Jiaxue는 회사를 인수한 후 즉시 전문 영업팀을 구성하고 외부 영업 인력을 적극적으로 모집하며 전국 판매 네트워크를 구축하여 'Vioxin' 제품을 홍보했습니다.
인수 1년 만에 회사 매출은 3000만 위안에 이르렀고, 빚을 모두 갚았을 뿐만 아니라 순이익도 수천만 위안을 벌어, 이전의 하락폭을 반전시켰다. 급습. 2년차에는 회사 매출이 1억 위안을 넘어섰고, 곽가학도 많은 돈을 벌었습니다.
이번 인수를 통해 Guo Jiaxue는 향후 몇 년 동안 엄청난 인수 경로를 시작했습니다.
먼저 1998년 7월 Xi'an Chemical and Pharmaceutical Corporation을 인수한 후 1999년에 Qinghai 상장 회사인 Tongren Aluminium을 6천만 위안에 인수하고 이름을 "Dongsheng Technology"로 변경했습니다. 같은 해에는 중미 합작회사인 Shaanxi Jisheng Pharmaceutical에도 투자했습니다.
지속적인 인수합병을 통해 Dongsheng Group은 1999년 Qinghai Tongren Aluminium을 인수하면서 성공적으로 우회상장을 달성하고 상장회사가 되었습니다.
동성그룹도 점차 산업경영에서 자본경영으로 전환한 덕분에 고작 33세의 궈자쉬는 중국 상장기업의 최연소 회장이 됐다.
그룹의 성공적인 상장 후에도 궈가학의 인수 여정은 멈추지 않았습니다.
그 후 Guo Jiaxue는 Donggaitianli, Qinghai Pharmaceutical, Livzon Group 및 Hubei Qianjiang Pharmaceutical을 연속적으로 인수했습니다. 이 기간 동안 "사용 원칙"은 항상 Guo Jiaxue의 두뇌를 차지했습니다. 회사를 나락으로 빠뜨릴 수도 있습니다.
2003년은 궈가학에게 가장 열광적인 해였다고 회상했다. 올해는 거의 매달 인수 프로젝트가 완료됐는데, 이 속도는 모두를 놀라게 할 정도였다. 회사.
올해 지속적인 인수합병을 통해 동성그룹은 무명 중소기업에서 직원 1만명에 달하고 기업 자산 60억위안이 넘는 제약회사로 변신했다. 국내 제약업계 상위 20위권.
이 승리의 영향으로 궈가학은 '궈가학 이론'을 내던진 것처럼 보였습니다. 그는 자신의 사업 성장을 바탕으로 매우 대규모 합병을 신속하게 실행했습니다. 인수하고 국제화에 중점을 두었습니다.
이러한 개발 개념은 그룹 전체가 인수합병의 길로 점점 더 깊이 들어가도록 유도합니다. Guo Jiaxue는 대담한 주장까지 했습니다. 몇 년 안에 Dongsheng Group은 Fortune 500대 기업으로 성장할 것입니다. Shengjian은 창립 30주년을 맞아 "중국 제약산업의 드림팀"이 되었으며, Dongsheng은 연간 매출액이 수백억 달러에 달하는 다국적 기업으로 성장했습니다.
그런 환상을 품고 곽가학은 계속해서 인수의 길을 걸었지만, 그가 고려하지 않은 것은 동성그룹과 같은 어떤 회사도 블랙홀과 같아서 인 결국 그룹이 통제력을 잃고 자금이 끊기며 결국 파산을 선언하는 상황에 직면하게 된다.
이러한 대규모 인수는 기업 발전의 과학적 법칙을 심각하게 위반하기 때문에 규모가 확대됨에 따라 기업의 운영 비용도 급격히 증가하고 통제할 수 없는 문제가 쉽게 발생합니다.
물론 궈가학은 별다른 방해 없이 인수에 나섰지만 2003년 윈난바이야오 인수는 한때 번영을 누렸던 둥성그룹과 궈가학을 나락으로 끌어들였다. 이 사건 이후에도 더 이상 번영하지 않았습니다.
2003년 운남백약을 본격적으로 발전시키기 위해 운남정부는 이 소식을 접한 후 즉시 화원과 포순도 입찰에 참여했다. 입찰., 중국 자원 및 기타 업계 거물.
운남백약의 성공적인 우승을 위해 곽가학은 어떤 희생을 치르더라도 주저하지 않았다. 결국, 몇 차례의 탈락 끝에 Guo Jiaxue는 마지막 웃음을 터뜨렸고 성공적으로 Yunyao Group을 인수했습니다.
이번 성공적인 인수로 둥성그룹의 모멘텀은 유례없는 최고조에 달했고, 궈가학은 뜨거운 자본광으로 성장하기도 했다.
동시에 Dongsheng Group의 시장 가치도 100억 달러로 치솟았고 업계에서도 Dongsheng의 전망에 대해 낙관하고 있습니다. 그러나 얼마 지나지 않아 인수가 완료된 지 2년 만에 동성그룹의 상황은 더욱 악화됐다.
2004년 4월부터 국가는 신용을 줄이고 대출 이자율을 높이는 새로운 정책을 도입했고, 이는 이미 빚이 컸던 Dongsheng을 더욱 악화시켰습니다.
더 심각한 것은 한때 둥성그룹에 보증사업을 제공했던 국영기업 2곳도 이 영향으로 파산을 선언했다는 점이다. 둥성그룹은 10억이 넘는 연대책임을 져야 한다.
이 영향으로 동성그룹의 주가는 계속 폭락했고, 은행들은 잇달아 대출을 철회했으며, 그룹의 자본 사슬은 무너졌고, 곽가학은 사채업자로 전향할 수밖에 없었다.
그러나 파산 위기에 처한 동성(Dongsheng)은 대출금을 갚지 못하고 빚을 갚기 위해 대금업자들은 대형 트럭을 이용해 수십 량의 흙을 끌고 동성(Dongsheng)의 대문을 막았다. 그룹화하여 무자비하게 파괴하고 Guo Jiaxue를 침묵하게 만들었습니다.
통계에 따르면 이 기간 동안 동성그룹의 부채는 48억 위안에 달했다.
2006년 11월 5일, 곽가학은 비참한 바다에서 탈출하기 위해 황혼 무렵 본사 건물에서 뛰어내릴 계획을 세웠고, 다행히 회사 임원 몇 명이 그의 이상함을 발견했다. 몇 가지 친절한 말과 설득 끝에 Guo Jiaxue는 자살 아이디어를 포기했습니다.
좌절을 겪은 후 Guo Jiaxue는 힘을 되찾고 8 년간의 빚 상환 길을 시작했습니다.
Guo Jiaxue는 그해 인수한 회사를 저렴한 가격에 판매하기 시작했습니다. 그는 먼저 Livzon 주식을 1억 7천만 위안의 저렴한 가격에 판매한 다음 그룹의 주력 제품인 "White and Black"을 12억 6천만 위안에 판매했습니다.
곽가학을 더욱 괴롭게 하는 것은 막대한 돈을 들여 인수하고 시가총액이 100억이 넘는 운남백약을 너무 헐값에 팔 수밖에 없었다는 점이다. 7억5천만.
빚을 갚는 과정에서 궈가학과 함께 일했던 많은 고위 간부들은 궈가학이 빚을 갚을 수 있도록 자신의 재산을 저당잡았으며 심지어 자신의 재산을 저당잡았습니다.
수년간의 노력 끝에 2012년 말까지 Dongsheng Group의 48억 부채가 완전히 상환되었으며 Guo Jiaxue는 사회 각계에서 높은 평가를 받았습니다.
곽가수는 이 힘든 여정을 회상하며 솔직하게 말했다. “어렸을 때 나는 일시적인 성공에 현혹되어 결과를 고려하지 않고 일을 했을 때가 많았습니다.
빚을 모두 갚은 뒤 다시 출항해 새로운 마음가짐으로 제약업계에 복귀한 것은 이번에 돌아온 궈가학이 예전의 의기양양하지 않았다는 점이다. , 그리고 폭풍 속에서 더 많은 경험을 했습니다.
곽가학이 한의학에 눈독을 들인 이유는 궈가학이 인수에 난무했던 2003년 우물인 광우원을 인수했기 때문이다. - 알려진 중국 전통 의학 회사.
이번 인수는 수년 후 Guo Jiaxue의 복귀를 위한 길을 닦는 비공개 합의인 것처럼 보였습니다.
광위원은 가경 20년에 창건돼 480년의 역사를 갖고 있다. 청나라 시대에 광위원은 북경통인당, 항저우 호칭위당, 광저우 천리지와 함께 '4대약국'으로 불렸다.
“우리 조상들이 수천 년 동안 해온 일을 전할 수 있다는 것이 얼마나 감탄스럽습니까. 제가 한약 공장과 협력하기로 선택한 것은 한의학을 활성화하겠다는 사명감이었습니다. ." 2003년에 곽가학은 그런 존경심을 품고 사스에 감염될 위험을 무릅쓰고 혼자서 여러 차례 광위원에 가서 협상을 했다.
"그 기간 동안 나는 꽤 여러 번 왔다갔다했다. 비행기 전체에 나 혼자였던 때도 분명히 기억난다. 궈자쉐는 나중에 인수를 이렇게 회상했다." .유위안이 말한 것.
결국 전문 지식과 경영 경험을 바탕으로 양측은 합의에 이르렀고, 광위위안은 공식적으로 동성그룹에 편입됐다.
빚을 갚을 때가 되었을 때에도 곽가학은 한때 광우위안을 팔 생각을 했으나 결국 그 생각을 접었다.
폭넓은 인지도로 컴백을 목표로 삼은 궈가학은 “이제부터 한의학 문화를 부흥시키는 일에 평생을 바치고 싶다”고 말했다.
이후 10년 동안 Guo Jiaxue는 시스템 개혁, 채널 확장, 문화 홍보 강화를 통해 Guangyuyuan을 제약 연구 개발, 생산 및 판매 회사로 발전시키려는 경영 철학을 결합했습니다. 그리고 그 제품인 "Guilingji"와 "Dingkundan"은 국가 기밀 품종으로 지정되었습니다.
"아직도 Fortune 500대 기업이 되는 꿈을 간직하고 있나요?"라는 질문에 Guo Jiaxue는 놀라며 웃었습니다. Fortune 500대 기업에 속한다는 것은 정말 자랑스러운 일이지만 그게 제 꿈이었습니다. 하지만 이제 제 목표는 Fortune 500대 기업이 아닌 500년 기업이 되는 것입니다.
폭풍우 때문인지 곽가학은 마음속의 기세를 내려놓고 너무 높은 목표를 세우는 대신, 현실적이고 '멋지고 아름다운' 기업이 되고 싶었다. .
현재 10여년의 개발 끝에 광우원의 연간 매출은 100억을 넘어섰고, 곽가학은 과거의 쇠퇴를 완전히 떨치고 성공적으로 제약업계의 거인 반열로 복귀했다.
Guo Jiaxue는 중화 민족의 위대한 부흥을 달성하기 위해서는 첫 번째 단계는 문화를 홍보하는 것이라고 생각합니다. 이를 위해 그는 Guangyuyuan 중의약 문화 박물관을 설립했습니다.
곽가학은 한의학 문화의 홍보를 통해 일반 대중이 한의학에 대한 신뢰를 회복할 수 있기를 바란다. 이는 한의학에 대한 신뢰일 뿐만 아니라 민족 문화에 대한 신뢰이기도 하기 때문이다.
돼지를 키우는 가난한 소년에서 상장 기업의 최연소 회장으로, 파산, 수십억의 빚을지고 마침내 재 탄생합니다. Guo Jiaxue의 삶은 기복이 있는 롤러 코스터와 같지만 Guo Jiaxue에게는 모든 "낙하"가 다음 번에 더 나은 "상승"을 위한 것 같습니다.
현재 Guo Jiaxue는 거의 60 세이지만 여전히 한약 산업에서 활발히 활동하고 있습니다. 그의 경영하에 Guangyuyuan은 이미 국내 한약 산업의 선두 기업이되었습니다.
그는 Guangyuyuan이 창립 이래 480년의 역사를 가지고 있는 500년 기업이라고 말한 적이 있습니다. 그는 Guo Jiaxue가 우수성을 위해 노력하고 Guangyuyuan을 건설하기 위해 더 나은 태도를 취할 것이라고 믿습니다. 앞으로 500년을 주십시오.