이제 의류업계 매출 비수기가 됐다. 많은 여성의류 프랜차이즈 매장들이 매장 실적 부진으로 어려움을 겪고 있다. 첫 번째는 매장에 의류를 잘 진열하는 것입니다. 디스플레이를 활용하여 거래를 촉진하는 것은 매우 중요합니다. 오늘은 디스플레이에서 가장 중요한 점인 제품 그룹화에 대해 간략하게 공유하겠습니다.
상품군화를 통해 상품을 단편적인 지점에서 얼굴로 바꿀 수 있습니다. 고객에게 직접적으로 보여주면 시각적인 느낌이 더욱 강해집니다.
1. 컬러 그룹핑
컬러 블록 디스플레이라고도 하며, 제품 자체의 색상을 활용하여 시각적 임팩트를 주는 가장 효과적이고 기본적인 방법입니다. 모든 종류의 상품.
2. 가격 그룹화
같은 가격의 제품을 그룹화하여 판매하는 것입니다. 이를 통해 고객은 이 가격대에서 더 많은 선택권을 갖게 됩니다.
예를 들어 유니클로는 같은 가격대의 제품을 모아두는 경우가 많고, 색상, 패턴, 칼라가 다른 티셔츠를 모두 99위안으로 묶어서 고객들이 선택의 폭을 더 넓힐 수 있다. 가격 내에서.
게다가 이러한 접근 방식은 원래 상품 수가 많은 매장에서 상품 가격 차별화를 매우 명확하게 하여 고객에게 매우 명확한 지침을 제공합니다. 고객이 가격에 대해 혼란을 느끼지 않도록 하기 위함입니다.
3. 상품결합
연관성이 있거나 셀링 포인트가 있는 상품을 결합하여 판매함으로써 고객의 공동구매를 유도하는 것입니다.
예: 의류 매장에서는 상의, 바지, 모자, 신발, 가방을 함께 진열하는 경우가 많습니다.
목욕가운, 샤워젤, 바디로션 등 욕실용품이 한 묶음으로 묶여 있다. 목욕가운을 사고 싶을 때 이 두 품목을 보면 조합해서 구매하기 쉽다.
이 선반에는 머리부터 발끝까지 일련의 관련 제품이 있으며, 고객이 세트 전체를 가져갈 가능성이 높습니다.
사실 상품을 그룹화하는 가장 큰 이유는 고객이 시간을 절약할 수 있도록 돕고, 파편화된 상품을 통합하며, 고객이 편안하고 편리하며 명쾌한 쇼핑 환경을 조성할 수 있도록 돕는 것입니다.
고객들은 선택의 어려움에 빠지지 않을 것이며, 머릿속에 선택지가 너무 많아 하나도 고를 수 없다고 해서 구매를 포기하지 않을 것입니다.
그럼 제품이 모두 정리되어 결합되어 있는지 살펴볼까요? 매장 바깥에 멀지 않은 곳에 서서 밖에서 매장을 들여다보는 것도 좋을 것 같습니다. 디스플레이가 눈길을 사로잡나요? 그래도 크게 만족하지 못하신다면 위의 방법을 빠르게 참고하셔서 새롭게 조정해보세요~