경의미용 제품의 대부분의 사용자는 제품에 대해 잘 모르거나, 그들의 이해는 단지 판매원의 소개에서 나온 것이며, 제품 정가에 대한 명확한 인식도 없고, 제품의 좋고 나쁨과 진위를 구분할 수 없다.
이렇게 하면 가게에 저가로 고객을 끌어들여 충분한 이윤 공간을 남길 수 있다.
마른 얼굴 바늘에 필요한 보톡스를 예로 들어 보겠습니다. 현재 국내에서 상장을 승인한 주사용 A 형 보톡스는 두 가지밖에 없는데, 각각 란저우 생물제품연구소에서 생산한 국산 제품인 항립과 아일랜드 Allergan Pharmaceuticals 에서 생산한 수입제품인 BOTOX 입니다. 또한 지정된 리셀러도 매우 제한되어 있어 매장이 정규 채널을 통해 이러한 제품을 얻는 것은 거의 불가능합니다. 시장에서 특히 인기 있는' 한국수입' 마른 얼굴 바늘은 중국에 로트 번호가 없어 출처가 불분명하다.
경의학 미용의 가장 일반적인 주사 히알루론산을 예로 들어 봅시다. 상위 3 개 병원은 보통 5,000 원/개 정도 유료입니다. 히알루론산 주사액의 합법적인 소매가격은 일반적으로 2000 원 이상이다. 일단 공급자가 도덕을 버리고 위조를 모방하면 거의 10 배의 이윤을 얻을 수 있다. 무허가 작은 작업장에 가서 물건을 가져오면 이윤이 더 높아질 것이다.
많은 초조한 상점들이' 구덩이객' 의 길에서 점점 멀어지고 있다.
직접 조작: 안전 사고가 발생하기 쉽습니다.
경의미용 분야에서 돈을 벌려고 애쓰는 돈 확대 뒷마당, 소비자의' 소비 업그레이드' 의 물결을 틈타 서비스 내용도' 업그레이드' 했다. 뒤뜰은 제품을 체험할 수 있을 뿐만 아니라 경의미용요금 프로그램도 내놓을 수 있고, 카드 파는 코스에 경의미용 프로그램도 포함시킬 수 있다. 뒤뜰은 소비자와 더 가까운' 스킨십' 을 통해 고객을 더 쉽게 잠그고 설득할 수 있기 때문에 소비자는 상가 자격과 미국 가이드 자격을 확인하지 않고도 쉽게 비용을 지불할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
일단 사고가 나면 당사자는 기본적으로 집에서 소란을 피운다. 고객이 놀란 후 가장 직접적인 반응은 고장 원인을 묻는 것이다. 쌍방의 담판 내용을 듣고 나서도 사건의 경위를 대충 알 수 있다. 잠시 후, 그들은 돈을 다 쓰면 오지 않을 것이다.
중개인: 고객은 속았다고 생각합니다.
또 어떤 상점들은 가게에서 직접 주문을 하지 못하고' 명의사' 나 위챗 상가와 협력해 버클만 돌려받아 고객이' 명의사' 나 위챗 상가가 있는 호텔에 가서 주사를 맞을 수 있도록 했다. 제품이 좋은지 안 좋은지, 진짜인지, 자질이 합격인지, 상대방의 양심에 전적으로 달려 있다.
이렇게 간단하고 난폭하게 고객을 내보내다. 일단 고객이 놀라거나 불만을 느끼면 점포는 책임을 피할 수 있지만 고객 손실은 거의 불가피하다.
4. 교육 및 영업 과정 제공: 졸업 포함, 전공 제외.
이 세 가지 실현 방식 외에도 동행을 해치는 실현 방식, 즉 교육과정을 파는 방법도 있다. 초청한 의사는 전공일 수도 있고, 비디오도 전공일 수도 있고, 제품 설비는 고품질일 수도 있습니다. 졸업생은 확실히 전문적이지 않습니다.
이 기간 동안 우리는 더 많은 마진을 얻기 위해 저가의 저질의 제품을 포장하여' 오리지널 수입' 으로 포장하는 것을 홍보할 것이다.