많은 사람들의 눈에는 해저낚시가 샤브샤브 브랜드일 뿐만 아니라 예상치 못한 서비스 경험의 대명사이기도 하다. 점원이 고객에 대한 반응이 있는 태도, 라면의 라이브 공연, 대기 중 각종 무료 서비스 등 많은 소비자들이 다른 곳에서 찾을 수 없는 경제가치 체험을 경험하게 했다.
해저낚시는 주변 제품의 국경을 넘나드는 노기사인가요?
하지만 해저낚시는 고객의 입맛과 서비스 체험을 만족시키는 데 그치지 않고 주변 문창제품을 통해 소비자들에게 더 많은 놀라움을 선사하고 있다. 최근 해저는 립스틱, 쿠션, 귀걸이 등 실용적인 주변 제품들을 내놓아 주영 외식 업무와 부업 제비 () 가 소비자의 호기심을 만족시켜 브랜드의 존재감을 부여했다.
이번에 해저낚시는 붉은 고추 토마토 생강 세 가지를 주변 아이템으로 디자인했는데, 그 중 립스틱에는 이 세 가지 성분의 추출물이 함유되어 있어' 아름다움' 이라고 불린다. 고추 ","여름? 팬 ","노란색 플래시? 생강. " 3 립스틱 사이즈는 금속 튜브와 가죽 케이스로 자연안전무첨가. 사용자가 제품 사용의 효과를 좀 더 직관적으로 느낄 수 있도록 하이디 낚시는 특별히 세 세트의 사진을 찍어 립스틱을 바르고 난 후의 다양한 느낌을 예시로 보여 주었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
립스틱 외에도 해저낚시는 사용자에게 캔버스 가방, 쿠션, 귀걸이 등 다양한 주변 제품을 가져왔다. 해저낚시는 브랜드와 샤브샤브 원소가 포함된 주변 제품을 통해 소비자의 고유 인상을 깨고 사람들의 호기심을 만족시켜 브랜드의 노출도를 높였다.
실제로 20 19 부터 해저낚시가 주변 제품 마케팅을 시작했다. 2065438+2009 년 9 월, 하이디어 마이크로쇼핑몰은 에코백, 소매, 포스트잇, 아이패드 보호대, 브로셔 등 다양한 제품을 제작해 발표했다.
2020 년 3 월 해저가 보석업계에 진출해 팔각, 후추, 표고버섯, 연근 등 4 가지 흔한 식재료를 귀걸이로 디자인하여 주변 제품의 마케팅 범위를 넓혔다.
해저 낚시 외에도 점점 더 많은 브랜드가 다양한 차원에서 국경을 넘어 다양한 주변 제품을 선보이는 것을 볼 수 있다. 예를 들어, 20 19 년, 해저낚시가 처음 주변을 만들었을 때 맥도날드는' 맥락지 점프대' 열풍을 일으킨 적이 있다. 이' 바보 같은' 주변 지역은 그들의 귀여움과 어리석음으로 빠르게 동그라미를 치고, 심지어 맥도날드를 먹지 않는 많은 사람들도 그것을 먹을 것이다.
지난 8 월 맥도날드의 라이벌 켄터키는 클래식 켄터키 레드, 오리지널 치킨 바삭한 옐로우, 트렌디한 오리지널 치킨 활력오렌지, 부드럽고 귀여운 오리지널 치킨 화이트 등 한정판 네일 플레이트를 선보였다. 각 네일아트는 켄터키의 제품 특성뿐만 아니라 다양한 색상과 스타일을 사용하여 소비자들에게 다양한 옵션을 제공한다.
주변 제품에 대한 기타 마케팅 사례는 수없이 많다. 예를 들어 흰토끼가 손잡고 립밤을 내놓고, 오레오는 핸드크림을 내놓고, 주흑오리는 립스틱을 내놓고, 루저우라오쟈오 주식은 향수를 내놓고, 라오간마 스웨터는 패션쇼를 선보인다.
독서 확장:' 대국화남' 마응룡이 너의 입술을 주시하고 있다. 브랜드가 국경 간 마케팅을 선호하는 이유는 무엇입니까?
왜 서로 다른 업종의 브랜드들이 모두 주변 제품으로 선택됩니까?
주변 제품' 이라는 개념은 최초로 애니메이션과 게임업계에서 유래했다. 구체적인 의미는 게임 애니메이션을 캐리어로 하여 허가를 받은 후 주변의 잠재적 자원을 발굴하여 생산된 각종 제품을 말한다. 주변 제품의 존재로 인해 애니메이션 게임 IP 와 팬들의 연락이 온라인에서 오프라인, 더욱 촘촘해지고 비즈니스 실현 능력이 크게 향상되었습니다.
비슷한 이유로 주변 제품의 발전은 이미 애니메이션과 게임업계에 국한되지 않고, 다른 업계 브랜드도 주변 제품을 통해 마케팅을 진행하고 있다. 주변 제품은 브랜드 요소의 구체적 전달체로서 브랜드와 고객 간의 현실적인 관계를 강화할 수 있을 뿐만 아니라 소비자들이 브랜드의 개성과 매력을 직관적으로 느낄 수 있도록 하며 소비자의 마음 속에 브랜드의 이미지를 풍부하게 하고 강화할 수 있게 한다.
특히 브랜드 주변 마케팅은 다음과 같은 중요한 장점을 가지고 있습니다.
1, 소비자와의 접촉을 늘리고 브랜드 기억을 강화합니다.
브랜드 기억은 사람들이 브랜드를 언급할 때 그 브랜드에 대한 기억이 얼마나 좋은지 말한다. 일반적으로 한 브랜드에 대한 기억에는 시각, 미각, 후각 등 다양한 감각인상이 포함되며, 시각적 기억, 장면 버튼 기억, 브랜드 기능 기억, 브랜드 감정 기억 등으로 나눌 수 있다.
예를 들어, 바다 낚시, 사람들은 그것을 언급하자마자 브랜드의 로고 이미지, 샤브샤브의 맛, 열정적인 종업원, 각종 친밀한 서비스, 다른 매장의 소비 장면을 떠올린다.
브랜드는 소비자들이 자신에 대한 깊은 기억을 갖고 싶어 한다. 이런 기억은 끊임없이 강화될 수 있고, 시간이 지남에 따라 쇠퇴하지 않아 사용자의 마음을 확고히 차지할 수 있다. 하지만 현실적으로 브랜드와 소비의 연결에는 항상 여러 가지 장애물이 있다. 예를 들어, 배고프지 않을 때는 바다에서 물고기를 잡는 것을 생각하기 어렵다.
브랜드 주변 제품의 큰 역할 중 하나는 주변 제품을 볼 때 브랜드를 더욱 연상시키고 브랜드와 사용자 간의 상호 작용 장면을 증가시켜 브랜드 기억을 강화하는 것이다. 해저에서 립스틱을 건져내는 것처럼 젊은 여성 소비자들도 화장할 때 해저를 기억하고 식욕을 일으킬 수 있다.
고정관념을 깨고 브랜드에 지속적인 활력을 불어넣습니다.
브랜드가 가장 두려워하는 상황 중 하나는' 노화' 라는 꼬리표가 붙어 소비자들이 시대 조류를 따라잡을 수 없다고 생각하는 것이다. 따라서 고정불변인 브랜드는 거의 없고, 더 많은 브랜드는 끊임없이 조정되어 시대마다 소비자의 요구를 충족시키고 있다.
주변 제품은 브랜드 확장의 특수한 형태로서 브랜드 요소와 유행원소가 서로 스며들고 융합되어 브랜드에 새로운 이념과 활력을 불어넣어 젊은 세대 소비자와의 거리를 넓힐 수 있다.
예를 들어 소비자들에게 신선함을 주기 위해 희차는 여러 브랜드와 국경을 넘나들며 협력하려고 노력해 왔다. 20 19 년 100 여종의 국경을 넘나드는 주변제품을 출시하여' 인터넷 유명인차' 에 대한 소비자의 고유 인식을 깨뜨렸다.
희차 x 브리스톨 공동 이름' 까치 선물 상자'
희차 x 나이키' 연합컵 세트'
독서 확장: hi-tea, LOGO 뒤: 작은 병 안에 큰 야망이 숨어 있나요?
우리가 볼 수 있는 것은 노화된 브랜드로 여겨지고 싶지 않다는 것이다. 흰토끼 립밤과 라오간마 스웨터부터 육신표 칵테일과 루저우라오쟈오 주식유한회사 브랜드 향수에 이르기까지 트렌드 브랜드와 트렌드 요소를 결합한 주변 제품을 선보이는 것을 탐구하고 있다. 브랜드를 더 젊고 활기차게 보이게 한다.
인터넷 미디어 시대에 브랜드 전파는 주의력과 트래픽의 쟁탈이 되었다. 그러나, 다양한 내용이 소비자의 주의를 분산시키고 있다. 브랜드는 소비자들이 방대한 정보에서 자신을 알아차리려면 마음대로 하는 것을 배워야 한다. 대규모로 국경을 넘어 브랜드 자체와 차이가 큰 주변 제품을 출시하는 것이 눈길을 끄는 효과적인 방법이 되었다.
예를 들어, 인터넷 유명인 간식, 웨이롱, 라티아오, 음식 등은 뉴스가 아니지만 침구를 파는 뉴스는 많은 사람들의 클릭을 끌어들일 수 있다. 라티아오 모양의 베개, 슬리퍼, 침대 위의 네 벌을 보면 순간 느끼하고 짜증이 나는 것 같다.
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한편 켄터키는 지난 20 16 년 8 월' 치킨맛 자외선 차단제' 라는 주변 제품을 내놓았는데, 바르면' 치킨' 냄새를 맡을 수 있다는 특징이 있어 켄터키가 눈길을 끌었다.
4. 브랜드 문화를 지속적으로 수출하고 브랜드 자산을 침전시킵니다.
현재 대부분의 브랜드의 주변 제품들은 개념이나 한정품을 가지고 놀고 있어 양산되지 않는다. 이들의 주된 역할은 브랜드 노출을 늘리고 브랜드 기억을 강화해 간접 마케팅의 목적을 달성하는 것이다.
그렇다고 주변 제품의 마케팅이 단기적인 행동이라는 뜻은 아니다. 주변 제품도 브랜드 문화를 지속적으로 수출하고, 자아를 표현하는 중요한 선택이 될 수 있으며, 결국 브랜드 자산의 중요한 부분이 될 수 있다. 가장 전형적인 예는 스타벅스의 컵 마케팅이다.
1997 부터 크리스마스를 축하하기 위해 스타벅스는 매년 크리스마스 시즌에 다양한 포장용 커피 종이컵을 출시한다. 크리스마스 종이컵에는 일반적으로 크리스마스 트리, 엘크, 눈사람과 같은 크리스마스 기호가 있습니다. 이 짙은 명절 특색을 지닌 종이컵들은 소비자들에게 특히 인기가 있다. 크리스마스 외에도 스타벅스는 매년 발렌타인데이 등 특별명절에 한정판 종이컵을 출시한다.
독서 확장: 스타벅스컵 마케팅은' 옷' 을 바꾸는 것만큼 간단하지 않아요!
종합적으로 볼 때 주변 제품은 실제로 브랜드 자체의 확장, 보충 및 보완이며, 지속적이고 효과적인 주변 제품 마케팅의 도덕은 브랜드의 노출과 부가가치를 높일 수 있을 뿐만 아니라 결국 브랜드 자산의 일부가 된다는 것이다.