지역 관리자는 마케팅 경험이 있는 능력을 말합니다. 또는 성숙한 마케팅 팀이 있습니다. 또는 성숙한 현지 및 외지 시장 자원을 보유한 개인이나 기업.
봉화채용 사장은 우수한 지역 매니저가 반드시 다음과 같은 요구를 갖추어야 한다고 생각한다.
우선, 명석한 머리를 유지하다
첫째, 지역 관리자는 생각을 가져야합니다. 업계 권위 마케팅 전문가, 창홍전기 (중국) 마케팅회사 사장인 곽덕헌 씨는 마케팅을 하는 사람은 반드시 자신의 사유가 있어야 한다고 지적했다. 우리는 머리로 시장을 이겼다!
둘째, 지역 관리자는 항상 명확한 마음을 유지해야합니다. 시장이 빠르게 변화하고 지역 관리자가 게을리해서는 안되기 때문입니다. 지역 관리자는 문제를 분해하고, 문제를 구체화하고, 분리하고, 전반적 관점을 가져야 하며, 문제 밖에서 문제를 볼 수 있어야 한다.
훌륭한 지역 매니저는 행동적으로 바쁠 수 있지만, 정신적으로 한가해야 한다. 그래야 우리가 문제를 생각하고, 문제의 근원을 찾고, 문제 해결의 관건과 전략을 찾을 수 있다. 지역 관리자는 반드시 문제를 전면적으로 보는 능력을 배워야 한다.
한편, 지역 관리자들은 항상 정신을 차리고 있으며, 이는 지역 관리자들이 지역 내 마케팅 업무의 모든 측면을 더 잘 관리하는 데 도움이 됩니다.
셋째, 지역 관리자는 스스로 조정하고, 스트레스를 견디고, 스트레스를 분해하고, 스트레스를 푸는 법을 배워야 한다. 판매와 마케팅을 하는 사람은 외로운 독행협들이다. 그들은 가족으로부터 멀리 떨어져 매일 상가, 고객, 상급자 등 각종' 고객' 의 압력을 받는다. 많은 마케팅 담당자들은 얼굴에 미소를 짓기가 어렵다고 생각하는데, 이는 장기적인 스트레스의 결과이자 자기 방출 스트레스가 부족하다는 표현이다. 생각해 보십시오: 새벽 두세 시에 잠을 잘 수 없는 지역 관리자도 있고, 낮에는 열심히 일해야 하며, 정신 상태가 매우 좋지 않습니다. 이런 지역 매니저가 팀을 이끌고 좋은 성적을 낼 수 있을까? 대답은 자명하다.
둘째, 우수한 조직 조정 능력
우수한 지역 관리자도 우수한 관리자이며, 반드시 우수한 조직 조정 능력을 갖추어야 한다. 지역 관리자는 모든 방면의 자원을 통합하는 법을 배워야 하며, 일정 기간, 공간, 물자, 인력 조건 하에서 충분히 조합하고 효과적으로 조율하여 최대한의 역할을 할 수 있도록 해야 한다. 지역 관리자는 가능한 형용사를 취소하고' 불가능하다' 는 말을 없애고, 기존 조건 하에서 모든 자원을 통합하고 활용해 최대의 이익을 얻는 것이 지역 매니저에 대한 큰 요구다.
셋째, 평화로운 마음가짐과 인격매력
지역 매니저는 반드시 평화로운 마인드를 가지고 있어야 하며, 평화로운 마인드와 방식으로 격렬한 문제를 잘 처리해야 한다.
현재 시장은 이미 강세 수로상이 제조업체 관계를 주도하는 상업 구도를 형성하였다. 솔직히 말하면, "지금 상가는 할아버지이고, 제조업자는 손자이다." 이런 상황에서, 지역 지배인은 자신의 감정을 통제할 필요가 있으며, 평화로운 마음가짐이 매우 중요하다. 젊고 성한 지역 관리자들은 자신의 감정을 통제할 수 없는 경우가 많으며, 원래 해결할 수 있었던 작은 일들은 종종 무한히 확대된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 이것은 미성숙한 마음가짐이며, 지역 관리자는 반드시 매우 중시해야 한다.
동시에, 지역 매니저는 또한 자신의 독특한 인격적 매력, 대기패기, 지혜, 개방성, 관대함, 용감한 자질을 세워야 한다. 시장은 눈물을 믿지 않는다. 부하 직원들은' 힘' 을 숭상한다. 힘은 지역 매니저의 독특한 인격적 매력을 가리킨다.
훌륭한 지역 관리자는 자신의 인격적인 매력이 팀과 부하 직원에게 미치는 영향에 주의해야 한다. 어떤 의미에서 지도자의 성격은 부하 팀의 성격을 결정하고, 한 팀의 성격도 팀의 전반적인 전투력을 결정한다. "사자 한 마리가 양 떼를 이끌고, 전체 전력이 양 한 마리가 사자 한 무리를 이끌고 있는 것보다 강하다" 는 것이 바로 이치이다.
어느 시점에서, 지역 관리자들도 과감하게 시도하여 극단적인 방법으로 몇 가지 문제를 해결해야 한다. 이것은 모험이다. 그러나 속담에' 재물을 도모하고 목숨을 해치다' 는 말이 있는데, 시장이 되는 지역 매니저는 당연히 모험정신이 필요하다. 예를 들어, 흑백의 두 가지 판매상이 항상 계약을 위반하기 때문에, 통상적인 방법으로 해결하기가 어렵고, 심지어 무력하다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이 시점에서, 우리의 지역 관리자들은 이 문제를 해결하기 위해 일부러 몇 가지 대안을 찾아야 한다.
넷째, 독립적으로 경영할 수 있는 능력이 있다.
각 지역 관리자는 관할 구역의' 개인 사장' 이기 때문에 실무정신, 실무성, 솔선수범, 솔선범과 집행력이 강해야 한다.
이것들은 아직 충분하지 않다. 지역 관리자는' 개인 사장' 으로서 독립적으로 운영할 수 있는 능력도 갖추어야 한다. 어떤 친구는 지역 관리자에게' 신발 수선, 포장, 장거리 달리기, 신체 단련' 능력이 있어야 한다고 제안했다. 지역 매니저는 달리기를 할 줄 알아야 할 뿐만 아니라, 스스로 길을 닦고, 스스로 길이 없는 신발을 만드는 법을 배워야 한다. 조건부 전제하에 계속 전진하다. 조건이 갖추어지지 않은 상황에서 가능한 조건을 만들어 계속 전진하도록 노력하다. 지역 매니저가 마케팅에서 동풍을 제외하고는 아무것도 하지 않는 경우가 많기 때문에, 지역 매니저는 반드시 주관적인 능동성을 가져야 하며, 일부 조건을 적극적으로 창조할 수 있어야 한다.
다섯째, 인간으로서의 길과 선인의 길
훌륭한 지역 매니저는' 영군' 이다. 그는 겸손하지만 겸손하지 않고 자신감이 있지만 자만하지 않는다. 그는 강세 고객을 공손하고 예의 바르게 대하며, 사람을 대하는 방면에서 매우 잘한다.
지역 관리자들은 충분한 자신감을 가져야 한다. 이것은 마케팅원들에게 필수적이다. 하지만 지나친 자신감은 종종 자만심을 불러일으키고, 상대방 (파트너와 단말 소비자 포함) 에게 오만함을 주며, 오만한 사람들과 깊이 교류할 사람은 많지 않다. 따라서 지역 관리자도 겸손한 태도를 유지해야 한다. 물론, 그들이 겸손하다면 학습과 진보에 매우 불리하다. 겸손은 종종 개인의 마음을 눈멀게 하여, 마땅히 해야 할 학습과 업무 능력을 발휘하지 못하게 한다.
겸손은 겸허해야 하고, 지역매니저는' 부드러움으로 강건함',' 강강강건함',' 외유내강',' 강유합제' 를 배워야 한다. 이것은 기술이다.
지역 관리자는 고용의 길을 파악해야 한다. 현재 시장의 경쟁은 종합 실력의 경쟁이며 팀 간의 경쟁이다. 한 지역 매니저의 우수성 여부는 그가 이끄는 팀이 시장 경쟁에서 강력한 전투력을 가지고 있는지 여부에 달려 있으며, 이는 지역 매니저가 반드시 고용인의 길을 장악해야 한다는 것을 결정한다.
이 때문에 일부 똑똑한 지역 관리자들은 부하 직원을 존중하고 직원 생일에 축하 카드를 보내는 등' 기쁘게' 직원에게 상당한 감정을 쏟는다.
그러나, 이것들은 아직 충분하지 않다. 지역 관리자가해야 할 가장 중요한 일은 "고용의 길" 입니다.
부하 직원의 장점을 발견하고 발굴하다.
직원들의 개성을 존중하고, 직원들에게 자신의 장점을 충분히 발휘할 수 있는 기회를 주고, 인재가 최선을 다하도록 노력하다. 감히 책임을 지고, 직원들이 걱정을 덜어줄 수 있게 하다.
성과 평가 및 급여 지급에서 공정하고 공정하며 공개적인 노력을 기울여 직원들이 일정 범위 내에서 비교적 공평하고 전투력이 강하고 응집력이 강한 팀을 만들 수 있도록 합니다. ......
물론 훌륭한 지역 관리자로서 그는 건강, 제품 익숙, 경쟁 업체 이해, 시사 관심 등 다른 자질도 갖추어야 한다. , 공간 제한으로 인해 여기에 나열되지 않습니다.