영업사원에게 필요한 도구는 무엇인가요?

도구는 기술을 표현하는 또 다른 형태이자 기술을 효과적으로 전달하는 수단입니다. 많은 기업 영업사원들이 진전을 이루지 못하는 이유 중 하나는 도구 부족과 관련이 있습니다. 도구는 많은 방법, 프로그램, 기술 및 재료를 수정할 수 있으므로 뒤처진 사람들이 빠르게 더 높은 전투 수준에 들어갈 수 있습니다. 자, 저와 함께 구경해 보시기 바랍니다. 만족하실 것입니다. 감사합니다.

영업사원을 위한 필수 도구: 1. 영업 지원 매뉴얼.

판매 지원 매뉴얼은 판매 업무에서 자주 사용되는 자료를 사용 요구 사항에 따라 효과적으로 배열하여 판매 지원 목적을 달성하기 위한 정보 도구입니다. 일반적으로 판매 브로셔에는 비즈니스, 홍보, 샘플, 검사 인증서, 부자재 등이 포함됩니다. 이는 또한 회사의 판매 데이터 관리를 위한 기본 플랫폼이기도 합니다. 우수한 영업사원의 영업지원 매뉴얼은 과학과 예술이 결합된 것이며, 이는 회사와 직원의 영업수준을 물질적으로 표현한 것입니다.

좋은 판매 브로셔는 영업 직원이 제품을 더욱 생생하게 제시하고 고객을 설득하는 데 도움이 되는 반면, 나쁜 브로셔는 그 반대의 역할을 합니다. 많은 기업들이 영업 지원 매뉴얼의 엄청난 가치를 인식하고 모든 사람의 영업 도구 사용 능력을 향상시키기 위해 보다 표준적이고 표준화된 매뉴얼을 설계하고 편집하기 시작했습니다. 다양한 판매 유형에 대한 판매 지원 매뉴얼의 영향이 다르다는 점에 유의해야 합니다. 대규모 고객에 대한 판매의 경우 자료 및 판매 링크의 복잡성으로 인해 판매 자료를 보다 체계적으로 구성해야 합니다. 좋은 판매 브로셔는 주요 고객에 대한 판매에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 쇼핑 가이드의 경우 영업 지원 매뉴얼이 훨씬 간단합니다. 채널 영업 담당자의 경우 영업 지원 매뉴얼은 주요 계정 영업과 매우 유사합니다.

영업사원을 위한 필수 도구 2. 판매 기록.

판매 로그는 판매 직원이 일일 "시간 가치"를 관리하는 중요한 도구입니다. 월간, 주간, 일일 업무를 효과적으로 정리하기 위한 가장 기본적인 도구입니다. 판매 로그를 통해 영업사원은 일상 업무의 가치를 평가하고, 일상 업무에 대한 장기적인 추적을 통해 시간의 가치를 지속적으로 향상시킬 수 있습니다. 판매 로그는 또한 일상 업무의 효율성을 안내하고 감독할 수 있는 매우 중요한 판매 관리 도구입니다. 판매 로그 관리는 많은 기업이 판매 팀을 관리하는 중요한 수단이 되었습니다. 영업에 있어서 시간관리와 시간가치관리에는 큰 차이가 있다는 점에 유의해야 한다. 시간을 관리한다고 해서 시간이 만들어내는 가치를 관리하는 것은 아니다. 전자는 기계적인 모습이지만 후자는 본질이다.

영업사원에게 필요한 도구 3. 고객 파일 카드.

고객 파일은 고객 관리 도구이자 효과적인 판매 분석 도구입니다. ABCD 계층적 고객 관리와 결합되어 영업사원이 고객을 체계적으로 관리하는 데 도움이 됩니다. 많은 회사에는 고객 파일 관리 시스템이나 CRM 고객 관계 관리 시스템도 있습니다. 이들 시스템 중 판매 도구가 되어 개인 판매를 지원한다는 관점보다는 전사적 통제를 용이하게 한다는 관점에서 더 많이 설계되었습니다. 이로 인해 발생하는 문제의 가장 직접적인 징후는 고객 관리가 비효율적이라는 것입니다. 영업사원들은 이것을 도구라기보다 짐으로 여겼고, 거부되고 실패할 수밖에 없는 시스템의 운명을 예측하는 것은 어렵지 않았습니다. 고객 분석, 고객 돌파점 찾기, 영업 공격 라인 형성 등 중요한 영업 활동에 도움을 줄 수 없으므로 실제 영업 도구가 아니라 통제 수단일 뿐입니다. 영업 도구 개발은 아직 갈 길이 멀다.

영업사원에게 필요한 도구 4. 제품 샘플

제품 샘플은 개인 장비 중 중요한 부분이므로 판매를 위해 샘플을 사용해야 하는 기업이 많기 때문에 그 중요성을 일찍부터 인식하고 있습니다. 샘플 디자인과 포장부터 판매까지. 그러나 샘플 디자인 기술과 원칙에는 여전히 부족한 점이 많습니다. 이러한 서비스 제품이나 상대적으로 대용량 제품, 기술 함량이 높은 제품의 경우 샘플 디자인이 매우 어렵습니다.

시뮬레이션 모델일 수도 있고 슬라이드 같은 것일 수도 있으며, 체험판, 체험판, 디스플레이 샘플, DAMO, 데모 등 다양한 이름을 가질 수 있으며 이는 The 제품 샘플의 역할. 이러한 샘플 디자인은 판매 프로세스와 고객 특성에 대한 깊은 이해가 필요하기 때문에 실제 제품을 디자인하는 것보다 훨씬 어렵습니다. 샘플의 사용은 매우 광범위하므로 직관성과 진정성으로 인해 판매 설득력이 높아집니다. 이러한 판매 도구를 과학적으로 개발하는 것이 매우 필요합니다.