1. 판매 업무의 전반적인 완료를 요약합니다.
결과를 표시하기 위해 가능한 한 많은 표, 아이콘, 비유, 비교 및 정량적 데이터 분석을 사용합니다. 달성한 결과, 개발된 고객 수, 판매된 제품을 요약합니다. 기존 고객의 평균 반품 주문 수는 얼마입니까?
2. 매출 목표 달성에 영향을 미치는 주관적, 객관적 요인을 요약 분석하고, 기존의 문제점과 부족한 점을 요약해 보시겠습니까?
미흡한 부분과 성과를 기술해 보세요. 통찰력, 경험, 교훈을 얻고 이론적 일반화를 하십시오. 영업과제 달성에 영향을 미치는 몇 가지 불리한 측면을 요약 분석합니다.
3. 새해 목표
실행 가능하지만 너무 낮게 설정할 수 없는 목표를 설정하세요. 목표를 달성하려면 분기마다 어떤 종류의 매출이 필요한지, 어떤 종류의 고객 규모가 필요한지, 얼마나 많은 잠재 고객에게 연락해야 하는지, 이를 달성하려면 어떤 채널이 필요한지, 어떤 종류의 제품 조정이 필요한지 구체적인 방법을 계획하십시오. 필요